Presentatie ter introductie van het Business Model Canvas en diverse 'trigger questions' die je kunnen helpen bij het invullen ervan.

1. Over varkens, koffie en lucifers...

3. Het businessmodel van het varken

4. Hoe maak je ‘business’
met een varken?
Je krijgt drie minuten om drie
mogelijke antwoorden te tekenen.

6. ‘How pig parts make the world turn’

8. “Great products can fail without good
business models...”

9. www.businessmodelgeneration.com
Cost structure Revenue streams
Key resources
Key activitiesKey partners
Value
proposition
Costumer
relationships
Costumer
segments
Channels
Voor wie doe
je het?
Welke meer-
waarde creëer je?
Hoe bereik je
je klanten?
Hoe leg en onderhoud
je je relaties?
Wat levert het op?
Wat heb je er voor
nodig?
Wat moet je er voor
doen?
Wie helpt je
daarbij?
Wat kost het?

11. ?
? ?
?
?
??
?
?

12. Nespresso
machines
retail mail
order
Nespresso
.com
call
center
Nespresso
stores
households
business
1 x machine
sales
repetitive
pod sales
distribution
channels
coffee
production
facilites
production B2C
distribution brand
marketing
brandpatents
machine
manufacturer
production
B2C
distribution
brand
marketing
Nespresso
club
brand
brand
Nespresso
pods

13. 600%
to
800%
more

14. Sinds 2000 groeit
Nespresso met gemiddeld
30% per jaar...

15. but Nespresso almost failed in
1987 due to a nonperforming
business model
Maar... In 1987 ging Nespresso nog
bijna onderuit... Door een ineffectief
business model!

16. Nespresso
system
offices
joint venture with
manufacturer
machine
manufacturer

17. www.businessmodelgeneration.com
Cost structure Revenue streams
Key resources
Key activitiesKey partners
Value
proposition
Costumer
relationships
Costumer
segments
Channels
Voor wie doe
je het?
Welke meer-
waarde creëer je?
Hoe bereik je
je klanten?
Hoe leg en onderhoud
je je relaties?
Wat levert het op?
Wat heb je er voor
nodig?
Wat moet je er voor
doen?
Wie helpt je
daarbij?
Wat kost het?
Het juiste business model kan het verschil
maken tussen succes of falen van exact
dezelfde technologie of hetzelfde product.

20. Trigger questions

21. Trigger questions
Welke (nieuwe) kanalen kunnen
we benadrukken of ontwikkelen
om onze klanten te bereiken?

22. Trigger questions
Wat zou er gebeuren als we ons
‘kernproduct’ gratis aan zouden
bieden? Hoe vangen we de
verloren opbrengsten dan op?

23. Trigger questions
Met welke nieuwe partners
zouden we kunnen samen-
werken om ons business model
kansrijker te maken?

24. Trigger questions
Hoe zouden we meer terug-
kerende inkomsten kunnen
genereren?

25. Trigger questions
Hoe kunnen we ons business
model zó ontwerpen dat we
concurrentie uitsluiten?

26. Trigger questions
Hoe zouden we het internet
beter kunnen benutten in onze
‘business’ (bv. automatisering,
self-service, low cost offers)

27. Trigger questions
Hoe kunnen we de kosten om
over te stappen voor onze
klanten drastisch verhogen?

28. Trigger questions
Welke onderdelen van ons
business model kunnen we
reduceren/elimineren en laten
toenemen/toevoegen (blue
ocean)?

29. Trigger questions
Voor welke nieuwe
klantsegmenten (anders dan de
huidige) kunnen we een
waardepropositie ontwikkelen?

30. Trigger questions
Hoe maken we ons aanbod nog
beter ‘schaalbaar’?