Dit is een initiatie tot social media voor bedrijven. Het belang van de actieve aanwezigheid op social media wordt uitgelicht. Er worden enkele voorbeelden gegeven om de verscheidenheid aan mogelijkheden aan te tonen. Tot slotte richt ik de aandacht op enkele aandachtspunten voor succesvol omgaan met social media.
'Van Fans en volgers naar klanten. Social media voor bedrijven'
1. Van fans en volgers naar klanten
Social media voor bedrijven
2. Wat zijn social media?
• Bezoeker genereert content
• Interactie met peers
• Vertrouwen winnen
3. 1. Waarom social media voor bedrijven?
2. Wat zijn de verschillende mogelijkheden?
3. Hoe pak je dit het best aan?
4. “more than 80% of the Belgium
population uses the Internet and nearly
all (more than 90%) use social media of
some kind”
Belgen massaal actief op social media
Bron: Internet World Stats
6. Bezoekers bedrijfswebsites = dalend
bezoekers Facebookpagina = stijgend
• Via social media naar bedrijfswebsite
• Controle over eigen website
Bedrijfswebsite vs Facebookpagina
26. “De meeste bedrijven steken meer energie
in het werven van nieuwe volgers dan in het
opbouwen van een echte relatie met hun
fans”
Philippe De Puydt, managing director van
communicatiebureau Linkman
28. “Although a lot of companies use social
media, fewer than one in three have
company-guidelines or a strategy on
how it might best help the business.”
Bron: businessculture.org
30. Bronnen
Social-Media, kennisplatform voor social media marketing
http://www.social-media.nl/
Internet World Stats
http://www.internetworldstats.com/stats4.htm
Statista
http://www.statista.com/statistics/272014/global-social-networks-ranked-by-number-
of-users/
Belgian Social Media Monitor – februari 2015
http://bvlg.blogspot.be/2015/02/belgian-social-media-monitor-februari.html
Is Facebook Killing Off The Company Website?
http://www.jeffbullas.com/2011/03/21/is-facebook-killing-off-the-company-website/
Bij social media draait het allemaal om de bezoeker die de inhoud genereert, door bijvoorbeeld iets te posten op Facebook of Twitter ed
Social media zijn bovendien ook online platformen waarop mensen met elkaar in interactie gaan,
Er vormen zich groepen van mensen die communiceren over onderwerpen die zij belangrijk vinden,
Mensen gaan immers op zoek naar gelijken of peers die dezelfde waarden en normen hebben
Dit komt voort uit de gedachte dat gelijken beter te vertrouwen zijn
En net daarom is het zo belangrijk voor bedrijven om daar ook deel van uit te maken!
Met een goede strategie kunnen we deel uitmaken van een social media netwerk,
Waardoor bestaande en toekomstige klanten meer vertrouwen in onze dienst zullen stellen
Dit is een heel ruwe weergave van de theorie achter social media marketing, natuurlijk is het verhaal veel complexer, maar ik raak hier al even aan de kern van de zaak en dat is het vertrouwen van de klant winnen
1. Het belang van social media voor een bedrijf wat communicatie met de klant betreft.
Hoef ik jullie niet van overtuigen, want dan stond ik hier nu niet
2. De verschillende mogelijkheden zoals Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, YouTube, Yammer, Instagram en Pinterest.. Ik zou kort bespreken wat je met deze verschillende platformen precies kan doen (bvb een bedrijfspagina aanmaken op Facebook, een post plaatsen op Twitter ed) en dit adhv voorbeelden van andere bedrijven (ik probeer vooral voorbeelden van concurrenten te tonen).
3. Enkele aandachtspunten voor bedrijven om social media op een effectieve manier te gebruiken
Ik zal de basics uitleggen, een eerste indruk geven, want deze topic omvat een zeer ruime materie.
Er zullen vele vragen rijzen, zelf op ontdekking gaan, enkele bronnen achteraan.
1. Het belang van social media voor een bedrijf wat communicatie met de klant betreft.
Hoef ik jullie niet van overtuigen, want dan stond ik hier nu niet
2. De verschillende mogelijkheden zoals Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, YouTube, Yammer, Instagram en Pinterest.. Ik zou kort bespreken wat je met deze verschillende platformen precies kan doen (bvb een bedrijfspagina aanmaken op Facebook, een post plaatsen op Twitter ed) en dit adhv voorbeelden van andere bedrijven (ik probeer vooral voorbeelden van concurrenten te tonen).
3. Enkele aandachtspunten voor bedrijven om social media op een effectieve manier te gebruiken
Ik zal de basics uitleggen, een eerste indruk geven, want deze topic omvat een zeer ruime materie.
Er zullen vele vragen rijzen, zelf op ontdekking gaan, enkele bronnen achteraan.
Toch wil ik kort deze cijfers presenteren voor ons land in het bijzonder: we zijn met meer dan 80% vd Belgen op internet en we gebruiken bijna allemaal social media,
5.800.000 Belgen hebben een profiel op Facebook (geen bedrijven want zij hebben een pagina)
LinkedIn, Google + en Twitter volgen met ruime achterstand, maar LinkedIn is sinds vorig jaar wel met 23 % gegroeid
Net zoals e-mail zijn bepaalde social networking websites uitgegroeid tot een volwaardig medium om klanten te bereiken.
Belgian Social Media Monitor van blogger Bruno Peeters is een maandelijks overzicht van de cijfers voor België.
De laatste twee jaar is er een sterke daling in het aantal bezoekers op bedrijfswebsites
en een stijging op de Facebookpagina’s
Social media gebruiken om bezoekers door te sturen naar de eigen website,
ze mogen geen einddoel op zich zijn
De eigen website is van groot belang, omdat men op social media niet over de eigen inhoud beschikt en er voorwaarden en beperkingen gelden
http://www.securex-mut.be/nl/
Waarom wil je als bedrijf vertegenwoordigd zijn op social media?
Naamsbekendheid opbouwen
Reclame maken zonder of met beperkt budget, het nieuws verspreidt zich snel, mond-tot-mondreclame. Bovendien genieten bedrijven die op Facebook of andere sociale media terug te vinden zijn een jong en vooruitstrevend imago.
Onder de aandacht blijven
Ook wanneer de klant jou niet nodig heeft, behoudt je zijn aandacht, het hele jaar door
Betrokkenheid
Je gaat de interactie met de klant aan, je vraagt naar zijn mening, bvb ideeën aftoetsen over nieuwe producten
Expertise delen
Informeren en expertise delen, zodat het vertrouwen en de waardering van de klant toeneemt
Customer service
Het is een trend bij vele bedrijven om ook online klanten te woord te staan
Dat komt omdat heel wat mensen dagelijks actief zijn op deze netwerken
Net zoals e-mail even belangrijk werd als de telefoon, gebeurt dat nu ook met Facebook
En ieder medium heeft zijn eigen specifieke voordelen,
zo krijg je met een telefoontje sneller feedback, dan per e-mail,
maar is een klacht op Facebook een veel krachtiger signaal
Social networking is bijgevolg heel arbeidsintensief voor een bedrijf (reacties beheren)
Concurrenten in het oog houden
Je eigen concurrenten opvolgen, zodat je weet waar zij mee bezig zijn, je kan hierop inspelen
Netwerken gebeurt niet langer via business kaartjes op beurzen en meetings
Jezelf professioneel positioneren binnen een bepaalde sector
De juiste mensen aantrekken die iets kunnen betekenen voor jouw bedrijf of dienst vb LinkedIn
Een overzicht van enkele sociale netwerken
De belangrijkste, dus Facebook, Twitter, LinkedIn en Google+ stel ik iets uitgebreider voor
Nadien geef ik nog enkele voorbeelden om de verscheidenheid aan mogelijkheden aan te tonen
Nummer 1 in de wereld
(http://www.statista.com/statistics/272014/global-social-networks-ranked-by-number-of-users/)
Netwerk voor zowel consumenten als bedrijven
Dus Facebook is studentennetwerken van een universiteit uitgegroeid tot volwaardig communicatiemedium (en Mark Zuckerberg tot een van de rijkste mensen ter wereld)
FB CM
Geposte items van bedrijfspagina verschijnen op tijdslijn van fans
Linksboven
7.699 personen vinden dit leuk
76 mensen zijn hier geweest
Vrienden uitnodigen om deze pagina leuk te vinden
Infokader daaronder
Tabblad gedragsregels
mening op beleefde manier, waarschuwing berichten w verwijderd
klanten beschermen tegen posten van privé-gegevens
Publiciteit ontmoedigen
Tabblad recensies (natuurlijk zijn positieve reacties de beste reclame)
Integratie Twitter en YouTube
In de volgende dia’s toon ik adhv concrete voorbeelden aan waar je Facebook voor kan gebruiken
Betrokkenheid van de klant bij je product of dienst
De verpersoonlijking van je bedrijf en je medewerkers
De dienstverlening verbeteren door de interactie met de klant aan te gaan, klachten aanpakken
Expertise delen = deskundigheid aantonen = vertrouwen neemt toe
Dit is een jong bedrijf in Nederland dat eigen fietsontwerpen verkoopt
Feedback vragen aan hun fans/klanten bij een nieuw ontwerpsvoorstel
Dit om hen te binden aan hun bedrijf, gevoel geven aan klant dat zijn mening telt en dat met zijn wensen rekening wordt gehouden
Dit komt de dienstverlening ten goede
En is eigenlijk ook (gratis) marktonderzoek
Na bevraging ivm verbetering dienstverlening
Foto van de medewerkers + dankwoord
= het bedrijf menselijk maken, een gezicht geven aan de medewerkers
Expertise delen = vertrouwen verhogen
Maar ook negatieve reacties mogelijk
Klachten altijd beantwoorden!
Aanwezigheid op sociale netwerken is arbeidsintensief
Degelijke strategie en aanpak nodig om de vruchten ervan te plukken
Een bedrijfspagina aanmaken is gratis, maar ze onderhouden is arbeidsintensief
Microblog
Profiel
Twitter.com/ellenvc
Bio + locatie + datum
Who to follow
Trens = de hashtags
lay out
Eigen tweets
Home
Overzicht tweets van diegenen die ik volg
Bericht plaatsen
Bvb: www.securex-mut.be/nl/nieuws – onderaan tweet, aantal tekens
140 tekens, een link wordt automatisch verkort tot 22 tekens
Bericht verwijderen
Deleten is mogelijk, maar retweets of tweets die verzeild geraakt zijn op andere website kunnen niet meer verwijderd worden
Deze berichten worden gelezen door de mensen die jou volgen, dus je wil niet alleen zoveel mogelijk volgers, maar ook volgers die echt iets betekenen voor jou
Iemand volgen
www.twitter.com/gebruikersnaam
Vb: ellenvc en barackobama
search.Twitter.com >>>> ziekenfonds
Soms is het afgeschermd, vb Facil IT
www.twitter.com/securexfacilit
Unfollow
Mute = gebruikers kunnen geen berichten meer posten op je profiel, maar ze merken daar niets van
Block = extremere maatregel, ze zien geen tweets meer en kunnen er geen maar plaatsen, gebruikers krijgen geen verwittiging, maar de gebruiker zal het merken van zodra ze je profiel willen bekijken
Ideale medium om te netwerken
= anderen volgen, posten, kortom account actief te gebruiken
Expertise delen = erkenning en vertrouwen
https://twitter.com/socmut (hittegolf)
Dienstverlening verbeteren
https://twitter.com/CMziekenfonds (Welke documenten mogen er in de CM brievenbus?)
Naar bedrijfswebsite (let op voorleesknop!)
Efficiëntie verwerking verhogen = dienstverlening verhogen
Voorstellen aftoetsen (marktstudie) zoals voorbeeld op FB fietsenstoeltje
Commerciële boodschap
Enkel indien: 1/3 van alle content verwijzen naar bron (boek bib)
Zakelijk netwerk
Bedrijven zoeken er naar nieuwe werknemers of naar partners
Connecties na uitnodiging en aanvaarding
In tegenstelling tot bvb Twitter
Score voor de volledigheid van je profiel
Een volledig profiel is zeer belangrijk, regelmatig aanvullen en updaten (bij voorkeur Engels)
Interactief medium
Je kan mensen skills toekennen, recommendations om met anderen te linken, je krijgt zelfs suggestions om met andere te linken (ook automatisch gegenereerde) ed meer
Groepen
Binnen bedrijf, afdeling, sector, universiteit ed
Zelfde principe als Facebookposts
Lijkt op Facebook
Bedrijfspagina mogelijk
Bezoekers klikken +1 aan = hogere ranking in Google zoekresultaten en verspreiden in Google +
Deze knop op de bedrijfswebsite of in e-mails plaatsen
Dit kan ook voor FB, Twitter ed, via deze knop wordt je content verspreid
Zo lok je bezoekers naar de website en kan je expertise delen
Circles of kringen
Kanaal voor bedrijfsfilmpjes (info bvb documenten kine en marketing bvb reclamespot)
Beschrijving onder video = in de google search resultaten voorkomen
Eerder visueel dus producten zoals design meubels of diensten zoals toerisme
Marketing producten of foto’s kunnen gedeeld worden bvb Partena zoeken
1e pag = Overzicht gebaseerd op interesses
Naam = borden, pins, volgers, volgend
Knop pins rechts = Nieuws, notificaties, berichten
Iets pinnen via foto op startpagina
Een pin up uploaden (rechts onder plus knop)
Menu rechtsboven =verschillende interesses van mezelf
Bedrijfsprofiel is mogelijk: www.pinterest.com/business/create
Werkt enkel via een app op de smartphone
Is bedoeld om foto’s te delen die je op je eigen smartphone gemaakt hebt, of video’s
Geen andere content dan beelden
www.instagram.com
"An effective social strategy requires making an emotional connection with consumers and candidates and generating personality-fueled brands that are connected to the business," says Steve Ehrlich, global vice president of client development for TMP Worldwide. "Digital technologies give organizations the chance to have personal, individualized relationships at scale—but getting there requires going beyond superficial social promotion.“
http://www.cio.com/article/2369380/social-media/117485-12-Social-Media-Success-Stories.html#slide1
Dit is het grote misverstand: het volstaat niet om een account of pagina aan te maken, het gaat om alles wat nadien gebeurt