Otos Veotos Oy:n kaupallistamismallista. Sen avulla luodaan ideasta ratkaisu tai nostetaan nykytarjooman kaupallistamisen tasoa.

1. V3 Vakioitu tarjooman hallinta

3. Tapa toimia monistettavasti

4. Kaupallistaminen

5. Mitä maksaa

6. Mitä sillä saa

7. Ratkaisuja tuottavien toimintojenvakioiminen?

8. Puuttuu vakiintuneet prosessit ja metodit

9. Puuttuu IT-järjestelmiä ja ostopalveluliiketoiminta

10. Suhteet muihin toimintoihin vaihtelevat

11. Roolit ja vastuut usein määrittelemättäYdinratkaisu ja siihen integroidut palvelut Tuotteistaminen

12. Ratkaisu Ratkaisu - Lyhyt toimitusaika - Helppo ostaa - Käyttö hallittua,ei yllätyksiä - Lyhyt toimitusaika - Helppo ostaa - Käytössä yllätyksiä -hallitsemattomia tilanteita ”Palkataan korjaaja” - Ostaminen hankalaa - Toimitusaikaa - Käytössä yllätyksiä - Toimitusaikaa - Ostaminen vaikeaa - Käyttö hallittua ”Paikkaus” Kaupallistamisen taso – asiakas Tuote0 htp (määritellystä poikkeavia lisäpäiviä) Lisäpalve-luiden määrä Ei lainkaan Paljon Projekti Paljon htp

13. - Hyvä tulos - Liikevaihto korkea - Kohtuullinen henkilöriippuvuus - Hyvä tulos - Liikevaihto kohtuullinen - Alhainen henkilöriippuvuus - Tulos alhainen - Liikevaihto matala - Henkilöriippuvuus korkea - Tulos kohtuullinen - Liikevaihto kohtuullinen - Henkilöriippuvuus korkea Tuotteistustaso – myyvän yrityksen näkökulma Tuote0 htp (määritellystä poikkeavia lisäpäiviä) Ratkaisu Lisäpalve-luiden määrä Ei lainkaan Paljon ”Paikkaus” Projekti Paljon htp

14. MuutosvoimalaTM Halu-tila MuutosvoimalaTM MuutosvoimalaTM Tavoite-tila Nykytila Tason nosto – riskit ja mahdollisuudet Tuote0 htp Ratkaisu Musiikinlatausverkkokaupasta iTunes Lisäpalvelui-den määrä Ei lainkaan Paljon ERP-ohjelmistoXYZ Projekti Paljon htp

15. Tason nosto – menetelmät Tuote0 htp Ratkaisu Lisäpalvelui-den määrä Ei lainkaan Paljon V3 - Vakiointi ja kaupallistaminen V4 - Toimintojen tehostaminen Projekti Paljon htp

17. Ei ole tuotekehitysmalli

18. Ei ole myyntimenetelmä

19. Ei ole johtamismenetelmä

20. Ei ole laatumenetelmä

21. Tapa tuottaa ja hallita tehokkaasti ratkaisuja, jotka ovat

22. Helppoja ostaa

23. Helppoja myydä

24. Helpompia tukea

25. Helpompia kehittää

28. Osaamisvaatimukset

29. Asenne: kehitys ja tuotanto ovat alihankkijoitani tehdäkseni ratkaisuni nopeasti ja edullisesti

30. Ratkaisumarkkinointi on asiakkaani

31. Solution or Product Marketing – Tuo/Pal/Rat-Markkinointi on pääosin myynnin ohjaamista ja myyntiin osallistumista

32. Osaamisvaatimukset

33. Asenne: myynti, markkinointi ja viestintä ovat työkaluni myydäkseni ratkaisuani maksimaalisesti

35. RM Hinnoittelu

36. RM Kilpailijaseuranta

37. TH Käyttökokemus - ominaisuudet

38. TH P/L seuranta/vastuu

39. TH Volyymiseuranta ja ennustaminen

41. Helppo ostaa (ja myydä)

42. Myynnillä välineet ja osaaminen

43. Markkinoilla tieto

45. Tuotteen määrittely

46. Sisäinen tuotteen vastuu

47. Tuote laajasti käsitettynä kaikkine liitännäisineenVastuu siitä että ns perustuote on valmis: - tuotantokustannukset selvillä - tekninen tuotekuvaus tehty - asiakastuki ja –palvelu koulutettu - käyttäjädokumentointi tehty RatkaisumarkkinointiaKaupallistaminen Mittarit: - myydyt tuotteet - tuotteen tuotto Toimintojen tehtävät

48. Ratkaisun rakentaminen V3

49. V3 – Kaupallistamisen 3 vaihetta Vaihe 1: Asiakas ja Asiakasryhmät Vaihe 2: Paikka markkinoilla Vaihe 3: Toteutus Seuranta japäivitys markkinoiden syklistä riippuen

55. Toimiva ja testattu tuote on vain yksi osatekijä

56. Integroidut palvelut mukana alusta alkaen

57. Henkilöiden sisäistettävä kaikessa toiminnassa monistamisen kulttuuri

58. Aikataulut

59. Suunnitelmat

60. Toimintamallit

61. ”Muutos henkilön tekemisestä prosessin tekemiseen”15