Актуальність проблеми позиціонування. Методи первинного позиціонування: що може бути, а що не може бути позиціонуванням. Бізнес-модель і UTP в IT-бізнесі. Що продає — компанія чи бізнес-модель? Маркетинг на Upwork: з чиїх профілів писати біди, як відбирати заявки, ціноутворення.

1. L U X O R
Multipurpose PowerPoint TemplateПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В IT
АНДРЕЙ КАССИОПЕЙСКИЙ / GANJA AGENCY

2. YES
APPROACHМЫ ДЕЛАЕМ ВСЁ!

3. СТРАХ ФОКУСА
МЕНЬШЕ УСЛУГ
ТОЧНОЕ ПОПАДАНИЕ
БОЛЬШЕ ПРОДАЖ
www.ganja.com.ua
3
ШИРОКИЙ ОХВАТ
РАСПЫЛЕНИЕ ВНИМАНИЯ
МАЛО ПРОДАЖ
GANJA AGENCY

4. 4
0
1
ОТСУТСТВИЕ
ПОЗИЦИОНИРОВА
НИЯ
0
2
МЫ ДЕЛАЕМ ВСЁ
0 МАГИЧЕСКОЕ
:ТРИО
SOFT/WEB/MOBILE
0
4
ЛОКЕЙШН ОФИСОВ
« »ГЛОБАЛЬНОСТЬ
0
5
AGILE/SCRUM
0
КОЛИЧЕСТВО
ПРОВЕДЕННЫХ ЛЕТ
/ /В АУТСОРСЕ ТЮРЬМЕ НА
ОСТРОВАХ
ОШИБКИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

5. 18
Style:
ukraine
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

6. 18
Style:
ukraine
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

7. 18
Style:
ukraine
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

8. 18
Style:
ukraine
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

9. www.business.com
18
Style:
ukraine
GANJA AGENCY

10. 10
0
1
МЫ ДЕЛАЕМ В
СРОК
-А ОНИ НЕТ
0
2
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
НЕЛЬЗЯ ОПИСАТЬ
ОДНОЙ ЕМКОЙ
ФРАЗОЙ
0
МЫ СНИЖАЕМ
=ЗАТРАТЫ
АУТСОРСИНГ
ВЫГОДЕН САМ ПО
СЕБЕ
ОШИБКИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

11. 11
КОГДА АУТСОРСИНГ ТЕРЯЕТ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ
И СТАНОВИТЬСЯ НЕ ВЫГОДНО ПОКУПАТЬ УСЛУГУ В НАШЕЙ СТРАНЕ
1. РОСТ IT РЫНКА
/ЗАМЕДЛЯЕТСЯ ПРЕКРАЩАЕТСЯ
2. ПОВЫШАЕТСЯ БЛАГОСОСТОЯНИЕ ЖИТЕЛЕЙ
СТРАНЫ АУТСОРСЕРА
3. ГЛОБАЛЬНАЯ ДИНАМИКА В СРАВНЕНИИ С
ДРУГИМИ СТРАНАМИ
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

12. 12
МЕТОД ПРОСТОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
«ДВЕ ВЫГОДЫ»
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

13. СОВМЕЩАЕМ ДВЕ ВЫГОДЫ
ПОЛУЧАЕМ ОДНУ ФРАЗУ УТП (УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ)
+МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ ЗНАЕМ
ОТРАСЛЬ
( )ЕСТЬ ПОРТФОЛИО РЕШЕНИЙ
+МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ ТРАДИЦИИ
ДИЗАЙНА ( )ЕСТЬ ПОРТФОЛИО И НАГРАДЫ
+ 300МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ ДАДИМ
ПРОГРАММИСТОВ (ЕСТЬ HR )МОЩЬ
+МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ ВХОДИМ В ТОП
10% РАЗРАБОТЧИКОВ RUBY НА UPWORK
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
13

14. ЗАДАНИЕ #1
ПРИДУМАТЬ 10 СОЧЕТАНИЙ ВЫГОД ПО
МЕТОДУ «ДВА ВАРИАНТА»
РЕЗУЛЬТАТ МОЖНО ОБСУДИТЬ В FACEBOK ГРУППЕ «СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ В БИЗНЕСЕ».
14
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

15. ПСИХОЛОГИЯ
ТВОРЧЕСТВА
МЕНЯЕМ ПАТТЕРН МЫШЛЕНИЯ

16. 16
ПРОКАЧИВАЕМ МОЗГИ – МОДИФИКАЦИЯ
ИДЕЙ
01
ТОЛЬКО
СОБСТВЕННИК
БИЗНЕСА ОТВЕЧАЕТ ЗА
БИЗНЕС МОДЕЛЬ.
02
СНАЧАЛА
ПРИДУМАЛИ СВОИ
КОНЦЕПТЫ – ПОТОМ
ПОСМОТРЕЛИ НА
КОНКУРЕНТОВ
03
ПОСТОЯННАЯ ГЕРЕНАЦИЯ
ИДЕЙ СОБСТВЕННИКОМ И
КОМАНДОЙ, ПООЩРЕНИЕ
КОМАНДЫ ЗА ИДЕИ
0
4
ПУТЬ ЭКСПЕРИМЕНТА:
РЕЗУЛЬТАТ
РОЖДАЕТСЯ В
ЦЕПОЧКЕ
ЭКСПЕРИМЕНТОВ
0
5
ПРОДАЕТ НЕ
ПРОДАВЕЦ, ПРОДАЕТ
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
0
ВАЖНА НЕ САМА
УСЛУГА, А ЭКОСИСТЕМА
СВЯЗАННАЯ С
ПОКУПКОЙ
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

17. 17
БИЗНЕС МОДЕЛЬ vs ЭКОСИСТЕМА
ЦИФРЫ «ПЛЯШУТ»
БИЗНЕС МОДЕЛЬ ОТВЕЧАЕТ
НА ВОПРОС: КАК ВЫ
ЗАРАБАТЫВАЕТЕ ДЕНЬГИ?
БИЗНЕС МОДЕЛЬ ЭТО
ЦИФРЫ: ЭТО ВЫГОДА,
ПРЕДЛАГАЕМАЯ КЛИЕНТУ
ЭКОСИСТЕМА - ЭТО ВСЕ, ЧТО
ВИДИТ ПОКУПАТЕЛЬ ДО, ВО
ВРЕМЯ И ПОСЛЕ ПОКУПКИ

ЭЛЕМЕНТЫ РАБОТАЮТ
СОГЛАСОВАННО
ЭКОСИСТЕМА ОТВЕЧАЕТ
НА ВОПРОС: КАКОЙ НАБОР
ЭЛЕМЕНТОВ ПОЛУЧАЕТ
ПОКУПАТЕЛЬ?
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

18. 18
МЕТОД РАСШИРЕННОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
«ЭКВАЛАЙЗЕР»
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

19. 18
Style:
ukraine
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

20. КАК?
СКОЛЬКО?
КОМУ?
ЧТО?
БАЗОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ- ОПИСЫВАЮТ БИЗНЕС МОДЕЛЬ
УСЛУГА
АУДИТОРИЯ
УСЛОВИЯ ПРОДАЖИ
ДОСТАВКА/DELIVERY
20
ВЫБИРАЕМ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
АССОРТИМЕНТ/КАЧЕСТВО/UPSALE/CROSS
SALE/ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
ОТРАСЛЬ/ДОЛЖНОСТЬ/РЕГИОН/РАЗМЕР
КОМПАНИИ (СОТРУДНИКИ/БЮДЖЕТЫ)
ЦЕНА/УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ/АКЦИИ/СКИДКИ
КОЛ-ВО ПРОГРАММИСТОВ/ЧАСЫ
РАБОТЫ/МЕСТО РАБОТЫ/ПРОГРАММНЫЕ
СРЕДСТВА
GANJA AGENCY

21. 21
ПРИМЕР БАЗОВОЙ ВЫБОРКИ
ЧТО? - WEB РАЗРАБОТКА НА SYMFONY,
КОМУ? - ДЛЯ АГЕНТСТВ ВТОРОГО УРОВНЯ В США РАЗМЕРОМ ДО 10 ЧЕЛОВЕК
СКОЛЬКО? - ПО ЦЕНЕ 30-40 ДОЛЛ В ЧАС
КАК? - РАБОТА 4Х ПРОГРАММИСТОВ С ТЕРРИТОРИИ ПОЛЬШИ
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

22. КАКИЕ ЭМОЦИИ?
В ЧЕМ УДОБСТВО?
В КАКОМ СТИЛЕ?
ПОЧЕМУ?
ДОП ЭЛЕМЕНТЫ – ОПИСЫВАЮТ ЭКОСИСТЕМУ
КОММЕРЧЕСКИЕ УДОБСТВА
СТИЛИСТИКА
УДОБСТВО ПОЛУЧЕНИЯ
ПОСЛЕВКУСИЕ
22
ВЫБИРАЕМ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ЮРЛИЦА/ГАРАНТИИ/СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
ОРГСТРУКТУРЫ/ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД/ЛОКЕЙШН
ВНЕШНИЙ ВИД/СТИЛЬ ТЕКСТОВ/СТИЛЬ
КОММУНИКАЦИЙ/СТИЛЬ ОБРАБОТКИ ЗАПРОСОВ
ВПЕЧАТЛЕНИЯ НА ВСЕХ ЭТАПАХ/ФАКТОРЫ
ЛОЯЛЬНОСТИ/ЛИЧНЫЕ ПРИВЯЗАННОСТИ/СТИЛЬ
РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ
СПОСОБЫ ПЛАТЕЖА/ДОСТУПНОСТЬ
МЕНЕДЖЕРОВ/СРЕДСТВА
КОММУНИКАЦИИ/ДОСТУПНОСТЬ ОФИСА
GANJA AGENCY

23. 18
Style:
ukraine
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

24. 18
Style:
ukraine
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

25. 25
ПРИМЕР ШЛИФОВКА ЭКОСИСТЕМЫ
ПОЧЕМУ? - БОЛЬШОЕ ПОРТФОЛИО РАБОТЫ НА БРЕНДЫ ЧЕРЕЗ АГЕНТСТВА
СТИЛИСТИКА? – НА «ТЫ» СО ВСЕМИ, ЛИЧНО ВСТРЕЧАЕТСЯ С КЛИЕНТАМИ В США
В ЧЕМ УДОБСТВО? – ЗНАЮТ СТАНДАРТЫ ПРИНЯТИЯ РАБОТЫ АГЕНТСТВАМИ;
ПОСЛЕВКУСИЕ? – МНОГО РАЗГОВАРИВАЕТ, СЛОЖНО ЗАКОНЧИТЬ РАЗГОВОР
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

26. ЗАДАНИЕ #2
НЕДЕЛЮ АНАЛИЗИРОВАТЬ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ВСЕХ БИЗНЕСОВ
ВОКРУГ ВАС
РЕЗУЛЬТАТ МОЖНО ОБСУДИТЬ В FACEBOK ГРУППЕ «СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ В БИЗНЕСЕ».
26
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

27. ЗАДАНИЕ #3 «ЭКВАЛАЙЗЕР»
СДЕЛАТЬ ТАБЛИЦУ В ТРИ КОЛОНКИ, ВПИСАТЬ ОТВЕТЫ ПО ОПРОСНИКУ ЭКВАЛАЙЗЕР.
.
МНЕНИЕ ВЛАДЕЛЬЦА
СПРОСИТЬ У КЛИЕНТОВ:
ПОЧЕМУ ОНИ КУПИЛИ
ВАШИ УСЛУГИ?
ЧТО ПО ИХ МНЕНИЮ
НЕОБХОДИМО ДОРАБОТАТЬ
В ВАШЕЙ БИЗНЕС МОДЕЛИ?
27
МНЕНИЕ КЛИЕНТОВ МНЕНИЕ СОТРУДНИКОВ
РАСПИСАТЬ ОТВЕТЫ НА ВСЕ
ВОПРОСЫ ПО СПИСКУ
ЭКВАЛАЙЗЕРА
РАСПИСАТЬ ОТВЕТЫ НА ВСЕ
ВОПРОСЫ ПО СПИСКУ
ЭКВАЛАЙЗЕРА.
СПРОСИТЬ СОТРУДНИКОВ
ЗА ЧТО, ПО ИХ МНЕНИЮ,
ВАМ ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ
КЛИЕНТЫ?
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

28. 28
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ: ВАШ РЕЗУЛЬТАТ
01
UTP – УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ОДНУ
СТРОКУ
ПРИМЕР: GANJA AGENCY: LEAD GENERATION, REMOTE SALES
AND VIDEO PRODUCTION SERVICES FOR SMBs WORLDWIDE
02
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ НАБОР ЭЛЕМЕНТОВ ЭКОСИСТЕМЫ И БИЗНЕС
МОДЕЛИ ДЛЯ ЛЮБЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕКСТОВ
ПРИМЕР: НАША КОМПАНИЯ ЗАНИМАЕТСЯ РАЗРАБОТКОЙ
SYMFONY КОДА И СОТРУДНИЧАЕТ С 10 ВЕДУЩИМИ
РЕКЛАМНЫМИХ АГЕНТСТВАМИ В ЛОС АНДЖЕЛЕСЕ. НАША
СИЛЬНАЯ СТОРОНА – ЗНАНИЕ СТАНДАРТОВ РАБОТЫ АГЕНТСТВ..
03
МИНИМУМ ОДНО ГОТОВОЕ PDF КОММЕРЧЕСКОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ (ONE PAGER) С УЧЕТОМ ЭЛЕМЕНТОВ
«ЭКВАЛАЙЗЕРА»
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

29. 18
Style:
ukraine
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

30. 30
МИНУСЫ:
СЛОЖНО НАСТРОИТЬ
ИНФРАСТРУКТУРУ И ПРОКАЧАТЬ
МНОЖЕСТВО ПРОФИЛЕЙ
ПОДАВАТЬСЯ
ПРОГРАММИСТАМИ
ПОДАВАТЬСЯ
ПРОДАВЦАМИ И PM
СТРАТЕГИИ РАБОТЫ НА
UPWORK
МИНУСЫ:
1.ТОВАР – ЭТО «ЧЕРНЫЙ ЯЩИК»
ДЛЯ КЛИЕНТА
2.АКЦЕНТИРУЕТЕ ВНИМАНИЕ НА
АГЕНТСТВЕ
ПЛЮСЫ:
1.ТОВАР «ЛИЦОМ» НА ВИТРИНЕ
2.ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К
ПОДАЧЕ ЗАЯВОК
ПЛЮСЫ:
1.ЛЕГЧЕ НАСТРОИТЬ
ИНФРАСТРУКТУРУ
2.БОЛЬШЕ КОНТРОЛЯ НАД
ПРОФИЛЯМИ (ЕСЛИ
ПРОГРАММИСТЫ УВОЛЬНЯЮТСЯ,
ТО ЗАБИРАЮТ ПРОФИЛЬ С СОБОЙ)
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

31. 31
ТОР СОВЕТЫ ОТ GANJA AGENCY
ТЩАТЕЛЬНЫЙ ОТБОР
ПРОЕКТОВ
10 БИДОВ В ДЕНЬ
CANDID
COMMUNICATION
ИСКРЕННЕ
ИНТЕРЕСУЕМСЯ
ПОКУПАТЕЛЯМИ
РАЗ В МЕСЯЦ
МАССОВЫЕ ОПРОСЫ
СПРАШИВАЙТЕ
МНЕНИЕ О СЕБЕ
ПОСТОЯННО
1 2 3
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

32. 32
CANDID COMMUNICATION
JOHN, WE WERE TRYING TO ESTABLISH WORKING RELATIONS BUT FAILED IN OUR
COMMUNICATION. HOW DO YOU CHOOSE CONTRACTORS IN UPWORK? WHAT IS
THE MAIN REASON WHY WE DO NOT WORK TOGETHER?
• ИНТЕРЕСУЙТЕСЬ ЛИЧНОСТЬЮ И ЛОГИКОЙ СОБЕСЕДНИКА
• СПРАШИВАЙТЕ КАК УСТРОЕН ЕГО БИЗНЕС
• ВОСХИЩАЙТЕСЬ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ СТОРОНАМИ СОБЕСЕДНИКА
• ПОМНИТЕ ЧТО CANDID COMMUNICATION ДЛИТСЯ ВСЕГО ОДНУ СЕССИЮ!
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

33. In love with the job
www.ganja.com.ua
Stay relaxed to sell more
Lead Generation for
IT
LinkedIn/Facebook/Up
work
Video Production
UI/UX design

34. АНДРЕЙ КАССИОПЕЙСКИЙ
Thanks!
ЛИДЕР GANJA AGENCY
ОБСУДИМ ДОМАШКУ?
Email:
info@ganja.com.ua
Skype: andrewkass2000
Tel: (067) 504 5808
Facebook group:
Click Here
GANJA AGENCY www.ganja.com.ua