Perencanaan usaha penting untuk kesuksesan bisnis. Ada tiga alasan utama berwirausaha: keluarga, komitmen, atau terpaksa. Ide bisnis lebih penting dari modal karena modal dapat dicari setelah ide, tetapi ide harus ada terlebih dahulu. Hobi dapat menjadi sumber ide bisnis yang baik. Sebelum produk terwujud, penting menciptakan dan menargetkan pasar melalui segmentasi untuk kesuksesan di pasar.
2. Sub Topik
• Pengertian dan tujuan perencanaan usaha
• Alasan berwirausaha
• Pentingnya ide
• Ide bisnis dari hobi
• Pentingnya pasar
• Strategi memasuki pasar
• Soal-soal
• Rangkuman
• Daftar Pustaka
3. Tujuan
• Mahasiswa memahami alasan orang
berwirausaha
• Mahasiswa memahami pentingnya ide
• Mahasiswa mampu
menemukan/menciptakan salah satu
peluang wirausaha
• Mahasiswa memahami pentingnya
menciptakan pasar dan menentukan
segmen pasar untuk ide bisnisnya
4. Perencanaan usaha
• Merupakan hal yang sangat penting bagi
kesuksesan suatu usaha
• Memperlihatkan tiga hal penting :
• kemana kita akan menuju
• dimana posisi kita sekarang
• bagaimana kita akan mencapai tujuan tersebut
dari posisi yang sekarang
5. Mengapa berwirausaha?
Ada 3 faktor orang berwirausaha:
• Faktor keluarga: orang yang lahir dan tumbuh di
lingkungan keluarga yang memiliki tradisi kuat
berwirausaha akan cenderung menjadi wirausaha (mis.:
masyarakat cina peranakan) >Confidence modalities
• Faktor kesengajaan: orang yang memang memiliki
komitmen untuk sengaja mempersiapkan dirinya untuk
berwirausaha (mis.: tidak mau menjadi PNS) >Motion
modalities
• Faktor keterpaksaan: seseorang karena berbagai hal tidak
punya pilihan lain kecuali berwirausaha (mis.: akibat di
PHK)
>Tension modalities
6. Pentingnya Ide
Ide bisnis adalah lebih penting dari modal uang.
Mengapa?
– Salah kaprah yang paling sering dilakukan calon
wirausahawan adalah, mereka menyatakan tidak bisa
berwirausaha karena tidak ada modal.
– Dalam berwirausaha, yang terpenting terlebih dahulu
adalah ide bisnisnya baru kemudian memikirkan
modalnya
– Kalau usaha baru dilakukan kalauada modal, berarti
selama belum ada modal tidak akan melakukan
kegiatan bisnis, bagaimana bisa sukses. Sebaliknya
kalau idenya sudah ada dengan ide tersebut dapat
dipikirkan dari mana modalnya.
– Bila modal ada lebih dulu, jangan-jangan dana itu
habis terlebih dulu tanpa penggunaan yang jelas.
7. Dari mana datangnya ide bisnis?
Dari mana saja, siapa saja, kapan saja.
• Dari nonton TV
• Dari jalan-jalan
• Dari saran teman
• Dari keluarga
• Dari internet
• Dari wirausahawan lain
• Dan lain-lain
8. Berbisnis dari hobi
• Hobi merupakan ekspresi bakat atau talenta
alami seseorang.
• Setiap orang memiliki hobi dan bakat-bakat
khusus yang apabila dikembangkan dengan
benar akan dapat mendatangkan penghasilan.
• Hobi adalah sesuatu yang disukai, dengan
melakukan sesuatu yang disukai, kemungkinan
besar akan berhasil.
9. Pentingnya pasar
• Dalam merencanakan usaha, selain diperlukan
ide yang layak jual, yang tak kalah pentingnya
adalah produk kita bisa diterima pasar
• Banyak perusahaan besar sudah memasarkan
produknya bahkan sebelum produk itu jadi atau
malahan sebelum produk itu ada. Misalnya :
tanah kaveling, rumah, handphone, yang
promosinya begitu gencar sebelum produknya
ada.
• Dengan terlebih dulu menyiapkan pasarnya,
maka kita dapat merencanakan kapasitas
produksi yang lebih akurat.
10. PASAR
• Dalam menentukan pasar produk kita,
dapat dilakukan dengan segmentasi
pasar berdasarkan:
–Umur : tentukan konsumen produk kita
apakah anak-anak, remaja, dewasa, atau
orang tua
–Penghasilan : siapa yang akan mampu
membeli produk kita apakah orang dengan
penghasilan di bawah 1juta/bln, 2-5
juta/bln, di atas 5 juta/bln, dst.
11. Strategi memasuki pasar
– Mengikuti rintisan orang : mengikuti apa yang telah
dilakukan orang : usaha air isi ulang, warnet, cuci
motor, counter hp, dsb.
– Inovasi/Kreatif : memberi nilai tambah/lebih dari
produk sejenis yang sudah ada dengan pembaharuan
isi, bentuk, kemasan, bahan baku, dll.
– Penetrasi : memasuki pasar yang belum intensif
digarap pesaing
– Penunjang : melengkapi produk yang ada di pasar,
mis.: usaha perbaikan dan asesoris hp sebagai
pelengkap pasar handphone
– Mengkhusus : produk yang spesifik, misalnya: mainan
anak, alat-alat tulis, perlengkapan upacara dsb.
12. Soal-soal
1. Coba jelaskan alasan mengapa orang memilih
berwirausaha?
2. Mana yang lebih penting ada, ide bisnis atau
modal usaha. Mengapa?
3. Sebutkan sumber-sumber ide bisnis!
4. Tuliskan 10 ide bisnis yang mucul saat ini.
Kemudian pilih 5 yang paling realistis,
selanjutnya pilih 1 ide yang paling mungkin
dijalankan!
5. Bagaimana melakukan segmentasi pasar?
13. Rangkuman
• Paling tidak terdapat tiga alasan orang
berwirausaha: karena keluarga, karena memang
berkomitmen untuk menjadi wirausaha, dan karena
terpaksa.
• Dalam wirausaha, ide bisnis yang layak jual adalah
jauh lebih penting dari ketersediaan modal. Dengan
pernyataan ini maka anggapan orang tidak bisa
berwirausaha karena ketiadaan modal adalah keliru.
• Banyak cara untuk menemukan ide bisnis, salah satu
yang paling mudah adalah dengan ide bisnis dari
hobi.
• Agar sukses di pasaran, maka menciptakan pasar
bagi produk kita adalah mutlak harus dilakukan
sebelum produk kita terwujud sekalipun. Dilakukan
dengan segmentasi dan strategi memasuki pasar.
14. Daftar Pustaka
• Suharno, Bambang, Langkah Jitu
Memulai Bisnis dari Nol, 2007, Penebar
Swadaya, Depok
