태어날때부터 부자 되는 일도 권리다. 누구나 부자가 될 권리가 있으며, 예외는 없다. 이제까지 가장 쉬웠던 일은 백만 달러를 버는 것이었다. 반면 백만 달러를 벌 수 있다고 믿기가 가장 힘들었다. 그것은 큰 도전이었다. 마이애미 저소득 집안의 쌍둥이로 태어나 6주 만에 입양되었던 Les Brown 이야기다. 초등 5학년 지적 장애로 판정받고 낙제. 열등생 낙인으로 자신감 손상 후 극복에 오랜 세월이 걸렸다. 고교 졸업 후 의지와 끈기로 끝없는 자기 배움의 길을 걸었고 그 결과 사람의 잠재력을 끌어내는 동기부여의 권위자가 되었다. 자신과 타인의 성공을 바라는 열망이 그를 백만장자로 만들었다. 부자가 되는 법의 핵심은 사람들이 깨닫지 못할 뿐이지 이미 알려진 비결에 있다. 즉, 인생에서 원하는 바를 거저 얻는 것이 아니라 자신의 의지에 따라 얻는다. 우리가 자신에게 투자해야 하는 이유다. Les Brown Enterprise의 대표로 레스 브라운 쇼 사회자다.

1. 돈벼락 맞아 보기
To Be a

2. 이제까지 가장 쉬웠던 일은 백만 달러를 버는 것이었다.
반면 백만 달러를 벌 수 있다고 믿기가 가장 힘들었다.
그것은 큰 도전이었다.
Les Brown

3. 부자가 되는 법의 핵심은
사람들이 깨닫지 못할 뿐이지 이미 알려진 비결에 있다.
즉, 인생에서 원하는 바를 거저 얻는 것이 아니라
자신의 의지에 따라 얻는다.
이것이 우리가 자신에게
투자해야 하는 이유다.

4. 마이애미 저소득 집안의
쌍둥이로 태어나
6주 만에 입양되었다.
초등 5학년 지적 장애로
판정받고 낙제를 당했다.
열등생 낙인으로
자신감 손상 후
극복에 오랜 세월이 걸렸다.

5. 고교 졸업 후 의지와 끈기로
끝없는 자기 배움의 길을 걸었고
그 결과 사람의 잠재력을 끌어내는
동기부여의 권위자가 되었다.
자신과 타인의 성공을 바라는 열망이
그를 백만장자로 만들었다.

6. +
어느 날 인생을 바꿔준 한 고등학교 선생을 만났다.
"누군가의 의견은 자네의 현실이 되지 않는다.
삶에서 가치 있는 어떤 것을 하고 싶다면,
굶주려야 한다. "
그 말을 듣고 심장이 빠르게 뛰었다.
그는 방송 DJ가 되고 싶어했다.

7. +
기회는 준비가 되어야 온다고 죽어라 연습했다.
WBN의 Milton Butterball을 지겹게 찾아간 덕에
커피 심부름부터 직원 간식도 챙기게 되었다.
어느 토요일 Rock이란 DJ가 방송 중 과음 사고로
선택의 여지가 없던 상황에서 총괄 매니저 Klein이
멘트 없는 조건으로 허락을 했다.
굶주렸던 그의 끼가 폭발했고 반응도 뜨거웠다.

8. 아침 방송 DJ에서 방송 책임자로,
지역 사회 활동가에서 지역 사회의 지도자로,
정치 평론가에서 세 번이나 당선된 의원으로,
파티나 나이트클럽의 MC에서
동기부여 분야의 기조 연설가로 변모했다.

9. 1986년 Les Brown Enterprise, Inc.창업.
개인, 단체, 기업 대상으로
동기 부여를 위한 자료를 제작, 판매와
워크숍, 개인/직업 계발 프로그램 제공.

10. 1989년 전미 연설가 협회가 뽑은 탁월한 연설가상 CPAE 영예 수상
1992년 국제 연회 사회자 협회 황금 의사봉 수상
1990년 You Deserve 시리즈 연설로 에미상 수상

11. 꿈을 실현하라, 승리할 때까지 끝은 없다,
승리의 법칙, 한계에 닥쳤을 때 생각을
높여라 등 출간 레스 브라운 쇼 사회자.
인간의 잠재력을 이해하고
자극하는 최고 권위자로 등극.
강한 전달력과 통찰력을 겸비한
고객 맞춤형 발표를 이어가고 있다.

12. 이전에 한 번도 성취한 적이 없는 것을 성취하려면
이전에 한 번도 되어본 적이 없는 사람이 되어야 한다.

13. 가난에 대한 의식을 극복하라

14. 대부분 가난하게 사는 이유는
재능이나 기술 또는 능력이 없어서가 아니라
정신력이 부족했기 때문이다.
또한 사고방식을 바꾸지 못하고
시간과 에너지를 들여
스스로에 대한 생각을 바꾸려는
의지가 부족해서다.

15. 잠재력을 발휘하라

16. 스스로 알고 있는 것보다 훨씬 큰 잠재력이 있지만
사회적 조건과 환경 그리고 살아가면서 겪는 일들로 인해
진정한 잠재력을 인식하지 못한 채 생을 마감한다.
가끔씩 우리는 자신의 내면을 들여다봐야 한다.

17. 단호하게 결심하라

18. 처음 백만 달러를 넘게 벌었을 때 액수는
160만 69달러 10센트였다. 나는 실제로
백만 달러를 벌기 전에 마음속으로 이미
백만 달러를 벌었던 적이 있다.
어느 날 그다지 재능이 없어 보이는 사람과
함께 점심식사를 하고 있었다. 그런데 그는
1,300만 달러를 벌어들인 사람이었다.
곰곰이 생각해보았다. '이 사람이 나보다
1,300만 배나 더 똑똑할 리 없어!' 그리고
내년에는 1백만 달러를 벌기로 결심했다.

19. 백만장자,
허세와 본질은 다르다

20. 돈은 본질적으로 사람을 변화시키지 않으며
단지 본래의 모습을 더욱 분명하게 드러낼 뿐이다.
나처럼 잘난 척하는 사람은 더욱 강조한다.
리무진을 탈 때 반드시 창문을 내린다.
많은 돈을 주고 자동차를 산만큼
내가 리무진을 탄다는 사실을 보여주어야 한다.
그렇다고 내 모습이 변한 건 아니다.
나는 돈 벌기로 결심하던 때와 달라진 게 없다.
여전히 사람을 좋아하고
사람들은 내게 쉽게 다가온다.

21. 더 큰 비전을 가져라

22. 둘러싼 환경과 사고방식 그리고 살면서 겪게 되는
힘든 상황을 극복하고 더 큰 비전을 가져야 한다.
비전은 자기 가치에 대한 의식을 높여 더 성취하고
누릴 권리가 있다는 생각을 불러일으킨다.
동시에 우리의 미래를 좀먹고
자신에게 불리하게 작용하는
자기 회의와 증오를 줄여준다.
자신의 처지에서 헤어날 수 없는
이유와 변명을 늘어놓으며
피해의식을 정당화하는 한
우리는 원하는 바를 성취할 수 없다.

23. 미래의 모습을 그려라

24. 미래의 모습을 그려보고 자기 파괴적이거나
미래에 부정적인 영향을 끼칠 교제는 피해야 한다.
빈민가, 마약, 중퇴, 원치 않는 임신과
자신이 무가치하다고 느끼는 상태 등을 멀리하고
더 큰 비전을 마음속에 그리면 자연스럽게
이런 비전을 가진 사람들과 가까이 하게 된다.
가치 의식을 높여줄 말과 행동이 반복 노출되면
더 많은 것을 누릴 권리가 있다고 믿게 된다.

25. 부를 소유할 수 있다는 생각

26. 우리의 정신 상태는 개선해야 할 점이 너무 많다.
우리가 내린 잘못된 판단의 대다수는
우리가 생각하고 작심한 것이
그대로 나타난 결과다.
Carter G. Woodson 박사는
사람의 생각을 아는 사람은 그 사람이
무엇을 할지 염려할 필요가 없다고 지적한다.
열등하다고, 버림 받았다고 느끼도록 만들면
내몰지 않아도 스스로 그 자리로 갈 것이다.
정신의 조건을 극복하는 일,
잘못된 정신 조건을 타파하는 일이야말로
가장 중요한 일이다.

27. 실패에 대한 두려움

28. 성공을 향해 가는 길에 실패도 맛볼 수 있다.
Walt Disney는 7번이나 파산 신청을 냈고,
두 차례나 신경쇠약에 걸렸다.
JC Penny는 56세에 1,200만 달러의 빚으로
정신 병원 신세도 졌다. 그러나 92세로 사망 시
20억 달러 이상의 재산이 있었다.
포기하지 않았기 때문에 가능한 일이었다.
실패의 두려움을 극복하려면
실패해도 상관없다고 생각해야 한다.
실패하려고 시작하고 노력하지 않지만
성공을 위해서는 실패도 필요하다.
성공하기까지 멀지 않았다는 뜻이기도 하다.

29. 성공에 대한 두려움

30. 성공에 대해 두려움을 가지고 있다면,
자신이 가치 없고 자신감도 부족하며
성공을 감당할 능력조차 없다고 생각하기 때문이다.
바로 내가 이런 사람이었다.
나는 원하는 것을 성취했고,
매우 자랑스러웠지만 내심 도망쳤다.
성취하고 유지할 만한 리더십과 능력이 없다고
생각했기 때문이다. 나는 두려워서
내 꿈을 포기하고 재능을 썩혔다.
그 두려움과 맞서 싸워야 하고
두려움을 포용하여 극복해야만 한다.

31. 부를 누릴 수 있다고 믿는
사람들을 가까이 하라

32. 어떤 사람이 곁에 있느냐가 매우 중요하다.
짐이 되는 사람보다 미래지향적이고 부자가 될 수 있다고 믿는
사람과 함께 하라. John H. Johnson이
Ebony Magazine을 구상 할 때
맨 처음 해고한 사람은 절친한 친구였다.
잡지를 펴낼 수 있을지 회의가 왔고
자신감도 떨어져 있었다. 또 다른
부정적인 사람은 필요 없었던 것이다.
꿈을 이해하고 지지해 줄 사람을
곁에 두어야 한다. 거위는 혼자 날 때보다
무리가 편대를 이루어 날 때 75% 더 멀리 날아간다.

33. 부유한 사람들의 생활을 따라하려는 경향

34. 목표를 추구하는 과정에서 변모하는 자신의 모습이
목표 성취보다 더 중요하다.
인격 수양에 필요한
지식, 지혜, 자신감과 믿음이 중요하다.
여러 가지를 관리할 수 있고
유연하게 대처할 수 있고
적응할 수 있어야 한다.
마음먹기에 따라
흥할 수도 망할 수도 있다는 사실을
깨닫는 것이 훨씬 소중하다.

35. 자녀에게 부의 가치 교육

36. 태어날때부터 부자가 되는 일도 권리라고 가르쳐라.
누구나 부자가 될 권리가 있으며, 예외는 없다.
내 아들 John Leslie는 15살 때부터
시간 당 2천 5백 달러를 벌기 시작했다.
그러니 어떤 직장도 마음에 들 리 없다.
취직하여 다른 사람 밑에서 일한다면
부유해 질 수 없다. 사업을 하라고 조언하고
돈 버는 방법 자체가 아니라 부 축적에 필요한
인격 수양과 스스로 노력하고 실천하여
이뤄내려는 변화된 자세를 가르친다.
이제까지 한번도 해보지 않은 일을 해내려면
지금까지와는 다른 모습이 되어야만 한다.

37. 자녀에게 부의 가치 교육

38. 레스 브라운의 즐거움

39. 나의 일은 사람들의 생활이 변하도록 돕는 것이다.
난 사람들을 무척 좋아하고 내 일을 사랑한다.
이것이 내 생활이며,
계속 이렇게 만족하며 살 생각이다.
목표가 1백만 달러를 버는 것이고,
마음속에 이것을 명확히 그렸다면
이제 할 일은
제일 먼저 발견하는 기회를 잡고
전진하는 것이다. 그러면
수많은 기회와 가능성을 맞게 될 것이다.

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시간은 자기와의 싸움에서 이긴 사람의 전리품이다. JHL