Ar įmanoma suformuoti tikslų užsakymą? O tiksliai suprognozuoti? O žinoti kaip tiksliai išdėstyti prekes? O suvaldyti atskiras prekių kategorijas? O gal visa tai mąstymo akligatviai ir yra kitas kelias pasiekti tikslą - reikiamu laiku, reikiamoj vietoj, reikiamas kiekis?

1. Tiekimo grandinės valdymas
Arba - kokie plėšikai tyko karavano?
D A R I U S R A D K E V I Č I U S

2. 2
Mokytojo komentaras
(Tadao Jamaguchi)
Kartą pas Mokytoją atėjo mokinys ir paklausė: “Mokytojau, aš
pastebėjau, kad dažnai prarandu klientą visiškai vienodu būdu. Aš
parduodu jam prekę ir vėliau, kai matau, kad jis seniai iš manęs nieko
nepirko (o aš žinau, kad mano prekės reikalingos pastoviai), ateinu ir
siūlau vėl nupirkti. Bet dažniausiai išgirstu, kad naują prekės partiją
jis nupirko pas konkurentą”.
- O tavo prekė gera?- paklausė Mokytojas.
- O taip, aš įsitikinęs, kad ji geresnė už konkurentų. Bet aš niekada
neparduodu prekės pigiau nei jie, netgi atvirkščiai, dažnai net
brangiau, ir beveik visi pirkėjai sutinka, kad tai teisinga...Ir vistik aš
suabejojau, gal vistik problema kainoje?
- Sprendimas laike. Ateik viena diena anksčiau.
- Anksčiau negu konkurentas? O kaip aš galiu sužinoti, kada jis ateis?
- O kaip tu manai konkurentas sužino, kada jam reikia
ateiti?..Paprasčiausiai ateik viena diena anksčiau.
- Bet kaip?!
- Galų gale, ateik VAKAR, - ir Mokytojas parodė ranka ženklą, kad
mokinys eitų lauk.

3. A P I B R Ė Ž I M A I
Tiekimo grandinė:
produktų ir paslaugų,
nuo žaliavos iki
galutinio vartotojo,
pristatymo sistema,
naudojantis
informacijos, fizinio
paskirstymo ir pinigų
srautais tarp visų
grandinėje
dalyvaujančių įmonių.

4. A P I B R Ė Ž I M A I
Distribucija:
veiksmai susiję su
medžiagų,
dažniausiai gatavos
produkcijos ir
komplektuojančių
dalių, perkėlimu iš
gamintojo pas
klientą.

5. 5
Kokie iššūkiai laukia siekiant valdyti
tiekimo grandinę?
• Tiekimo grandinės yra sudėtingos sistemos, sudarytos iš
įmonių, turinčių skirtingus (prieštaringus) tikslus
• Pagrindinis iššūkis – kaip suderinti pasiūlą ir paklausą
(gamintojai turi suprognozuoti kiek, ko ir kada pagaminti)
• Tiekimo grandinės nuolatos patiria pokyčius, netgi tuomet
kai paklausa daugiau mažiau žinoma (sezoniškumai,
akcijos, merfiai, etc.)
• Daugumos tiekimo grandinių problemos yra “naujos” –
labai trumpas produkto amžius, IT veiksniai, globalizacija,
etc.

6. Užtikrinti, kad
reikiamos prekės
reikiamu laiku būtų
reikiamoje vietoje.
Visi turi tą patį tikslą:

7. Bet ką reiškia
reikiamas laikas?
Kas lemia tiekimo
vėlavimus?

8. Didžiausias priešas
slepiasi ten, kur jo
ieškosi
paskutinėje eilėje
- Julijus Cezaris, 75 B.C.

9. Užsakymas!
Pirmas priešas

10. A L A U S Ž A I D I M A S Į R O D Y S K O D Ė L
U Ž S A K Y M A S Y R A P R I E Š A S

11. Prognozė!
Koks šansas sutikti
gatvėj dinozaurą?
50/50 - arba
sutiksiu, arba ne.
Antras priešas

12. Kas prisiims atsakomybę už prognozės
tikslumą?

13. Prekės paklausos prognozės
patikimumas - toks pat, kaip ir
orų
Laisvėslaipsnis
Tiekimo laiko greitis (laiko ašis)
Paklausossvyravimai(vnt)

14. Trečias priešas
Dvyniai žudikai
Kas jie???

15. А) priklausomybė nuo kitų (padalinių,
konkurentų, tiekėjų, rinkos
svyravimų) ir t.t

16. в) kintamumas –
statistiniai
svyravimai įrodo,
kad visi procesai
turi įgimtą
kintamumą.
Agentas Smitas -
kolkas fantazija!

17. Ketvirtas
priešas
Ilgas prekių
papildymo
laikas

18. Palyginkite du scenarijus
Tiekimas kartą į mėn.
Tiekimas kas savaitę

19. Papildymo laikas =
Ilgas papaldymo laikas reikalauja DIDELIŲ atsargų
Kuo ilgesnis papildymo laikas,
tuo lėčiau sistema gali reaguoti į paklausą
ir
tuo labiau rezultatai priklauso
nuo prognozės patikimumo
Laikas užsakymų
formavimui
Gamybos laikas Pristatymo laikas
Время пополнения
= Bendras tiekimo laikas

20. Penktas priešas
Partijų formavimo
politika - dėžėmis,
paletėmis ir kitais
“minimaliais”
transportavimo
dydžiais, tokiais kaip
minimali suma ir pan.

21. Partijuojami užsakymai …
Darbuotojas dažnai laukia kol susikaups tam tikra
užsakymų partija, tam kad efektyviau panaudotų
asmeninį laiką skirtą užsakymams.
Užsakymas laukia kol susikaups gamybinė partija,
tam kad išvengti dažnų įrangos perderinimų.
Gamybinės partijos …
Transportavimo partija …
Tai vienas iš transporto išlaidų mažinimo
būdų, kol nesukaupta partija, užsakymas
laukia.

22. Šeštas priešas
Prekių išstatymo
(merčendaizinimo) politika.
Sukuriamas mistinis
neliečiamų atsargų dydis
lentynoje ir reikalaujama
apskaičiuoti “svyruojantį”
atsargų dydį “virš” šios
atsargos.
Protingi išmano, kad tai
ruošimosi karui ar stichinėms
nelaimėms politika. Tačiau
kam jų laukti kiekvienoje
parduotuvėje?

23. Septintas priešas
Akcijos
Pardavimų prognozė
akcijų metu dažniausiai
pernelyg optimistinė,
todėl dažnai kartais
padidina atsargas
neapibrėžtame
laikotarpyje, o akcijos
populiariom prekėm gali
pilnai sunaikinti teigiamą
maržingumą.

24. Aštuntas priešas
Nepatikimas tiekėjas
Tiekėjas kuris švenčia
pardavimų plano
įvykdymą, o ne mažmenos
patikimo aptarnavimo %
gerinimą, su laiku
iššaukia alternatyvos
jam, paieškų sindromą.

25. Devintas priešas
Min/Мах atsargų ir
užsakymų politika
East šiai politikai:
а) užsakymas yra
nereguliarus;
в) neaišku has ir pagan
kokias taisykles
apskaičiuoja min ar мах;
с) tiekimas vyksta žymiai
didesnėmis partijomis,
kurias nelengva sutalpinti
parduotuvėje

26. Dešimtas priešas
А, B, C prekių
kategorizacija
Dėl reto, rankinio būdu
atliekamo (geriausiu atveju
kartą į mėn) prekių
priskyrimo А, B, C
kategorijoms:
a) Jie jau po kelių dienų ar
savaičių gali nebeatitikti
realybės;
b) prekės - akmenys
prapuola iš visų dėmesio

27. Vienuoliktas priešas
Viena asortimentinė
matrica visoms
parduotuvėms
Tokiu atveju kiekvienoje
parduotuvėje susiformuoja
žymi dalis nepaklausių
prekių ir Tai neleidžia
maksimaliai gerai
adaptuoti asortimento
konkrečios parduotuvės
aplinkai

28. Dvyliktas priešas
Atsargos neatsispindi P&L
balanse
Visos išlaidos susijusios su
transportavimu,
sandėliavimu yra lengvai
apskaičiuojamos ir vii linkę
jas “optimizuoti”, dažnai
nesuprasdami, kaip tai
atsispindės atsargose ir
grynųjų pinigų sraute.

29. Tryliktas priešas
Užsakymai neritmingi
Ritmas yra ne tik
muzikos pagrindas. Tai
ir matematinis dėsnis.
Jei nėra ritmingumo,
tada neįmanoma
teisingai apskaičiuoti,
bei automatizuoti.

30. Keturioliktas priešas
Partnerystės trūkumas
Jeigu tiekėjas negali
žinoti kas vyksta su
pardavimu ir
atsargomis pas klientą,
bei kada jis gaus
užsakymą - kaip jam
tada apskaičiuoti
reikiamą atsargų lygį
puikiam užsakovo
aptarnavimui?

31. 0
20
40
60
80
100
120
140
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 4
Darius Radkevičius
+ 370 698 41027
darius@gig-europe.eu