What unique responsibilities and challenges await the sole technical person in a classic early-stage startup team. Personal experience and reflection with no "correct answers".
Pavel Obod: Трансформація мислення CEO: чому зростати в 10 разів швидше і лег...Lviv Startup Club
Pavel Obod: Трансформація мислення CEO: чому зростати в 10 разів швидше і легше, ніж у 2 рази (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Winter
Website – www.liof.org/online
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/ukrof
У вересні 2018 року агрохолдинг МХП і платформа із впровадження інновацій Agrohub запустили освітній проект — online-курс How to Startup про те, як створити стартап. Він складається з 10 відеоуроків, корисних не тільки технологічним підприємцям початківцям, а й тим, хто вже занурений у тему. Тим, хто вже стартував — і вийшло, а також тим, чий стартап так і «не злетів».
Онлайн-відеокурс можна переглянути за посиланням: https://bit.ly/2pKhWBZ
На основі курсу був створений цей Toolkit, що містить найцінніші поради та досвід експертів.
Михайло Свистун “Як малій аутсорсинговій компанії поєднувати сервіси та прод...Lviv Startup Club
Михайло Свистун “Як малій аутсорсинговій компанії поєднувати сервіси та продукти і що це дає” Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
vertalab.com
Чи варто поєднувати сервіси та продукти, переваги та недоліки.
Проблеми з якими ви зустрічаєтесь на шляху поєднання цих двох складових у Вашій компанії. Що отримує компанія від такої комбінації.
Pavel Obod: Трансформація мислення CEO: чому зростати в 10 разів швидше і лег...Lviv Startup Club
Pavel Obod: Трансформація мислення CEO: чому зростати в 10 разів швидше і легше, ніж у 2 рази (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Winter
Website – www.liof.org/online
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/ukrof
У вересні 2018 року агрохолдинг МХП і платформа із впровадження інновацій Agrohub запустили освітній проект — online-курс How to Startup про те, як створити стартап. Він складається з 10 відеоуроків, корисних не тільки технологічним підприємцям початківцям, а й тим, хто вже занурений у тему. Тим, хто вже стартував — і вийшло, а також тим, чий стартап так і «не злетів».
Онлайн-відеокурс можна переглянути за посиланням: https://bit.ly/2pKhWBZ
На основі курсу був створений цей Toolkit, що містить найцінніші поради та досвід експертів.
Михайло Свистун “Як малій аутсорсинговій компанії поєднувати сервіси та прод...Lviv Startup Club
Михайло Свистун “Як малій аутсорсинговій компанії поєднувати сервіси та продукти і що це дає” Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
vertalab.com
Чи варто поєднувати сервіси та продукти, переваги та недоліки.
Проблеми з якими ви зустрічаєтесь на шляху поєднання цих двох складових у Вашій компанії. Що отримує компанія від такої комбінації.
Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budge...Lviv Startup Club
Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budgets (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Summer
Website - www.liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
Оксана Краснопольська “Кому в невеликій компанії насправді потрібен HR і для ...Lviv Startup Club
Оксана Краснопольська “Кому в невеликій компанії насправді потрібен HR і для чого” Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
"Mission (im) possible: How to get an offer in 2024?", Oleksandra MyronovaFwdays
Will talk about:
Briefly about the IT labor market in 2024: numbers, rates, pain points.
The full cycle of job search and which stage is the most important?
How to stand out among other candidates and what skills would come in handy?
бізнес модель у креативному підприємництві.Pptx Микола Скиба
Презентаці з майстер-класу "
Бізнес-модель в креативному підприємництві." Для тих, хто прагнете отримувати від своїх захоплень не лише задоволення, але й прибуток і/або вже зробили перші кроки у виведенні свого продукту на ринок або лише збираєтеся це зробити. Знайомить з технікою розробки бізнес-моделі за методикою Олександра Острвальдера. Наведено кілька практичних кейсів з царини креативного підприємництва в Україні
"What I learned through reverse engineering", Yuri ArtiukhFwdays
In recent years, I have gained most of my knowledge through reverse engineering, how I did it and what I learned during this period, I decided to share. All this concerns graphic programming, performance, best practices in the frontend.
"Impact of front-end architecture on development cost", Viktor TurskyiFwdays
I have heard many times that architecture is not important for the front-end. Also, many times I have seen how developers implement features on the front-end just following the standard rules for a framework and think that this is enough to successfully launch the project, and then the project fails. How to prevent this and what approach to choose? I have launched dozens of complex projects and during the talk we will analyze which approaches have worked for me and which have not.
More Related Content
Similar to "The role of CTO in a classical early-stage startup", Eugene Gusarov
Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budge...Lviv Startup Club
Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budgets (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Summer
Website - www.liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
Оксана Краснопольська “Кому в невеликій компанії насправді потрібен HR і для ...Lviv Startup Club
Оксана Краснопольська “Кому в невеликій компанії насправді потрібен HR і для чого” Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
"Mission (im) possible: How to get an offer in 2024?", Oleksandra MyronovaFwdays
Will talk about:
Briefly about the IT labor market in 2024: numbers, rates, pain points.
The full cycle of job search and which stage is the most important?
How to stand out among other candidates and what skills would come in handy?
бізнес модель у креативному підприємництві.Pptx Микола Скиба
Презентаці з майстер-класу "
Бізнес-модель в креативному підприємництві." Для тих, хто прагнете отримувати від своїх захоплень не лише задоволення, але й прибуток і/або вже зробили перші кроки у виведенні свого продукту на ринок або лише збираєтеся це зробити. Знайомить з технікою розробки бізнес-моделі за методикою Олександра Острвальдера. Наведено кілька практичних кейсів з царини креативного підприємництва в Україні
"What I learned through reverse engineering", Yuri ArtiukhFwdays
In recent years, I have gained most of my knowledge through reverse engineering, how I did it and what I learned during this period, I decided to share. All this concerns graphic programming, performance, best practices in the frontend.
"Impact of front-end architecture on development cost", Viktor TurskyiFwdays
I have heard many times that architecture is not important for the front-end. Also, many times I have seen how developers implement features on the front-end just following the standard rules for a framework and think that this is enough to successfully launch the project, and then the project fails. How to prevent this and what approach to choose? I have launched dozens of complex projects and during the talk we will analyze which approaches have worked for me and which have not.
"Micro frontends: Unbelievably true life story", Dmytro PavlovFwdays
A real life story about the experience of using Micro frontends in an existing Enterprise product. Problems and their solutions on the way from the integration of a separate component to an extensible No-code platform.
"Objects validation and comparison using runtime types (io-ts)", Oleksandr SuhakFwdays
A common task in modern JS is parsing, validating and then comparing JSON objects. In this talk I will quickly go through most common ways to parse/validate and compare objects we use today and then focus more on how runtime types (based on io-ts) can help make such tasks easier and quicker to implement.
"JavaScript. Standard evolution, when nobody cares", Roman SavitskyiFwdays
Should we take a look at JavaScript when everyone is writing in TypeScript? What happens to the standard? What did we get last year? What new features can we expect this and next year? And most importantly, when will Observer be standardized?
Let's try to answer all these questions and even a little more, dream about the future, and enjoy that Observer is alive (or not).
"How Preply reduced ML model development time from 1 month to 1 day",Yevhen Y...Fwdays
Case study of how small team in Preply started with inheriting an existing ranking model to being able to produce a model per day. In this talk we'll cover steps to take if you find yourself in a similar situation: what kind of technology and processes can you introduce in order to achieve a great speedup in a development speed.
"GenAI Apps: Our Journey from Ideas to Production Excellence",Danil TopchiiFwdays
In my talk, I will tell about the world of GenAI services beyond GPT-wrappers and how we developed and scaled GenAI-centric applications. I'll share personal experiences about the obstacles, lessons, and strategic tools and methodologies that were key in taking GenAI applications from 0 to 1. I'll talk about the challenges we faced when launching LLM-based and image generative applications and delivering them to end users, and what conclusions and solutions were made.
"LLMs for Python Engineers: Advanced Data Analysis and Semantic Kernel",Oleks...Fwdays
Python engineers are introduced to the transformative potential of Large Language Models (LLMs) in the realm of advanced data analysis and the application of Semantic Kernel techniques. We will talk about how LLMs like ChatGPT can be integrated into Python environments to automate data processing, enhance predictive modeling, and unlock deeper insights from complex datasets. The session will delve into practical strategies for embedding Semantic Kernel methods within Python projects, illustrating how these advanced techniques can refine the accuracy of machine learning models by embedding domain-specific knowledge directly into the analysis process. Attendees will leave with a clear roadmap for leveraging the combined power of LLMs and Semantic Kernels, equipped with actionable knowledge to drive innovation in their data analysis projects and beyond, marking a significant leap forward in the evolution of Python engineering practices.
"Federated learning: out of reach no matter how close",Oleksandr LapshynFwdays
Federated learning. Algorithmic solution to the problem of privacy preserving ML. Pieces involved to support the training with NVIDIA Flare as example. How newest legislation affects federated learning.
"What is a RAG system and how to build it",Dmytro SpodaretsFwdays
Today, large language models are becoming an integral part of almost every IT solution. However, their use is often accompanied by certain limitations, such as the relevance of information or its depth and specificity. One of the ways to overcome these limitations is the method of working with LLMs - RAG (Retrieval Augmented Generation).
In an ideal world, you would write Python code and then it would work perfectly. But unfortunately, it doesn't work in this manner. In my talk, I'll cover how to efficiently debug your programs, especially in cloud environments or inside Kubernetes.
MLOps (Machine Learning Operations) is a recent buzzword, that trends a lot. Let's figure out together how maintaining applications with machine learning components is significantly different from maintaining applications without them.
We will look into MLOps best practices and typical problems and their implementations/solutions in real world production.
"Subclassing and Composition – A Pythonic Tour of Trade-Offs", Hynek SchlawackFwdays
Ever seen a code base where understanding a simple method meant jumping through tangled class hierarchies? We all have! And while "Favor composition over inheritance!" is almost as old as object-oriented programming, strictly avoiding all types of subclassing leads to verbose, un-Pythonic code. So, what to do?
The discussion on composition vs. inheritance is so frustrating because far-reaching design decisions like this can only be made with the ecosystem in mind – and because there's more than one type of subclassing!
Let's take a dogma-free stroll through the types of subclassing through a Pythonic lens and untangle some patterns and trade-offs together. By the end, you'll be more confident in deciding when subclassing will make your code more Pythonic and when composition will improve its clarity.
"Distributed graphs and microservices in Prom.ua", Maksym KindritskyiFwdays
The current architecture of Prom.ua is built on microservices and GraphQL API, but it was not always like that. In this talk, I'll tell you how far we've come and how we've made using graphs in a microservice architecture convenient and simple. I will talk about the problems we faced and how we overcame them, made our development process more accessible, deployments faster, and the remains of the monolith less loaded.
"Rethinking the existing data loading and processing process as an ETL exampl...Fwdays
ETL stands for extract, transform, load. It's a process that combines data from different sources into a single repository for further processing, analysis, and utilization.
This talk provides an example of how pandas can be used to solve ETL tasks as a stage in the evolution of the data intake component. This involves preliminary validation, filtering, and conversion of data according to a set of business rules and internal representation, with intermediate combination with other sources.
"How Ukrainian IT specialist can go on vacation abroad without crossing the T...Fwdays
I’m confident that many IT professionals are currently facing the same situation I was in a few months ago. Mobilization, uncertainty. How can I be maximally beneficial to the country with my experience and continue professional development in such circumstances? Since the onset of the full-scale invasion, I've been actively volunteering and assisting the army. Mobilization became the next logical step.
I want to share:
My journey in IT, volunteering, and the beginning of my service in the Armed Forces
Impressions from the first few months
Which Soft Skills are helpful in this context
I aim to dispel myths about the mobilization process and projects of the Armed Forces. Address your questions
And yes, military personnel can travel abroad during their leave.
"The Strength of Being Vulnerable: the experience from CIA, Tesla and Uber", ...Fwdays
The leader must be strong all the time. The leader cannot afford to make mistakes, let alone fail in front of their team. Is that really true? Nick Gicinto, a cybersecurity leader with over 25 years of experience, who has worked for the CIA and has built security systems from scratch at Tesla and Uber, fully hiring teams for these projects, will talk about the importance of being vulnerable to build trust within a team.
"[QUICK TALK] Radical candor: how to achieve results faster thanks to a cultu...Fwdays
Sharing open feedback can be difficult because it equals much work on yourself. However, feedback needs attention and a special place in the corporate culture. It helps to grow dynamically, build a team of like-minded people and achieve powerful results.
In the presentation, I will talk about:
The ability to work with feedback as a soft, solid skill in developing technical specialists.
A list of difficulties that prevent quality work with feedback.
The 4A Framework is a tool for successful giving and receiving feedback.
I will also help specialists learn the following:
Form constructive feedback and understand how and when to give it.
Work analytically with the received feedback.
Feel free to share your thoughts and be heard.
"[QUICK TALK] PDP Plan, the only one door to raise your salary and boost care...Fwdays
Will discuss:
Current communication challenges, including mishaps and toxic versus productive interactions.
Ever wondered about PDP? It’s likely because its relevance to career planning, even outside your current company, hasn’t been fully spotlighted.
Exploring how PDP functions within career planning, applicable even if you’re eyeing an exit.
“Who do I aspire to become?”
Summarizing key points with a reference to a practical form you can download to use.
"4 horsemen of the apocalypse of working relationships (+ antidotes to them)"...Fwdays
This talk will reveal four destructive communication patterns that can undermine team spirit, reduce productivity and cause conflict, and offer effective strategies for neutralizing them.
Let's start with exciting storytelling about a fictional team of developers working on Scrum. You will learn about situations that their team member noticed during team meetings.
Next, we will analyze "The Gottman Four Horsemen" model, which describes the four "horsemen of the apocalypse" of work relationships: criticism, defensiveness, contempt, and stonewalling. For each of these patterns, specific "antidotes" will be offered that allow you to build healthier and more productive relationships in the team.
Finally, we'll look at why this topic is critical to team productivity, drawing on Google's "Project Aristotle" research. Special attention will be paid to the concept of psychological safety, which is a key factor in the success of high-performance teams.
This talk will not only provide valuable insights and tools for improving communication and management in Tech teams, but will also help each member better understand their own contribution to the overall success of the team.
2. Привіт, Я –
Женя Гусаров
Допомагаю стартапам пройти шлях від ідеї до
залучення перших інвестицій
● 10 років створюю технологічні продукти
● Засновник SocialTech стартапу
Humancreed.
● Побудував конструктор сайтів на
аудиторію в 14M користувачів в Yola.com
● Автор десятків маленьких цифрових
товарів на платформі TemplateMonster
загальним тиражом $200K+
● Сертифікований LEANSTACK коуч та той
самий технічний ко-фаундер в стартапах.
7. Про що виступ?
Ультра-ноухау Методика
розробки стартапу
Складні діаграми та
приклади коду
Інші нудні, але корисні речі
з моїх воркшопів
8. Вигадана історія про Рому,
молодого розробника з Києва,
який об'єднується з Катьою,
агентом відділу продажів, для
запуску стартапу мрії
КОЛАМБІЯ ПІКЧЕРЗ ПРЕДСТАВЛЯЄ
9. Про серйозне
не серйозно
або ж “Яким має бути майндсет єдиної
технічної людини в команді Early-stage
стартапу?”
У ФІЛЬМІ
10. ЗНАЙОМТЕСЬ
Рома
● 27 років, з Києва
● Розробник в ServeFest
● Придбав будинок в іпотеку
● Планує одружитися
● Добре заробляє в аутсорсі
● Любить писати код
● Хоче створити щось своє
● Не має ідеї
11. КОЛЕГА РОМИ
Катя
● 30 років, з Києва
● Продає в ServeFest
● Мріє про власний стартап
● Хоче мільярдну компанію
● Має ідею, в яку сильно вірить
12. ПРОБЛЕМА
У Каті 5-6 онлайн зустрічей
щодня. Пів години на
нотатки. Особистий біль.
Як це автоматизувати?
25. Я
➔ Хочу власну справу
➔ Паралельний дохід
➔ Не готовий покинути роботу
➔ Немає грошей на 1-2 роки життя,
щоб не працювати
Мікро-бізнес
20 год/тиж
$3-5 тис/міс
через 1р
26. ➔ Хочу власну справу
➔ Паралельний дохід
➔ Не готовий покинути роботу
➔ Немає грошей на 1-2 роки життя,
щоб не працювати
Я – PeopleToNotion.com
Мікро-бізнес
20 год/тиж
$3-5 тис/міс
через 1р
27. ➔ Хочу власний бізнес
➔ Основне джерело доходу
➔ Готовий працювати фултайм
➔ Готовий покинути іншу роботу
➔ Є гроші на 1-2 роки життя, щоб не
працювати
Я
Кешфлоу-бізнес
40 год/тиж
$10-30 тис/міс
через 2р
28. ➔ Хочу власний бізнес
➔ Основне джерело доходу
➔ Готовий працювати фултайм
➔ Готовий покинути іншу роботу
➔ Є гроші на 1-2 роки життя, щоб не
працювати
Я – Bolt
Кешфлоу-бізнес
40 год/тиж
$10-30 тис/міс
через 2р
29. ➔ Хочу мільярдну компанію і шанс
стати мультимільйонером
➔ Готовий вже покинути роботу
➔ Є гроші на 1-2 роки життя, щоб не
працювати
➔ Готовий 5-10 років
◆ Працювати понаднормово
◆ Заробляти значно нижче ринку
◆ Ставити під удар стосунки з
близькими
◆ Жити під постійним тиском
втратити все
Я
Венчурний-бізнес
60-80 год/тиж
Шанс на $$$
через 5-10р
30. ➔ Хочу мільярдну компанію і шанс
стати мультимільйонером
➔ Готовий вже покинути роботу
➔ Є гроші на 1-2 роки життя, щоб не
працювати
➔ Готовий 5-10 років
◆ Працювати понаднормово
◆ Заробляти значно нижче ринку
◆ Ставити під удар стосунки з
близькими
◆ Жити під постійним тиском
втратити все
Я – AirBnB
Венчурний-бізнес
60-80 год/тиж
Шанс на $$$
через 5-10р
33. Півтора роки на MVP – це дуже довго!
↘ Сьогодні виграє не швидкість розробки, а швидкість
навчання і трекшн
01
↘ Більшість класичних стартапів досягає PMF за 2-3 роки
02
↘ В середньому у фултайм фаундерів грошей на 2 роки
03
35. Життєздатна
Бажана Здійсненна
Це те, чого хочуть клієнти? Ми зможемо це побудувати?
Ми зможемо на цьому заробити?
Серце інновації
Життєздатна
Здійсненна
Бажана
36. НА САМИХ РАННІХ СТАДІЯХ
CTO відповідає
за продукт
● Челенджити ідеї інших
кофаундерів
● Знаходити шорткати
● Відрізати все, що можна
відрізати
40. НА САМИХ РАННІХ СТАДІЯХ
CTO – креативний
інноватор
● Поєднувати існуючі
технології, а не писати свою
● Мислити за рамками,
розвивати надивленість
● Не піддаватися спокусі
“швиденько напіляти”
42. ПІДСУМУЄМО
Майндсет СТО на самих
ранніх стадіях стартапу
● Бути відвертим і чесним про
власні мотиви
● Фокусуватись на побудові
працюючої бізнес-моделі
● Намагатись поєднувати існуюче,
а не пиляти своє
Editor's Notes
Колеги, радий всіх вітати і бачити. Будемо потрошку починати.
Давайте для початку познайомимося.
Мене звати Женя Гусаров. Я допомагаю стартапам пройти шлях від ідеї до MVP та залучення перших інвестицій. За останні 10 років мені пощастило створити декілька машстабних продуктів з нуля, як в корпоративному сегменті та і в рамках власних стартапів. Так я побував конструктор сайтів на аудиторію в 14М користувачів по всьому світі в Yola.com та заснував SocialTech стартап Humancreed для того, щоб фінансувати розвиток таланових дітей в Україні.
А підніміть будь ласка руку, хто замислюється розпочати свій стартап або вже розпочав або приєднався до нього
Співчуваю.Жартую-жартую))
Перш ніж почати, давайте домовимося, що в рамках цієї зустрічі, коли ми говоримо слово “Стартап” ми будемо мати на увазі саме класичні технологічні стартапи
Технологічний – це значить, що головна цінність яку продає стартап – це технологія
Класичний – це значить, що стартап запускає людина або команда без попереднього досвіду, без відповідної репутації, та з дуже обмеженим бюджетом.
Технологічний – це значить, що головна цінність яку продає стартап – це технологія
Сьогодні моя ціль – не навчати вас новій ультра-ноухау методиці в розробці стартапів. Сьогодні не буде складних діаграм, презентацій коду та інших нудних, але корисних речей про, які можна послухати на моїх воркшопах.
Сьогодні буде історія. Така собі квінтесенція, зібраний образ доброго десятку стартапів, з якими мені довелось попрапрацювати за останні декілька місяців. Це буде історія, яку кожен з вас зможе приміряти на себе.
Поговоримо сьогодні про те, що це таке – “Бути єдиною технічною людиною в команді класичного early-stage стартапу. Які ролі, челеджі та обов’язки це на вас накладає.”
Знайомтеся, це Рома. Йому 27 років. Живе в Києві, має кохану людину з якою в майбутньому планує одружитися. Останні декілька років працював як розробник в аутсорс компанії ServeFest. Ромі завжди подобалося створювати щось нове. Йому подобалося писати код і потім бачити, як він оживає. І хоча робота в аутсорсі приносила чудовий заробіток, Рома завжди мріяв побудувати щось своє. Ще будучи студентом він надихався історіями Стіва Джобса, Пітера Тіля, Біла Гейтса та інших видатних людей, які побудували продукти, відомі на весь світ. Рома надихався цим, але от проблемка, не мав ідеї, яку б він вважав достатньо перспективною, щоб розпочати власний стартап.
Так випали зорі, що в себе в компанії він познайомився зі своєю майбутньою кофаундеркою, Катьою. Катя на той час працювала у відділі продажів і займалася тим, що продавала сервіси компанії клієнтам. Катя також мріяла одного дня запусти власний стартап. Вона мріяла побудувати мільярдну компанію і це було її головним внутрішнім драйвером. До того ж, у неї вже була ідея, в яку вона дуже вірила.
Справа ось у чому. Катя працювала у відділі продажів і мала 5-6 онлайн зустрічей щодня. Після кожної зустрічі вона витрачала щонайменш півгодини, щоб зробити нотатки та підготувати самарі кожної зустріч. Це було її особистим болем. Тож, вона подумала, а що якби була якась платформа, яка б дозволяла дуже легко і швидко створювати такі нотатки автоматично.
Тож, вона подумала, а що якби була якась платформа, яка б дозволяла дуже легко і швидко створювати такі нотатки автоматично. І Ромі ця ідея дуже зайшла.
Досить швидко Стів і Емі стали близькими друзями, об’єднаними спільною мрією запустити стартап. У Стіва була квартира в іпотеці, тож вони домовилися, що як тільки Стів її виплатить – то вони це зроблять. Вони запустять власний стартап, будуть рівноцінними партнерами і працюватимуть над цим фулл-тайм. Стів відповідатиме за технологію, а Емі за продажі. І от, вже через два роки у листопаді 2021го року це момент
І от, вже через два роки у листопаді 2021го року це момент настав і Рома та Катя сповнені натхнення побігли завзято будувати стартап. Катя була більш обізнаною в темі стартапів тож почати вони почали з того, щоб податися в стартап інкубатор, в який вони успішно пройшли.
І тут давайте поставимо кіно на паузу і перемотаємо цю історію в самий кінець і глянемо, до чого прийшли Рома і Катя 2 роки потому.
Вони вклали всі свої сили та енергію в побудову стартапу.
Вони витратили перші 1,5 року на те, щоб розробити MVP свого продукту: побудувати необхідну інфраструктуру, натренувати AI модель для транскрибування, інтегрувати платіжну систему і розробити з десяток фіч, які вважали важливими. Їм навіть вдалось залучити невелику кількість користувачів.
Але цього було недостатньо. Далі, їхній стартап практично не зростав, почалися серйозні конфлікти і вони повністю вигоріли.
Давай разом подумаємо чому так сталося. Я дав вам детальну передісторію двох потужних людей. Чому все сталося так як сталося? Піднімайте руку, пропонуйте свої ідеї.
Не підняли інвестиції, та інші не важливі причини
Так все вірно. Але це наслідки. Першопричини цього лежать глибоко в середині Роми та Каті. Так як у нас конференція для СТО і розробників, я сьогодні хочу сконцентруватися на Ромі. Так, звичайно, успіх стартап це командна робота, кожен має робити свій вклад. Але, давайте розглянемо, що Рома зі свого боку міг зробити інакше, що все ж таки результат був іншим.
Починати треба завжди з мотивації та здорових очікувань. Критично важливо приділити час відповіді на просте запитання “Навіщо мені стартап? Шобшо?”. Я не можу передати словами, як багато фаундерів стартапів не приділяються достатньо уваги цьому питанню і як результат починають роботу над стартапом в вже завчасно програшній позиції з абсолютно не виправданими очікуваннями.
В нашій історії про Стіва і Емі, я не просто зазначив, що головна мрія мрія Емі – побувати мільярдну компанію, а мрія – Стіва – створити щось своє, одружитися та побудувати сім’ю.
Це дуже важливий нюанс, адже він визначає цілі та пріоритети, який несе за собою кожен кофаундер. Від цих пріоритетів залежить тип стартапу або ж бізнесу, який кожному з них підходить.
Я умовно розділяю їх на 3 групи. Спробуйте накласти кожну з них на себе.
“Я хочу власну справу, яка буде приносити паралельний дохід. Я хочу працювати над цим паралельно з основним видом діяльності. Я не готовий прямо зараз покинути роботу задля ця цього. У мене немає збережень на 1-2 роки життя, щоб не працювати”
Мікро-бізнес
20 годин на тиждень
$3-5К в місяць через рік
Чудовим прикладом мікро-бізнесу є продукт про який ви скоріш за все не чули, але який може бути корисним тим, хто працює з Notion та LinkedIn. Це продукт PeopleToNotion. Він дозволяє зберегти профіль LinkedIn в базу Notion і таким чином мати побувати власну CRM. Згідно данних сайту Microns, це маркетплейс по продажу мікро saasів, це продукт приносить своїм власникам $500 на місяць і при цьому зовсім не просить їсти. А зараз, вони взагалі виставили його на продаж за $23к.
Підніміть будь ласка руку, хто відносить себе до цієї групи
“Я хочу власний бізнес, який буде моїм основним джеролом доходу. Я хочу працювати над цим фуллтайм, щоб це було моїм основним видом діяльності. Я готовий в процесі роботи над цим покинути свою поточну фулл тайм роботу. У мене є збереження на 1 рік життя, щоб не працювати”
Кешфлоу-бізнес
40 годин на тиждень
$10-30K в місяць через 2 роки
Чудовим прикладом компанії, яка починалася як кешфлоу бізнес, була яка компанія? Не повірите, але це компанія Bolt. Маркус, засновник Bolt, особисто на зустрічі з ком’юніті в Lift99 розповідав нам, що коли запускав Bolt, навіть і не думав, що Bolt стане світовою компанією. Його амбіції на той час обмежувались Талінном і прорахунком, що враховуючи кількість поїздок таксі в місті, він в приципі може дійти до заробітку в 30к євро.
Підніміть будь ласка руку, хто відносить себе до цієї групи
“Я хочу мільярдну компанію. Я хочу мати шанс стати мультимільйонером. У мене є збереження на 1-2 роки життя. Задля цього я готовий протягом 5-10 років працювати по 60-80 годин на тиждень, отримувати зарпланю значно меншу за ринкову, поставити під удар стосунки з близькими, покинути фулл-тайм роботу прямо зараз, і витрати на це всі свої збереження. Все це для того, щоб через 5-10 років продати компанію і отримати свій куш“
Венчурний-бізнес
60-80 годин на тиждень
Шанс на багато мільйонів через 5-10 років
Ідеальним прикладом венчурного бізнесу, я вважаю AirBnB. Ця компанія ідеально ілюструє, що таке і як це будувати венчурний стартап. Для тих, хто не знає, AirBnB починався як каучсьорфінг платформа для конференцій. Ідея була у тому, що власники квартир у великих містах будуть здавати місце буквально на надувних матрацах людям, які з інших міст приїждатимуть на конференції. Ці хлопці буквально сиділи та мівіні перші 2 роки. А якщо бути точним – на вівсяних пластівцях, які їм самим довелося випустити як продукт, бо все було настільки погано, що їм не було чим навіть за квартиру платити.
Підніміть будь ласка руку, хто відносить себе до цієї групи
З цієї класифікації досить легко зрозуміти, що Катя явно більше підходить під 3 группу, а Рома все ж ближчий до другої.
Ця розбіжність зовсім не означає, що їм не варто було розпочинати стартап. Це лише означає, що їм обом варто було прояснити власну мотивацію, варто було детально обгорити де, кожен з них бачить себе і скільки років. Їм варто було не лише поговорити про це, а й зафіксувати у договорі засновників, який вони не підписали взагалі.
Звичайно не вирішило б всі проблеми, але у найтемніші години це б значно зменшило градус конфліктів між ними.
І ініціатором цієї розмови міг би бути Рома.
Перш ніж я перейду до наступних челенджів, я хочу звертувати вашу увагу на шматок історії, де Стів з Емі будували MVP перші 1,5 року.
Підніміть будь ласка руку, хто вважає, що це довго.
Так, це дуже довго. Це надзвичайно довго для сучасного світу.
Сьогодні в середньому, класичний стартап якщо досягає product market fit, то робить це за 2-3 роки.
Сьогодні ми живемо у світі, де вартість розробки нових продуктів досягла історичного мінімуму, а кількість таких продуктів зросла на стільки, що користувачів цих продуктів дуже важко утримувати. Через різноманіття вибору їм дуже легко перемкнутись на щось нове. У світі, якому ми живемо сьогодні перемагає ті стартапи, яких вдається навчатися швидке за конкурентів.
І це я вже не говорю про те, що в принципі у фаундерів, які працюють над стартапом фултайм зазвичай в середньому грошей щоб не працювати є роки на 2.
І тут ви можете не погодитися, і навести мені приклад з OpenAI і ChatGPT. Його ж будували багато років, перш ніж випустити на ринок.
Це правда, але це не історія класичного стартапу, про які ми говоримо.
Якщо вам цікаво, ви можете відкрити сайт веб аркайв і подивитися самий перший блог пост, який команда OpenAI опублікувала в грудні 2015 року.
OpenAI будувався надуспішною командою з надуспішною репутацією та донатом у $1B баксів. Так, СТО OpenAI тоді був, колишній СТО компанії страйп (мультимільярдний бізнес), а компаніям, що скинулися донатами були такі гіганти YC Research Lab, Amazon, Piter Tiel, тощо.
Ми ж говоримо про людей, які будують стартап вперше, про людей які не можуть просто за рахунок репутації залучити декілька мільйонів.
І звідси витікають наступні челенджі, про які йде мова.
Побудувати працюючу бізнес-модель, а не технологію. На самих ранній стадіях стартапу для класичного стартапу надважливо оптимізуватись під швидкість навчання, а не швидкість розробки.
Для того, щоб бізнес модель працювала, вона має бути життєздатною, бажаною і здійсненною. Ми маємо бути впевнені, що те що ми робимо є дійсно тим чого хочуть клієнти, що ми зможемо це побудувати і найголовніше, що ми зможемо на цьому заробити.
[Як ви думаєте, за що на самих ранній стадіях відповідає СТО]
Ні, він відповідає за все. Точно так само, як і інші кофаундери. Так, це правда, що має сенс розділяти задачі і СТО явно має виконувати задачі розробника на початках наприклад. Але, коли питання стосується бізнес моделі – це командна робота і командний обов’язок. Переклади за це відповідальність на іншого кофаундера тільки тому, що він має бекграунд в продажах – не правильно.
На самих ранній стадіях стартапу для класичного стартапу надважливо оптимізуватись під швидкість навчання, а не швидкість розробки.
Не треба бігти і одразу піляти щось, тому що інший кофаундер запропонував щось зробити. Дуже часто, це питання, а не вказівка.
У цей період, для СТО надзвичайно важливо взяти на себе роль Product Manager.
Так-так, роль Продакт Менеджера. Продакт менеджер – це та людина, яка за визначенням стоїть на перерізі бізнесу, дизайн і технологій. І стартапі на ранній стадії саме СТО є тою людиною, хто може ефективно це на себе взяти.
Тут задача СТО як продакт менеджера, челенджити ідеї інших кофаундерів, знаходити шорткати і відрізати все, що можна відрізати. І від цього напряму залежить успіх і теми просування до нього.
У нашій історії з Ромою і Катьою, вони в своє MVP включили інтеграцію з платіжним сервісом.
Чи була спроможність приймати кошти найбільшим ризиком на той момент для їх стартапу?
Я схиляюсь, що ні.
Креативним іноватором, як називаю тих людей, які вміють підходити креативно до вирішення технічних проблем для того, щоб буквально будувати продукт з нічого.
Я, як розробник у минулому знаю на собі, як ми любимо писати код і робити все самі з нуля. Адже за нас ніхто краще це не зробить.
Головне питання не в тому, як швиденько на колінках запиляє якесь рішення для технічної проблеми, головне питання в тому, як зробити так, що не піляти нічого взагалі
Ваша роль як креативного інноватора полягає, щоб ідентифікувати шматки вже існуючих технологій, які можна поєднати таким чином, щоб в ідеалі не написати жодної стрічки коду взагалі якомога довше.
І це є найскладнішою частиною, яка відділяє звичайного СТО від видатного СТО, тому що такий СТО має мати дуже широку експертизу та надивленість в десятках різних систем та технологій, щоб не піддаватися спокусі бігти і будувати щось на основі тих технології, які він вже знає так звик використовувати, а натомість обережно обирати ті системи і технології, які якнайшвидше дозволяти досягти результат.
У нашій історії зі Стівом і Емі, я б поставив під великий сумнів питання того, чи була розробка власної АІ моделі на той час критичною для успіху їхнього стартапу.
Можливо, варто було подивитися чи є вже якісь готові моделі, які б можна було просто перевикористати. Так, вони б працювали б не ідеально, але цього було б достатньо, що сфокусуватися на трекешині, і згодом вже маючи трекшн, замінити готову модель на свою. Так, до речі, зробив Маск, коли випускав Tesla Roadster, вони просто ліцензували чужу машину Lotus Motors і трошки змінили в ній дизайн. Але це дало їм можливість досягти трекшину і пізніше випустити вже повністю свою Tesla Model S.
Отже, підсумуємо. Майдсет СТО в на самих ранній стадіях стартапу це
Бути відвертим і чесним про власні мотиви
Фокусуватись на побудові працюючої бізнес-моделі
Намагатись поєднувати існуюче, а не пиляти своє
Якщо кожен Стів у цьому залі впорається з цими трьома челенджами, ви станете видатними СТО.
Ви впораєтеся як з побудовою продукту, так з усіма менеджерським обов’язками, які прийдуть після того, як ви піднімете раунд інвестицій і почнете збільшувати розмір команди.
На початку, я казав, що зроблю маленький презент комусь на згадку про подію. Мене вразив ось це хлопець в синій футбоці. Будь ласка, передаю тобі нашого реквізитного Стіва. А нашу реквізитну Емі, я хочу подарувати своїй коханій людині, яка сидить у залі і підтримує мене.
І на останок хочу сказати, що шлях кожного стартапу унікальний. За кожним стартапом стоять різні люди. У Стіва і Емі склалася одна ситуація. У інших буде інша ситуація.
Мене надзвичайно драйвить історія стартапів, а тому давайте дружити лінкедин і розвивати екосистему стартапів в україні разом.
У мене все, буду радий відповісти на ваші запитання.