I Partakers, sono le persone, i clienti, i consumatori che collaborano con le nostre aziende e marchi. Ci parlano e ci fanno domande nei contesti digitali. Alla fine influiscono sulle decisioni che prendiamo.
6. Il modello
Fase qualitativa
Raccolta dei
commenti
Fase quantitativa
Analisi dei
contenuti
Profili dei
comportamenti
Profili psico
attitudinali
Analisi
fattoriale
Analisi
cluster
8. I commentatori
seriali Chi sono
Giovani studenti, nativi digitali
21% 18-24 anni
Come consumano
Appassionati dallo shopping, con grandi
aspettative, conoscitori di stili e marche
62% “Mi godo lo shopping, è divertente”
Perché collaborano
Contributi online per essere utili agli altri e
affermarsi
Condividono l’esperienza senza critiche
Alla ricerca di identità, con poca
autostima, partecipano per
manifestare un desiderio di
affermazione e accettazione
Attività Social
Intrattenimento e musica
...ma commentano sui siti delle aziende
9.
10. I paladini
sospettosi Chi sono
Giovani, lavoratori autonomi, vivono al sud,
spesso con la famiglia di origine
51% 25-34 anni
Come consumano
Non si godono lo shopping fino in fondo
Se si fidano di una marca l’acquistano sempre
37% “Spesso faccio acquisti senza
attenzione dei quali poi mi pento”
Perché collaborano
Alla ricerca di un vantaggio personale
Per i propri diritti e della comunità
Tensione verso il miglioramento
Insicuri, disorientati e sospettosi di
fronte al consumo. Prendono una
posizione per rendere il mondo più
giusto
Attività Social
Onnivori di Facebook, i social sono il luogo
di commento preferito
Condividere e informarsi
11.
12. I propositivi
risoluti
Chi sono
Prevalentemente donne e tra 35-44 anni
Maggiore concentrazione di single
47% alta scolarizzazione
Come consumano
Premium brand e fashion victim
Comprano con entusiasmo e passione
79% “Cerco con attenzione per spendere al
meglio i miei soldi”
Perché collaborano
Idee che servono alle aziende a migliorarsi,
spesso severi e pignoli, ma in realtà contenti
di esprimere la propria opinione
Attività Social
Usano un po’ tutti i Social Network
Su Facebook seguono news, informazioni e
programmi TV
Sicuri di sé, più acculturati,
chiedono molto ai brand, anche
con severità e rigore ma sempre
in modo costruttivo
13.
14. Gli indignati
delusi Chi sono
Soprattutto Nord-Est e scolarità media
Alta concentrazione di pensionati e casalinghe
34% over 45
Come consumano
Poco interessati allo shopping e alla moda
Rapporto funzionale verso le marche,
acquistano per necessità
17% “i punti vendita eleganti offrono i
prodotti migliori”
Perché collaborano
Voler contare e essere presi in considerazione
Arrabbiati e delusi, convinti di aver ragione,
non vogliono cambiare idea
Attività Social
Prediligono forum e blog di esperti
Pretendono di essere ascoltati,
perché maturi e convinti di sapere.
Osservano e commentano con
indignazione
17. Un sistema di interpretazione
Individualista
Comunitario
CriticoCostruttivo
Commentatori
seriali
Indignati
delusi
Propositivi
risoluti
Paladini
sospettosi
18. Profili diversi collaborano in modo diverso
Persone che collaborano
in modo:
• Ricco
• Competente
• Costruttivo
• Incrementale
• Collaborativo
• Aperto
Persone che collaborano
in modo:
• Critico
• Articolato
• Analitico
• Dettagliato
• Esperto
• Autonomo
19. Un modello di collaborazione
2. generazione
1. esplorazione 4. implementazione
3. valutazione
Collaborazione costruttiva Collaborazione critica
20. In funzione degli obiettivi di ricerca
Commentatori
seriali
Propositivi
risoluti
Indignati
delusi
Paladini
sospettosi
• Processi co-creativi
• Ideazione
• Definizione e arricchimento di
territori di posizionamento
• Esplorazione di categorie e
occasioni di consumo
• Concept test
• Copy test
• Verifica e ottimizzazione di
concetti
Insight al cuboI3
23. Il valore dei Partakers
Massimizzare i contributi facendo leva sui
fattori intrinseci e le vocazioni delle persone
Minimizzare i bias di analisi e interpretativi
dovuti agli stili di partecipazione
Garantire risultati più affidabili e solidi