1. I seminari di GP Dati: incontri con gli esperti Meno discounting e più Revenue management Spendere meno e meglio su Internet Vittorio Molinari, Filippo Barbetta

2. COME AGIRE ED AVERE SUCCESSO IN UN MERCATO COMPETITIVO Dal Discounting al Revenue Management ed oltre…

3. Vittorio Molinari formatore, consulente e partner [email_address] 328-2120562

5. Ma se lo fanno i pescatori, perché la maggior parte degli hotels non si comporta in maniera analoga?

6. @ € q Prima però, i trends della domanda turistica ?

7. Chi vincerà quindi in futuro? Le grandi compagnie vinceranno sulle piccole? o i veloci batteranno i lenti? l'ideale sarà gestire il cambiamento

8. Un mondo in continuo cambiamento ha bisogno di persone con la mente in continuo movimento!

10. ed innanzitutto consapevolezza sui propri numeri !

12. Ma se il mondo della domanda cambia davvero così velocemente, per quanto tempo si potrà continuare ad operare con un listino rigido che viene costruito con…

16. Sun Tzu Meglio essere approsimativamente corretti che precisamente sbagliati

17. Cosa fare quindi per competere ?

18. del sano revenue management !

21. Purtroppo così nasce il “Wild Discounting…”

22. ed il valore percepito che fine fa ? Quanto costa ? E questa ?

26. Profit management G.O.P.P.A.R. Gross Operating Profit Per Available Room utile operativo lordo camere disponibili

27. Raggiungere l’obiettivo Individuare L’Obiettivo P PIANIFICARE P PROGRAMMARE P PREVEDERE Da dove partiamo? Dove vogliamo arrivare? SENZA GROSSI RISCHI

29. “ vendere il prodotto più adatto, nel momento più adatto, al giusto cliente , al prezzo adeguato, attraverso il canale di distribuzione più idoneo” MA SEMPRE CON UN OCCHIO ALLA NOSTRA STORIA Yield management

31. Cos’è lo Yield Management? … o anche….. Lo Y.M. è quella tecnica che permette di vendere il giusto prodotto, al giusto prezzo, al cliente giusto, nel momento giusto per una qualsiasi data.

33. Qualcuno di voi può predire il futuro?

36. Le persone non comprano un prodotto unicamente per il prezzo, ma per il valore che il prodotto rappresenta per loro in un determinato momento/contesto Ricordiamoci che…..

37. Per qualsiasi vostra domanda… www.teamwork-rimini.com [email_address]