Kati Koivunen. Suunnitellen Someen. MIksi yrityksen tulisi markkinoida somessa? Mitä hyötyjä somen käytöstä on yrityksille? Mitä tarkoittaa sosiaalinen myynti? Miksi sisältömarkkinointi on tärkeätä?
Ajankohtainen tietopaketti yrittäjille aiheista:
-sosiaalinen media
-asiantuntijabrändäys
-brändäys
-brändi
-sosiaalinen myynti
-social selling
-Facebook
-Instagram
-sisältömarkkinointi
-sisällöntuotanto
-markkinointi
-viestintä
Korkeakoulujen ja elinkeinoelämän yhteistyö syvenee. Samalla korkeakoulujen on laajennettava ja syvennettävä omaa asiakaspalveluaan; perinteisten opiskelijoiden rinnalle syntyy uusia ryhmiä, jotka odottavat saavansa palvelua ja ovat valmiita rahoittamaan korkeakoulun toimintaa.
Esitys on pidetty ARENE-päivillä 06/2010.
Suunnitellen someen, sosiaalinen myynti pienyrittäjälläKati Koivunen
Matkailu- ja palvelualojen pienyrittäjille suunnattu "Suunnitellen someen" -koulutus pidetty 26.10.2017 Lapin yliopistolla Rovaniemellä. Koulutuksessa määritellään somepresenssin tavoite, some-viestinnän kohteena olevat asiakaspersoonat, yrityksen somestrategia sekä julkaisusuunnitelma. Lisäksi työstetään sisältösuunnitelma eri somekanaviin. Kouluttajana viestinnän asiantuntija Kati Koivunen.
Mistä lisää tehoja kehittämisyhtiöiden palveluihin?Business Arena Oy
Business Arena Oy kokosi syksyllä 2014 yhteen kokemuksiaan ja havaintojaan aluekehittämisen tiimoilta. Tarjoamme ne vapaaseen käyttöön.
- Korkeakoulujen ja kehittämisyhtiöiden yhteistyömahdollisuus: tutkimuksen kaupallistaminen
- Palvelua tuottavien verkostojen johtaminen
- Yhteisöjen osalistaminen kokeilemalla kehittämiseen
Korkeakoulujen ja elinkeinoelämän yhteistyö syvenee. Samalla korkeakoulujen on laajennettava ja syvennettävä omaa asiakaspalveluaan; perinteisten opiskelijoiden rinnalle syntyy uusia ryhmiä, jotka odottavat saavansa palvelua ja ovat valmiita rahoittamaan korkeakoulun toimintaa.
Esitys on pidetty ARENE-päivillä 06/2010.
Suunnitellen someen, sosiaalinen myynti pienyrittäjälläKati Koivunen
Matkailu- ja palvelualojen pienyrittäjille suunnattu "Suunnitellen someen" -koulutus pidetty 26.10.2017 Lapin yliopistolla Rovaniemellä. Koulutuksessa määritellään somepresenssin tavoite, some-viestinnän kohteena olevat asiakaspersoonat, yrityksen somestrategia sekä julkaisusuunnitelma. Lisäksi työstetään sisältösuunnitelma eri somekanaviin. Kouluttajana viestinnän asiantuntija Kati Koivunen.
Mistä lisää tehoja kehittämisyhtiöiden palveluihin?Business Arena Oy
Business Arena Oy kokosi syksyllä 2014 yhteen kokemuksiaan ja havaintojaan aluekehittämisen tiimoilta. Tarjoamme ne vapaaseen käyttöön.
- Korkeakoulujen ja kehittämisyhtiöiden yhteistyömahdollisuus: tutkimuksen kaupallistaminen
- Palvelua tuottavien verkostojen johtaminen
- Yhteisöjen osalistaminen kokeilemalla kehittämiseen
Onko sosiaalisesta mediasta hyötyä B2B-liiketoiminnassa? Miten ja missä pitäisi näkyä? Tavoittaako Facebookista oikeaa kohderyhmää? Voiko Twitterin avulla rakentaa suhteita? Voiko brändiä rakentaa LinkedInissä, SlideSharessa tai Pinterestissä? Kannattaako blogaaminen? Miten tätä kaikkea mitataan ja seurataan?
24.11.2011 pidetty Rekrytointi murroksessa: Sosiaalinen media osana yrityksen henkilöstöstrategiaa ja rekrytointiviestintää -webinaarin powerpoint-esitys.
Puhujina: Projektipäällikkö Marika Pöyri ja eTrainer Ann-Christine Wahl.
Iloinen TKI-tiimi ratkaisuna korkeakoulujen TKI-toiminnan tehostamiseen. 200 henkilötyöpäivää / vuosi tiukkaa tekemistä. Ei yksilö, vaan tiimi. Käytössä koko tiimin tiedot, taidot, kokemus ja sosiaalinen pääoma. Palkkio voidaan sitoa tuloksiin.
Sosiaalinen media rekrytoinnissa -seminaari 5.5.2011JobiJobi!
Työnhaku ja rekrytointi siirtyvät sosiaaliseen mediaan (SoMe). Onko yrityksesi valmistautunut muutokseen? Sosiaalinen media rekrytoinnissa -seminaarissa tutustutaan miten SoMea hyödynnetään rekrytoinnissa Suomessa ja muualla maailmassa.
Seminaarin aiheet:
- Miksi rekrytoida sosiaalisessa mediassa? Mitä hyötyä?
- Verkostoitumisen ja osallistumisen merkitys SoMe-rekrytoinneissa
- Työnantajakuvan rakentaminen SoMessa
- Mobiili- ja internet-sovellukset rekrytoinnissa
- SoMe-rekryn kustannukset
- Motivaatioverkko Oy:n kehitysjohtaja Katariina Taipale kertoo rekrytointikampanjasta sosiaalisessa mediassa
Luento on tarkoitettu yrittäjille, yritysten ja julkisten organisaatioiden rekrytoinneista vastaaville henkilöille sekä muille sosiaalisen median yrityskäytöstä kiinnostuneille.
Puhujina JobiJobi!-palvelusta projektipäällikkö Marika Pöyri ja eTrainer Ann-Christine Wahl.
Sosiaalinen media a:sta ö:hön. Koulutusmateriaali sosiaalisen median peruskurssille. Mitä some on? Miten pitäisi olla läsnä? Mitkä some-kanavat ovat Suomen mittapuussa juuri nyt tärkeitä? Miten niitä käytetään? Kattava peruspaketti, joka vastaa kaikkiin olennaisimpiin kysymyksiin koskien sosiaalista mediaa.
Huom! Päivitetty versio marraskuu 2014.
Sosiaalinen media yrityskäytössä // NewCo Helsinki // 11.05.2017Steps Helsinki
Yrittäjille suunnattu sosiaalisen median (Facebook, Instagram, Twitter) koulutusmateriaali // 11.05.2017 // NewCo Helsinki. Mainitsethan ystävällisesti lähteen, jos lainaat esityksestä osia!
Sydäntä sosiaaliseen mediaan 27.5.2014FlowHouse Oy
Sydäntä sosiaaliseen mediaan -aamukahvit järjestettiin Jyväskylässä 27.5.2014 Paahtimo Papussa. Kutsuimme asiakkaitamme kuulemaan internetmarkkinoinnin ja sosiaalisen median uusimmista trendeistä ja menestyscaseista. Tästä tiivistelmästä pääset tutustumaan päivän tarjontaan, jossa keskityimme erityisesti markkinoinnin digitaalisuuden tuomiin muutoksiin ja kuinka yritykset voivat hyödyntää käytössä olevia kanavia tehokkaammin.
Aamukahvitilaisuuden ohjelmassa oli mm.
• Miksi sosiaalisen median kanavissa intohimo on tärkeintä?
• Inspiroi ihmisiä informoimisen sijaan!
• Kaikkea kaikille vs. kohdennettua viestintää?
• Kuva kertoo enemmän kun 1000 sanaa, kuvat suosittelumarkkinoinnin välineenä
• Kuinka saan sitoutunutta asiakaskuntaa jo ennen kuin yritykseni on avautunut? Case: Paahtimo Papu.
Someta Duuniin MOOC on ilmainen ja avoimesti saatavilla oleva opintopaketti korkeakouluopiskelijoiden uravalmennukseen. Opintopaketin sisältöjä voidaan hyödyntää tutkinto-opetuksessa (opettajat, opo:t ja tuutoropettajat), hanketyössä tai lyhemmissä koulutuksissa. Paketti on suunnattu AMK, YAMK ja yliopistosektorille, mutta yhtä hyvin sitä voidaan käyttää myös toisen asteen koulutuksissa.
Asiantuntija on oman brändinsä johtaja. Viestimällä suunnitelmallisesti, johdonmukaisesti ja säännöllisesti kasvattaa asiantuntija sekä verkostoa että uskottavuutta. Myös luottamus brändiin syntyy monikanavaisissa ja aidoissa kohtaamisissa.
More Related Content
Similar to Suunnitellen Someen -tietopaketti yrittäjille
Onko sosiaalisesta mediasta hyötyä B2B-liiketoiminnassa? Miten ja missä pitäisi näkyä? Tavoittaako Facebookista oikeaa kohderyhmää? Voiko Twitterin avulla rakentaa suhteita? Voiko brändiä rakentaa LinkedInissä, SlideSharessa tai Pinterestissä? Kannattaako blogaaminen? Miten tätä kaikkea mitataan ja seurataan?
24.11.2011 pidetty Rekrytointi murroksessa: Sosiaalinen media osana yrityksen henkilöstöstrategiaa ja rekrytointiviestintää -webinaarin powerpoint-esitys.
Puhujina: Projektipäällikkö Marika Pöyri ja eTrainer Ann-Christine Wahl.
Iloinen TKI-tiimi ratkaisuna korkeakoulujen TKI-toiminnan tehostamiseen. 200 henkilötyöpäivää / vuosi tiukkaa tekemistä. Ei yksilö, vaan tiimi. Käytössä koko tiimin tiedot, taidot, kokemus ja sosiaalinen pääoma. Palkkio voidaan sitoa tuloksiin.
Sosiaalinen media rekrytoinnissa -seminaari 5.5.2011JobiJobi!
Työnhaku ja rekrytointi siirtyvät sosiaaliseen mediaan (SoMe). Onko yrityksesi valmistautunut muutokseen? Sosiaalinen media rekrytoinnissa -seminaarissa tutustutaan miten SoMea hyödynnetään rekrytoinnissa Suomessa ja muualla maailmassa.
Seminaarin aiheet:
- Miksi rekrytoida sosiaalisessa mediassa? Mitä hyötyä?
- Verkostoitumisen ja osallistumisen merkitys SoMe-rekrytoinneissa
- Työnantajakuvan rakentaminen SoMessa
- Mobiili- ja internet-sovellukset rekrytoinnissa
- SoMe-rekryn kustannukset
- Motivaatioverkko Oy:n kehitysjohtaja Katariina Taipale kertoo rekrytointikampanjasta sosiaalisessa mediassa
Luento on tarkoitettu yrittäjille, yritysten ja julkisten organisaatioiden rekrytoinneista vastaaville henkilöille sekä muille sosiaalisen median yrityskäytöstä kiinnostuneille.
Puhujina JobiJobi!-palvelusta projektipäällikkö Marika Pöyri ja eTrainer Ann-Christine Wahl.
Sosiaalinen media a:sta ö:hön. Koulutusmateriaali sosiaalisen median peruskurssille. Mitä some on? Miten pitäisi olla läsnä? Mitkä some-kanavat ovat Suomen mittapuussa juuri nyt tärkeitä? Miten niitä käytetään? Kattava peruspaketti, joka vastaa kaikkiin olennaisimpiin kysymyksiin koskien sosiaalista mediaa.
Huom! Päivitetty versio marraskuu 2014.
Sosiaalinen media yrityskäytössä // NewCo Helsinki // 11.05.2017Steps Helsinki
Yrittäjille suunnattu sosiaalisen median (Facebook, Instagram, Twitter) koulutusmateriaali // 11.05.2017 // NewCo Helsinki. Mainitsethan ystävällisesti lähteen, jos lainaat esityksestä osia!
Sydäntä sosiaaliseen mediaan 27.5.2014FlowHouse Oy
Sydäntä sosiaaliseen mediaan -aamukahvit järjestettiin Jyväskylässä 27.5.2014 Paahtimo Papussa. Kutsuimme asiakkaitamme kuulemaan internetmarkkinoinnin ja sosiaalisen median uusimmista trendeistä ja menestyscaseista. Tästä tiivistelmästä pääset tutustumaan päivän tarjontaan, jossa keskityimme erityisesti markkinoinnin digitaalisuuden tuomiin muutoksiin ja kuinka yritykset voivat hyödyntää käytössä olevia kanavia tehokkaammin.
Aamukahvitilaisuuden ohjelmassa oli mm.
• Miksi sosiaalisen median kanavissa intohimo on tärkeintä?
• Inspiroi ihmisiä informoimisen sijaan!
• Kaikkea kaikille vs. kohdennettua viestintää?
• Kuva kertoo enemmän kun 1000 sanaa, kuvat suosittelumarkkinoinnin välineenä
• Kuinka saan sitoutunutta asiakaskuntaa jo ennen kuin yritykseni on avautunut? Case: Paahtimo Papu.
Similar to Suunnitellen Someen -tietopaketti yrittäjille (20)
Someta Duuniin MOOC on ilmainen ja avoimesti saatavilla oleva opintopaketti korkeakouluopiskelijoiden uravalmennukseen. Opintopaketin sisältöjä voidaan hyödyntää tutkinto-opetuksessa (opettajat, opo:t ja tuutoropettajat), hanketyössä tai lyhemmissä koulutuksissa. Paketti on suunnattu AMK, YAMK ja yliopistosektorille, mutta yhtä hyvin sitä voidaan käyttää myös toisen asteen koulutuksissa.
Asiantuntija on oman brändinsä johtaja. Viestimällä suunnitelmallisesti, johdonmukaisesti ja säännöllisesti kasvattaa asiantuntija sekä verkostoa että uskottavuutta. Myös luottamus brändiin syntyy monikanavaisissa ja aidoissa kohtaamisissa.
Piilotalentista pinnalle - näkyvyyttä omalle osaamiselleKati Koivunen
Miksi jokaisen tulisi olla kiinnostunut verkkonäkyvyydestään? Tähän kysymykseen vastataan tässä Kati Koivusen esityksessä. Lapin ELY-keskuksen ja Lapin Keinon järjestämillä Hanke- ja viestintäpäivillä "Piilotalentista Pinnalle - tuunaa brändisi verkkoaikaan" pidetty puheenvuoro. 14.11.2017 Rovaniemi.
Aiheina verkostoituminen sosiaalisessa mediassa, asiantuntija sosiaalisessa mediassa, verkostoituminen sosiaalisessa mediassa, henkilöbrändi, henkilöbrändäys, asiantuntijabrändi, asiantuntijuus, osaamisen markkinointi, sisällöntuotanto, some-kanavat, LinkedIn, Twitter, viestintä, digitaalinen viestintäympäristö, sosiaalinen myynti.
http://www.lapinkeino.fi/hanke-ja-viestintakoulutus/
Matkailu- ja palvelualojen pienyrittäjille suunnattu "Suunnitellen someen" -koulutus pidetty 26.10.2017 Lapin yliopistolla Rovaniemellä. Koulutuksessa määritellään somepresenssin tavoite, some-viestinnän kohteena olevat asiakaspersoonat, yrityksen somestrategia sekä julkaisusuunnitelma. Lisäksi työstetään sisältösuunnitelma eri somekanaviin. Kouluttajana viestinnän asiantuntija Kati Koivunen.
Kati Koivunen: Minäkö brändi? -esitys pidetty 30.3.2017 Rovaniemellä. Esityksessä pureudutaan ajankohtaisella otteella oman osaamisen markkinointiin, asiantuntijan näkyvyyteen sosiaalisessa mediassa. Esityksessä tarkastellaan sosiaalisen median kanavia, ammatillisen sisällöntuotannon perusteita sekä henkilöbrändin rakentamista. Henkilöbrändi on osa asiantuntijan ammatillista pääomaa. Henkilöbrändäys vaatii tavoitteellista ja systemaattista työtä. Onnistunut henkilöbrändäys lähtee oman osaamisen tunnistamisesta.
Henkilöbrändi hyötykäyttöön verkko ja verkostoituminen työnhaun tukenaKati Koivunen
Webinaariesitys otsikolla Henkilöbrändi hyötykäyttöön verkko ja verkostoituminen työnhaun tukena. Pidetty 4.10.2016. Kati Koivunen yhteistyössä Lapin yliopiston ja RAITO -hankkeen kanssa. Aiheina oman osaamisen markkinointi, miksi oma henkilöbrändi on tärkeä, henkilöbrändäyksen abc, miten henkilöbrändi luodaan, miten brändätä somessa, kuinka sosiaalisen median kanavia kannattaa hyödyntää henkilöbrändäyksessä, kuinka työnhakija voi hyödyntää henkilöbrändiä, työnhaku sosiaalisessa mediassa, verkostoituminen LinkedIn, Twitter ja Facebook kanavissa. Rekrytointi sosiaalisessa mediassa.
Henkilöbrändi. Henkilöbrändäys. Brändäys. Sosiaalinen media. Työntekijälähettilyys. Digitalisti.Digitaalisuus. Viestintä. Markkinointi. Rekrytointi. Finnair. Tapausesimerkki. Kati Koivunen. Kummaa Karismaa. Lapin ammattikorkeakoulu. Lapland University of Applied Sciences. Branding. Personal Branding. Social Media. Presentation. Social selling. Held in Rovaniemi, Finland, Oct. 2015.
Henkilöbrändin rakentamisesta verkkoon on monia hyötyjä. Miksi rakentaa asiantuntijabrändi tai henkilöbrändi? Mitä eroja niillä on? Presentation held in Tornio 21.5.2015. In Finnish.
Brändää itsesi (maailman)kartalle - 5 vinkkiä - näin rakentuu henkilöbrändi
Suunnitellen Someen -tietopaketti yrittäjille
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9. Vahvistaa yritysmielikuvaa, somessa
pienikin voi olla suuri
Välittää asiantuntijuuttanne ja luo näin
luotettavan kuvan toiminnastanne ja
ihmisistä logon takana
Madaltaa kynnystä lähestyä yritystä
Lisää toivottua julkisuutta ja vie
viestiänne laajemmalle yleisölle
Miksi someen?
12. Lähde: Elisa ja Suomen yrittäjät 2016 https://hub.elisa.fi/digitaalisuuden-hyodyntamisella-merkittava-yhteys-pk-yritysten-menestykseen/
Digitaalisuus merkittävä kasvun edellytys pk-yrityksille
16. Julkaisee säännöllisesti erilaisia sisältöjä, joilla muokkaa mielikuvaa
-kuvia
-videoita
-faktatietoa, tutkimustuloksia
-markkinointimateriaaleja, suosituksia
-auttaa, on hyödyksi ja viihdyttää
20. • TUNNISTETTAVA KANAVASTA TOISEEN
• INHIMILLINEN, AITO = LÄHESTYTTÄVÄ, LUOTETTAVA
• KANAVIEN RISTIINMARKKINOINTI
• YHTEISTYÖ MUIDEN KANSSA
• POSITIIVISUUS
• NOPEA REAGOINTI
• VAIHTELEVAT SISÄLLÖT
• ARVOJEN MUKAINEN JA JOHDONMUKAINEN VIESTINTÄ
• EI PELKKÄÄ MYYMISTÄ, VAAN SISÄLTÖMARKKINOINTIA
YLEISÖ SILMUSALAATTIA, KOSKA
21. MIKSI YRITYKSEN KANNATTAISI BRÄNDÄTÄ SOMESSA?
EROTTUMINEN JA SIITÄ VIESTIMINEN
OSTOPÄÄTÖKSET TEHDÄÄN TUNTEELLA: IHMISET OSTAVAT IHMISELTÄ, SILTÄ JOSTA PITÄVÄT
OMAN NÄKÖISET ASIAKKAAT, HYVÄT ASIAKKAAT OSTAVAT PARHAALTA
VERKOSTOITUMINEN MUIDEN KANSSA: APUJA, TUKEA
MUIDEN TOIMIJOIDEN LUOTTAMUS: YHTEISTYÖEHDOTUKSET, MEDIA KONTAKTOI
HELPOTTAA KAUPANTEKOA, ALAN ASIANTUNTIJAAN LUOTETAAN
LÄSNÄOLO, JOS ET LUNASTA ASIAKKAIDESI ODOTUKSIA VERKOSSA, JOKU MUU TEKEE SEN
SAAVUTETTAVUUS (ASPAN OLTAVA MONIKANAVAISTA JA NOPEATA)
35. ”Kati on avoin ja energinen persoona, jonka
viestintätyyli on selkeää. Hänen kanssaan oli helppo
työskennellä valmennuksen kaikissa eri vaiheissa.
Valmennuspäivä oli tiivis ja ytimekäs, sisältäen sopivasti
teoriaa, keskusteluja ja harjoituksia. Valmennusaineisto
oli selkeästi muotoiltu ja se tuki erinomaisesti
käytännön harjoitteita.
Kati on erittäin asiantunteva, ja hänen tapansa
valmentaa on innostava ja rohkaiseva. Saimme
valmennuksesta runsaasti oppia some-maailmasta ja
välineitä siellä toimimiseen. Olemme saaneet myös
valmennukseen osallistuneilta yrityksiltä erittäin hyvää
palautetta Katista ja valmennuksen sisällöstä. Voimme
lämpimästi suositella Kati Koivusta ja hänen
valmennuksiaan myös muille.”
Kai Komulainen, PPK-hanke, Rovaniemen
koulutuskuntayhtymä
Kerää aktiivisesti suosituksia…ja näytä niitä
36.
37. @katikoivu
YrittäjäOlli
• 30-50 vuotias
yrittäjä/omistaja Lapista
• On mukana myynnissä
markkinoinnissa,
henkilöstöhallinnossa
• Staattinen verkkosivusto
• Muutamia some-tilejä
• Haluaa liidejä
• Haluaa systemaattisuutta
someen
• Haluaa oppia käyttämään
ja tuottamaan sisältöjä
kanaville
• Tarvitsee helppoja
käytännön vinkkejä ja
malleja
• Haluaa helpottaa elämää
• Käyttää mobiilia ja
pöytäkonetta
• On passiivinen somen
käyttäjä
OpiskelijaOona
•20 vuotias sinkku
•Opintojen loppuvaiheessa
oleva
korkeakouluopiskelija
•Pohtii tulevaisuutta ja
työllistymistä
•Epävarma suunnasta
•Haluaa vahvistaa
työnhaku-osaamistaan
•Haluaa luoda itselleen
some-presenssin
•Tarvitsee apua somen
käyttöön, sisällönluontiin,
portfolion ja CV:n luontiin
•Tarvitsee apua kanavien
käyttöön työnhaun
välineinä
•Tarvitsee some-strategian
•ROHKAISUA
•Mobiili-käyttäjä
•Aktiivinen somessa,
mutta ei tavoitteita.
MarkkinointiMikko
•40-vuotias perheellinen
lappilainen
•Markkinoinnista vastaava
•n. 10 vuotta työkokemusta
alalta
•On huolissaan brändin
verkkonäkyvyydestä
•Haluaa oppia lisää Inbound-
markkinoinnista ja etenkin
some-kanavista
•Huolestunut organisaation
asiantuntijoiden vähäisestä
some-osaamisesta
•Haluaa innostaa porukkaa
mukaan some-talkoisiin
•Tarvitsee tukea innostamiseen
•Tarvitsee helppoja neuvoja ja
vinkkejä
•Tarvitsee some-strategian
•Aktiivinen verkossa ja
somessa sekä pöytäkoneella
että mobiilisti.
AsiantuntijaAnna
• 30-50-vuotias
perheellinen/sinkku
• Asiantuntijaroolissa
työskentelevä, jolla alalta
pidempi kokemus
• Pohtii uramahdollisuuksiaan
tai uranvaihtoa
• Jatko-opiskelee tai tekee
väitöskirjaa
• Haluaa tutkia omia
uramahdollisuuksiaan
• Haluaa verkostoitua
• Pohtii yrittäjyyttä
• Tarvitsee tukea oman
asiantuntijuuden
tunnistamiseen
• Tarvitsee ohjeita suosittelujen
ja näyttöjen keräämiseen
• Tarvitsee ohjeita
tehokkaaseen itsensä
brändäämiseen
• Tarvitsee some-strategian
• Aktiivinen somessa, mobiili-
käyttäjä, uudistushaluinen.
Kohderyhmien profilointi auttaa: Kati Koivun asiakaspersoonat
Seuraaja: ”Seurailen mistä ne muut somessa puhuu, mutta en osallistu itse juurikaan keskusteluihin.”
Välittäjä: ”Forwardoin eteenpäin itseäni ja seuraajiani kiinnostavia juttuja, useimmiten ilman omaa saatetta.”
Jakaja: ”Julkaisen omissa kanavissani säännöllisen epäsäännöllisesti omaan alaani liittyvää sisältöä, jonka olen itse tuottanut.”
Keskustelija: ”Vastaan omiin julkaisuihini tulleisiin kysymyksiin ja kommentteihin. Käyn myös keskusteluja kiinnostusteni some-ryhmissä.”
Vaikuttaja: ”Teen keskustelunavauksia itselleni hyödyllisissä kanavissa. Seuraan oman alani vaikuttajia ja osallistun heidän kanssaan
samoihin keskusteluihin aktiivisesti. Jaan aktiivisesti alaan liittyvää uutta aineistoa ja käytän sitä lähteenä omien sisältöjeni tuottamisessa.”
Sinä olet yrityksesi brändi, muista erotutaan persoonalla
Tärkeätä tunnistaa kilpailuetu ja tehdä se asiakkaalle näkyväksi
Ihmisiä kiinnostavat ihmiset
Ostopäätökset tehdään tunteella
Ihmiset ostavat ihmiseltä, ja ostavat siltä, josta pitävät
Ihmiset palkkaavat ihmisiä joista pitävät
Vaikka yritys kaatuisi oma henkilöbrändi jää
Oman näköiset asiakkaat
Verkostoituminen muiden kanssa
Muiden toimijoiden luottamus: yhteistyöehdotuksia, asiakkaita, yhteydenottoja
Helpottaa kaupantekoa, alan asiantuntijaan luotetaan
Hyvät asiakkaat ostavat parhaalta
Läsnäolo, saavutettavuus (aspan täytyy olla monikanavaista ja nopeata)
Voit pohtia esimerkiksi, miten puskaradioprosessi toimii sinun kohdallasi
tai miten automatisoit markkinointiasi tai
miten verkotut sellaisten ihmisten kanssa, jotka ovat aidosti kiinnostuneet levittämään sanomaasi tai ovatko yrityksesi arvot asiakkaittesi arvojen mukaiset?
Heihin liitetään sanoja attribuutteja kuin yrityksiin, luotettavuus, tehokkuus,
Itsetuntemus ja oman yrityksen tuntemus (visio, missio, positio, lupaus, persoonallisuus)
Näyttävät, että ovat parhaita ja muut valovuosia perässä
Verkostoidu When you connect with people and exchange
ideas and information without worrying about who is paying you and when, the generosity will come back to you manifold.
Käyttävät sosiaalista media hellpo, kiinnostava ja nopea, kohdennettun jakaminen helpooa. Asiakkaat ovat siellä.
Ovat hyviä esiintyjiä
Ovat aitoja
Euroista puhuttaessa, toimittajat luottaa, voi pyytää enemmän palkkiota, yhteydenotot mediassa, hyvän kierre, asema vahvistuu,
Syrjäyttäminen markkinoilta tulee hankalaksi – ei tarvitse vastata hintakilpailuun
When I bring up the idea of building a personal brand, many small-business owners give me a look -- a look that seems to ask, “and when would I have time to do that?” It’s a fair question. With all the demands on their time, how can a small-business owner build a personal brand? Why would they even want to? And what would they do with a personal brand once they had it?
First, let me say I don’t think every small-business owner needs a personal brand. I know how valuable an asset it can be, but it’s not for everybody.
It’s consistent, unique, memorable, easy to recognize and authentic to yourself.
Yrittäjällä ei välttämättä ole varaa ostaa markkinointia ulkopuolelta, mutta on monia asioita, joita yrittäjä voi tehdä itse perehtymällä muutamaan asiaan. Sosiaalinen media on ympäristö, jossa yrittäjän tulisi olla läsnä. Hakukoneoptimoinnin perusteet on myös hyvä ottaa itse haltuun, kun markkinointibudjetti on pieni tai sitä ei ole. Olennaista on miettiä, miten yrityksen palvelu- tai myyntiprosessi saadaan vietyä verkkoon mahdollisimman samankaltaisena kuin se on perinteisessäkin liiketoiminnassa. Ostaminen täytyy tehdä asiakkaalle helpoksi.
Kun olet kirjoittanut ylös vahvuutesi, mieti heikkouttasi. Heikkoudestasi kertominen ei tee sinusta heikkoa vaan pikemminkin lähestyttävän ja kiinnostavan. Kukaan meistä ei ole täydellinen, joten sellaisen esittäminen on typerää.
Sen sijaan kirjoita ylös muutama pahe, joita sinulla on. Nämä heikkoudet nimittäin kiinnostavat ihmisiä valtavasti. Minä esimerkiksi rakastan jäätelöä ja lykkään liiaksi tärkeitä tehtäviä. Sinun paheesi taas voivat olla vaikkapa Jack D. ja punainen Mallu. Kerro tämän jälkeen näistä kiinnostavista paheistasi blogissasi, uutiskirjeessäsi tai vaikka mainoksissasi. Vaikeaa, tiedän.
Outous
Tässä vaiheessa pyydän sinua kirjaamaan muutaman erikoisuuden itsestäsi. Mieti niitä asioita, jotka eivät oikeastaan liity yritykseesi mitenkään, mutta jotka tekevät sinusta moniulotteisen ja yllättävät ihmisiä. Todellisuudessa kukaan ihminen ei osu suoraan lokeroon, joten outouksistasi puhuminen antaa brändillesi särmää.
Parhaiten outoudestaan puhuu suomalainen henkilöbrändi Katleena Kortesuo. Hän tuli tuuheine rastoineen, iänikuisine partioseikkailuineen ja ihmeellisine keskiaikafiksaatioineen ensimmäisenä mieleeni.
Talismaani
Yksikään brändi ei ole täydellinen ilman talismaania. Tarvitset siis objektin, joka vie fokuksen pois sinusta ja vähentää tärkeilyä. Talismaani voi olla mikä tahansa, mutta parhaassa tapauksessa se kertoo sinusta jotain. Pinkki skootteri kertoisi leikillisyydestä, naisellisuudesta ja ulospäinsuuntautuneisuudesta.
Katleena Kortesuon talismaani on pakettiauto, jolla ei kehtaa ajaa asiakastapaamisiin. Kertooko se lähestyttävyydestä, maanläheisyydestä ja huomioonottavuudesta, tiedä häntä?
Enemmän kuin mielikuva
Tässä vaiheessa saatat hermostua. ”Eivätkö yllä olevat viisi kohtaa nimenomaan vaikuta mielikuvaan?” Tavallaan, mutta henkilöbrändäyksessä on kyse niin paljon muustakin. Yritin saada sinut pohtimaan brändiäsi käsitteenä, jolla on oikeasti mahdollista vaikuttaa ihmisiin ja sitä kautta kysyntään. Hyväkään mielikuva kun ei saa asiakastasi astumaan sisään liikkeeseesi.
Harjoituksen tarkoitus on saada sinut miettimään, mitä sinä voit tehdä, jotta asiakkaat tulisivat sinun luoksesi, heillä olisi oikeasti syytä olla sinun kanssa tekemisissä, he olisivat valmiit antamaan sinulle sitä kullan arvoista huomiota sekä haluaisivat lukea blogejasi ja myyntikirjeitäsi.
Me ostamme ihmisiltä. Ja hyvä brändi tekee tästä ostamisesta turvallisempaa ja samalla mielenkiintoisempaa.
Viesti. Mieti mitä haluat muille viestittää, ja miten sen viestit. Mitä kanavia haluat siihen käyttää? Millaista viestikieltä käytät? Sisältääkö viestisi tekstiä, grafiikka, valokuvia tai videokuvaa? Ota mallia muilta! Etsi oman alasi menestyjiä, joilla on vahva henkilöbrändi. Tutki miten he luovat omaa brändiään, miten tuovat esiin asiantuntijuuttaan, missä ja kuinka usein. Mitä voisit oppia heiltä?
1.Valitse oikeat sosiaalisen median kanavat, joissa myös kohderyhmäsi ja asiakkaasi ovat.
2.Seuraa alasi artikkeleita ja uutisia kasvattaaksesi osaamistasi, ymmärrystä ja tietotaitoasi.
3.Sitouta prospektit relevantilla sisällöllä; jaa artikkeleita, joita olet lukenut tai kirjoittanut.
4.Kerro, miten olet aiemmin auttanut asiakkaita samanlaisessa tilanteessa, näytä miten oma osaamisesi erottuu muista.
5.Valitse tietyt aihealueet ja avainsanat, jotka kiinnostavat kohderyhmääsi. Hyödynnä näitä avainsanoja omissa sisällöissäsi parantaaksesi orgaanista näkyvyyttä.
6.Muista aina tuoda lisäarvoa kohderyhmällesi. Pyri ensisijaisesti auttamaan, älä myymään. Ajattele itsesi tiedonlähteenä.
7.Valitse tavoittelemastasi kohdeyrityksestä vähintään 6 henkilöä, joita alat seurata sosiaalisessa mediassa. Hyödynnä yhteisiä tuttavia, kun haluat lähestyä kontaktejasi.
8.Ole aidosti kiinnostunut, löydä oikeat kysymykset ja kuuntele, mitä asiakkaasi todella haluavat.