Strategi penetapan dan pengembangan Pasar

1. Strategi
Penetapan & Pengembangan Pasar
Enrekang, 17 Oktober - 18

2. Inovasi
Penetrasi
Modifikasi
Diversivikasi
Secara sederhananya dapat
diartikan sebagai suatu upaya
untuk memasarkan suatu
produk baik jasa atau barang
dengan memakai berbagai pola
rencana dan juga taktik tertentu
sehingga mampu melakukan
penjualan dengan jumlah yang
tinggi.
Pengertian Strategi
Pemasaran

3. Market development atau pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan
dengan menarik lebih banyak pelanggan baru untuk produk yang sudah ada.
Dalam hal ini, perusahaan harus mencari segmen pasar baru untuk produknya.
Pengembangan pasar biasanya dilakukan ketika segmen pasar saat ini sudah
mulai matang.
Pengembangan Pasar
Pengembangan pasar mungkin tidak melibatkan
inovasi produk karena perusahaan hanya menjual
produk saat ini ke segmen yang baru. Namun, dalam
praktiknya, strategi ini seringkali melibatkan
beberapa modifikasi produk.
Inovasi
Dengan mencari pasar baru, perusahaan berusaha
untuk memperbesar wilayah pemasaran. Dengan
begitu, volume penjualan dapat ditingkatkan.
Pasar Baru

4. C
Perluasan Pasar
D
Diversifikasi
B
Pengembangan Produk
A
Penetrasi Pasar
Secara umum, ada empat strategi pertumbuhan dasar yang
dapat perusahaan terapkan untuk memperluas bisnis mereka:

5. Ansoff Matrix
Produk Saat Ini Produk Baru
Pangsa Pasar Saat ini
Pangsa Pasar Baru
Penetrasi Pasar Pengembangan Produk
Pengembangan Pasar Diversifikasi Produk

6. Segmentasi Pasar Sasaran Pasar Posisi Pasar
Unsur Strategi Pemasaran

7. 1. Segmentasi Pasar (Market Segmentation)
Market
segmentation
Psychographic Geographic
Behavioral
Demographic
Other types
Cultural
Generational
Online customer

8. West Java
 Text in here
 Text in here
 Text in here
Central Java
 Text in here
 Text in here
 Text in here
North Sumatra
 Kota Medan
 Penghasil Robusta
 Penduduk 3 Jt lebih
East Java
 Text in here
 Text in here
 Text in here
• 1. GEOGRAFI
• Geografi yang dimaksud
dalam pemasaran disini
adalah dimana suatu
produk akan dipasarkan.
• Di mana akan dipasarkan?
Berapa banyak penduduk
di wilayah tersebut?
Apakah daerah termasuk
perkotaan atau bukan?
Bagaimana iklim yang ada
di wilayah tersebut?
Bagaimana tingkat
kesulitan untuk
mengakses wilayah
tersebut?

9. Demografi
Usia
Gender
Pekerjaan
Sosial Ekonomi
Marital Status
Jumlah Keluarga
Pendidikan
Pendapatan
Kepemilikan
Etnik
18–24, 25–29, 30–39
Single, married
A, B, C, D
Professional, self-employed
Male, Female
1–2, 3–4, 5+
Asian, African
Renting, Own home with mortgage
20,001–30,000; 30,001–40,000
Degree; Post graduate
Demografi yang dimaksud
dalam pemasaran disini adalah
berkaitan dengan
kependudukan.
Untuk usia berapa produk yang
dijual? Untuk laki – laki atau
perempuan atau bahkan untuk
keduanya? Berapa pendapatan
per bulannya? Bagaimana
tingkat pendidikan calon
konsumen?
Perlu kamu ketahui bahwa
agama, ras, atau pun
kebangsaan termasuk dalam
demografi.

10. Psikografi
Segmentasi berdasarkan
psikografi ini difokuskan
pada kelas sosial dan juga
gaya hidup dari seseorang.
Kelas sosial misalnya
seperti kelas bawah, kelas
menengah, kelas atas, kelas
menengah atas, dan kelas
bawah menengah.
Gaya hidup misalnya
seperti kebiasaan
berpakaian, aktivitas atau
hobi yang menjadi
kebiasaannya, kebiasaan
dalam membeli dan lain
sebagai nya.
Segmentasi difokuskan pada kelas
sosial dan juga gaya hidup dari
seseorang.
Psikografi

11. Dimana saja lokasi produk ini
dipasarkan
Karakater consumer Tpikal konsumen
Geographic Demographics Behavioral Buyer power
Size
Kekuatan pembeli
Berapa Besar segementasi ini
Berapa banyak competitor yg menjual produk yg sama
How will you successfully serve this segment?
Growth potential
Seberapa besar potensi pertumbuhan
segementasi ini
Competitive activity
Approach
Risk
What is the likelihood of success in serving the segment?
Segment Profile

12. Market Place
Online Shop Internet ADS
Website
Series 1 Series 2 Series 3
E Commerse