تتناول الوثيقة ورشة عمل حول بناء القصة التجارية وأهميتها في التواصل، حيث تتضمن تعريف القصة وماهى مكوناتها. يقدم عبدالعزيز الوصيفر خبرته في هذا المجال، موضحًا كيفية استخدام القصة كأداة لجذب الجمهور وتوصيل الرسائل بشكل فعال.

1. ‫وتقديم‬ ‫بإعداد‬:‫عبدالعزيز‬‫الوصيفر‬
@wosifer1
‫للعالمة‬ ‫القصة‬ ‫بناء‬
‫التجارية‬
‫عمل‬ ‫ورشة‬

2. ‫االستـبـيـانـات‬ ‫في‬ ‫للمشاركة‬
‫الكود‬ ‫مسح‬ ‫الرجاء‬ ‫والتفاعل‬‫التالي‬

4. ‫الورشة‬ ‫محتوى‬
‫نبذة‬
‫للتواصل‬ ‫الراهنة‬ ‫التحديات‬
‫القصة‬ ‫تعريف‬
‫القصة؟‬ ‫نستخدم‬ ‫لماذا‬
‫القصة؟‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫ما‬
‫المتلقي‬ ‫عقل‬ ‫يحتاج‬ ‫ماذا‬‫إلستيعاب‬‫المعلومة؟‬
‫ل‬ ‫التواصل‬ ‫لمستوى‬ ‫الشخصي‬ ‫للتقييم‬ ‫أسئلة‬‫ديك‬
‫قصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬
‫القصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬ ‫مكونات‬

5. ‫المحاضر‬ ‫عن‬ ‫نبذة‬
‫عبدالعزيز‬‫الوصيفر‬‫بخبرة‬ ‫عامة‬ ‫عالقات‬ ‫مستشار‬١٢‫فرا‬ ‫من‬ ‫معتمد‬ ‫ومدرب‬ ‫التسويق‬ ،‫الفعاليات‬ ‫إدارة‬ ‫في‬ ‫سنة‬‫نكلين‬
‫كوفي‬.‫العمليات‬ ‫إدارة‬ ‫في‬ ‫اعلى‬ ‫مدير‬ ،‫العشرين‬ ‫لمجموعة‬ ‫السعودية‬ ‫األمانة‬ ‫في‬ ‫يعمل‬ ً ‫حاليا‬.
‫أهم‬‫الشهادات‬:
‫مدرسة‬‫البروتوكول‬‫والتشريفات‬‫واشنطن‬
•‫مدير‬‫مراسم‬‫وتشريفات‬‫دولية‬2013
‫جامعة‬‫والية‬‫ميتشغن‬
•‫شهادة‬‫عليا‬‫في‬‫العالقات‬‫العامة‬‫واالتصال‬‫المؤسسي‬2013
‫جامعة‬‫وبستر‬
•‫درجة‬‫الماجستير‬‫في‬‫اإلعالن‬‫واالتصال‬‫التسويقي‬2011
‫جامعة‬‫الملك‬‫فيصل‬
•‫درجة‬‫البكالوريوس‬‫في‬‫التسويق‬2007

6. ‫اللوحة؟‬ ‫هذه‬ ‫لك‬ ‫تعني‬ ‫ماذا‬
Source: Wikipedia

7. •‫تعاونهم‬
•‫نجاحهم‬
•‫الخالصة‬
Source: Wikipedia
‫القصة؟‬ ‫بعد‬ ‫اللوحة‬ ‫لك‬ ‫تعني‬ ‫ماذا‬

9. ‫للتواصل‬ ‫الراهنة‬ ‫التحديات‬

10. ‫للتواصل‬ ‫الراهنة‬ ‫التحديات‬
•‫الرسالة‬ ‫من‬ ‫المقصود‬ ‫تفهم‬ ‫لم‬ ‫المستهدفة‬ ‫الشريحة‬
•‫للعميل‬ ‫واضحة‬ ‫غير‬ ‫التنافسية‬ ‫الميزة‬
•‫المنافسة‬ ‫الرسائل‬ ‫من‬ ‫الهائل‬ ‫الكم‬
‫تحديات‬ ‫عدة‬ ‫تواجه‬ ‫المؤسسات‬‫هي‬ ‫أهمها‬ ‫اهتمامهم‬ ‫لجذب‬ ‫الجمهور‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫في‬:

11. ‫اللغوي‬ ‫المعنى‬:
‫ى‬َ‫ك‬ْ‫ح‬ُ‫ي‬ َ‫و‬ ‫ى‬ َ‫و‬ ْ‫ر‬ُ‫ي‬ ٌّ‫ي‬ ِ‫ار‬َ‫ب‬ْ‫خ‬ِ‫إ‬ ٌ‫ث‬َ‫د‬َ‫ح‬.*
‫االصطالحي‬ ‫المعنى‬:
‫اال‬ ‫إثارة‬ ‫به‬ ‫يقصد‬ ‫ا‬ً‫شعر‬ ‫او‬ ‫ا‬ً‫نثر‬ ‫تكون‬ ‫قد‬ ‫ألفعال‬ ‫خيالي‬ ‫أو‬ ‫واقعي‬ ‫سرد‬ ‫هي‬ ‫القصة‬‫هتمام‬
‫القراء‬ ‫او‬ ‫السامعين‬ ‫تثقيف‬ ‫او‬ ‫واإلمتاع‬.
‫الدورة‬ ‫في‬ ‫القصة‬ ‫معنى‬:
‫التجارية‬ ‫عالمتها‬ ‫هي‬ ‫المؤسسة‬ ‫قصة‬
‫القصة‬ ‫تعريف‬
*‫المصدر‬:‫العربي‬ ‫المعجم‬

12. ‫ألنها‬ ‫القصة‬ ‫نستخدم‬:
•‫للتواصل‬ ‫طريقة‬ ‫اقدم‬
•‫االنتباه‬ ‫تجذب‬
•‫المعلومة‬ ‫لنقل‬ ‫وسيلة‬
‫القصة؟‬ ‫نستخدم‬ ‫لماذا‬
‫تنتج؟‬ ‫ماذا‬ ‫مؤسسها؟‬ ‫من‬ ‫أنشئت؟‬ ‫كيف‬ ،‫قصتها‬ ‫هو‬ ‫المنظمة‬ ‫خلف‬ ‫العميل‬ ‫يجذب‬ ‫ما‬

13. •‫العيش‬‫واإلزدهار‬
•‫التفكير‬ ‫في‬ ‫قليل‬ ‫مجهود‬ ‫استهالك‬
‫المعلومة؟‬ ‫الستيعاب‬ ‫المتلقي‬ ‫عقل‬ ‫يحتاج‬ ‫ماذا‬
‫االستيعاب‬ ‫وسهلة‬ ً‫ا‬‫شخصي‬ ‫له‬ ‫مفيدة‬ ‫معلومة‬ ‫المتلقي‬ ‫عقل‬ ‫يحتاج‬‫و‬‫عنصرين‬ ‫من‬ ‫تتكون‬‫رئيسيان‬:
‫ا‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫المتلقي‬ ‫مصلحة‬ ‫تخدم‬ ‫ال‬ ‫المعلومة‬ ‫اذا‬‫لعيش‬
‫واإلزدهار‬‫التجاهل‬ ‫ستكون‬ ‫فالنتيجة‬

14. ‫التواص‬ ‫مستوى‬ ‫للتحديد‬ ‫الشخصي‬ ‫للتقييم‬ ‫أسئلة‬‫لديك‬ ‫ل‬

15. ‫واالزدهار‬ ‫العيش‬ ‫كيفية‬ ‫المستهدفة‬ ‫للشريحة‬ ‫بين‬ُ‫ت‬ ‫رسالتك‬ ‫هل‬‫المنتج‬ ‫خالل‬ ‫من‬
‫بلك؟‬ِ‫ق‬ ‫من‬ ‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬ ‫او‬
‫لديك‬ ‫التواصل‬ ‫مستوى‬ ‫للتحديد‬ ‫الشخصي‬ ‫للتقييم‬ ‫أسئلة‬
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
21 3 4 5 6 7 8 9 10
‫ال‬ ‫بالطبع‬‫رب‬
‫ما‬

17. ‫التي‬ ‫المنظمة‬ ‫ها‬ُ‫ل‬‫تح‬ ‫التي‬ ‫المشكلة‬ ‫عن‬ ‫اليوم‬ ‫عميلك‬ ‫ـئل‬ُ‫س‬ ‫لو‬‫هل‬ ‫لها‬ ‫تنتمي‬
‫تحديدها؟‬ ‫يستطيع‬
‫لديك‬ ‫التواصل‬ ‫لمستوى‬ ‫الشخصي‬ ‫للتقييم‬ ‫أسئلة‬
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
21 3 4 5 6 7 8 9 10
‫ال‬ ‫بالطبع‬‫ربما‬

19. ‫هم؟‬ِ‫ف‬‫ال‬ ‫وسهلة‬ ‫واضحه‬ ‫ك‬ُ‫ت‬‫رسال‬ ‫هل‬
‫لديك‬ ‫التواصل‬ ‫لمستوى‬ ‫الشخصي‬ ‫للتقييم‬ ‫أسئلة‬
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
21 3 4 5 6 7 8 9 10
‫ال‬ ‫بالطبع‬‫ربما‬

21. ‫هم؟‬ِ‫ف‬‫ال‬ ‫وسهلة‬ ‫واضحه‬ ‫ك‬ُ‫ت‬‫رسال‬ ‫هل‬
‫لديك‬ ‫التواصل‬ ‫لمستوى‬ ‫الشخصي‬ ‫للتقييم‬ ‫أسئلة‬
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
21 3 4 5 6 7 8 9 10
‫ال‬ ‫بالطبع‬‫ربما‬

22. ‫قصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬

23. ‫قصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬
‫شخصية‬
‫يريد؟‬ ‫ماذا‬
‫ويلتقي‬‫بمرشد؟‬
‫معه‬ ‫يتعاطف‬
‫حل‬ ‫ولديه‬
‫مشكلة؟‬ ‫لديه‬
•‫خارجية‬
•‫داخلية‬
•‫فلسفية‬
‫والخطة؟‬ ‫الحل‬
‫والنتائج‬ ‫النجاح‬
‫والنتائج‬ ‫الفشل‬
‫الكارثية‬
‫الخطة‬ ‫تنفيذ‬
1
2
3
4
5
6
7
‫من‬ ‫يتكون‬ ‫القصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫االطار‬7‫رقم‬ ‫اطار‬ ‫في‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫الشركة‬ ‫وعلى‬ ‫رئيسية‬ ‫عوامل‬3
Srouce: StoryBrand by Donald Miller

24. ‫القصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬ ‫مكونات‬
‫الشخصية‬/‫البطل‬
‫المنظمة‬ ‫وليس‬ ‫القصة‬ ‫بطل‬ ‫هو‬ ‫العميل‬
‫القصة‬ ‫بطل‬ ‫يكون‬ ‫بإن‬ ‫العميل‬ ‫ندعو‬ ‫أن‬ ‫نريد‬ ، ‫قصتنا‬ ‫سرد‬ ‫من‬ ً‫ال‬‫بد‬.‫ي‬ ، ‫بذلك‬ ‫للقيام‬‫احتياجات‬ ‫تحديد‬ ‫جب‬
‫العميل‬.‫البطل‬ ‫هو‬ ‫العميل‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬ ‫القصة‬ ‫تبدأ‬.
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
1

25. ‫القصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬ ‫مكونات‬
‫المشكلة‬
‫صراع‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬ ‫لالهتمام‬ ‫مثيرة‬ ‫تصبح‬ ‫القصة‬.‫مر‬ ‫عمالئك‬ ‫مشاكل‬ ‫عن‬ ‫التحدث‬ ‫عليك‬ ‫يجب‬ً‫ا‬‫وتكرار‬ ً‫ا‬‫ار‬.
‫البطل‬ ‫يصادف‬ ‫عندما‬ ‫الجمهور‬ ‫تجذب‬ ‫القصة‬(‫العميل‬)‫صراعا‬.‫مش‬ ‫حددت‬ ‫اذا‬ ‫العميل‬ ‫سيستمع‬‫بكل‬ ‫كلته‬
‫يوجهها‬ ‫التي‬ ‫الصراعات‬ ‫وناقشت‬ ‫وضوح‬.
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
2

26. ‫القصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬ ‫مكونات‬
‫الدليل‬
‫يرشد‬ ‫دليل‬ ‫عن‬ ‫يبحث‬ ‫بل‬ ‫آخر‬ ‫بطل‬ ‫عن‬ ‫يبحث‬ ‫ال‬ ‫العميل‬‫ه‬.
‫س‬ ‫التي‬ ‫المهارات‬ ‫بنفس‬ ‫يحلها‬ ‫أن‬ ‫مشكلة‬ ‫يواجه‬ ‫الذي‬ ‫للشخص‬ ‫يمكن‬ ‫ال‬ ‫الغالب‬ ‫في‬‫المشكلة‬ ‫له‬ ‫ببت‬.
‫للمساعدة‬ ‫دليل‬ ‫عن‬ ‫يبحثون‬ ‫إنهم‬ ‫أبطال‬ ‫عن‬ ‫العمالء‬ ‫يبحث‬ ‫،ال‬ ‫وبالمثل‬!‫السب‬ ‫لهذا‬‫ان‬ ‫من‬ ‫احذر‬ ‫ب‬
‫والدليل‬ ‫الحل‬ ‫كن‬ ‫القصة‬ ‫في‬ ‫البطل‬ ‫تكون‬.
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
3

27. ‫القصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬ ‫مكونات‬
‫الخطة‬
‫تفاعله‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫تزيد‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫العميل‬ ‫إعطاء‬.
‫مثال‬ ، ‫للعمالء‬ ‫وسهلة‬ ‫واضحة‬ ‫خطة‬ ‫قدم‬:
•"‫معنا‬ ‫العمل‬ ‫السهل‬ ‫من‬.‫التالية‬ ‫الخطوات‬ ‫اتبع‬ ‫فقط‬.”
•"‫اليوم‬ ‫تسعيرة‬ ‫اطلب‬".
•"‫االن‬ ‫العمالء‬ ‫بمركز‬ ‫اتصل‬".
•"‫الفرع‬ ‫بزيارة‬ ‫قم‬‫للتسجيل‬".
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
4

28. ‫القصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬ ‫مكونات‬
‫قرار‬ ‫اتخاذ‬
‫القرار‬ ‫التخاذ‬ ‫تحديهم‬ ‫يتم‬ ‫ان‬ ‫إال‬ ‫إجراء‬ ‫أي‬ ‫العمالء‬ ‫يتخذ‬ ‫ال‬
‫العمل‬ ‫إلى‬ ‫العمالء‬ ‫دعوة‬ ‫يجب‬.‫يفعل‬ ‫لن‬ ، ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬ ‫العميل‬ ‫نتحدى‬ ‫لم‬ ‫ما‬.‫ي‬ ‫أحد‬ ‫ال‬‫يقرأ‬ ‫أن‬ ‫ستطيع‬
‫ونواياك‬ ‫عقلك‬.‫واضح‬ ‫بشكل‬ ‫العمل‬ ‫إلى‬ ‫ندعوهم‬ ‫أن‬ ‫يجب‬.
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
5

29. ‫القصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬ ‫مكونات‬
‫الخطة‬ ‫تنفيذ‬ ‫عدم‬ ‫نتيجة‬(‫الفشل‬)
‫مأساوية‬ ‫نهاية‬ ‫تجنب‬ ‫يحاول‬ ‫إنسان‬ ‫كل‬.
‫النجاح‬ ‫تجربة‬ ‫لتحقيق‬ ‫أو‬ ‫الفشل‬ ‫لتجنب‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫إما‬ ‫لإلفراد‬ ‫الرئيسية‬ ‫الدافعية‬.
‫اجراء‬ ‫أي‬ ‫يتخذوا‬ ‫لم‬ ‫ان‬ ‫تنتج‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫الكوارث‬ ‫نوضح‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ،‫التواصل‬ ‫في‬.‫سبيل‬ ‫على‬‫المثال‬:
•‫المالية؟‬ ‫الخسارة‬ ‫حجم‬
•‫صحتهم‬ ‫تدهور‬ ‫او‬.
•‫النفسية؟‬ ‫حالتهم‬ ‫ستكون‬ ‫كيف‬ ‫او‬
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
6

30. ‫القصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬ ‫مكونات‬
‫الخطة‬ ‫تنفيذ‬ ‫نتيجة‬(‫النجاح‬)
‫بتوض‬ ‫قم‬ ، ‫العمالء‬ ‫حياة‬ ‫تغيير‬ ‫في‬ ‫ـفهم‬ٌ‫ت‬ ‫ان‬ ‫التجارية‬ ‫لعالمتك‬ ‫سيمكن‬ ‫كيف‬ ‫تخمن‬ ‫ال‬‫المستقبلية‬ ‫الرؤية‬ ‫يح‬
‫لهم‬.
‫الرسالة‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫يعرفوا‬ ‫ولن‬ ، ‫لهم‬ ‫الرؤية‬ ‫هذه‬ ‫نطرح‬ ‫لم‬ ‫وإذا‬ ‫النجاح‬ ‫رؤية‬ ‫نحو‬ ‫الناس‬ ‫يتحرك‬.‫نحدد‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
‫الخطة‬ ‫تنفيذ‬ ‫بعد‬ ‫العميل‬ ‫حياة‬ ‫ستبدو‬ ‫كيف‬ ‫بوضوح‬.
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
7

31. ‫القصة‬ ‫لبناء‬ ‫العام‬ ‫اإلطار‬ ‫مكونات‬
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
‫الشري‬ ‫تريد‬ ‫ماذا‬‫حة‬
‫المستهدفة؟‬
‫القائد‬ ‫انت‬ ‫هل‬
‫او‬ ،‫القصة‬ ‫في‬
‫المرشد؟‬
‫المشكلة‬ ‫ماهي‬
‫التي‬‫تواج‬‫ه‬
‫الشريحة‬
‫المستهدفة؟‬
‫خطة‬ ‫وضعت‬ ‫هل‬
‫القصة‬ ‫لبطل‬
‫للفوز؟‬
‫كيف‬ ‫بينت‬ ‫هل‬
‫حياة‬ ‫ستكون‬
‫الشريحة‬
‫اذا‬ ‫المستهدفة‬
‫الخطة؟‬ ‫اتبعت‬
‫شرحت‬ ‫هل‬
‫عدم‬ ‫من‬ ‫العواقب‬
‫الخطة؟‬ ‫تنفيذ‬
‫التنفي‬ ‫خطة‬ ‫هل‬‫ذ‬
‫وسهلة‬ ‫واضحة‬
‫التطبيق‬
1
2
3
4
5
6
7

32. ‫لديك‬ ‫التواصل‬ ‫قنوات‬ ‫اهم‬
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
‫الشخصي‬ ‫موقعك‬
‫اإللكت‬ ‫والتطبيق‬‫روني‬
‫الحمالت‬‫اإليميل‬
‫اإللكتروني‬
‫اإلعالنية‬ ‫الوسائل‬‫عملك‬ ‫مكان‬
‫الخطابات‬‫موظفيك‬
‫الفيديوهات‬
‫الترويجية‬
‫التغليف‬

33. ‫لديك‬ ‫التواصل‬ ‫قنوات‬ ‫اهم‬
Srouce: StoryBrand by Donald Miller
‫الشخصي‬ ‫موقعك‬
‫اإللكت‬ ‫والتطبيق‬‫روني‬
‫الحمالت‬‫اإليميل‬
‫اإللكتروني‬
‫اإلعالنية‬ ‫الوسائل‬‫عملك‬ ‫مكان‬
‫الخطابات‬‫موظفيك‬
‫الفيديوهات‬
‫الترويجية‬
‫التغليف‬

34. ‫الدبوس‬ ‫اعالن‬-‫موبايلي‬

36. ‫الفيديو‬ ‫تحليل‬
☐‫لعميلك؟‬ ‫والخارجية‬ ‫الداخلية‬ ‫المشاكل‬ ‫الفيديو‬ ‫يحدد‬ ‫هل‬
☐‫لعميلك؟‬ ‫والتفهم‬ ‫التعاطف‬ ‫عن‬ ‫يعبر‬ ‫الفيديو‬ ‫هل‬
☐‫عملك؟‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫قائد‬ ‫انت‬ ‫لماذا‬ ‫الفيديو‬ ‫يشرح‬ ‫هل‬
☐‫الفيديو؟‬ ‫في‬ ‫خطتك‬ ‫عن‬ ‫تتحدث‬ ‫هل‬
☐‫قرار؟‬ ‫إلتخاذ‬ ‫عميلك‬ ‫يدعو‬ ‫الفيديو‬ ‫هل‬
☐‫المنتج؟‬ ‫تستخدم‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ‫تحدث‬ ‫التي‬ ‫السلبية‬ ‫الكوارث‬ ‫عن‬ ‫الفيديو‬ ‫يتحدث‬ ‫هل‬
☐‫للعميل؟‬ ‫السعيدة‬ ‫النهاية‬ ‫الفيديو‬ ‫يظهر‬ ‫هل‬
☐‫يظهر‬ ‫هل‬‫شعار‬‫الفيديو؟‬ ‫في‬ ‫شركتك‬ ‫عالمة‬

45. ‫ويحمي‬ ‫يقتل‬ ‫اعالن‬-‫بف‬‫باف‬

47. ‫الفيديو‬ ‫تحليل‬
☐‫لعميلك؟‬ ‫والخارجية‬ ‫الداخلية‬ ‫المشاكل‬ ‫الفيديو‬ ‫يحدد‬ ‫هل‬
☐‫لعميلك؟‬ ‫والتفهم‬ ‫التعاطف‬ ‫عن‬ ‫يعبر‬ ‫الفيديو‬ ‫هل‬
☐‫عملك؟‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫قائد‬ ‫انت‬ ‫لماذا‬ ‫الفيديو‬ ‫يشرح‬ ‫هل‬
☐‫الفيديو؟‬ ‫في‬ ‫خطتك‬ ‫عن‬ ‫تتحدث‬ ‫هل‬
☐‫قرار؟‬ ‫إلتخاذ‬ ‫عميلك‬ ‫يدعو‬ ‫الفيديو‬ ‫هل‬
☐‫المنتج؟‬ ‫تستخدم‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ‫تحدث‬ ‫التي‬ ‫السلبية‬ ‫الكوارث‬ ‫عن‬ ‫الفيديو‬ ‫يتحدث‬ ‫هل‬
☐‫للعميل؟‬ ‫السعيدة‬ ‫النهاية‬ ‫الفيديو‬ ‫يظهر‬ ‫هل‬
☐‫يظهر‬ ‫هل‬‫شعار‬‫الفيديو؟‬ ‫في‬ ‫شركتك‬ ‫عالمة‬

56. ‫السعودية‬ ‫حليب‬ ‫يا‬ ‫أنقذني‬ ‫اعالن‬–‫سداف‬‫كو‬

58. ‫اعالن‬‫المراهقات‬ ‫قيادة‬-Allstate

60. ‫على‬ ‫يقضي‬ ‫اعالن‬١٠٠‫الحشرات‬ ‫من‬ ٪-‫بف‬
‫باف‬

62. ‫الفيديو‬ ‫تحليل‬
☐‫لعميلك؟‬ ‫والخارجية‬ ‫الداخلية‬ ‫المشاكل‬ ‫الفيديو‬ ‫يحدد‬ ‫هل‬
☐‫لعميلك؟‬ ‫والتفهم‬ ‫التعاطف‬ ‫عن‬ ‫يعبر‬ ‫الفيديو‬ ‫هل‬
☐‫عملك؟‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫قائد‬ ‫انت‬ ‫لماذا‬ ‫الفيديو‬ ‫يشرح‬ ‫هل‬
☐‫الفيديو؟‬ ‫في‬ ‫خطتك‬ ‫عن‬ ‫تتحدث‬ ‫هل‬
☐‫قرار؟‬ ‫إلتخاذ‬ ‫عميلك‬ ‫يدعو‬ ‫الفيديو‬ ‫هل‬
☐‫المنتج؟‬ ‫تستخدم‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ‫تحدث‬ ‫التي‬ ‫السلبية‬ ‫الكوارث‬ ‫عن‬ ‫الفيديو‬ ‫يتحدث‬ ‫هل‬
☐‫للعميل؟‬ ‫السعيدة‬ ‫النهاية‬ ‫الفيديو‬ ‫يظهر‬ ‫هل‬
☐‫يظهر‬ ‫هل‬‫شعار‬‫الفيديو؟‬ ‫في‬ ‫شركتك‬ ‫عالمة‬

71. ‫مرجع‬

72. ‫إلقتناء‬‫ال‬ ‫الكتاب‬‫رجاء‬
‫التالي‬ ‫الكود‬ ‫مسح‬

73. ‫الخالصة‬

74. ‫يد‬ ‫لكل‬ ً‫ال‬‫جزي‬ ً‫ا‬‫شكر‬‫ين‬
‫العرض‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫ساهمت‬
‫تصميم‬:‫الخاطر‬ ‫مؤيد‬

75. ‫واستفسارات‬ ‫أسئلة‬

77. ‫و‬ ‫العامة‬ ‫العالقات‬ ‫في‬ ‫لالستشارات‬
‫زيارة‬ ‫الرجاء‬ ‫المؤسسي‬ ‫االتصال‬
‫موقعنا‬
www.goldenkeypr.com
‫التسويقية‬ ‫لالستشارات‬
‫موقعنا‬ ‫زيارة‬ ‫الرجاء‬
www.mca.sa

78. ‫وتقديم‬ ‫بإعداد‬:‫عبدالعزيز‬‫الوصيفر‬
@wosifer1
‫للعالمة‬ ‫القصة‬ ‫بناء‬
‫التجارية‬
‫عمل‬ ‫ورشة‬