Dokumen ini memberikan panduan tentang konsep startup dan bagaimana memulakan bisnes startup. Ia menjelaskan bahwa startup adalah organisasi sementara untuk mencari model bisnes yang dapat dibesarkan dan diulang, dan perlu melakukan validasi hipotesis melalui ujian pelanggan. Dokumen ini juga menekankan pentingnya memilih tim pendiri dan ide bisnes yang tepat, serta melakukan iterasi berdasarkan umpan balik pelanggan.

1. KOLEKSI NOTA-NOTA STARTUP
STARTLAH.WORDPRESS.COM
MOHD YUSRY MOHAMAD YUSOPP
yusryyusopp@gmail.com
STARTLAH!

2.  START UP
 START UP ADALAH
ORGANISASI HIPOTESIS
 PENGASAS START UP DAN
VALIDASI IDEA
 START UP BUKAN SUKAN
SOLO
 TIM FOUNDER
 MATLAMAT BERBISNES
 IDEA START UP
 PENUTUP
KANDUNGAN

3. Startup bergerak dengan satu visi. Visi mahu mengubah
dunia melalui produk atau servis yang diberikan.
Startup berbeza dengan bisnes kecil, syarikat besar.
Startup adalah organisasi sementara untuk kita mencari-
cari model bisnes yang scalable (boleh dibesarkan) dan
repeatable (boleh diulang-ulang).
Orang-orang yang terlibat dalam fasa startup harus
bersedia bekerja dalam keadaan huru-hara.
Oleh kerana startup itu, masih kecil dan orang-orangnya
sedikit. Bagi setiap ujian yang dilakukan bagi
mengenalpasti hipotesis mereka.
Haluan mereka akan mudah berubah, sehingga mereka
berjumpa sesuatu data yang benar-benar konkrit bagi
meneruskan idea bisnes tersebut.
Pentingnya startup tidak melakukan pembakaran yang
terlalu besar. Setiap pembakaran adalah risiko yang
dibenarkan bagi menguji hipotesis.
Ya, hipotesis adalah perkataan yang saudara nampak
banyak muncul dalam penulisan ini.
START UP

4. Startup bergerak dengan satu hipotesis.
Orang-orang startup bersedia untuk salah dari awal lagi
dalam menentukan apa yang pelanggan mereka
mahukan.
Startup melalui proses pengubahsuaian atau pembetulan
sama ada kecil (iterate) atau besar (pivot).
Startup bergerak dengan andaian.
 Saya rasa inilah pelanggan saya?
 Saya rasa inilah masalah yang saya selesaikan?
 Saya rasa inilah penyelesaian yang pelanggan saya
mahukan?
 Saya rasa inilah harga yang akan dibayar oleh
pelanggan saya?
Startup perlu memvalidasi idea mereka. Memvalidasi
dengan menggunakan sumber yang minimum.
Pada fasa ini, startup perlu ikat perut. Jangan
membelanjakan duit pada perkara yang bukan-bukan.
START UP ADALAH
ORGANISASI HIPOTESIS

5. Belanja pada mendapatkan maklum balas pelanggan
dan menyediakan prototaip bagi ditunjukkan kepada
pelanggan.
Belanja pada iklan yang ringkas (banner, FB ads, iklan
suratkhabar) bagi mendapatkan pelanggan yang akan
menghubungi kita yang mungkin berminat dengan servis
yang kita tawarkan.
Validasi ini perlu dilakukan sendiri oleh pengasas.
Pengasas atau tim pengasas tidak boleh menyerahkan
kepada orang lain bagi mendapatkan maklumbalas
tersebut.
Mengapa Pengasas yang perlu melakukannya?
Baca nota berikutnya.
START UP ADALAH
ORGANISASI HIPOTESIS

6. Founder adalah asas kepada sesebuah startup.
Visi beliau menjadi sebab tertubuhnya sesuatu startup.
Beliau yang menginpirasi dan mengkomunikasi idea
sehingga terbentuknya tim Founder.
Sekumpulan orang yang percaya dan mahu bersama-
sama dalam menggerakkan dan merealisasikan idea
sesuatu startup itu.
Pengasas dan tim bertanggungjawab melakukan proses
validasi ini sendiri tanpa diserahkan kepada orang lain.
Terutama kepada orang-orang yang dibayar gaji.
Founder perlu melalui fasa validasi itu. Mereka sendiri
perlu melakukan sesi yang mensayat hati itu.
Ini sangat penting kerana jika terbukti sesuatu hipotesis itu
terbukti salah melalui sesi maklumbalas pelanggan.
Sudah tentu mudah kita melakukan pengubahsuaian
atau penambahbaikan pada idea tersebut.
Menyerahkan kepada orang lain bagi melaksanakannya
akan menimbulkan beberapa masalah:
PENGASAS STARTUP &
VALIDASI IDEA

7. 1. Mereka tidak berani menyatakan apa yang
sebenarnya dikatakan oleh pelanggan. Mungkin
mereka akan memilih maklumbalas yang baik-baik
sahaja untuk menjaga hati kita.
2. Jika ada maklumbalas yang tidak jelas. Sebagai
founder kita boleh bertanya lebih lagi. Sebagai
contoh, jika mereka tidak berminat dengan produk
kita. Kita boleh bertanyakan mengapa dan mungkin
menyesuaikan dengan pelanggan kita.
3. Orang lain tidak dapat menjelaskan dengan baik jika
ada maklumat tambahan yang diminta oleh
pelanggan. Sebagai pengasas sudah tentu kita
mempunyai maklumat yang cukup bagi menjawab
segala persoalan yang dilontarkan oleh pelanggan.
Ini menunjukkan founder dan tim perlu bersama-sama
menjalankan tugas yang tidak menyeronokkan ini.
Ini kerana asas kepada bisnes adalah produk itu
mempunyai pasaran. Apabila produk atau servis tidak
diterima oleh pelanggan maknanya tiada bisnes.
Tiada bisnes menunjukkan tiada pendapatan.
PENGASAS STARTUP &
VALIDASI IDEA

8. Startup Bukanlah Sukan Solo, Ia adalah Sukan
Berpasukan.
Startup bukanlah acara perseorangan. Kita memerlukan
regu atau pasukan bagi menjayakan satu-satu startup.
Menjalankan startup seorang diri bukanlah perkara
mustahil, tetapi ia akan memenatkan. Bayangkan
semuanya difikirkan sendiri. Tiada sesiapa yang akan
membuat reality check kepada idea startup kita.
Masalah Founder, mereka selalu jatuh cinta kepada idea
pertama. Mereka merasakan idea itulah yang akan
menjadi idea yang hebat.
Kadangkala oleh kerana selalu teruja. Mereka terus
melakukan pembakaran yang besar pada idea yang
mereka cintai itu.
Lebih bahaya apabila mereka membakar segala-
galanya. Sehingga jika idea itu gagal. Mereka tidak
mempunyai sumber untuk bangkit semula.
Keperluan tim atau pasukan adalah membantu kita
menilai satu-satu idea dari kepelbagaian sudut pandang.
STARTUP BUKAN SUKAN
SOLO!

9. Sebagai dreamer, pada kita semuanya cantik dan indah.
Kita memerlukan rakan pasukan yang mampu berfikir
dengan kritikal dan realistic bagi membumikan satu-satu
idea tersebut.
Kemudian membawa idea itu untuk divalidasi dan
mengalami pengubahsuaian dan penambahbaikan.
Apabila kita mula menemui formula kejayaan. Kita perlu
memulakan penghasilan produk atau servis skala kecil
bagi menguji potensi bisnes kita.
Sudah tentu ia memerlukan kepelbagaian bakat dalam
startup.
Apakah kepelbagaian bakat yang kita perlukan pada
fasa ini?
Nota berikut ada jawapannya.
STARTUP BUKAN SUKAN
SOLO!

10. Ahli Tim Founder hendaklah terdiri dari sekumpulan orang
yang mempunyai set skil yang berlainan dan saling
melengkapi.
Kita memerlukan beberapa jenis individu:
Operasi: Orang yang boleh menguruskan bisnes dan
menyusun gerak kerja.
Marketing: Orang yang suka bertemu dan bergaul
dengan orang lain. Biasanya mereka suka bercakap dan
pandai mengayat.
Sistem: Orang yang mahir dengan system dan boleh
menyusun operasi.
Pesan mentor saya, Puan Ainon Mohd., jangan cari orang
yang mempunyai persamaan dengan kita.
Sebagai contoh, kita pandai marketing. Jangan cari
orang yang mempunyai kemahiran seperti kita.
Ia akan menjadi masalah apabila orang itu lebih pandai
daripada kita.
Tim juga perlu terdiri daripada orang-orang yang pandai
bekerjasama. Kita juga tidak ketinggalan. Apabila
membawa idea kita dalam kumpulan, kita perlu bersedia
untuk idea kita dinilai dan mengalami reality check
daripada ahli.
TIM FOUNDER

11. Ini penting bagi mewujudkan nilai kebersamaan kepada
idea.
Mentor saya juga memberi tahu dan berdasarkan
pengalaman saya sendiri. Beri jawatan dan beri juga
kuasa bagi mereka membuat keputusan. Tidak perlulah
kita menjadi kata pemutus kepada semua keputusan
yang dibuat.
Sebagai ingatan, pengalaman saya. Apabila kita
bermula dengan sekumpulan founder, tidak bermaksud
ia tidak akan bertukar orang.
Ada ketikanya hamper sebahagian besar founding team
boleh bertukar atas beberapa factor.
Ini adalah delima biasa yang akan dihadapi oleh
Founder sehingga mereka bertemu dengan ahli tim yang
sesuai dan akan menjayakan syarikat.
TIM FOUNDER

12. Memilih tim founder (pengasas).
Pilih bakat yang sesuai dengan aktiviti utama (key
activities) bisnes kita.
1. Pilih bakat yang menampungi kelemahan kita.
2. Pilih bakat yang sanggup ikat perut pada fasa startup.
3. Pilih bakat yang sanggup tahan buat kerja yang
mungkin dia tidak suka untuk buat sebelum kita
berkemampuan menggajikan orang lain.
Dalam bisnes, bootstrapping (ikat perut) bermaksud
memulakan bisnes sehingga mencapai kejayaan tanpa
sebarang bantuan atau modal dari pihak lain.
Pengasas yang memulakan bisnes mereka melalui ikat
perut membiyai startup/bisnes mereka wang sendiri dan
sangat berhati-hati dengan aliran tunai.
Kebaikan utama ikat perut adalah mengurangkan risiko
kerana tidak akan dikawal oleh mana-mana pelabur.
TIM FOUNDER

13. Pemilihan idea bisnes sangat berkait rapat dengan
matlamat kita berbisnes. Ada orang yang memulakan
bisnes kerana minatnya kepada sesuatu.
Mungkin kita sukakan aiskrim atau cendol pulut. Maka,
kita pun memulakan bisnes yang berkait rapat dengan
minat kita itu. Ada pula orang yang berbisnes kerana
ingin mengubah dunia.
Mereka biasanya mempunyai sesuatu perjuangan
disamping menjana kewangan daripada bisnes yang
dilakukan. Mungkin kita orang yang amat pentingkan
alam sekitar.
Lalu kita menjalankan perniagaan menjual pek
bungkusan berkensepkan green atau mesra alam.
Cabaran memulakan perniagaan dengan niat yang
baik, ia selalu menjadi dilema antara berbisnes atau
bekerjabajikan.
Ada juga yang menjalankan bisnes atas dasar pelaburan
jangka panjang, memulakan bisnes dengan satu idea.
Mencari orang yang berpotensi bagi menggerakkan
syarikat hingga menjadi satu jenama yang mempunyai
value terttentu dan kemudian menjualnya kepada
sesiapa yang berminat.
MATLAMAT BERBISNES

14. Apa sahaja ideanya pastikan ia benar-benar berpotensi.
Lakukan validasi terlebih dahulu. Ini kerana apa yang kita
sangkakan boleh menjadi idea yang besar mungkin
sebenarnya di mata pelanggan ia tidak bererti apa-apa.
Pelanggan membuat keputusan sama ada mahu
menyerahkan duit atau tidak kepada kita. Matlamat kita
berbisnes salah satunya sudah tentu bagi menjana
pendapatan.
Jika memang kita melakukannya kerana niat
berkebajikan, saya cadangkan berkenalan dengan
model bisnes social entrepreneurship.
MATLAMAT BERBISNES

15. Startup dan Idea
Startup biasanya bermula dengan satu gagasan idea
yang besar. Namun, bahayanya kadangkala ada
dikalangan kita yang sangat jatuh cinta kepada idea
pertama kita itu.
Lebih bahaya, idea itu tidak divalidasi terlebih dahulu.
Idea
Banyak dikalangan kita mempunyai idea yang sangat
canggih, futuristic dan diluar kebiasaan.
Kita perlu berhati-hati, mungkin ianya adalah satu
perkara yang hebat bagi kita, tetapi apabila kita
membawa itu bertemu pelanggan ia terus menemui
kegagalan.
Idea yang pelik daripada kebiasaan memerlukan
pendidikan kepada pasaran.
Jika bisnes saudara besar, sudah tentu tiada masalah
untuk membuat pembakaran wang sebagai pelaburan.
IDEA STARTUP

16. Jika saudara adalah startup atau baru memulakan bisnes
lebih baik fokus melaburkan modal kepada perkara yang
difahami dan menjadi keperluan kepada orang ramai.
Lebih mudah menjual Milo atau sesuatu seperti Milo yang
namanya Limo?
Pentingkah Idea Bisnes yang Canggih?
Idea bisnes yang canggih selalunya menjadi angan-
angan kepada mereka yang ingin memulakan bisnes.
Tersangat canggihnya idea tersebut sehingga pelanggan
tidak memahami apakah value atau tawaran nilai yang
cuba diberikan kepada bakal pelanggan.
Lebih menarik, apa yang dirasakan sebagai value itu,
sebenarnya features atau ciri-ciri luaran pada produk.
Memang betul produk itu nampak anggun dan bergaya,
tetapi rupa-rupanya ia tidak menyelesaikan langsung
masalah pelanggan.
Mungkin juga masalahnya sudah betul, tetapi cara
penyelesaian yang diberikan melalui produk atau servis
kita tidak bersesuaian dengan apa yang diperlukan oleh
pelanggan.
IDEA STARTUP

17. Balik kepada idea bisnes yang canggih. Benarkah kita
amat memerlukannya? Atau pun kita hanya memerlukan
idea bisnes yang biasa atau mudah mendapatkan
keuntungan?
Saya ingin memetik kata-kata Seth Godin yang saya
terjemahkan semula menggunakan ayat saya,
”Lebih mudah menjual aiskrim daripada menjual
teknologi yang sangat canggih yang mungkin tidak
difahami langsung oleh pelanggan.”
IDEA STARTUP

18. Startup penuh dengan ketidaktentuan, kecelaruan,
perubahan dan perubahan.
Startup adalah tempat yang mempunyai sumber terhad.
Ikat perut salah satu kebiasaan. Orang-orangnya sentiasa
bersedia untuk beralih arah, bertukar rentak setiap masa
atau ketika.
Startup menggajikan sesiapa yang sanggup dibayar
kecil. Mereka ini dibentuk menjadi orang kepercayaan.
Berkuli untuk belajar, startup sesungguhnya organisasi
yang belajar. Setiap hari adalah pelajaran. Validasi demi
validasi. Sehingga mendapat jawapan. Bagi persoalan-
persoalan.
Startup adalah kumpulan orang-orang biasa yang
bergabung, bersama-sama, mencapai visi founder.
Menyesuaikan diri, menjadikannya juga sebahagian
mimpi mereka.
Semoga e-buku kecil ini bermanfaat bagi tuan dan cik
puan yang sedang memasang impian kecil bagi
memulakan impian start-up pertama. Startlah!
Mohd Yusry Mohamad Yusop
Mutiara Gombak
Januari 2015
STARTUP, STARTLAH!

19. TAMAT

20. Jika tuan dan cik puan ingin bertanya
soalan dan memberi cadangan
penambahbaikan saya alu-alukan.
Mohon berikan saya tempoh 24 jam untuk
respon kepada soalan/cadangan.
yusryyusopp@gmail.com
atau
011 3210 6411
(sms/whatsapp)
Hubungi saya.