귀사 매장에 "면세 상품 인도장"을 접목 제안

1. 세계면세점
외국 관광객들에게
저렴한 가격의 상품과
편리한 One-stop shopping 경험을 제공하는
On-demand 기반의 Taxfree Shopping Platform
(매장용)

2. Foreigner’s Shopping Status
Y2010 Y2015
한국에서 외국인 쇼핑 현황
<Dutyfree shop>
(사전면세점)
<Taxfree shop>
(사전면세점)
사업권 허가제
면세종류 부가세/소비세/수입관세
구매가격 면세 가격으로 구매
상품수령 공항(항구) 인도장
판매상품
관세청 승인 상품
(주로 해외 명품 판매)
사업권 신고제
면세종류 부가세/소비세
구매가격
면세 가격으로 구매
(즉시환급제 시행:15. 1)
상품수령 구입 상점
판매상품
로컬 매장 브랜드 상품
(한국산 제품 중심 판매)
Dutyfree shop
Taxfree shop
5
10
(
조
원
)
최근
Taxfree shop에서
다양한 한국상품 및
즉시환급제 시행으로
구매율이 급증함
2

3. Shopping Problem
중국 해외관광객(F.I.T)들은 현재 힘들게 쇼핑 중!
▶급증하는 중국인의 방한 관광객(2016년 6백만명)
▶이중 60%가 여행가이드가 없는 자유여행객(F.I.T)임
▶한국방문의 주된 목적은 쇼핑임(쇼핑에 57% 지출)
Source: BNK 투자 증권
현재 여러 곳을 찾아 다니며 “장님쇼핑”을 하고 있음
▶ 해외 현지에서 말도 안 통하고, 길도 잘 모르면서,,
▶ 원하는 상품을 어느 곳에서, 어떤 가격에 파는지 쇼핑정보 부족
▶ 이에 따라 많은 쇼핑시간과 많은 체력을 소모하고 있음
▶ 그리고 비싼 가격에 구매하는 경우도 빈번히 발생하고 있음

4. 중국에서 (여행 출발 전)
한국에서 (현지 도착 후)
• 원하는 상품을 선 주문
• 희망 수령일과 지정 수령처 선택
• 보증금(10%) 예치
• 희망 수령처에서 One-stop 쇼핑
(주문상품을 사전 입고 대기)
• 결제 후 Tax Refund으로 더 저렴하게
020기반의 On-demand Shopping
Offline Platform
Online Platform
Solution
온라인과 오프라인 물류혁신을 통한
On-demand Taxfree Shopping
다양한
상품을
한 곳에서
쇼핑시간
(체력소모)
대폭 축소
저렴한
가격
4

5. Value
(상점b)
(상품 공급자b)
(수령처)
Before After
(상점c)
(상점a)
(상품 공급자a)
구 분 내용 비고
매장 방문 10여 곳
화장품/잡화/가전식품
(한곳에서 10만원 구매)
쇼핑 시간 약 8시간 이동시간+쇼핑시간
부대 비용 약 50,000원 교통비/식사비/음료비
체력 소모 약 70%
물건 들고 여러 곳을
방문하며 쇼핑
소요 비용 105만원 쇼핑비+교통비+식사비
구 분 내용 비고
매장 방문 1곳
화장품/잡화/소형가전
건강식품 등
쇼핑 시간 약 0.5시간 1곳에서 모두 구매
부대 비용 약 5,000원 교통비
체력 소모 약 10% 1곳에서 통합 쇼핑
소요 비용 85.5만원
-쇼핑비 : 약 15% 절약
-부대비 : 약 90% 절약
자유여행객이 한국에서 100만원 쇼핑 시 비교
5

6. Online
(중국에서)
Offline
(한국에서)
On-demand
Taxfree Platform
해외 수령처
(한국 )
POS System
중국 해외여행
플랫폼
(e여행社)
(숙박중개社)
(WiFi 렌탈社)
중국 여행객
(Customer)
상품 공급자
(Supplier)
(모객)
(배송)
쇼핑 정보 제공 상품 선 주문
수령일/수령처 선택
(보증금:10%)
상품 주문 내역 제공
희망 수령처에
주문 상품 입고
한 장소에서
상품 확인후 결제
제휴처별 Taxfree mall 제공
How It Works – Service Flow
6

7. (부가세/소비세)
(매장비용)
(재고비용)
(영업 수수료)
(매입가격)
[Dutyfree shop] [Taxfree shop]
(판매이익)
구 분 Dutyfree shop
(롯데/신라/동화)
Taxfree shop
(올리브영/미샤)
On-demand
Taxfree Shop
(세계면)
매장 비용 高 비용 高 비용 抵 비용
재고 비용 매우 高 비용 高 비용 전혀 없음
영업수수료 10~25% 8~15% 4~8%
판매 이익 약 18% 약 12% 약 8%
On-Demand
기반으로
가격 경쟁력
확보
가격 경쟁력20% ,
→
How It Works – Local Goods Price
7

8. [메인 화면] [수령처 선택 화면] [주문증 화면]
韩国 韩国 韩国
Key Screens
8

9. 주요 상권의
여행관련 기업들과 제휴
• 관광호텔
• 대형상가
• Travel center
중국 해외여행
관련 플랫폼
오프라인
수령처
(이익금 40%) (이익금 40%)(이익금 20%)
참여자 제휴 및 수익 분배 전략
중국 해외여행 관련
기업들과 제휴로 모객
• e여행사
• 숙박예약사
• 여행포털
• WiFi 렌탈사
상품 공급자
(유통사/제조사)
중국인 선호상품은
한국 공급자가 공급
• Online Vendor
• Offline Vendor
(상품 매입)
수익 분배
Go-to market plan - Partners
9

10. 세계면세점 사업 제안
신규 수익 모델 발굴로 고민하십니까?
귀 매장에 “면세상품 수령처”를 접목하세요
10

11. 제안 배경
최근 불경기로 수익성이 악화!
이에 외국인 대상으로 매출 증대에 고민하십니까?
이제 귀 매장에 “면세상품 수령처” 을 접목하세요
많은 외국인들의 방문으로 귀 매장이 활성화됩니다
11

12. 사업 제안 개요(1/3)
귀 매장에 “On-demand형 Taxfree Shop” 개설 및 운영
중국 다수 제휴처의 고객들이 온라인에서 사전 주문 후 귀 매장을 수령처로 선택,
그리고 구매자가 정한 수령일에 귀 매장을 방문하여 주문 상품 수령 및 결제, Tax Refund
▶귀 매장 내에 당사가 무료 제공하는 포스단말기를 설치 및 운영을 통해 상품 입고, 상품 전달, 결제 처리
1)구매가자 주문한 상품은 귀 매장으로 사전 입고 후에 구매자에게 전달하면서 대금 결제
2)상품 픽업에 따라 일정율의 수익이 분배되며 해당 수익 분배액을 제외 후 1주 단위로 대금 정산.
▶주요 판매 상품 : 화장품, 잡화, 소형가전, 건강기능식품, 유아동품, 특산품 등 다수
▶상품 판매 마진
1) 제휴 매장에서 직접 모객하여 판매가 될 경우 : 판매 마진의 80%를 분배
2) 당사의 중국 제휴처를 통해 판매가 될 경우 : 판매 마진의 40%를 분배
* 상품별 판매 마진 : 약 12~40%선 (상품 카테고리 및 브랜드별로 차이가 있으나 평균 25%선이 예상됨)
* 수익 분배액 계산 : 총 매출-상품 매입가-결제수수료(약 1.8%)=매출 이익*수익 분배율(80%)
▶상권별로 1개 매장만을 업종별로 제휴하여 지역 독점권을 부여합니다.
(제휴 매장 사전 준비 사항 : 사후면세점 신고, TRS 가맹점 신청, 포스설치 공간 및 인력 배정)
(필요시 귀 매장내에 ㈜면세점월드 직원을 파견하여 물품 전달 및 결제 대행 진행 가능)
귀 매장의 기대효과
◆ 귀 매장에 당사의 중국 제휴처에서 중국 여행객을 모객해 드립니다.
당사의 중국 제휴처를 통해 주문된 상품을 귀 매장에서 픽업 및 결제를 유도함에 따라
귀 매장에 중국 여행객 방문하여 추가로 귀 매장 상품의 구매로 이루어집니다
◆ 귀 매장 고객들에게 차별화된 “On-demand형 Taxfree Shopping Service” 제공 가능
귀 매장을 이용하는 고객들에게도 온라인을 통해 사전 주문 후 고객이 원하는 수령일에 귀 매장을 통해 수령 및 결제
할 수 있도록 고객들에게 프리미엄 쇼핑 서비스를 제공할 수 있음에 따라 경쟁 매장들과 차별화 가능
◆ 귀 매장에서 투자 없이 면세쇼핑 사업을 통해 추가의 수익 모델 창출
본 서비스를 통해 귀 매장에서 픽업된 금액의 일정율의 안정적인 수익 창출 가능(15페이지 참조 요망) 12

13. 구 분 제휴 매장 중국 모객 제휴처 ㈜면세점월드
주요 역할 상품 수령/결제/환급 중국 구매자 모객
온-오프라인 플랫폼 개발
중국 모객처 제휴 및 상품 유치
마케팅 -
자사 고객들에게
적극 이용 홍보
다양한 방법으로
자사 고객들에게 적극 홍보
온라인 주문 -
모객 제휴사 홈피나 앱을 통해
온라인 주문
중국 제휴사에 e-주문 플랫폼 제공
상품 유치 - -
다수 우수 벤더로부터
다양한 상품 유치 및 정산관리
e-주문 플랫폼 개발 - - 책임 개발 및 업그레이드
포스 시스템 개발 포스 설치 및 운영 - 책임 개발 및 업그레이드
상품 배송 - - 제휴 벤더에서 수령처로 입고 관리
상품 입고 사전 입고 처리 후 대기 - -
상품 전달 구매자별 전달 - -
대금 결제
카운터에서 결제
(현금/카드/간편페이)
- 보증금의 환불 처리 주관
Tax Refund
포스에 자동 계산
(즉시 또는 사후환급)
- 제휴 TRS 사업자와 시스템 연동
CS 오프라인 CS 처리 - 온라인 CS 처리
참여자의 역할 분담 개요
사업 제안 개요(2/3)
13

14. 사업 제안 개요(3/3)
14
(단위:원)
월 매출 D월 D+3월 D+6월 D+12월 D+18월 D+24월 D+30월 D+36월 D+42월 D+48월 D+54월 D+60월
10,000,000₩ 1,000,000₩
30,000,000₩ 3,000,000₩ 3,000,000₩
50,000,000₩ 5,000,000₩ 5,000,000₩ 5,000,000₩
100,000,000₩ 10,000,000₩ 10,000,000₩
250,000,000₩ 25,000,000₩ 28,000,000₩
500,000,000₩ 56,000,000₩ 56,000,000₩
1,000,000,000₩ 112,000,000₩ 112,000,000₩ 120,000,000₩
1,500,000,000₩ 168,000,000₩ 180,000,000₩
2,000,000,000₩ 240,000,000₩ 240,000,000₩
2,500,000,000₩ 300,000,000₩ 300,000,000₩
3,000,000,000₩ 360,000,000₩ 360,000,000₩ 420,000,000₩
3,500,000,000₩ 420,000,000₩ 490,000,000₩
4,000,000,000₩ 560,000,000₩ 560,000,000₩
5,000,000,000₩ 700,000,000₩
6,000,000,000₩ 840,000,000₩ 840,000,000₩
시기별 예상 매출 및 수익 분배 추정

15. 별첨#1
Company
회사명 ㈜면세점월드 대표이사 김정주
설립일 2015년 7월 임직원수 10명
주요사업 On-demand Taxfree Platform TEL +82-70-4772-7744
자본금 5억 원 제휴 담당 이강민(010-9065-7744)
업태 전자상거래업,별정통신업 URL www.taxfreeworld.net
주요
사업 영역
▶Pocket WiFi 임대 사업
▶Pocket WiFi 기반 광고 사업
▶On-demand Taxfree Platform
주요
제휴처
-통신사 : KT , LGu+
-중국 라우터 임대 사업자
-해외 여행 관련 플랫폼
-미디어, 매거진
* 아이폰 : 애플 앱스토어에서 “世界免税店” 검색
* 안드로이드(중국) : 바이두 앱스토어에서 “世界免税店” 검색
* 안드로이드(한국) : 구글 앱스토어에서 “세계면세점” 검색
百度应用
APP DOWN
15

16. 별첨#2
구 분 Dutyfree shop
(롯데/신라/동화)
Taxfree shop
(아리따움/미샤)
On-demand
Taxfree Shop
(세계면
사업권 취득 허가제
(입찰방식으로 관세청이 허가)
신고제
(일반사업자로서 국세청에 신고)
신고제
(일반사업자로서 국세청에 신고)
면세 종류 부가세/소비세/수입관세 부가세/소비세 부가세/소비세
구매 가격 면세 가격으로 구매 면세 가격으로 구매 면세 가격으로 구매
상품 수령 보세구역 인도장
(공항/항구)
상점 제휴 수령처
사업자 수
-시내면세점 : 21개
-공항면세점 : 12개
전국 14,000여 개 1개
온라인 판매 시내면세점 사업자만 허용
사업자 모두 가능
(단 온라인 판매 시에는 면세 불가)
020 모델로 온라인 주문,
오프라인에서 면세가로 판매
판매 상품 수
관세청에서 판매 허가된 제품
(Off:1만여 개, ON: 5만여 개)
시중에 판매중인 모든 상품
(Off:500~1,000여 개)
시중에 판매중인 모든 상품
(약 20만여 개 - 초기:1~3만여 개)
판매 상품 종류
관세청에서 판매 승인된 상품
중 재고 보유 상품만 판매
자사 브랜드 상품 중심으로
재고 보유 상품만 판매
모든 상품을
자유롭게 위탁 판매 가능
1인별
구매 제한
- 국산 화장품 : 브랜드별 50개
- 가방/시계 : 총 10개까지
- 향수 : 최대 60ml까지
매장 재고에 따라 한정 판매 구매 제한 없음
(사전 주문으로 무제한 구매 가능)
(국가:한국)
Comparison of Duty & Taxfree shop
* Taxfree shop(사후면세점)은 즉시환급 서비스가 시행 중이며 1회 20만원, 총 100만원 초과 시에는 사후환급을 받아야 함 16