2. Клиенты
• Возрастная группа – от 18 до 65 лет.
• Где живут? – г. Павлодар.
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? – Увлекаются спортом и
туризмом
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты – Хотят, чтобы наша земля была
чистая
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? –
Он будет счастлив что помогает природе.
• Уровень платежеспособности – высокий.
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире – 2 тыс. человек.
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? – легко и
просто.
3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы – мечтает о мире во всем мире.
• Негативные потребности и проблемы – ему не нравятся заводы и помойки в городе.
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? – будет переживать
из-за того, что город в котором он живет - грязный
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? – потому что нет подобных производств в
городе.
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели? – не нашел решения проблемы
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? – в городе
нет подобных производств, по этому он не может найти решение этой проблемы
• Какова реальная причина проблемы? – нет подобных производств в городе
• Проблема регулярная или периодическая? – регулярно
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? - 4
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? - 4
