むさし府中商工会議所情報化支援セミナーで講演「営業力がアップする！プレゼンテーション・交渉術」 https://www.spram.jp/

1. むさし府中商工会議所 情報化支援セミナー
営業力がアップする！
プレゼンテーション
・交渉術
2019 年 10 月 28 日（月） 14:00～16:00
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
公式ホームページ：https://www.spram.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：https://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB @spramtakeuchi インスタ @spramtakeuchi
１．中小企業の経営上の問題点....................................................................................... 1
２．プレゼン・交渉成功の前提は自社のビジネスプランが整理されていること ........................... 1
３．信頼されるプレゼンテーション・交渉の構成要素 ............................................................ 4
（１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる........................................................... 4
（２）「価値」を伝える .................................................................................................... 5
（３）価格変化と必要販売数量 ...................................................................................... 5
（４）購入意思決定プロセスに対応する........................................................................... 6
（５）好意形成につながる姿勢....................................................................................... 6
（６）交渉・商談の事前準備........................................................................................... 7
４．顧客に評価されるポイント ........................................................................................... 8
５．差別化を表現する..................................................................................................... 9
６．商談会･見本市における発注企業やバイヤー側のニーズ ...............................................10
７．共感を得やすいプレゼン力のノウハウ .........................................................................12
８．口頭で伝える自社ビジネスの魅力...............................................................................13
９．商談会は質問力、見本市出展はアピール力が大事.......................................................15
10．商談前に準備しておくもの........................................................................................16
11．商談する交渉相手を事前に決める ............................................................................16
12．商談を想定したトレーニング .....................................................................................17
13．ホームページを使った広域プレゼンテーション.............................................................18
14．新規顧客を呼び込むため SEO（検索エンジン最適化）..................................................19
15．ブログの活用方法 ...................................................................................................20
16．事業内容を魅力的に伝える SNS の活用.....................................................................21
17．成約までのアフターフォロー .....................................................................................22