为创业公司不同发展阶段设定相对应的佣金制度，助力企业发展！

1. 如何做好
Talent Labs

3. 直觉
销售数据
成功潜⼒力
顶级销售相似的特点和技能
让新⼈人跟着某位成功
的销售员学习经验

4. 的激励作⽤用不⽌止是让销
售⼈人员
同时还促使他们以 ⽀支持初创
公司不断 。

7. 特点：需要迅
速获得客户，了解
所提供的服务对客
户价值⼏几何。
佣⾦金制度
1、为销售⼈人员提供
底薪
2、按照⾃自⼰己为公司
赢得的⽉月度定期收益
拿到两倍的提成。

10. 特点：有了⼤大量客户，
需要分析公司的“产品/市场匹
配度”，让产品特⾊色和产品价
格与市场偏好相⼀一致。

11. 关键是要找出本公司的 并设法
要短
要准确
要迅速且有条不紊

12. 有什么不
对嘛？

13. 销售环节
各个销售员的

14. ⾯面对此情此景
该怎么做？
调整佣⾦金⽅方案

15. Step1：全体销售⼈人员按照 从⾼高到
低进⾏行排序，然后将整个销售团队分为四组

16. NO.1
NO.2
NO.3

19. “销售员承诺的愿景不切实际”
客户流失率总体上⼤大⼤大降低
客户退出的原因也趋于正常
扩⼤大规模
更快速的⾼高获利增⻓长
⽐比逼格更逼格

20. 快速获取
新客户
维系
⽼老客户
HubSpot的重点：
客户必须要全⼼心全意
地接受集客式营销

23. 销售员可⾃自⾏行把握

25. 如欲改变 切请三思

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