一個秘訣，保證開網店一定賺錢－Shopline自助電商教室
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每一個創業的理想，背後都隱藏著你所不知道的風險。有句話說：「你必須捨得花錢，才會賺錢。」但是，一定要砸下重金才可以讓你的電商事業成功嗎？今天Shopline電商教室要教你一個小秘訣，保證你的網店不但不虧，反而賺很多！答案就在於：收支平衡分析 (Break-Even Analysis) 如果你已經在營運你的網店了，或者正在猶豫要不要開網店，你都應該要學學做收支平衡分析，這個分析對於你的生意極其重要。 原文：http://blog.shoplineapp.com/how-to-determine…re-is-profitable/ Blog：http://blog.shoplineapp.com/how-to-determine…re-is-profitable/ Website：shopline.hk
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- 2. X 自助電商教室 甚麼是收支平衡分析？ 構成收支平衡的兩個要素： 「你需要賣多少件商品才可以收支平衡呢？」 只要賣出超過這樣的數目，額外賣出去的件數都會增加利潤。 • 無論你賣出多少商品，這筆支出都是固定的。例如Shopline收取的月費/年費。 • 這種成本會因為你賣的件數多寡而有所變動，例如：7-11寄貨便的費用是以每 件計算的。
- 4. X 自助電商教室 什麼時候用得到呢？ 開啟新事業 • 如果你第一次，或是再開一個新的網店，收支平衡分析是一定要的！它不僅會幫你預測新網店是否會賺錢，還會 引導你開網店前做好功課，保持貼切實際的心態來面對定價策略。 引進新商品 • 進新的商品(尤其是會需要大幅增加支出的新商品)，你必須訂出理想價格才能覆蓋所有的成本。 增加新的銷售管道 • 當你增加另一個銷售管道的時候，你的花費必定會改變。假設你已經在Shopline開了網店，還想要在Instagram上 面展示商品、投廣告，你還是必須確保自己能夠收支平衡，否則風險就會增加。 改變商業模式 • 如果你想要改變你的商業模式，像是從實體店面完全轉移到電商平台，你應該要做收支平衡分析。因為你的支出 將會大幅改變，導致定價策略必須做出變動。
- 5. X 自助電商教室 如何計算收支平衡點？ 基本上，你必須先知道每賣出一件商品的淨利是多少，所以先 將一件商品的平均價格減去一件商品的變動成本，這個數值也 叫做「邊際收益」。因為每賣一件商品，這個邊際收益會覆蓋 你的固定成本。 接下來，用邊際收益除以固定成本，你就會知道要賣多少單位 才能覆蓋所有的固定成本。 你的銷售一定要超過這個收支平衡點才能賺錢。 收支平衡點＝ 固定成本 平均售價－變動成本
- 6. X 自助電商教室 如何計算收支平衡點？ 第三步：輸入資料 輸入資料計算公式 可參考Shopline「收支平衡分析」檔案 第二步：將支出分類 歸類成固定成本和變動成本 決定出平均售價 第一步：收集資料 列下網店的所有指出 不要漏下任何可能花費
- 11. X 自助電商教室 更多資源 官網：Shopline.hk / Shopline.tw 自助電商教室：Blog.shoplineapp.com : facebook.com/ShoplineApp