Что такое бизнес модели и как их использовать?

1. Kamishi AB, email anna@kamishi.se , tel 076 271 69 78

2. Давайте знакомиться!
0 Как вас зовут?
0 Сколько вам лет? Как долго живете в Швеции?
0 Семья?
0 Чем занимались раньше?
0 Почему и как решили что надо что-то менять?
0 Чем занимаетесь или планируете заниматься в
ближайшем будущем?
0 Интересный и необычный факт о вас.
0 Ваша супер сила.

3. Меня зовут…
0 Анна Казакова
0 Мне 29. Я живу в Швеции 7 лет.
0 Самбу Робин.
0 Раньше я работала в маркетинге, с продажами и
бух учетом.
0 Мне тяжело делать одно и тоже, сидеть в течение
дня только перед компьютером.
0 Life as an Investment, Kamishi Swimming School,
Kamishi AB, 10 Модулей на Пути к Успеху
0 Переплыла Босфор в 2014 (6.5 км)
0 Бесстрашная

4. План
0 Обязателен.
0 Анализ рынка и возможностей.
0 Приблизительные расчеты.
0 План к действию и дедлайны. Обязательства.
0 Не только на словах – первый шаг к действию.
0 Визуализация.

5. Бизнес план мертв, а модель еще нет!

6. -1-
Сегменты потребителей
0 Кто все эти люди? Сколько им лет?
0 Чего они боятся?
0 Чего хотят получить?
0 Чем на них можно воздействовать?
0 Индивидуально или массовыми инструментами?
0 Что они слушают, куда ходят, что ценят?
0 Кто самый ценный наш потребитель?

7. -2-
Ключевые ценности
0 Какую проблему для ваших клиентов решает ваш
товар или ваша услуга?
0 Какие нужды потребителей вы удовлетворяете?
0 Чем привязываете потребителей? Или наоборот
освобождаете их от чего-то другого?

8. -3-
Каналы
0 Как вы достигаете ваших клиентов?
0 Какие у вас каналы сбыта и распространения
информации о вас и о ваших продуктах/ услугах?
0 Какими каналами вы пользуетесь сейчас и какие
из них наиболее эффективны?

9. -4-
Взаимоотношения с клиентами
0 Какие отношения у вас выстроены с каждым из
сегментов?
0 Этого ли они ожидают?
0 Все ли их устраивает?
0 С кем у вас индивидуальный договор?
0 С кем общий?
0 Во сколько вам это обходится?

10. -5-
Потоки доходов
0 Все возможные виды доходов от вашей
деятельности.
0 Модели генерирования доходов.
0 Типы продаж и группы клиентов.

11. -6-
Ключевые ресурсы
0 Финансы,
0 Сырье,
0 Человеческие,
0 Интеллектуальные,
0 Нематериальные (например, патенты,
сертификаты).
0 Материальные (недвижимость, оборудование).

12. -7-
Ключевые действия
0 Этапы производственного процесса,
0 Доставка,
0 Рекламная деятельность,
0 Создание послепродажного сервиса,
0 Собрание воедино всех предыдущих элементов – в
план и общую картину

13. -8-
Ключевые партнеры
Мой бизнес не сможет существовать без …
0 подрядчиков
0 поставщиков,
0 консультантов,
0 фрилансеров,
0 аутсорсинговые компании.
0 т.д.

14. -9-
Структура расходов
0 Какие расходы в нашей бизнес-модели самые
важные?
0 Какие самые высокие?
0 Какая деятельность требует максимальных
расходов?
0 Виды расходов: фиксированные и переменные?
0 Ценообразованием руководит себестоимость или
полезность?

15. Мой опыт и провал.
Агентво Au Pair
- Модель работы
- Ценообразование
- Глубина рынка и
доля рынка
- Внешние риски

16. Pivot!
0 Pivot – это точка разворота в системе. Главное ее увидеть и
отреагировать.
0 Потом еще раз
0 И еще
0 И еще
0 …

18. Полезные книги

19. Спасибо за внимание!