Создание кластера сайтов для снижения стоимости привлечения клиентовДмитрий Шахов
Сайт: http://remarka.info
Блог: http://bablorub.blogspot.ru
Для конференции РИФ-Воронеж, 04-10-2014. Кейс по продвижению кластера сайтов в нише бронирования гостиниц.
Создание кластера сайтов для снижения стоимости привлечения клиентовДмитрий Шахов
Сайт: http://remarka.info
Блог: http://bablorub.blogspot.ru
Для конференции РИФ-Воронеж, 04-10-2014. Кейс по продвижению кластера сайтов в нише бронирования гостиниц.
От сайтов на заказ к Enterprise-продуктам / Кирилл Новиков (KODIX)Ontico
РИТ++ 2017, Whale Rider
Зал Москва, 5 июня, 14:00
Тезисы:
http://whalerider.ru/2017/abstracts/2811.html
В первые годы мы успешно развивались как веб-студия, поток богатых заказчиков стремительно рос. Я расскажу о том, почему мы отказались от этого пути и денег заказчиков, и как стали лидером digital-продуктов для автомобильного энтерпрайза.
История о том, как путем проактивного накопления экспертизы мы трансформируем заказную разработку в продуктовую, почему это работает и продаётся, какие результаты приносит нам, и как от этого выигрывает клиент.
Рейтинг белорусских web-студий – это ежегодный проект ресурса «Рейтинг Байнета», в результате которого определяются крупнейшие игроки белорусского рынка web-разработок по ряду ключевых бизнес-показателей.
Итоги Рейтинга позволяют web-студиям-участникам привлекать новых клиентов, оценивать конкурентное окружение и развивать свой бизнес.
Потенциальным заказчикам данные рейтинга позволяют получить объективную информацию об основных игроках рынка, их компетенциях по необходимым параметрам и принимать решение о сотрудничестве с той или иной студией.
Officesharing.ru - сервис для совместной аренды офисов и рабочих местYulia Krivtsova
Сервис officesharing.ru объединяет компании, у которых есть неиспользуемые места в офисе, бизнес-центры, офис-центры, коворкинги с небольшими командами, которые планируют арендовать офис или рабочие места на тот срок, пока нет необходимости в расширении команды.
Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб...kinzapro
«Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб./мес» - Дмитрий Шахов
— Что должно быть у вебмастера, чтобы начать "трансформацию"
— Быстрый старт, окупаемость и масштабирование
— Юридические аспекты, фрилансеры и сотрудники
— Какие действия студии приносят наибольший доход
От сайтов на заказ к Enterprise-продуктам / Кирилл Новиков (KODIX)Ontico
РИТ++ 2017, Whale Rider
Зал Москва, 5 июня, 14:00
Тезисы:
http://whalerider.ru/2017/abstracts/2811.html
В первые годы мы успешно развивались как веб-студия, поток богатых заказчиков стремительно рос. Я расскажу о том, почему мы отказались от этого пути и денег заказчиков, и как стали лидером digital-продуктов для автомобильного энтерпрайза.
История о том, как путем проактивного накопления экспертизы мы трансформируем заказную разработку в продуктовую, почему это работает и продаётся, какие результаты приносит нам, и как от этого выигрывает клиент.
Рейтинг белорусских web-студий – это ежегодный проект ресурса «Рейтинг Байнета», в результате которого определяются крупнейшие игроки белорусского рынка web-разработок по ряду ключевых бизнес-показателей.
Итоги Рейтинга позволяют web-студиям-участникам привлекать новых клиентов, оценивать конкурентное окружение и развивать свой бизнес.
Потенциальным заказчикам данные рейтинга позволяют получить объективную информацию об основных игроках рынка, их компетенциях по необходимым параметрам и принимать решение о сотрудничестве с той или иной студией.
Officesharing.ru - сервис для совместной аренды офисов и рабочих местYulia Krivtsova
Сервис officesharing.ru объединяет компании, у которых есть неиспользуемые места в офисе, бизнес-центры, офис-центры, коворкинги с небольшими командами, которые планируют арендовать офис или рабочие места на тот срок, пока нет необходимости в расширении команды.
Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб...kinzapro
«Как вырасти из обычного вебмастера в офлайн-студию с доходом 200-300 тыс. руб./мес» - Дмитрий Шахов
— Что должно быть у вебмастера, чтобы начать "трансформацию"
— Быстрый старт, окупаемость и масштабирование
— Юридические аспекты, фрилансеры и сотрудники
— Какие действия студии приносят наибольший доход
3. Примерная оценка затрат
• Стоимость клика в спецразмещении: 50р.
• Стоимость клика в гарантированных: 16р.
• При конверсии 1-к-100 расходы на заказ от
1500 до 5000 рублей.
• С учетом офисной нагрузки окупаемость
начинается только с 3-7 заказа.
• +Боязнь экспериментов
4. Начальные условия
• Отсутствие значительных начальных
инвестиций
• Невозможность развивать собственный
бренд
• Необходимость выйти на прибыль в
течение первого года существования
• Ниша: бронирование гостиниц
5. Общий сайт
Начальная модель:
Справочник / 2007
Раздел 1 Раздел 2 Раздел 3
-Преимущества:
Удобство редактирования, все в
одном месте.
Рост траста одного сайта.
Один телефон.
-Недостатки:
Низкая лояльность.
Проблемы с выводом в топ.
Сезонность.
6. Изменение модели:
Моногородской справочник / 2008
Город 1 Город 2 Город 3
-Преимущества:
Повышение лояльности.
Упрощение вывода в топ.
-Недостатки:
Несколько телефонов.
Несколько доменов.
Небольшое удорожание
продвижения.
Сезонность.
7. Экономическая модель
• Средняя прибыль с заказа – 700-1400
руб.
• Офисная нагрузка – 300-500 руб.
• Средняя конверсия 1-к-100.
• Средний приток с контекста при цене до
7 руб. незначителен.
• Медийный траффик не работает!
• Поисковый траффик значительно
дешевле: от 30 копеек до 1 рубля.
12. Масштабирование / 2009
Город 1 Город 2 Город 3
Город 4 Город 5 Город 6
Город 7 Город 8 Город 9
Город 10 Город 11 Город 12
13. Возникшие проблемы
• Сложности с продвижением в поиске –
невыход в топ в короткий срок: выросла
конкуренция, фильтры за
сателлитоподобие
• Проблемы с подключением новых
городов в части заключения договоров
14. Карта оборотов
Город 1 Город 2 Город 3
Город 4 Город 5 Город 6
Город 7 Город 8 Город 9
Город 10 Город 11 Город 12
15. Что делать? / 2010
• Аналитика семантического ядра
• Выявление большого числа брендовых
запросов витальных для конкретных
объектов размещения
• Заполнение этой ниши
неофициальными сайтами объектов
16. Новая схема: 70 сайтов
Город 1 Город 2 Город 3 Город 4
Город 5 Город 6 Город 7 Город 8
Город 9 Город 10 Город 11 Город 12
Объект 1 Объект 2 Объект 3 Объект 4
Объект 5 Объект 6 Объект 7 Объект 8
Объект 9 Объект 10 Объект 11 Объект 12
17. Что изменилось
• Конверсия с сайтов объектов 1-к-25
• Возрастание конверсии с сайтов
городов за счет перенаправления на
сайты объектов
• Заявок на сайты объектов до 30% от
общего
• Абузы от владельцев объектов
22. Итого
• Удвоение оборота три года подряд
• Выход на оборот 25млн.рублей в
третий год
• Но! Глобальные сложности в теме
туризма оставляют много вопросов
насчет перспектив, что не мешает
попробовать эту схему в другой нише
23. • Август 2015, Калининград
• Море новых знакомств и просто море!
• SEO, SMM, SERM, Партнерские программы
• Лучшие специалисты в спикерах
Подпишись, чтобы не пропустить важной информации!
www.seohowto.ru/conference/
www.remarka.info www.seohowto.ru/conference/ www.seokaliningrad.ru