Доклад на акселераторе Трансформатор в сентябре 2017 года.

1. SEO для вашего бизнеса
Как найти подрядчика на
выполнение работ по
продвижению сайта
Леонид Лукин

2. Леонид Лукин
• Сертифицированный веб-разработчик и
интернет-маркетолог. Опыт создания сайтов
с 1994 года, интернет-маркетинга – с 2005
года
• Основатель и руководитель международного
агентства интернет-рекламы, работающего в
России и США
• С 2000 - 2005 год - ведущий инструктор веб-
технологий Центра Компьютерного Обучения
«Специалист» при МГТУ им. Баумана
• С 2010 по 2015 год – соавтор и ведущий
курса по поисковому продвижению в
Учебном Центре Кибермаркетинг

3. Леонид Лукин
• Первый в России Сертифицированный
Интернет Вебмастер по международной
программе подготовке вебмастеров СIW
(уровень CIW Professional)
• Первый в России Сертифицированный
Инструктор по международной программе
подготовки вебмастеров CIW
• Сертифицированный специалист Microsoft
(ASP.NET)
• Первый в России сертифицированный
инженер PHP (Zend Certified Engineer)
• Сертифицированный специалист Google
AdWords
• Член Международной Ассоциации
Вебмастеров (IWA) - с 2001 года.

4. Откуда бизнесу брать клиентов
• Интернет
• Поисковые системы
• Тематические сайты
• Социальные сети
• Email-маркетинг

5. Яндекс VS Google
radar.metrika.yandex

6. Яндекс VS Google
liveinternet.ru/stat/ru/ - на основе данных 534 163
сайтов

7. Поисковый трафик

8. Спецразмещение

9. Орнагический трафик

10. Гарантия

11. Контекстная VS Органика
Спецразмещение - 4
Гарантия - 4
Органика - 10

12. CTR от позиции на выдаче
wordstream.com,
2016

13. Контекст VS Органика
• Объем трафика
• Качество трафика
• Стоимость за одного
посетителя
• Стоимость одной транзакции

14. Каннибализация трафика
• После отключения объявлений в Директе
рекламодатели не могут компенсировать
за счет показов в органической выдаче в
среднем 85% рекламных кликов.
• Примерно 99% рекламодателей при
одновременном размещении и в
органической выдаче, и в Директе
сильно увеличивают общий CTR.
(https://yadi.sk/d/IkIeCcTB0j1eQ, исследование Яндекса,
2012 год)

15. Каннибализация трафика
• Контекст всегда отнимает трафик у
органики - как только контекст
запускается в спецразмещении,
количество переходов по ссылкам этой
же компании из поисковой выдачи
уменьшается в среднем на 44%.
• Если сайт входит в первую пятерку
результатов поиска, при запуске
контекстной рекламы над выдачей можно
получить до 60% новых клиентов, которые
не пришли бы из органики.
(http://www.cossa.ru/149/129222/, исследование eLama,
2016 год)

16. Как попасть в органику
• Этап 1. Создание и запуск сайта
• Этап 2. Регистрация сайта в ПС (ПС сами
находят ваш сайт)
• Этап 3. ПС индексируют сайт
• Этап 4. ПС выдают сайт в результатах поиска по
релевантным поисковым запросам
• Этап 5. Нужно большее количество запросов,
нужны более высокие позиции

17. Как происходит ранжирование
• Яндекс – 1700+ факторов ранжирования
• Google – 200 основных факторов
ранжирования
• В процессе ранжирования используется
машинное обучение

18. Поисковые системы и Интернет
• 1968 – Создание Интернет
• 1987 – Запуск поисковой системы Archie
• 1991 – Создание WWW
• 1993 – Первая поисковая система для web – WWW
Wanderer
• 1995 – Запуск AltaVista
• 1996 – Запуск Rambler
• 1997 – Запуск Яндекса
• 1998 – Запуск Google

19. Внутренние факторы ранжирования
• Мета-теги Keywords и Description
• Индексирование Title, заголовков H1-H6 и
текста документов
• Отказ от мета-тегов Keywords
• Учет плотности ключевых слов в
документе

20. Внешние факторы ранжирования
• Google PageRank
• тИЦ Яндекса
• Обмен ссылками
• 2002 – Первая SEO-конференция в России
• 2003 – Линкаторы и линкообменники
• 2003 – Регистрация сайта в каталогах, спам в
блогах и форумах (AllSubmiter, XRumer , 1PS.ru)

21. Внешние факторы ранжирования
• 2004 – Продажа ссылок
• 2005 – Биржи ссылок (Mainlink)
• 2007 – Непот-фильтр Яндекса
• 2008 – Биржа ссылок Sape
• 2008 – Ссылочные агрегаторы (SeoPult)
• 2008 – Продажа ссылок из статей (Miralinks)
• 2009 – Продажа вечных ссылок (GoGetLinks)

22. Поведенческие факторы
• 2007 – Поисковые подсказки
• 2009 – Геозависимость
• 2009 – Алгоритм Снежинск, технология Матрикснет
(Яндекс)
• 2010 – Разбавление поисковой выдачи
информационными сайтами (Спектр)
• 2012 – Персонализация выдачи
• Накрутка поведенческих факторов (Userator)
• Накрутка поисковых подсказок (VPodskazke)
• 2014 – Санкции за накрутку поведенческих факторов

23. Последние алгоритмы Яндекса
• 2014 – Яндекс объявляет отмену
ссылочного ранжирования
• 2015 – Минусинск
• 2015 – Киров (ротация выдачи -
многорукие бандиты)
• 2017 – Баден-Баден (фильтры за
переоптимизированные тексты)

24. Минусинск

25. Типы плохого текста

26. Типы плохого текста

27. Результативность в SEO
• До 2003 – все «выводится» в топ
внутренними факторами
• До 2007 – все «выводится» в топ внешними
факторами
• До 2009 – битва бюджетов, все дают
гарантии
• С 2009 – продажа трафика и лидов,
«отмена» гарантий
• С 2014 – резкое падение качества SEO-услуг

28. Фильтры ПС Яндекс
За плохой контент
• Переспам — пессимизация документа по определенному
поисковому запросу (минус 15 - 35 позиций).
• Переоптимизация — пессимизация документа по всем
поисковым запросам (минус 5 - 20 позиций).
• Баден-Баден (документный) — пессимизация документа по
определенному поисковому запросу (минус 10 - 40 позиций).
• Баден-Баден (хостовый) — пессимизация всего сайта (при
наличии большого количества документов в SEО-текстами).

29. Фильтры ПС Яндекс
За плохие ссылки
• Ссылочный взрыв — пессимизация за неестественно высокий
темп наращивания внешней ссылочной массы.
• Обратный ссылочный взрыв - пессимизация за неестественно
высокий темп сокращения внешней ссылочной массы.
• Ссылочный спам — пессимизация за плохие по качеству
внешние ссылки, заспамленный анкор-лист.
• Минусинск — сильная пессимизация за по всем поисковым
запросам за большое количество и долю SEO-ссылок в
ссылочном профиле сайта.

30. Фильтры ПС Яндекс
За накрутку поведенческих факторов
• Накрутка ПФ — пессимизация за эмуляцию действий
пользователей на поисковой выдаче. Срок пессимизации – от
6 месяцев до одного года!
• Кликджекинг — пессимизация за размещение на страницах
сайта невидимых элементов, с которыми взаимодействует
пользователь. Элементы размещаются с целью получения
контактных и иных персональных данных пользователя из
социальных сетей.

31. Фильтры ПС Яндекс
Специализированные фильтры
• Фильтр аффилята
• На одинаковые сниппеты
• За агрессивную рекламу
• За спам на сайте
• За взрослый контент
• За уникальность контента (АГС)
• За участие в партнерских программах

32. Фильтры ПС Google
• 2011 - Панда (качество сайта)
• 2012 - Пингвин (качество ссылок)
• 2015 - Мобилизация выдачи

33. Риски при поиске SEO-подрядчика
• Высокая сложность (много факторов, много не
работает, на многие факторы сложно влиять)
• Низкая квалификация исполнителей
• Постоянные изменения алгоритмов ПС
• Фильтры и санкции ПС
• Высокий спрос на SEO услуги
• Мошенничество со стороны SEO-подрядчиков

34. Варианты оплаты SEO-услуг
• Фиксированная оплата
• Работы по оптимизации (аудит +
внедрение)
• Оплата за позиции (видимость)
• Оплата за трафик
• Оплата за лиды (модель CPA)

35. Оплата за позиции
• Проблемные моменты
• Продвижение НЧ и нулевых запросов
• Продвижение запросов, которые уже есть в
топ-10
• Продвижение навигационных и брендовые
запросы
• Нет конверсионных запросов
• Невыполнение гарантийных обязательств

36. Определение частотности
запросов
wordstat.yandex.ru

37. Определение частотности
запросов
wordstat.yandex.ru

38. Определение частотности
запросов
wordstat.yandex.ru

39. Определение частотности
запросов
wordstat.yandex.ru

40. Определение частотности
запросов
wordstat.yandex.ru

41. Варианты не гарантийных случаев
• Оплата при наличии 75% запросов в топ-10 (при
этом высококонкурентные ВЧ запросы фактически
не продвигаются, хотя есть в списке)
• Если хотя бы на один день запрос вышел в топ –
он засчитывается
• Ответственность снимается, если клиент не внес
все правки по ТЗ на сайт или вносит их долго.
• Нельзя расторгнуть договор без больших
денежных штрафов до определенного периода
(часто до 12 месяцев).

42. Оплата за трафик
• Трафик по нецелевым запросам
• Покупка трафика
• Накрутка трафика ботами
• Оплата в том числе
«естественного» и сезонного
трафика
• Проблема с прогнозированием
величины оплаты

43. Оплата за лиды
• Необходимо первоначально
определить стоимость лида
(длительный тестовый период)
• Сложность отслеживания лидов
(источников лидов)

44. Типы плохих SEO-подрядчиков
• Начинающие фрилансеры и агентства
• Большие агентства, берущие клиентов «на
поток»
• SEO-услуга оказывается как
дополнительная к основной деятельности
(веб-студии)
• «Говорящий головы» (гуру)

45. Признаки плохого SEO-подрядчика
• Сами ищут клиентов
• Быстро выставляют КП (в течение часа -
двух)
• КП содержит малое количество запросов или
большое количество «мусорных» запросов
• Не вникают в бизнес заказчика
• Дают твердую гарантию
• Нет видимости выполнения каких-либо
работ

46. Как вести поиск SEO-подрядчика
• Искать самому
• Искать по рекомендациям
• Большой опыт, большое портфолио, рекомендации от
клиентов
• Имеют опыт работы в ваше тематике
• Не делать выбор «по цене»
• Внимательно читать договор (условия оплаты, условия
расторжения)
• Задавать вопросы по методам продвижения, требовать план
действий

47. Что «не работает» в SEO
• Мета-теги Keywords
• SЕО-тексты, неоригинальный контент
• Переоптимизация (любая излишняя
оптимизация)
• Бездумная покупка ссылок, покупка большого
числа ссылок
• Накрутки поведенческих факторов

48. Что «работает» в SEO
• Грамотная техническая оптимизация сайта
• Ускорение загрузки документов
• Адаптация под мобильные устройства
• Уникальный полезный контент
• Оптимизация посадочных страниц
• Внешние ссылочные факторы (осторожно!)
• Улучшение поведенческих метрик (юзабилити)
• Оптимизация сниппетов в поисковой выдаче
• Мониторинг и аналитика

49. Тренды поискового продвижения
• Увеличение количества «сигналов» и
факторов ранжирование
• Выравнивание влияния каждой группы
факторов
• Меньшая предсказуемость результатов
(сроки, позиции)
• Увеличение сложности и стоимости
поискового продвижения

50. Вопросы?

51. Контакты
Леонид Лукин
leolukin@gmail.com
leolukin@elvidigital.ru
www.facebook.com/
leolukin