ハイアールがオフィス冷蔵庫設置　隙間をねらえ

ハイアールが
オフィス冷蔵庫設置
間をねらえ
節約社長
http://setsuyaku.ceo/

概要
中国の家電大手、ハイアールの子会社であるハイアールア
ジアが、自社製品である冷蔵庫を企業のオフィスに無料で貸
し出す、新しい業態に踏み出す計画をたてていることがわかっ
た。
白物家電で真正面から市場に参入するのではなく、間か
ら市場を作ろうとするマーケティング施策はこれからの日本
では要注目である。
ハイアールがオフィス冷蔵庫設置間をねらえ

ハイアールまでも参入オフィス設置食サービス
約2兆円の売上高を誇る中国の家電大手、ハイアール（海
爾集団）の子会社であるハイアールアジアが、自社製品であ
る冷蔵庫を企業のオフィスに無料で貸し出すという、新しい
業務形態に踏み出す計画をしていることがわかった。※1
まずは、今後１年間で、東京などの首都圏オフィスに1000
カ所の冷蔵庫設置を目指していく。

群雄割拠オフィス食設置サービス
「oﬀ ice（オフアイス）」と名づけられた今回のプロジェ
クトは、同社が販売している冷蔵庫を企業のオフィスに無料
で貸し出して、その中身を継続的に購入してもらうというサー
ビスである。
肝心の冷蔵庫の中身には、OLに人気のある食品を集め
る。例えば、アメリカ生まれのベン＆ジェリーズのアイス、
ニューヨークで大人気のコールドプレスジュースなど、美容
や健康に良いとされ、付加価値の高い商品だ。
同じようにオフィスに食品の設置販売で、成功を収めてい
る事例は数多い。代表的なサービスは以下３つだ。

1）オフィスグリコ
オフィスにリフレッシュメントを提供することをコンセプ
トに、リフレッシュボックスという3段の箱に約10種類（全
24個）のグリコのお菓子を1個100円で販売しているサービ
ス。
オフィスで小腹が空いた時の需要に対応したビジネスモデ
ルで、1999年からサービスを開始して、2013年には初め
て黒字化に成功している。

2）オフィスファミマ
最近では、コンビニ大手のファミリーマートが、自社のお
菓子やカップ麺など約２５種類の商品を自動販売機を設置し
て提供する「オフィスファミマ」というサービスもある。国
内で700社以上が導入している。

3)ネスカフェアンバサダー
ネスレ日本が2009年に発売したコーヒーマシン「ネスカ
フェゴールドブレンドバリスタ」を、オフィスに無償で貸
し出して、1杯20円という自動販売機やコンビニで買うより
も安い価格でコーヒーを提供するサービス。
インスタントコーヒーではあるが、見た目も香りも本格的
で、オフィスにおいしいコーヒーを提供している。

大手ですらどまんなかではなく間を狙う
とはいえハイアールは元来食品とは全く関係ない企業であ
る。
昨年まで、6年連続で白物家電において世界シェアトップ
の座を占めるハイアールブランドだが、日本の家電市場にお
いては苦戦が続いている。
思い出すのは、2012年に三洋電機の白物家電事業（洗濯
機と冷蔵庫）を買収したことだが、三洋電機の持っていた販
売ルートによる日本展開では、シェアを奪うことができずに
後塵を拝している。

何か新しい次の一手が必要との声も高まっていた所で、今
回の発表があった。
多くのオフィスに自社冷蔵庫が置かれ、実際に性能を確か
められることで、認知度をあげることが可能となるが、アイ
スやジュースの収益は初期時点で、設置費用の回収程度にし
かならない。
食品メーカーとのコラボレーション企画の実施でプラスα
のマーケティングが必要だろう。

日本全体の人口が減っていく中で、ハイアールのような大
手企業ですら消費者の間時間、間スペースを狙い、少し
でも収益を拡大しようとしている。
「いわんや中小企業をや」と言え、注目すべき展開であ
る。

参照記事
※1 日経新聞 1月13日記事
http://www.nikkei.com/article/DGXLASDZ13I0G_T10C15A1TI0000/

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