Документ описывает различные подходы к ценообразованию и системе скидок на запасные части для компании 'Альфа-Авто'. Основные аспекты включают фиксированные и расчетные цены, автоматизацию назначения цен через загрузку из табличных документов, а также разнообразные виды скидок. Также освещены отчеты по ценам и скидкам, которые помогают анализировать торговую наценку и эффективность ценовой политики.

1. Подходы к ценообразованию и скидкам на запасные части в решениях
«Альфа-Авто»
г. Москва
25.08.2014
Слайд 1 из 49

2. Назначение цен на запчасти
Слайд 2 из 49

3. Подходы к назначению цены:
• Фиксированная цена на запчасть
• Расчетная цена
• Установка цены по себестоимости
• Установка цен по последней закупочной цене
• Установка цен по себестоимости списанной
запчасти (например, в заказ-наряде)
Слайд 3 из 49

4. Подходы к назначению цены
Фиксированная цена на запчасть
Цена указана
вручную
Слайд 4 из 49

5. Расчетная цена
Цены
рассчитываются
автоматически от
базового типа цен.
Подходы к назначению цены
Слайд 5 из 49

6. Установка цен по
последней закупочной
цене
При поступлении
товаров цена по
поставщику
регистрируется
автоматически и
затем
подставляется в
новые документы.
Подходы к назначению цены
Слайд 6 из 49

7. Установка цен по себестоимости в заказ-наряде
После перевода
з/н в состояние
«Выполнен» цены
на запчасти
пересчитаются по
себестоимости
Подходы к назначению цены
Слайд 7 из 49

8. Автоматизация назначения цен:
• Загрузка цен из табличного документа (Excel,
OpenOffice)
• Заполнение цен по прайс-листу
• Установка закупочной и розничной цены при
поступлении товаров
• Автоматическое назначение цены при создании
карточки номенклатуры из прайс-листа
Слайд 8 из 49

9. Автоматизация назначения цен
Загрузка цен из табличного документа (Excel, OpenOffice)
Загружаем
готовый файл с
ценами,
подготовленный в
Excel или
OpenOffice
Слайд 9 из 49

10. Автоматизация назначения цен
Заполнение цен по прайс-листу
При загрузке из прайс-
листа цены назначаются
только для уже
существующих
запчастей.
Это удобно при загрузке
больших прайсов — не
нужно заводить в базе
всю номенклатуру, цены
подберутся только для
тех запчастей, которые в
ней уже есть.
Слайд 10 из 49

11. Автоматизация назначения цен
Установка закупочной и розничной цены при поступлении товаров
* Право «Сообщать об
изменении цен» (41307),
включает/отключает
вывод сообщений при
автоматической
установке цены.
Слайд 11 из 49

12. Автоматизация назначения цен
Автоматическое назначение цены при создании карточки
номенклатуры из прайс-листа
Слайд 12 из 49
* Право «Автоматическое
создание номенклатуры
из прайс-листов
контрагентов» (30186)
должно быть установлено
в «Да».

13. Карточка номенклатуры
Если по товару нет НДС
— устанавливаем «Без
НДС»
Справочник «Номенклатура»
Валюта, в которой
хранятся цены по
номенклатуре, если в
типе цен стоит галка «В
валюте товара»
Процент наценки для
автоматического
расчета розничной
цены при поступлении
товара.
Или для назначения
фиксированной цены с
расчетом от базовой,
когда для процента
наценки стоит галка
«Из номенклатуры».
Тип номенклатуры
определяет, будет ли
вестись учет по
характеристикам
номенклатуры
Слайд 13 из 49

14. Карточка типа цен
Валюта, в которой
хранятся цены
Справочник «Типы цен»
При установленной
галке цены хранятся в
валюте, указанной в
карточке номенклатуры
Если галка снята, то
сверх цены к сумме по
товару будет
добавляться НДС
Переключение:
фиксированная
цена/расчетная цена
Округление цен.
(Точность может быть
отрицательной —
округление до десятков
рублей, сотен и т.д.)
Применение типа цен в
документах
закупки/продажи
Автоматическая
установка новой цены
закупки при проведении
поступления товаров
Тип цен по умолчанию
включается в отчет
«Прайс-лист»
Учет цен по
номенклатуре, по
характеристикам
номенклатуры, по
единицам измерения.
Слайд 14 из 49

15. Тип цен вкл. НДС:
Сумма = КоличествоТовара * Цена
1 шт. * 100 руб. = 100 руб.
Тип цен не вкл. НДС:
Сумма = КоличествоТовара * Цена * (1 + %НДС)
1 шт. * 100 руб. * (1 + 0,18) = 118 руб.
Слайд 15 из 49

16. Выбор типа цен в документе:
• Из права (Основной тип цен закупки, Основной
тип цен продажи)
• Из договора взаиморасчетов
• Из типа цен розничного склада
• Вручную
Слайд 16 из 49

17. Сложные схемы ценообразования:
• Установка закупочных цен по поставщику
• Разные цены по подразделениям
• Раздельное ценообразование по
характеристикам номенклатуры
• Раздельное ценообразование по единицам
измерения
Слайд 17 из 49

18. Сложные схемы ценообразования
Установка закупочных цен по поставщику
Слайд 18 из 49

19. Разные цены по подразделениям:
Центральное подразделение
Цена запчасти 100 руб.
Склад
(цена берется из центрального
подразделения)
Автосервис
Цена запчасти 90 руб.
Слайд 19 из 49

20. Сложные схемы ценообразования
Раздельное ценообразование по характеристикам номенклатуры:
назначение цены
Цена по умолчанию 100 руб.
Слайд 20 из 49

21. Сложные схемы ценообразования
Раздельное ценообразование по характеристикам номенклатуры:
применение цен
Для характеристики «Желтый»
применилась цена по
умолчанию.
Слайд 21 из 49

22. Ценообразование
Просмотр цены на товар
Цены на товар можно увидеть
непосредственно из карточки
номенклатуры на закладке
«Цены».
Или из списка
номенклатуры,
выделив в
списке нужную
строку.
Слайд 22 из 49

23. Прайс-листы:
• Справочник «Виды прайс-листов» - список
номенклатуры, которая выводится на печать
отчетом «Прайс-лист» (для того, чтобы
распечатать наши цены клиентам)
• Справочник «Прайс-листы контрагентов» -
используется для заполнения цен из готовых
прайс-листов и для хранения прайс-листов
поставщиков.
Слайд 23 из 49

24. Отчеты по ценам:
• «Прайс-лист» - позволяет увидеть назначенные цены, распечатать
наши цены клиентам
• «Прайс-листы контрагентов» - этим отчетом можно вывести
информацию по прайс-листам поставщиков. Например, чтобы
сравнить цену одного товара у разных поставщиков.
• «Внешние прайс-листы контрагентов» - аналогичен отчету
«Прайс-листы контрагентов», но собирает данные по прайс-листам
из внешних источников
• «Анализ торговой наценки» - позволяет увидеть назначенные
цены и сравнить их с себестоимостью
• «Анализ изменения цен за период» - используется для того,
чтобы проследить динамику изменения цен
• «Стоимостная оценка склада в ценах компании» - выводит
стоимость товаров на складах в пересчете на выбранные типы цен
Слайд 24 из 49

25. Отчет «Прайс-лист»
Отчеты по ценам
Слайд 25 из 49

26. Отчеты по ценам
Отчет «Прайс-листы контрагентов»
В этом примере установлен
отбор по номенклатуре. Так
можно увидеть цену товара в
прайсах разных поставщиков.
Слайд 26 из 49

27. Отчеты по ценам
Отчет «Анализ торговой наценки»
Строки с
отрицательной
наценкой выделяются
в отчете красным
цветом.
Слайд 27 из 49

28. Отчеты по ценам
Отчет «Анализ изменения цен за период»
Слайд 28 из 49

29. Отчеты по ценам
Отчет «Стоимостная оценка склада в ценах компании»
Слайд 29 из 49

30. Основные права, влияющие на применение цен:
• Редактирование цен и сумм в номенклатурных
таблицах (41604)
 Основной тип цен закупки (42006)
 Основной тип цен продажи (43003)
• Запретить продажу ниже себестоимости (43002)
• Изменять валюту в соответствии с категорией цен
(41605)
• Изменение валюты и типа цен документа согласно
валюты договора взаиморасчетов (41707)
Слайд 30 из 49

31. Назначение скидок на запчасти
Слайд 31 из 49

32. Разновидности скидок:
• На документ
• На конкретный товар в документе
• Автоматические
• Ручные
• Относительные (процент от цены товара)
• Абсолютные (фиксированная сумма)
Слайд 32 из 49

33. см. право «Способ
выбора скидки» (43013)
Карточка типа скидки
На что применяется
скидка: на документ или
на строку
Справочник «Типы скидок»
Относительная —
процент от суммы
товара; абсолютная —
фиксированная сумма
скидки
Для Фронт офиса —
скидка доступна в АРМ
«Фронт кассира»
Округление
Вытесняющая скидка
(Если это скидка на
документ, то она
отменяет скидки на
строки. Если это
скидка на товар, то в
строке с ней не
применяется скидка
на документ.)
Покупатель может
выбрать товар в
подарок на сумму
скидки. Доступно
только из фронта
кассира.
Для применения скидки действует условие по свойству
номенклатуры/документа
Слайд 33 из 49

34. Назначение скидки по свойству номенклатуры
Тип скидки
Разновидности скидок
Скидка вытесняющая (для
примера); для назначения
скидки по свойству это не
обязательно
% скидки
Действует на
товары
Тип номенклатуры, для
которого действует
скидка
Значение свойства
у номенклатуры,
для которой
действует скидка
Слайд 34 из 49

35. Разновидности скидок
Назначение скидки по дисконтным картам
Скидка действует на группу дисконтных
карт и применяется для каждой
дисконтной карты, которая входит в эту
группу
Слайд 35 из 49

36. Назначение скидок
Ограничение периода действия скидки
Можно сразу ввести документ отмены
скидки, который ограничит период
действия скидки. В таком документе
указывается дата, с которой скидка
перестанет действовать.
Слайд 36 из 49

37. Назначение скидок
Блокировка перерасчета скидок по документу
С галкой «Блокировать перерасчет
скидок» назначенные скидки не будут
пересчитываться при изменениях
документа.
Слайд 37 из 49

38. Назначение скидок
Выбор ручных скидок
Выбор ручной скидки на строку
Выбор ручной скидки на документ
Слайд 38 из 49

39. Назначение скидок
Привязка скидки к договору взаиморасчетов
Скидка, которая привязывается к
договору взаиморасчетов,
обязательно должна быть ручной и
назначаться на документ
Слайд 39 из 49

40. Назначение скидок
Установка прав на применение скидок
Слайд 40 из 49

41. Отчеты по скидкам:
• Текущие скидки
• Анализ продаж и торговой наценки
• ABC-XYZ анализ продаж
Слайд 41 из 49

42. Отчеты по скидкам
Отчет «Текущие скидки»
Слайд 42 из 49

43. Отчеты по скидкам
Отчет «Анализ продаж и торговой наценки»
Отчет позволяет сравнить сумму продаж за период с суммой
предоставленных скидок. Его можно вывести, например, по
номенклатуре или группам номенклатуры, по контрагентам, по
подразделениям компании, по хоз. операциям документов и т.д.
Слайд 43 из 49

44. Отчеты по скидкам
Отчет «ABC-XYZ анализ продаж»
Отчет можно вывести по сумме предоставленных скидок, чтобы
разбить номенклатуру или покупателей на ABC группы. (В
примере выделены группы номенклатуры, по которым
предоставлено 75%, 20% и 5% от общей суммы скидок за
период.) Так можно увидеть, по какой номенклатуре или для
каких покупателей предоставляется основная доля скидок.
Слайд 44 из 49

45. Способы настройки индивидуального ценообразования
по контрагентам:
• Установка закупочных цен по поставщикам
• Привязка к договору взаиморасчетов специального типа цен
(расчетный)
• Привязка к договору взаиморасчетов специального типа цен
(фиксированный с расчетом от базового)
• Привязка скидок к дисконтной карте
• Привязка скидки на документ к договору взаиморасчетов
Слайд 45 из 49

46. Благодарим за внимание!
Слайд 46 из 49

47. 1С-Рарус:
• Адрес: г. Москва, Дмитровское ш. 9Б (Д9Б)
• Тел./факс: +7 (495) 223-04-04, +7 (495) 231-20-02
• E-mail: alfa@rarus.ru
• Web: www.rarus.ru
Компания «1С-Рарус»
Вопросы по вебинару отправляйте на почту:
alfa@rarus.ru
Слайд 47 из 49

48. Как рассчитывается сумма по
товару (цена вкл. НДС):
КоличествоТовара * Цена * (1 - %СкидкиПоДокументу - %СкидкиПоТовару)
Например:
КоличествоТовара = 1 шт.
Цена = 100 руб.
%СкидкиПоДокументу = 10%
%СкидкиПоТовару = 5%
1 шт. * 100 руб. * (1 - 0,10 - 0,05) = 85 руб.
Слайд 48 из 49

49. Как рассчитывается сумма по
товару (цена не вкл. НДС):
КоличествоТовара * Цена * (1 + %НДС) * (1 - %СкидкиПоДокументу -
%СкидкиПоТовару)
Например:
КоличествоТовара = 1 шт.
Цена = 100 руб.
%НДС = 18%
%СкидкиПоДокументу = 10%
%СкидкиПоТовару = 5%
1 шт. * 100 руб. * (1 + 0,18) * (1 - 0,10 - 0,05) = 100,3 руб.
Слайд 49 из 49