Data Insight и PickPoint при поддержке Pim Solutions выпускают отчет «География продаж зоотоваров» об особенностях онлайн-заказов и интернет-доставки зоотоваров на территории Российской Федерации.
Данные охватывают вторую половину 2020 - первую половину 2021 года.
Исследование включает данные по долям продаж и заказов, среднему времени и расстоянию доставки, типу оплаты (предоплата или постоплата), виду доставки («до двери» или пункта выдачи заказов).
Краткие результаты исследования:
• Москва и Санкт-Петербург являются лидерами абсолютного потребления товаров категории «Зоотовары». На них приходится около 27% заказов по всей России.
• Лидерами в индексе относительного онлайн-потребления зоотоваров являются Краснодар, Санкт-Петербург и Самара.
• Большее количество продаж категории «Зоотовары» в исследуемых городах, как правило, наблюдается в период с октября по декабрь 2020 года. Исключениями являются Нижний Новгород и Самара, где пики продаж приходятся на апрель и июль-август 2021 соответственно.
• Наибольшая доля предоплаченных заказов приходится на 2-й квартал 2021 года (42,3%).
• В категории «Зоотовары» доля доставленных «до двери» заказов находится в пределах 15–37%. Лидером по доле доставки «до двери» является Самара. Более предпочтительным в категории «Зоотовары» является самовывоз, его доля в исследуемых городах составляет 63–85%.
• Прослеживается небольшая тенденция относительного того, что с уменьшением численности населения города, уменьшается доля предоплаченных заказов.
Скачать краткую версию можно здесь https://clck.ru/ZRgLS
Узнать подробнее о полной версии можно здесь https://clck.ru/ZRgFf
Data Insight и Leomax при поддержке Pim Solutions выпускают отчет «География продаж косметики» об особенностях онлайн-заказов и интернет-доставки косметики на территории Российской Федерации.
Данные охватывают вторую половину 2020 - первую половину 2021 года.
Исследование включает данные по долям продаж и заказов, среднему времени и расстоянию доставки, типу оплаты (предоплата или постоплата), виду доставки («до двери» или пункта выдачи заказов).
Краткие результаты исследования:
• Москва и Санкт-Петербург являются лидерами абсолютного потребления товаров категории «Косметика» – на них приходится более 27% заказов по всей России.
• В то же время Краснодар, Челябинск и Санкт-Петербург занимают лидирующие позиции в индексе относительного онлайн-потребления косметики.
• В покупке косметики основной пик пришелся на декабрь. Снижение интереса к товарам категории наблюдается в сентябре, январе и мае-июне.
• В большинстве исследуемых городов в октябре и декабре 2020 г. наблюдается заметное повышение доли предоплаченных заказов. Исключения – Красноярск, Новосибирск, Омск и Санкт-Петербург.
• Среднегодовая доля предоплаченных заказов для категории «Косметика» в исследуемых городах имеет разброс от 43% до 54%.
• В августе и январе-феврале к доставке «до двери» обращались реже, чем в среднем за год.
Скачать краткую версию можно здесь https://clck.ru/YjdLn
Узнать подробнее о полной версии можно здесь https://clck.ru/YjdMH
Data Insight и Почта России при поддержке Pim Solutions выпускают отчет «География продаж автотоваров» об особенностях онлайн-заказов и интернет-доставки автотоваров на территории Российской Федерации.
Данные охватывают вторую половину 2020 - первую половину 2021 года.
Исследование включает данные по долям продаж и заказов, среднему времени и расстоянию доставки, типу оплаты (предоплата или постоплата), виду доставки («до двери» или пункта выдачи заказов).
Краткие результаты исследования:
• Москва и Санкт-Петербург являются лидерами абсолютного потребления товаров категории «Автотовары» – на них приходится более 18% заказов по всей России.
• В то же время Краснодар, Тюмень и Челябинск занимают лидирующие позиции в индексе относительного онлайн-потребления автотоваров.
• В декабре 2020, как правило, наблюдается рост продаж категории «Автотовары». Июль 2020 (и отчасти август 2020) также демонстрирует высокие значения, что может объясняться отложенным спросом после периода самоизоляции.
• В среднем по исследуемым городам прослеживается тенденция на рост доли предоплаченных заказов категории «Автотовары».
• Среднегодовая доля предоплаченных заказов для категории «Автотовары» для исследуемых городов имеет разброс от 25% до 37%.
• В категории «Автотовары» доля доставленных «до двери» заказов в большинстве городов не превышает 10%. Исключения – Москва (21%) и Санкт-Петербург (15%).
Скачать краткую версию можно здесь https://clck.ru/Yy9m9
Узнать подробнее о полной версии можно здесь https://clck.ru/Yy9jw
Data Insight и Leomax при поддержке PIM Solutions выпускают отчет «География продаж одежды и обуви» об особенностях онлайн-заказов и интернет-доставки одежды и обуви на территории Российской Федерации.
Данные охватывают вторую половину 2020 - первую половину 2021 года.
Исследование включает данные по долям продаж и заказов, среднему времени и расстоянию доставки, типу оплаты (предоплата или постоплата), виду доставки («до двери» или до пункта выдачи заказов).
Краткие результаты исследования:
• Москва и Санкт-Петербург являются лидерами абсолютного потребления товаров категории «Одежда и обувь». На них приходится почти 29% заказов по всей России.
• В то же время Краснодар, Санкт-Петербург и Москва занимают лидирующие позиции в индексе относительного онлайн-потребления одежды и обуви.
• В покупке одежды и обуви основной пик пришелся на октябрь-декабрь. Меньше всего интереса к товарам категории проявляли в январе, феврале и июне.
• Среднегодовая доля предоплаченных заказов для категории • «Одежда и обувь» для исследуемых городов имеет разброс от 19% до 26%.
• В большинстве исследуемых городов пиковые значения доли предоплаченных заказов пришлись на июль и декабрь 2020 и июнь 2021, а самые низкие доли – на апрель 2021.
• Москва – лидер по доле доставки «до двери» (63% заказов).
• Реже всего к доставке «до двери» обращались в декабре.
Узнать подробнее о полной версии исследования здесь https://clck.ru/YATVp
Мы предоставляем любого рода статистическую информацию по рынку Связи и ИТК (выручка по телекоммуникационным услугам, средства Связи, проникновение услуг Связи и ИКТ, объем трафика и т.д). Банк данных или набор показателей по рынку может содержать информацию начиная с 1992 года по 2014 гг ( как в целом за год, так и поквартально). Мы предоставляем нашим клиентам аналитический банк данных состоящий из нескольких десятков разделов и базирующийся на статистических формах отчетности Министерства Связи и Телекоммуникаций, предоставляемых предприятиями связи ежеквартально в государственные органы. Информация включает в себя как сведения о доходах от отдельных услуг (мобильная и фиксированная телефонная связь, услуги почтовой и курьерской связи, доступ в интернет с использованием различных технологий, выручка предприятий на меж операторском рынке и на рынке дополнительных услуг мобильной и фиксированной связи и т.д) так и данные о средствах связи (номерной емкости , терминалах мобильной связи, базовых станций, средств передачи данных, кабельного хозяйства, спутниковой связи, средств телевещания включая КТВ, данные по числу пользователей интернет и VPN в разбивке по скоростям подключения и т.д). Также банк данных может содержат информацию о трафике различных услуг на сетях связи и частности трафике интернет и голосовой связи (как местной так и междугородной, международной и зоновой), объеме дополнительных услуг мобильной связи (числе SMS, MMS и др) и иных показателях . Вся информация представляется в разрезе регионов (в отдельных случаях - всех населенных пунктах РФ), типов потребителей (население и организации). Подробности на http://www.russian-telecoms.net
Data Insight и PickPoint при поддержке Pim Solutions выпускают отчет «География продаж зоотоваров» об особенностях онлайн-заказов и интернет-доставки зоотоваров на территории Российской Федерации.
Данные охватывают вторую половину 2020 - первую половину 2021 года.
Исследование включает данные по долям продаж и заказов, среднему времени и расстоянию доставки, типу оплаты (предоплата или постоплата), виду доставки («до двери» или пункта выдачи заказов).
Краткие результаты исследования:
• Москва и Санкт-Петербург являются лидерами абсолютного потребления товаров категории «Зоотовары». На них приходится около 27% заказов по всей России.
• Лидерами в индексе относительного онлайн-потребления зоотоваров являются Краснодар, Санкт-Петербург и Самара.
• Большее количество продаж категории «Зоотовары» в исследуемых городах, как правило, наблюдается в период с октября по декабрь 2020 года. Исключениями являются Нижний Новгород и Самара, где пики продаж приходятся на апрель и июль-август 2021 соответственно.
• Наибольшая доля предоплаченных заказов приходится на 2-й квартал 2021 года (42,3%).
• В категории «Зоотовары» доля доставленных «до двери» заказов находится в пределах 15–37%. Лидером по доле доставки «до двери» является Самара. Более предпочтительным в категории «Зоотовары» является самовывоз, его доля в исследуемых городах составляет 63–85%.
• Прослеживается небольшая тенденция относительного того, что с уменьшением численности населения города, уменьшается доля предоплаченных заказов.
Скачать краткую версию можно здесь https://clck.ru/ZRgLS
Узнать подробнее о полной версии можно здесь https://clck.ru/ZRgFf
Data Insight и Leomax при поддержке Pim Solutions выпускают отчет «География продаж косметики» об особенностях онлайн-заказов и интернет-доставки косметики на территории Российской Федерации.
Данные охватывают вторую половину 2020 - первую половину 2021 года.
Исследование включает данные по долям продаж и заказов, среднему времени и расстоянию доставки, типу оплаты (предоплата или постоплата), виду доставки («до двери» или пункта выдачи заказов).
Краткие результаты исследования:
• Москва и Санкт-Петербург являются лидерами абсолютного потребления товаров категории «Косметика» – на них приходится более 27% заказов по всей России.
• В то же время Краснодар, Челябинск и Санкт-Петербург занимают лидирующие позиции в индексе относительного онлайн-потребления косметики.
• В покупке косметики основной пик пришелся на декабрь. Снижение интереса к товарам категории наблюдается в сентябре, январе и мае-июне.
• В большинстве исследуемых городов в октябре и декабре 2020 г. наблюдается заметное повышение доли предоплаченных заказов. Исключения – Красноярск, Новосибирск, Омск и Санкт-Петербург.
• Среднегодовая доля предоплаченных заказов для категории «Косметика» в исследуемых городах имеет разброс от 43% до 54%.
• В августе и январе-феврале к доставке «до двери» обращались реже, чем в среднем за год.
Скачать краткую версию можно здесь https://clck.ru/YjdLn
Узнать подробнее о полной версии можно здесь https://clck.ru/YjdMH
Data Insight и Почта России при поддержке Pim Solutions выпускают отчет «География продаж автотоваров» об особенностях онлайн-заказов и интернет-доставки автотоваров на территории Российской Федерации.
Данные охватывают вторую половину 2020 - первую половину 2021 года.
Исследование включает данные по долям продаж и заказов, среднему времени и расстоянию доставки, типу оплаты (предоплата или постоплата), виду доставки («до двери» или пункта выдачи заказов).
Краткие результаты исследования:
• Москва и Санкт-Петербург являются лидерами абсолютного потребления товаров категории «Автотовары» – на них приходится более 18% заказов по всей России.
• В то же время Краснодар, Тюмень и Челябинск занимают лидирующие позиции в индексе относительного онлайн-потребления автотоваров.
• В декабре 2020, как правило, наблюдается рост продаж категории «Автотовары». Июль 2020 (и отчасти август 2020) также демонстрирует высокие значения, что может объясняться отложенным спросом после периода самоизоляции.
• В среднем по исследуемым городам прослеживается тенденция на рост доли предоплаченных заказов категории «Автотовары».
• Среднегодовая доля предоплаченных заказов для категории «Автотовары» для исследуемых городов имеет разброс от 25% до 37%.
• В категории «Автотовары» доля доставленных «до двери» заказов в большинстве городов не превышает 10%. Исключения – Москва (21%) и Санкт-Петербург (15%).
Скачать краткую версию можно здесь https://clck.ru/Yy9m9
Узнать подробнее о полной версии можно здесь https://clck.ru/Yy9jw
Data Insight и Leomax при поддержке PIM Solutions выпускают отчет «География продаж одежды и обуви» об особенностях онлайн-заказов и интернет-доставки одежды и обуви на территории Российской Федерации.
Данные охватывают вторую половину 2020 - первую половину 2021 года.
Исследование включает данные по долям продаж и заказов, среднему времени и расстоянию доставки, типу оплаты (предоплата или постоплата), виду доставки («до двери» или до пункта выдачи заказов).
Краткие результаты исследования:
• Москва и Санкт-Петербург являются лидерами абсолютного потребления товаров категории «Одежда и обувь». На них приходится почти 29% заказов по всей России.
• В то же время Краснодар, Санкт-Петербург и Москва занимают лидирующие позиции в индексе относительного онлайн-потребления одежды и обуви.
• В покупке одежды и обуви основной пик пришелся на октябрь-декабрь. Меньше всего интереса к товарам категории проявляли в январе, феврале и июне.
• Среднегодовая доля предоплаченных заказов для категории • «Одежда и обувь» для исследуемых городов имеет разброс от 19% до 26%.
• В большинстве исследуемых городов пиковые значения доли предоплаченных заказов пришлись на июль и декабрь 2020 и июнь 2021, а самые низкие доли – на апрель 2021.
• Москва – лидер по доле доставки «до двери» (63% заказов).
• Реже всего к доставке «до двери» обращались в декабре.
Узнать подробнее о полной версии исследования здесь https://clck.ru/YATVp
Мы предоставляем любого рода статистическую информацию по рынку Связи и ИТК (выручка по телекоммуникационным услугам, средства Связи, проникновение услуг Связи и ИКТ, объем трафика и т.д). Банк данных или набор показателей по рынку может содержать информацию начиная с 1992 года по 2014 гг ( как в целом за год, так и поквартально). Мы предоставляем нашим клиентам аналитический банк данных состоящий из нескольких десятков разделов и базирующийся на статистических формах отчетности Министерства Связи и Телекоммуникаций, предоставляемых предприятиями связи ежеквартально в государственные органы. Информация включает в себя как сведения о доходах от отдельных услуг (мобильная и фиксированная телефонная связь, услуги почтовой и курьерской связи, доступ в интернет с использованием различных технологий, выручка предприятий на меж операторском рынке и на рынке дополнительных услуг мобильной и фиксированной связи и т.д) так и данные о средствах связи (номерной емкости , терминалах мобильной связи, базовых станций, средств передачи данных, кабельного хозяйства, спутниковой связи, средств телевещания включая КТВ, данные по числу пользователей интернет и VPN в разбивке по скоростям подключения и т.д). Также банк данных может содержат информацию о трафике различных услуг на сетях связи и частности трафике интернет и голосовой связи (как местной так и междугородной, международной и зоновой), объеме дополнительных услуг мобильной связи (числе SMS, MMS и др) и иных показателях . Вся информация представляется в разрезе регионов (в отдельных случаях - всех населенных пунктах РФ), типов потребителей (население и организации). Подробности на http://www.russian-telecoms.net
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинарolgaoov
Презентация к вебинару "Основы построения финансовой модели для бизнес-плана" - для участников проекта "Мастерская бизнес-планов" , сайт проекта http://infmarket.biz
Эта программа Стратегической сессии выдержала испытание временем. Многие компании и банки в Украине уже прожили первые 5 лет своего существования под эгидой планового самосовершенствования. Время доказало, что это возможно.
Модель роста продаж - это технология достижения долгосрочных и краткосрочных целей компании.
Если мы регулярно изучаем рынок и находим рыночную возможность для создания более интересных для целевой аудитории предложений, чем конкуренты, умеем декомпозировать цели и создавать регулярность в предпринимаемых усилиях по донесению ценностного предложения и создания договорённостей, то планы будут выполняться.
Magnit presented its 1H 2016 financial results on August 24, 2016. Key metrics included revenue growth of 14.7% year-over-year to RUB 522 billion, EBITDA margin of 9.89%, and net income growth of 3.3% to RUB 26.1 billion. Magnit operates 12,888 stores across 2,397 cities and towns in Russia, utilizing a multi-format model including convenience stores, hypermarkets, Magnit Family stores, and drogerie stores. The presentation provided an overview of Magnit's operations, formats, logistics, employees, strategy, and financial performance for 1H 2016.
Magnit presented operational and financial results for 9M 2016. Key highlights include:
- Revenue grew 14.7% to RUB 521.5 billion in 1H 2016 compared to 1H 2015.
- EBITDA margin was 9.89% in 1H 2016 versus 10.69% in 1H 2015.
- The company operates 13,364 stores across 2,436 cities and towns in Russia as of September 30, 2016.
- Store formats include convenience stores, hypermarkets, Magnit family stores, and drogerie stores.
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинарolgaoov
Презентация к вебинару "Основы построения финансовой модели для бизнес-плана" - для участников проекта "Мастерская бизнес-планов" , сайт проекта http://infmarket.biz
Эта программа Стратегической сессии выдержала испытание временем. Многие компании и банки в Украине уже прожили первые 5 лет своего существования под эгидой планового самосовершенствования. Время доказало, что это возможно.
Модель роста продаж - это технология достижения долгосрочных и краткосрочных целей компании.
Если мы регулярно изучаем рынок и находим рыночную возможность для создания более интересных для целевой аудитории предложений, чем конкуренты, умеем декомпозировать цели и создавать регулярность в предпринимаемых усилиях по донесению ценностного предложения и создания договорённостей, то планы будут выполняться.
Magnit presented its 1H 2016 financial results on August 24, 2016. Key metrics included revenue growth of 14.7% year-over-year to RUB 522 billion, EBITDA margin of 9.89%, and net income growth of 3.3% to RUB 26.1 billion. Magnit operates 12,888 stores across 2,397 cities and towns in Russia, utilizing a multi-format model including convenience stores, hypermarkets, Magnit Family stores, and drogerie stores. The presentation provided an overview of Magnit's operations, formats, logistics, employees, strategy, and financial performance for 1H 2016.
Magnit presented operational and financial results for 9M 2016. Key highlights include:
- Revenue grew 14.7% to RUB 521.5 billion in 1H 2016 compared to 1H 2015.
- EBITDA margin was 9.89% in 1H 2016 versus 10.69% in 1H 2015.
- The company operates 13,364 stores across 2,436 cities and towns in Russia as of September 30, 2016.
- Store formats include convenience stores, hypermarkets, Magnit family stores, and drogerie stores.
Маркетинговые Исследования Директ ИНФО в области телекоммуникаций и ИКТ 2013 Alexey Kondrashov
Список и подробное описание маркетинговых исследований выполненных компанией Директ ИНФО в области телекоммуникаций и информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) в январе-декабре 2013 года
Российский рынок ЮЗЭДО с точки зрения конечных пользователей Корус Консалтинг СНГ
Сергей Мальцев, Руководитель департамента корпоративных отношений, J’son & Partners Consulting
Конференция «Оптимизация бизнес-процессов межкорпоративного документооборота»
Организатор: ООО «КОРУС Консалтинг СНГ», http://www.esphere.ru/
Дата проведения: 24 апреля 2015 года
Место проведения: Санкт-Петербург, пл. Победы, д. 1, отель Park Inn by Radisson, Пулковская
Локализация и таможенно-тарифное регулирование: возможности и перспективыGS Group Holding Company
Презентация Андрея Безрукова, директора по стратегическому маркетингу GS Group, на мероприятии «Локализация производства коммуникационного и радиоэлектронного оборудования, приьборов и устройств для ИКТ отрасли России» 11 февраля 2016 года
WEB-TO-PRINT, WEB-2-PRINT, W2P... - как эта технология приносит деньги полигр...Alexei Ivanenko
Авторский семинар эксперта по развитию бизнеса Алексея Иваненко (MindShift Partners) для программы Canon Essential Business Builder Pro
Содержание:
1. Интернет - конкурент печатному бизнесу или новая возможность? Как угрозу превратить в еще большую выгоду?
2. Почему обычные сайты, порталы e-commerce и интернет-магазины не эффективны для продаж услуг печати и организации взаимодействия с клиентами?
3. Что вообще такое web-2-print?
4. Как технологии w2p могут умножить ваш печатный бизнес и повысить его эффективность: быстро привлекать новых клиентов, навсегда «привязывать» старых, увеличивать объемы печати, количество заказов и их маржинальность.
5. Как технологии w2p могут эффективно решать внутренние задачи компании, обслуживать внутренних заказчиков, снижать затраты, обеспечивать рычаг для стратегии развития, продаж и маркетинга.
6. Схемы решений для коммерческих типографий и корпоративных отделов печати. Интеграция с MIS системами, системами управления рабочими процессами, РИП - ами и кросс-медийными системами. Примеры из практики.
7. Выгоды от внедрения w2p для полиграфических предприятий, агентств, их Клиентов и корпоративных отделов печати.
8. Пошаговый план действий, если вы приняли решение развиваться дальше с w2p
9. Как программа СANON Essential Business Builder Pro может помочь Вам на этом пути
2. 2
Обзор рынка
Несмотря на то, что сейчас компьютеры являются практически
неотъемлемым атрибутом современной жизни, в России на сегодняшний день на
100 человек приходится порядка 30 компьютеров. В Европе этот показатель
составляет 70 на 100 человек. Таким образом, уровень проникновения ПК в нашей
стране все еще находится на достаточно низком уровне и для того чтобы
приблизиться к европейским показателям, необходимо несколько лет уверенного
роста объемов продаж ПК
Спрос по годам (млн. шт)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
2007 2008 2009 2010
Объем продаж ПК в России
3. 3
1. Производство персональных компьютеров и серверов;
2. Продажа:
• Продажа ноутбуков;
• Продажа копировальной техники XEROX, CANON, RICOH
• Продажа оригинальных расходных материалов;
• Продажа принтеров, факсов, сканеров и другой офисной
техники;
3. Услуги:
• Проектирование и монтаж ЛВС;
• Заправка и восстановление картриджей для
лазерных принтеров и копировальных аппаратов;
• Ремонт и обслуживание офисной техники;
• Поставка канцелярских товаров;
• Оперативная доставка товара
Фирма NEOBIT
предлагает следующие товары и услуги:
4. 4
Конкурентоспособность
Сравнительный анализ конкурентов (где 0….5 количество баллов).
Формы конкурентоспособности
Ценовая
политика*
№
Название
фирм
Качество
продукции
(A)
Ассортимент
(B)
(С)
Условия
кредита
(D)
Реклама
(E)
Гарантия
(F)
Обслуживание
(G)
Общий
балл (Z)
1 Софтсервис 5 1,5 3,0 – – 5 5 3.2
2 Ультрабит 4,5 3,1 3,7 4,5 – 4,5 3,0 3.1
3 Рет 4,1 4,0 3,7 3,0 0,8 4,5 2,9 3.5
4 Квант 3,0 1,8 4,0 4,7 2,2 4,5 2,6 3.2
Информация, полученная в ходе обследования компьютерных
фирм города
5. 5
Сравнение с конкурентами
Системный подход к организации жизнедеятельности офиса определил
широкую специализацию компании Neobit: Персональные и мобильные компьютеры,
оргтехника, а также обслуживание и ремонт офисной техники.
• Опыт и знания наших менеджеров поможет принять Вам верное решение при
выборе необходимой техники, а высококвалифицированное обслуживание,
предоставляемое нашими инженерами, максимально продлит срок службы вашего
оборудования, сэкономит ваше время и деньги.
• В процессе осуществления продажи наши менеджеры стараются выявить запросы
и потребности клиента, подобрать наиболее соответствующую технику.
• Богатый опыт работы с крупными государственными и коммерческими
структурами, гибкая ценовая политика, индивидуальный подход к каждому
заказчику, служба технической поддержки, выгодные условия поставки и льготы
для постоянных клиентов, надёжность партнёрских отношений - ключ успеха
нашей компании на рынке офисной техники и услуг.
6. 6
Позиция на рынке
Сегодня рынок компьютерной и оргтехники не достаточно насыщен товарами
данного направления. Это будет способствовать успешной реализации продукции на
рынке города.
По данным компании ITResearch, в 2010 году в России было реализовано около 7,28
млн персональных компьютеров. Приблизительно 3,96 млн в этом объеме составили
десктопы; 3,32 млн — портативные компьютеры, включая нетбуки (рисунок 1). При этом,
в натуральном выражении продажи мобильных ПК вплотную приблизились к продажам
десктопов: так, в 4 квартале 2010 года доля ноутбуков и нетбуков в общем объеме
поставок компьютеров превысила 48%. Данная тенденция ведет к тому, что в 2010 году
спрос на портативные компьютеры может превысить спрос на десктопы. Аналитики
считают, что российский рынок еще очень далек от насыщения: его потребности
удовлетворены всего на 10-20% , чем на компьютерную технику) Например: замена
телевизора TV-Tuner-ом.
Вследствие тенденции увеличения спроса на портативные компьютеры, фирма
будет предоставлять большой выбор этих устройств.
Десктопы 3,32
Портативные ПК3,96Структура продаж персональных
компьютеров в России в 2010 году,
млн.шт
Десктопы
46%
Портативные
ПК
54%
Десктопы
Портативные ПК
7. 7
Общение с потребителем
Компания NEOBIT будет заниматься розничной и мелкооптовой
продажей компьютерной техники и комплектующих.
Сформированы следующие предложения по проведению работ в области
маркетинговых мероприятий и по стимулированию сбыта:
1. политика обслуживания;
2. политика ценообразования (рассмотрено в разделе
Ценообразование);
3. система скидок:
ценовых- праздничных и мелкооптовых, скидки на докупаемое
оборудование, скидки постоянным клиентам,
неценовых-подарки при покупке компьютеров (компакт-диски,
Интернет-карты, программное обеспечение).
4. создание прайс-листов;
5. Public relations:
определение границ общественной приемлемости цены и качества услуг;
объективность рекламы;
стиль работы и поведения работников компании;
6. создание фирменного стиля.
9. 9
Ценообразование
Для получения максимальной прибыли фирма будет
производит расчет цены по методу «средние издержки + доход». Этот
метод заключается в начислении определенной наценки на
себестоимость товара. Наценка будет составлять около 30 – 50% от
себестоимости товара. Такая наценка на товар будет давать цену
равную примерно среднему уровню цен на рынке, который
максимизирует доход, и довольно низкую по сравнению с ценами на
аналогичные товары в конкурирующих фирмах.
В дальнейшем на основании маркетинговых исследований
предполагается возможное повышение цен на основе определения
эластичности (чувствительности) спроса на данные виды услуг, в т.ч. в
зависимости от:
• присутствия на рынке аналогичных услуг конкурентов (в т.ч. низкого
качества);
• возможной реакции потребителей на относительно небольшое либо
большое изменение цен, связанное с изменением (либо без
изменений) качества услуг.
• Будет также рассмотрен вопрос о предоставлении скидок постоянным
клиентам на уровне 3-10 %.
11. 11
Цели ценообразования
Ценовая политика будет базироваться не на получении
основной прибыли за счет увеличения цены услуг, а на получении
прибыли за счет уменьшения входной цены на расходные
материалы, комплектующие и программное обеспечение. Входная
цена для фирмы Neobit на расходные материалы, комплектующие и
программное обеспечение будет снижена за счет заключения
дилерских договоров с крупными фирмами – поставщиками.
Стать лидером по качеству услуг
Получение максимальной прибыли
Поддержание имиджа
12. 12
Поставки
Список поставщиков.
Наименование оборудования /услуги Поставщик
Объем скидок в %
относительно
рыночной цены
Расходные материалы, оргтехника,
комплектующие
Компания «Нонолет КиТ», г.
Воронеж
15 - 20%
Расходные материалы, оргтехника,
комплектующие
Компания «Группа Квеста»,
г. Белгород
15 – 25%
Расходные материалы, оргтехника,
комплектующие
Компания «Диона
Компьютер», г. Белгород
20 – 35%
Расходные материалы, оргтехника,
комплектующие
Компания «Арси-Ситек», »,
г. Москва
20 – 30%
Программное обеспечение 1С Компания «1С», г. Москва 40 – 65%
Программное обеспечение БЭСТ
ЗАО «ИНТЕЛЛЕКТ-
СЕРВИС», г. Москва
40 – 65%
Программное обеспечение семейства
КонсультантПлюс
НПО “Вычислительная
математика и информатика”,
г. Москва
40 – 65%
13. 13
Условия успеха
Причина уверенности в успехе
данного начинания – это постоянно
увеличивающаяся потребность
организаций и физических лиц в
оргтехнике, лицензионном программном
обеспечении, качественном сервисном
обслуживании и модернизации.
Поэтому компьютеры и
комплектующие к ним пользуются
большим спросом на потребительском
рынке. А в перспективе они будут
востребованы еще больше.