2. Преимущества:
• Оплата за бизнес-результат – не за позиции
или трафик на сайт – а за выполнение
посетителем сайта нужных действий.
3. Цели
Варианты таких действий:
•
•
•
•
•
•
•
•
Звонки (по номеру, указанному на сайте)
Звонок с сайта (использование формы)
Заполнение формы
Переход на страницу «спасибо за заявку/покупку/регистрацию»
Взаимодействие с онлайн-консультантом
Звонок по скайпу с сайта
Заказ обратного звонка
Подписка на рассылку
4. Цели
Еще?
• Применение фильтров при поиске товаров;
• Использование поля Поиск;
• Выполнение цепочек
и последовательностей;
• Переход на страницу Контакты;
• Наведение курсора на номер телефона;
• Увеличение времени,
проведенного на сайте;
И многое другое…
5. Сколько это будет стоить?
• По тем кейсам, которые мы уже рассчитывали для тематики
медицина:
• Для ОАО «Медицина» звонок будет стоить 500-600р.
• Для «Доктора Озона» звонок будет стоить от 200 до 400р.
• Схема оплаты прозрачна: «количество людей, достигнувших цели» Х
«стоимость цели»=переменная часть.
• Цели могут стоить по-разному.
• Может учитываться несколько целей, которые могут стоить в
зависимости от их важности для клиента.
• ВАЖНО! Нам не выгодна оплата только за звонки при наличии
других форм подачи заявки на сайте. Необходимо на этапе пресейла
оценивать стоимость любой возможности заявки с сайта, и
продавать продвижение с оплатой за все заявки/звонки.
6. Как мы этого будем добиваться?
1 этап:
•
•
•
•
•
Определение целей и их настройка на сайте. Определение исходной точки
отсчета.
Проведение аудитов сайта:
технического, seo, юзабилити.
Внутренняя оптимизация сайта:
настройка индексации, тайтлы и мета-теги, тексты.
2 этап:
•
•
•
Отладка целей.
Повышение конверсии сайта (SEO > контекст),
a/b тестирование элементов сайта и текстов.
3 этап:
•
•
Наращивание целевого трафика
для увеличения достижения целей.
7. Отчетность
• Отчеты о проделанной работе
• Аналитический отчет по результатам a/b тестирования с
выводами и рекомендациями
• Отчетность по результатам достижения целей
• Прозрачный отчет по внешним активностям (закупка
ссылок и т.д.)
8. Особенности работы по данному виду продвижения
Команда проекта:
• Программист
• Аналитик
• SEO-специалист
• Аккаунт-менеджер
• Копирайтер
Поэтому в себестоимость данного продукта включен ФОТ
(фонд оплаты труда), это необходимо донести до
клиента при продаже.
Что будет входить в себестоимость работы над
проектом?
•
ФОТ+ссылочная масса +коллтрекинг
9. Необходимо от клиента:
• Доступы к статистике,
• Доступы к коллтрекингу, если есть (согласие
на установку на сайт, если нет)
• Текущая статистика по конверсии трафика в
звонки/цели (по возможности)
• Текущая стоимость звонка/цели (по
возможности)
10. Выгода клиента:
• Будет платить строго за результат
Никаких лишних оплат за ненужный трафик и за позиции в топе, которые ни к чему не приводят.
Есть звонки/достижения целей – клиент их оплачивает. Нет звонков – не оплачивает.
За что оплачивается фиксированная часть – полностью расписывается в КП.
• Сможет контролировать стоимость звонков.
Избегаем распространённой ситуации, когда с увеличением бюджета растет стоимость звонка/лида.
Каждый звонок/лид имеет для клиента определенную стоимость.
Можно пойти двумя схемами оплаты:
•
•
Себестоимость продвижения заложена в стоимость звонка (фикс берется за первые 5 мес работы)
Себестоимость продвижения заложена в постоянный фикс (15-20 тыс), за который мы каждый месяц
отчитываемся клиенту: ФОТ, ссылки, копирайтинг + переменная часть: стоимость звонков/целей.
Для клиента стоимость звонка будет постоянная, либо снижаться в зависимости от количества звонков в
месяц:
100 звонков: 600р за звонок
200 звонков: 500р за звонок
300 звонков: 400р за звонок.
