Факторы влияющие на продажи через сайт. «Колесо улучшения продающих качеств сайта». Какого результата можно достичь. Первые простые 4-е шага для запуска системного подхода.

1. Системный подход
к
увеличению
конверсии

2. Обо мне 
Сергей Гудков
• с 2004 г. интернет-маркетолог, руководитель проектов, программист
• 2004 г. Первый веб-проект
• 2007 г. – 2011 г. Руководитель проектов на стороне агентства
• c 2008 г. Блог об увеличении конверсии http://gudkovsa.net/
• с 2011 г. – 2014г. Руководитель отделов интернет-маркетинга на
стороне клиента (e-commerce)
• с 2016 г. Руководитель отдела CRO в http://web-promo.ua/

3. Что такое конверсия?
Конверсия =
Кол−во целевых действий
Кол−во посетиетелей сайта
∗ 𝟏𝟎𝟎%
• в заявки интернет-магазина (eCommerce)
• в звонки / лиды
• в подписку
• в выполненные заказы

4. 4 фактора влияющие на продажи

5. Какие факторы важнее?

6. Какого результата можно достичь?

7. Какого результата можно достичь?
Я всегда ожидаю: +30%
Максимум по прогнозам: +370%

8. «Колесо улучшения» конверсии

9. Что в результате?
1. Повышение количества заказов
2. Рост контактов в клиентской базе
3. Увеличение среднего чека
4. Увеличение эффективности рекламы
5. Рост ROMI

10. Как запустить процесс
1. Определить цель!
2. Начать измерять все показатели связанные с целью
3. Начать общаться с целевой аудиторией и фиксировать обратную
связь
4. Изменять сайт на основе знаний о ЦА и проводить сплит-тесты

11. Задание:
1. Напишите Вашу цель в CRO
2. Напишите ТРИ самых важных вопроса для ЦА
3. Пришлите мне цель и вопросы и получите обратную связь!
[ БЕСПЛАТНО ]
Сергей Гудков
me@gudkovsa.net
(с) 2016 г.
Вопросы?