Downloaded 116 times
marketing balance توازن السوق
- 1. توازن السوق ً تفاعلالعرض والطلب معا- التغير في العرض والطلب
- 2. تحديد نقطة التوازن • • • • أنالطلب يمثل رغبة المستهلكين والعرض يمثل رغبة البائعين وتفاعل هاتين الرغبتين معا ، أي تفاعل قوة العرض و قوة ً ً الطب ينتج عنهما تحديد الثمن الذي يتم به تبادل السلعة فعال ويسمى هذا الثمن بثمن التوازن كما تسمى الكمية كمية التوازن ولتوضيح كيفية تفاعل رغبات المشترين ورغبات البائعين معا وتحديد ثمن التوازن نستعين بالجدول التي: ً
- 3.
- 5. يبين الجدول الكمياتالمطلوبة والكميات المعروضة عند العسعار المختلفة. فعند السعر 001 يستطيع المنتجون إنتاج 0051 وحدة؛ إل أن هذا السعر من وجهه نظر المشترين مرتفعا وبالتالي تصبح الكمية ً المطلوبة فقط 005 وحدة ، أي أن هناك فائضا في النتاج )0001( ً وحدة ، ولكي يتخلص المنتجون من هذا الفائض فإن عليهم إغراء المستهلكين أو المشترين من خالل تخفيض السعر. وبالتالي فإن وجود فائض يعتبر مؤشرا يدفع نحو تخفيض عسعر السلعة والذي ً يؤدي إلى زيادة الكمية المطلوبة بسبب التخفيض في عسعر السلعة. نقص الكمية المعروضة بسبب تخفيض السعر ونقص الرباحوزيادة تكاليف النتاج.
- 6. أثر التغير فيالطلب والعرض على توازن السوق • • • • هناك عوامل ومحددات خارجية تؤثر على منحنى الطلب ومنحنى العرض مثل التغير في أعسعار عناصر النتاج ، وتطور أعساليب النتاج المستخدمة في النتاج وتغير عدد المشترين والبائعين ، وتغير أذواق وتفضيالت المستهلكين وتوقعاتهم أن التغير في تلك العوامل أو بعضها يترتب عليه تغير في عسعر وكمية التوازن في السوق. وهناك ثالثة احتمالت لتغيرات العرض والطلب هي:
- 7. • أوالت :تغير الطلب مع ثبات العرض. :ً • ثانيات : تغير العرض مع ثبات الطلب. :ً • ثالثات : تغير كل من العرض والطلب
- 8. تغير الطلب معثبات العرض • بافتراض أنه حدث تغير في العوامل المحددة للطلب مثل عدد المستهلكين أو الوذواق أو التوقعات أو الدخول.. مما يترتب عليه انتقال منحنى الطلب كما في الشكل التي:
- 10. التغير في العرضمع ثبات الطلب • افترض أن العوامل المحددة للعرض تغيرت مثل أسعار عناصر التنتاج أو عدد البائعين أو الساليب التنتاجية • بينما ظل الطلب ثابتا ، أي أن العوامل المحددة للطلب لم ،ً تتغير. • تنواجه في ظل هذه الفتراضيات الحالتين التيتين.
- 11. الحالة الولى: زيادةالعرض مع ثبات الطلب • إذا زاد العرض من السلعة تنتيجة اتنخفاض أسعار عناصر التنتاج أو زيادة عدد البائعين ، .. فإن الزيادة في العرض يعبر عنها باتنتقال منحنى العرض إلى اليمني )ع (. وتتحدد َ تنقطة توازن جديدة. وعند هذا الوضع التوازتني الجديد أصبحت الكمية التوازتنية أكبر ، و اتنخفض السعر التوازتني إلى ) س ( ويرجع السبب في اتنخفاض السعر إلى أن زيادة َ الكمية المعروضة من السلعة ترتب عليها وجود فائض من السلعة وبالتالي للتخلص من هذا الفائض يلجأ البائعون إلى إغراء المستهلكين بزيادة مشترياتهم من السلعة من خلل تخفيض السعر
- 13. الحالة الثانية: نقصالعرض مع ثبات الطلب: نفترض في هذه الحالة أن العرض من السلعة اتجه نحو النخفاض بسبب ارتفاع أسعار عناصر النتاج أو انخفاض عدد البائعين . بينما ظل الطلب على السلعة ثابتا هذا النقص في العرض يعبر عنه ً بانتقال منحنى العرض إلى اليسار ويتحدد وضعا توازنيا جديدا ) ن ( وعند هذا الوضع أصبحت الكمية ً َ ً ً التوازنية أقل ) ك( بينما ارتفع السعر التوازني )س(. انظر نفس الشكل َ ً السابق.
- 15. تغير العرض والطلبمعا : :ً • • • • • • ً تغير العرض والطلب معا أي تغيرت العوامل المحددة لكل منهما كتغير عدد البائعين والمشترين أو تغير في الوذواق والتفضيلت أو تغير في أسعار عناصر النتاج .. فإننا سنواجه أربع حالت هي
- 16. • الحالة الولى: زيادة العرض وزيادة الطلب. • الحالة الثانية : نقص العرض ونقص الطلب. • الحالة الثالثة : زيادة الطلب ونقص العرض. • الحالة الرابعة : زيادة العرض ونقص الطلب
- 17. زيادة العرض وزيادةالطلب: • • • • • • افترض أن نقطة التوازن )ن( فإوذا زاد عدد المستهلكين، أي أن الطلب زاد، عندئذ ينتقل منحنى الطلب إلى أعلى افترض أيضا أن عدد البائعين زاد، هذا يعبر عنه بانتقال منحنى العرض إلى ً اليمين، يتضح مما سبق أن زيادة كل من العرض والطلب يؤدي حتما إلى زيادة الكمية ً التوازنية. أما السعر التوازني فإنه قد يرتفع أو ينخفض بحسب حجم التغير النسبي في العرض والطلب فإوذا زاد العرض بنسبة أكبر من زيادة الطلب فإن الكمية التوازنية سوف تزيد بينما ينخفض السعر التوازني وإوذا زاد الطلب بنسبة أكبر من زيادة العرض فإن كل من الكمية التوازنية والسعر التوازني سوف يزيدان .
- 19. نقص العرض ونقصالطلب • • • • افترضنا أن العوامل المحددة لكل من العرض والطلب قد تغيرت ) انخفاض الدخل، ارتفاع أسعار عناصر النتاج، .. ( بحيث أدت إلى نقص العرض والطلب معا، فإن هذا النقص يعبر ،ً عنه بانتقال منحنى العرض إلى اليسار وانتقال منحنى الطلب إلى أسفل
- 21. زيادة الطلب ونقصالعرض • • • • زاد الطلب ونقص العرض فإن السعر التوازني حتما سوف ،ً يرتفع أما الكمية التوازنية فإن المر يتوقف على حجم التغير في منحنى العرض ومنحنى الطلب فقد تزيد الكمية أو تنخفض أو تظل ثابتة فمثال إذا زاد الطلب بنسبة أكبر من نقص العرض فإن الكمية ،ً التوازنية سوف تزيد وهكذا يمكن متابعة التحليل
- 23. نقص الطلب وزيادةالعرض • • • • • زاد العرض ونقص الطلب فإن السعر التوازني سوف ينخفض حتما. ،ً أما الكمية التوازنية فسوف تأخذ أحد الحتمالت الثالثة إما الزيادة أو النقص، أو الثبات ويتوقف المر على حجم التغير النسبي في العرض والطلب. فمثال إذا زاد العرض بنسبة أكبر من نقص الطلب فإن الكمية ،ً التوازنية سوف تزيد أما إذا زاد العرض بنسبة أقل من نقص الطلب فإن الكمية التوازنية سوف تنخفض وهكذا يمكن متابعة التحليل