12 грязных, нечестных, жестоких, но часто - эффективных приемов, которыми не брезгуют в переговорах закупщики крупных торговых сетей.

2. - Помни, что продавцу платят за то, что он продает.
- Не облегчай ему жизнь давая понять, что ты уже принял решение.
- Заставляй поставщиков применять усилия для достижения соглашения.

3. - Эта тактика очень эффективна, если ты прим
предлагают.
- Никогда не признавай, что сделанное предло
- Всегда эмоционально выражай удивление и с
«Чтоооо?», «Вы, наверное, смеетесь», …

4. - Не стесняйся во время первой встречи потребовать намного больше, чем ты реально хоче
- Вполне возможно, что этот завышенный запрос совпадет с тем, что другая сторона готов
- Ты будешь настаивать на очень большой марже, и будет достаточно её немного уменьши
согласился, будучи уверенным в том, что он искусно ведет переговоры.

5. Никогда не соглашайся без чего-либо взамен:
- Когда просят об акте доброй воли, потребуй
меня?»
- Этот подход позволяет заключать выгодные
- Другая сторона будет знать, что ты впредь по

6. Всегда пеняйте на руководство:
- Опытный переговорщик никогда не выступае
- Всегда в конце переговоров отмечай, что теб
решения (это дает время обдумать решение и в
которым не было достигнуто соглашения).

7. Будь готов прервать дискуссию:
- Помни, что ты всегда можешь уйти из-за сто
перед которой стоит дилема: или идти на усту
несмотря на то, что ты являешься инициатором
чувствует ответственность за подобный исход;

8. «Плохиш» идет на открытую конфронтацию с о
провоцирует его. «Хороший парень» наоборот
позицию. И потом, под любым предлогом, «пл
«хороший полицейский», пользуясь возникшим
манере.

9. - Попроси поставщика объяснить предложение
тебя и начать говорить о соглашении).
- Прикидываясь идиотом, можно испытать тер
- Нет лучше способа охладить «супер селз-мен

14. нажми сюда!
ПОНРАВИЛАСЬ ПРЕЗЕНТАЦИЯ?
ПОДКЛЮЧАЙСЯ К НАМ!
VADIM@ZHARTUN.ME