Как это работает:
1. Мы берем информацию о ваших товарах и продвигаем их в интернете.
2. Находим вам клиента, который готов платить.
3. После оплаты вы отгружаете товар и получаете деньги.
4. Проводите оплату только за реальные заказы в форме фиксированной суммы или процента.
Как это работает:
1. Мы берем информацию о ваших товарах и продвигаем их в интернете.
2. Находим вам клиента, который готов платить.
3. После оплаты вы отгружаете товар и получаете деньги.
4. Проводите оплату только за реальные заказы в форме фиксированной суммы или процента.
Презентация службы доставки продукции NSP по УкраинеNSP Ukraine
Презентация службы доставки продукции NSP по Украине.
Наш сайт: http://nsp.com.ua/
Мы в соцсетях:
https://www.facebook.com/NspUkraine
http://vk.com/nspukraine
http://www.odnoklassniki.ru/nspukraine
http://my.mail.ru/mail/nspukraine
http://www.youtube.com/user/NSPBIZ
Алан Милц - один из лучших в мире специалистов по управлению денежными потоками.
Имея более 20 лет опыта работы на управляющих должностях в различных отраслях, включая финансовые услуги и производство, Алан Милц приобрел репутацию руководителя высшего уровня, ориентированного на нахождение решений любых задач. Основываясь на анализе критически важных показателей бизнеса, Алан особенно искусен в выявлении недостатков и потенциальных возможностей, выработке стратегий и внедрении соответствующих инновационных и экономически эффективных решений.
Как директор-основатель Inmatrix, разработал методики финансового анализа, которые стали международными стандартами для компаний, бухгалтерских фирм и банков. Эти методики используются в 22 странах более чем 20 тыс. клиентов и ведущими банками, включая NAB, ANZ, Commonwealth Bank, Westpac, Bangkok Bank, Maybank и Royal Bank of Canada. Также разработал более 200 бизнес планов для крупный акционерных компаний и частных фирм.
Регулярно выступает на форумах и обучающих программах для руководителей во всем мире. В течение своей карьеры Алан участвовал в управлении на всех уровнях и в различных направлениях, что позволяет ему вносить свой ценный вклад в развитие любой организации.
Краткая биография:
Родился в Южной Африке, в 1984 году окончил University of Cape Town и начал карьеру, работая бухгалтером. В 1988 году переехал в Австралию, где работал на компанию Esprit, затем в качестве правительственного консультанта участвовал в реструктуризации национального рынка одежды и обуви. В 1997 году основал компанию Inmatrix, разработавшую собственную методику финансового анализа и аналитический программный продукт Optimist, который используют более 50% банков, имеющих рейтинг AA. Параллельно с работой в Inmatrix является управляющим директором компании Pearl Finance, которая помогла своим клиентам привлечь заемные средства на общую сумму более $1,4 млрд.
http://www.mybiz.ru/alan-miltz/program.html
Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...DariaShalahinova
1. Сбор данных для анализа результатов полученных с рекламных кампаний. Какие данные нужны для того, чтобы сделать правильные выводы о работе рекламных кампаний?
2. 3 ценных инсайта, которые получили специалисты MOYO, внедрив передачу utm меток в базу данных.
3. Анализ прибыли, полученной с рекламных кампаний. Какие типы маржи существуют?
Компания обладает уникальным опытом работы в сфере интернет-маркетинга: аналитика, создание и редизайн, оптимизация и продвижение, реклама в интернете, SMM, поддержка.
Презентация службы доставки продукции NSP по УкраинеNSP Ukraine
Презентация службы доставки продукции NSP по Украине.
Наш сайт: http://nsp.com.ua/
Мы в соцсетях:
https://www.facebook.com/NspUkraine
http://vk.com/nspukraine
http://www.odnoklassniki.ru/nspukraine
http://my.mail.ru/mail/nspukraine
http://www.youtube.com/user/NSPBIZ
Алан Милц - один из лучших в мире специалистов по управлению денежными потоками.
Имея более 20 лет опыта работы на управляющих должностях в различных отраслях, включая финансовые услуги и производство, Алан Милц приобрел репутацию руководителя высшего уровня, ориентированного на нахождение решений любых задач. Основываясь на анализе критически важных показателей бизнеса, Алан особенно искусен в выявлении недостатков и потенциальных возможностей, выработке стратегий и внедрении соответствующих инновационных и экономически эффективных решений.
Как директор-основатель Inmatrix, разработал методики финансового анализа, которые стали международными стандартами для компаний, бухгалтерских фирм и банков. Эти методики используются в 22 странах более чем 20 тыс. клиентов и ведущими банками, включая NAB, ANZ, Commonwealth Bank, Westpac, Bangkok Bank, Maybank и Royal Bank of Canada. Также разработал более 200 бизнес планов для крупный акционерных компаний и частных фирм.
Регулярно выступает на форумах и обучающих программах для руководителей во всем мире. В течение своей карьеры Алан участвовал в управлении на всех уровнях и в различных направлениях, что позволяет ему вносить свой ценный вклад в развитие любой организации.
Краткая биография:
Родился в Южной Африке, в 1984 году окончил University of Cape Town и начал карьеру, работая бухгалтером. В 1988 году переехал в Австралию, где работал на компанию Esprit, затем в качестве правительственного консультанта участвовал в реструктуризации национального рынка одежды и обуви. В 1997 году основал компанию Inmatrix, разработавшую собственную методику финансового анализа и аналитический программный продукт Optimist, который используют более 50% банков, имеющих рейтинг AA. Параллельно с работой в Inmatrix является управляющим директором компании Pearl Finance, которая помогла своим клиентам привлечь заемные средства на общую сумму более $1,4 млрд.
http://www.mybiz.ru/alan-miltz/program.html
Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...DariaShalahinova
1. Сбор данных для анализа результатов полученных с рекламных кампаний. Какие данные нужны для того, чтобы сделать правильные выводы о работе рекламных кампаний?
2. 3 ценных инсайта, которые получили специалисты MOYO, внедрив передачу utm меток в базу данных.
3. Анализ прибыли, полученной с рекламных кампаний. Какие типы маржи существуют?
Компания обладает уникальным опытом работы в сфере интернет-маркетинга: аналитика, создание и редизайн, оптимизация и продвижение, реклама в интернете, SMM, поддержка.
1. Что для нас система продаж в интернете
2. Успешные и не очень кейсы по выстраиванию системы интернет-продаж
3. Ключевые факторы успеха
4. С чего начать, когда бюджет ограничен
Доклад для 6-го марафона http://foxsmart.ru/ на тему - Куда движется SEO
Тезисы:
Куда смещается SEO
Как нужно мыслить владельцу сайта и специалисту
Примеры
Как построить процессы
Что можно сделать уже сейчас
Щербачев Михаил (Руководитель компании http://lp-up.com) о том, как правильно составлять title, чтобы не было стыдно перед другими оптимизиторами и поисковыми системами.
Link-building стратегии для сайтов услуг. Кейс: только ссылки - no content
Николай Палиенко (PROM.UA) — Точка Входа 10
1. Чему я научился за 5 лет
развития интернеткомпании
Николай Палиенко CEO Prom.ua
2. Путь Prom.ua
§ Помощь бизнесу
выйти в онлайн
§ Объединение всех
товаров в единый
каталог
§ Отзывы и
Компетенции
3. Немного
цифр
о
платформе
§ №1
в
своей
категории
в
Украине,
России,
Беларуси
и
Казахстане
§ 800
000+
посетителей
ежедневно
на
Prom.ua,
1.8
млн+
в
СНГ
§ 15-‐20
тыс
заказов
в
день
на
Prom.ua
§ 30
000
компаний
пользуются
нашими
платными
услугами
7. Первые и повторные продажи - разные
отделы
100%
45000
90%
40000
80%
35000
70%
Повторные
оплаты
Первые
оплаты
30000
60%
25000
50%
Сопровож
дение
40%
20000
Продажи
15000
30%
10000
20%
5000
10%
0
0%
Q1
Q2
Q3
Q4
Q5
Q6
Q1
Q2
Q3
Q4
Q5
Q6
8. Удержание клиента очень важно
Case
1
Case
2
Удержание
80%
60%
Стоимость
первой
продажи
Стоимость
повторной
продажи
50%
50%
25%
5%
Стоимость
услуги
за
период
2
000
₴
2
000
₴
10
000
₴
5
000
₴
6
500
₴
3
750₴
LTV
LTV
-‐
Cost
of
Sales
9. Хорошее
обслуживание
Довольные
клиенты
Рекомендации
до 40% новых клиентов покупают по
рекомендации на Prom.ua
Новые
клиенты
12. Что нужно сделать чтобы цели
компании выполнялись?
§ Определить цели J
§ каскадировать цели до уровня отделов и
сотрудников
§ вознаграждать сотрудников за выполнение их
целей
§ …
§ PROFIT
13. Case мотивация отдела повторных
продаж
§ Цель компании:
– повысить % клиентов платящих повторно
через год после окончания действия пакета
услуг
15. Проблемы
§ Аккаунт-менеджер набирает много компаний
и берет не качеством а количеством
§ Аккаунт-менеджер просит некоторые
компании заплатить раньше срока окончания
пакета «скрывая» проблему оттока своей
базы
16. Новая мотивация
§ Ставка + % от продаж зависящий от %
удержания в этом месяце.
§
§
§
§
§
§
<70% - 1%
70-75 – 2%
75-80 – 3%
80-85 – 4%
85-90 – 5%
> 90% - 6%
§ Ставка на квартал зависит от % удержания в
прошлом квартале
17. Результат
Удержание
клиентов
на
конец
месяца
%
Prom.ua
Tiu.ru
dec
jan
feb
mar
§ Бонус
§ Началось активное
общение внутри
команд
§ Исчезло
перекладывание
ответственности на
другие отделы
19. Квартальные цели
Цель
Описание
Привлечь
5000
регистраций
на
сайт
Критерии
30%
выполнения
цели
на
75%,
100%,
125%
120%
Увеличить
продажи
на
25%
к
прошлому
кварталу
-‐/-‐
20%
90%
Привлечь
200
новых
интернет-‐
магазинов
в
рубрики
Одежда,
Мебель,
Строительство
-‐/-‐
30%
100%
Повысить
удержание
на
2
п.п.
-‐/-‐
20%
100%
100%
104%
Всего
Вес
Выполне
ние
20. Постановка целей
§ В начале квартала проводится установочная
сессия (подведение итогов и постановка
целей)
§ Цели должны быть S.M.A.R.T.
§ Цели каскадируются сверху вниз, от целей
компании до целей отделов
§ Цели отделов должны быть связаны
§ Квартальная премия привязывается к целям
§ Часть зарплаты 10-30% это квартальный бонус
21. Законы KPI
Если что-то невозможно измерить –
значит этим невозможно управлять
Если что-то начать мерять, оно
начинает улучшаться