Експанзионистични стратегии на дискаунтърите, опериращи на българския пазарМарияна Кътева
Кътева, М. Експанзионистични стратегии на дискаунтърите, опериращи на българския пазар. Юбилейна научнопрактическа конференция с международно участие „Съвременни измерения на търговския бизнес – комуникация между наука и практика“, том II, АИ „Ценов”, Свищов, 12-13 май 2011, с. 130-135
Анализ на конкурентоспособността на търговските вериги в България // Годишен алманах научни изследвания на докторанти, Книга 1, АИ „Ценов”, Свищов, 2008, с. 134-159
Експанзионистични стратегии на дискаунтърите, опериращи на българския пазарМарияна Кътева
Кътева, М. Експанзионистични стратегии на дискаунтърите, опериращи на българския пазар. Юбилейна научнопрактическа конференция с международно участие „Съвременни измерения на търговския бизнес – комуникация между наука и практика“, том II, АИ „Ценов”, Свищов, 12-13 май 2011, с. 130-135
Анализ на конкурентоспособността на търговските вериги в България // Годишен алманах научни изследвания на докторанти, Книга 1, АИ „Ценов”, Свищов, 2008, с. 134-159
За съставянето на презентацията са ползвани и адаптирани данни от
Филипова, Т. и Светослав Илийчовски. Търговско представителство и посредничество, София: Комтекс, 2013
Теоретико-приложни аспекти на омниканалната търговия на дребноМарияна Кътева
http://www.uni-svishtov.bg/dialog/title.asp?title=511
Настоящата статия акцентира върху същността на омниканалната търговия на дребно. Чрез изясняване предимствата на омниканалността от гл.т. на потребителите и от гл.т. на търговците в разработката се застъпва тезата, че интегрирането на традиционни и дигитални канали за достигане до крайните клиенти като търговска стратегия за развитие благоприятства запазването на стабилни конкурентни позиции на пазара и извеждането на нови конкурентни предимства.
This article focuses on the essence of omnichannel retailing. The author explains the benefits of omnichannel retailing from the viewpoint of the consumers and from the viewpoint of the retailers. The claim is supported that the integration of „brick and mortar” and digital channels to reach end customers as a retail development strategy favors maintaining stable competitive positions on the market and putting new competitive advantages.
„ROPO-ефектът“ – тенденция в потребителското поведение в омниканална средаМарияна Кътева
Настоящият доклад има за цел да изясни същността на ROPO-ефекта, като тенденция в потребителското поведение, която се наблюдава в резултат от интегрирането на традиционните и дигиталните канали в нова омниканална реалност.
Проект за маркетингова стратегия за интерактивно мобилно приложение! Презентацията е част от разработка, която печели 1-во място на конкурса Бизнеса в действие, гр. Варна, 2013 по казус на фирма WeBest Ltd. www.webest.eu
За съставянето на презентацията са ползвани и адаптирани данни от
Филипова, Т. и Светослав Илийчовски. Търговско представителство и посредничество, София: Комтекс, 2013
Теоретико-приложни аспекти на омниканалната търговия на дребноМарияна Кътева
http://www.uni-svishtov.bg/dialog/title.asp?title=511
Настоящата статия акцентира върху същността на омниканалната търговия на дребно. Чрез изясняване предимствата на омниканалността от гл.т. на потребителите и от гл.т. на търговците в разработката се застъпва тезата, че интегрирането на традиционни и дигитални канали за достигане до крайните клиенти като търговска стратегия за развитие благоприятства запазването на стабилни конкурентни позиции на пазара и извеждането на нови конкурентни предимства.
This article focuses on the essence of omnichannel retailing. The author explains the benefits of omnichannel retailing from the viewpoint of the consumers and from the viewpoint of the retailers. The claim is supported that the integration of „brick and mortar” and digital channels to reach end customers as a retail development strategy favors maintaining stable competitive positions on the market and putting new competitive advantages.
„ROPO-ефектът“ – тенденция в потребителското поведение в омниканална средаМарияна Кътева
Настоящият доклад има за цел да изясни същността на ROPO-ефекта, като тенденция в потребителското поведение, която се наблюдава в резултат от интегрирането на традиционните и дигиталните канали в нова омниканална реалност.
Проект за маркетингова стратегия за интерактивно мобилно приложение! Презентацията е част от разработка, която печели 1-во място на конкурса Бизнеса в действие, гр. Варна, 2013 по казус на фирма WeBest Ltd. www.webest.eu
От какво зависи успехът в онлайн търговията? Димитър Димитров и Стефан Чорбан...Stefan Chorbanov
В лекцията си на тема - "От какво зависи успехът в онлайн търговията?" Стефан Чорбанов и Димитър Димитров от Stenik дадоха своите ценни съвети и препоръки към онлайн търговците и поставиха акцент върху работата с електронните магазини, която е важна част от всеки развиващ се онлайн бизнес. Познавайки добре електронна търговия и абсолютно наясно с развитието й в България, колегите от Stenik споделиха ценно ноу-хау с всички присъстващи на семинара.
ПРОФИ Мърчъндайзинг стартира своето ново направление ПРОФИ ПРОМО и може да организира за вас широк кръг от BTL проекти - промоции, дегустации, семплинги, раздаване на листовки(флаери), презентации, събития на обществени места, томболи, игри с награди, носещи ефективни резултати, независимо от мащаба и сложността на заданието.
Геннадий Воробьов. Дигитален маркетинг въз основа на фунии за продажба.Octopus Events
1. Рекламна стратегия. Основни фунии за продажба.
2. Разлика между реклама за продажби и брандинг.
3. Микс на Organic, Google/Facebook Ads, CRM marketing.
4. Отчети и оценка на ефективност на рекламните кампании на всяка стъпка по фунията.
Каквото правим, го правим добре, защото сме го правили и преди!:) Специално за собствениците на дистрибуторски компании, които знаят същността на думата "печалба" и искат да я максимизират - следващото четиво!
Ние сме на линия, за да максимизираме и вашата печалба!
1.Как да популяризираме онлайн магазина си?
2.Защо да рекламираме на клик?
- Медиа купуване, Performance мрежи.
3.Реклама във Facebook.
4.Реклама в Google
- Search Engine Marketing
- Display network и Remarketing
5.Ремаркетинг като инструмент за комуникация
Представяме ви възможността да се включите в White Paper - Digital Marketing Case Studies 2016. Можете да видите инициативата, както кратко представяне на подадените до момента Case Studies. Участвайте до 15.04
2. Мултиформатната търговия...
Изразява се в паралелното опериране на пазара на
търговец с повече от един формат обекти, съчетавайки
търговска
верига,
специализиран
магазин, аутлет,
специализиран
каталог,
онлайн
магазин,
мобилно
приложение за търговия.
4. Проучването...
За целите на настоящия доклад е проведено онлайн
анкетно проучване, като резултатите от него показват, че
38% от анкетираните предпочитат да пазаруват от
специализирани магазини за детски стоки, 31% - от
търговски вериги, а едва 16% - от онлайн магазини.
5. Резултатите...
В отговор на въпроса „Когато избирате търговец на
детски стоки, за Вас е важно ...?“ 32% от потребителите
посочват качеството на детските стоки, 20% държат на
разнообразния асортимент стоки, а за 14% цената е от
значение.
За останалите потребители са важни:
• местоположението на магазините,
• възможността за онлайн покупки,
• предлагането на промоционални оферти,
• получаването
на
съвети
от
продавачконсултантите,
• опциите за рекламации и връщане на стока,
• положителната репутация на търговеца в
интернет форумите,
• предлагането на допълнителни услуги.
6. Резултатите...
На въпроса „Използвате ли интернет търсачки за
сравняване на цените на предлаганите от търговците
стоки?“ 69% от анкетираните отговарят положително.
Запитани „Какви детски стоки купувате онлайн и
какви чрез реален магазин?“, 23% посочват, че освен от
реален магазин пазаруват дрехи и играчки по интернет, а
категории като детски храни – изцяло от реален магазин.
7. Успехът на мултиформатния търговец...
Потребителите
събират
информация
за
характеристиките и наличността на търсените продукти от
един търговски формат (например онлайн магазин) и често
реализират покупка от друг (реален магазин на търговеца).
Въпреки преминаването от един формат към друг
доволните потребители често се връщат към конкретен
формат, който асоциират с първообраза на търговеца.
8. Данните на НСИ...
Наблюдаваният отрицателен прираст неминуемо
води до свиване на потребителския сегмент, който
обслужват търговците на дребно на детски стоки. Те са
изправени пред предизвикателството да разработят
ефективни стратегии за бъдещо развитие, чрез които да
останат конкурентоспособни на пазара.
Фигура 1. Брой на живородените деца в България за периода 2004 – 2012 г.
9. Дигитализирането на потребителите...
• Потребителите получават закупената стока директно в
дома си, пестейки време;
• Заплащането може да стане в момента на доставката на
детските стоки, чрез т.нар. наложен платеж;
• Чрез онлайн магазините си мултиформатните търговци
предлагат по-голямо разнообразие от едрогабаритни
стоки, които не са изложени в реалния магазин;
• Търговецът предлага натрупване на бонус точки, които
могат да се използват като отстъпки при следващо
пазаруване;
• Навлизането на социалните мрежи, блогове и форуми в
ежедневието дава възможност на потребителите да
сравняват цените на търсените стоки и да споделят
мнения и впечатления помежду си.
11. Конкурентните предимства на мултиформáта...
• Повишаване
лоялността
на
потребителите
в
дългосрочен план;
• Нарастване на пазарния дял чрез достигане до по-голям
брой крайни потребители, в т.ч. географски отдалечени от
реалния
магазин,
но
използващи
услугите
на
електронния;
• Подобряване на фирмения имидж в резултат на
наложената търговска марка, която е добре позната на
потребителите;
• Оптимизиране на разходите;
• Координация с производители и доставчици, в т.ч. бърза
реакция за попълване на наличностите по магазините,
както и навременно доставяне до потребителите на
заявените онлайн поръчки.
12. Стратегиите за развитие...
•
•
•
•
•
•
Подкрепа на местните производители на детски стоки и
играчки;
Участия в тематични панаири и изложения с цел
запознаване с нови контрагенти и оптимизиране на
предлагания асортимент;
Ефект върху потребителите: програми за лоялност;
промоции; получаване на промо брошури по e-mail; игри
в социалните мрежи;
Рекламиране
в
специализираните
списания
за
бременност и майчинство;
Организиране на безплатно училище за бъдещи родители,
където търговците наред с полезните съвети могат да
представят свои стоки и услуги на потенциалните си
клиенти;
Предлагане на допълнителни услуги, например детска
кухня, с което да помагат на забързаните в ежедневието
родители да се грижат за здравословното и правилно
хранене на децата си.
13. Заключението ...
В отговор на потребителските потребности
търговците на детски стоки следва да се адаптират като
изграждат онлайн магазини и мобилни платформи, работещи
паралелно с реалните им магазини, а онлайн търговците е
необходимо да се изправят пред предизвикателството да
отворят и управляват реални магазини.
Несъмнено с развитието на мултиформатната
търговия пред търговците стои основната цел да бъдат
потребителски ориентирани и иновативни, като привличат и
задържат максимално дълго потребителите при себе си.