1. КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ
ПО УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ
Fashion Consulting Group
Адрес: 125009 Москва, Малый Гнездниковский пер., д. 4, офис 38.
Тел.: +7(495) 629-74-25, 629-76-23, E-mail: info@fashionconsulting.ru

2. АССОРТИМЕНТ
ПЕРСОНАЛМЕТОДИКИ
СТРАТЕГИЯ
УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ
Разработка методик
 прогнозирование продаж
 расчет товарного запаса
 мерчендайзинг план
(поставки по периодам)
 расчет и планирование KPI
 расчет товарного запаса и
бюджета закупки
 система минимизации
остатков
Ассортиментное позиционирование
 стилевая концепция
 создание УТП
 ценовые диапазоны
Оптимизация работы
персонала:
 структура
подразделения
 зоны
ответственности
 функционал
 мотивация
Ассортиментная политика
модель классификатора
ассортиментная матрица
система KPI
ценовые кластеры

3. ОПЕРАТИВНЫЕ ВОПРОСЫ
УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
• Продаж по кластерам
• Поставок
(мерчендайзинг
календарь)
• Показателей
эффективности
(прибыль, норма
остатков и т.д.)
РАСЧЕТ
ТОВАРНОГО
ЗАПАСА
• Ассортиментная
матрица
• Сумма Товарного
Запаса к закупке
• Бюджет закупки
РАЗРАБОТКА
КОЛЛЕКЦИИ
• Разработка тренд-
бука для конкретного
сезона
• Выбор
индивидуальных для
компании
коммерческих
трендов
• Формирование
матрицы прототипов
• Покупка прототипов
изделий
• Бинг коллекции
• Отбор моделей для
производства
УПРАВЛЕНИЕ
АССОРТИМЕНТОМ
В ПРОЦЕССЕ
ПРОДАЖИ
• Планирование
поставок
• Прогнозирование
отклонений от
плановых
показателей
• График
стимулирования
продаж
• Оперативное
прогнозирование
остатков

4. • FCG обязательно проводит аудит
существующих методов и принципов работы
компании для разработки точечных
специальных решений, возможных к
реализации у каждого отдельного клиента
• Реализация проекта возможна в различных
форматах. Самые популярные: реализация
проекта под ключ, почасовой консалтинг-
коучинг, долгосрочное абонентское
обслуживание
• По желанию клиента, возможно обучение
персонала компании новым подходам и
методикам, разработанным в ходе реализации
проекта
АУДИТ
РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА
• Проект
• Почасовой консалтинг
• Абонентское обслуживание
ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА
ПРИНЦИП ПОСТРОЕНИЯ
КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ

5. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ КОНСАЛТИНГУ

6. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ КОНСАЛТИНГУ
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5
1. Ассортиментное позиционирование. Основные параметры классификатора
ассортимента.
1 . Анализ существующих параметров ассортимента:
– стилевая направленность
– структура ассортимента
– ценовые диапазоны
– анализ продаж.
2. Формирование ассортиментного позиционирования:
– стилевая концепция
– создание УТП
– отражение стилевой концепции в видах ассортимента
– перечень видов ассортимента для ассортиментных групп и выбранных
стилей
– ценовые диапазоны для видов ассортимента
3. Концепция классификатора ассортимента:
– разработка единого принципа системы категорий в виде классификатора
– описание и визуализация уровней классификатора
– детальное описание и прототипы для каждого вида ассортимента

7. Создание единого документа – классификатора в виде
инструкции для персонала компании:
– Определения и описания каждого уровня
классификатора (в том числе цвета, стили, виды
ассортимента, материалы, фурнитура и т.д.)
2. Формализация классификатора – инструкция для персонала
компании.
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5
ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ КОНСАЛТИНГУ

8. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ КОНСАЛТИНГУ
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5
3. Оптимизация ассортиментной политики
1. Диагностика существующей ассортиментной политики компании:
 имеющаяся ассортиментная стратегия
 позиционирование ассортимента
 структура и категории ассортимента
 ключевые ассортиментные компетенции
2. Анализ продаж и показателей эффективности ассортимента (KPI) согласно сопоставимым
сезонам (весна-лето, осень-зима):
 система показателей эффективности, принятая в компании
 выявление основных тенденций и закономерностей статистики продаж
3. Анализ существующих методов управления ассортиментом
(в том числе классификатор и ассортиментная матрица; программный продукт и
автоматические отчеты; менеджмент процессов управления ассортиментом т.д.).
4. Разработка основных инструментов ассортиментной политики:
• структуры классификатора
• модели ассортиментной матрицы
• мерчендайзинг плана с учетом поставок в течении сезона

9. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ КОНСАЛТИНГУ
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5
4. Оптимизация методов управления ассортиментом.
1. Прогнозирование продаж компании
2. Разработка методик прогнозирования продаж и моделей расчета
товарного запаса для закупки
3. Построения мерчендайзинг-плана (графика поставок по
периодам в течении сезона)
4. Прогнозирование ключевых показателей эффективности на
конкретный сезон
5. Построение модели структуры продаж ассортимента
6. Расчет Товарного Запаса на сезон
7. Расчет бюджета закупки

10. 5. Формирование структуры подразделений, которые работают с
ассортиментом
1. Анализ функциональной структуры компании с точки зрения
управления ассортиментом
– бизнес-процессы
– оргструктура
– зоны ответственности и влияния
2. Построение карты бизнес-процессов и взаимодействий с другими
подразделениями.
3. Построение эффективной структуры по управлению
ассортиментом.
ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ КОНСАЛТИНГУ
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5

11. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО ОПЕРАТИВНОМУ КОНСАЛТИНГУ

12. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО ОПЕРАТИВНОМУ КОНСАЛТИНГУ
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5 ЭТАП 6
• Прогноз модных тем сезона
• Цветовая гамма
• Ткани и материалы
• Актуальные тенденции для видов ассортимента
• Детали и отделки
1. Разработка тренд-бука на конкретный сезон

13. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО ОПЕРАТИВНОМУ КОНСАЛТИНГУ
2. Разработка прототипов ассортимента для определенного сезона
1. Креативная концепция для конкретного сезона в соответствии с
выбранным ассортиментным позиционированием:
­ как будет выражена базовая концепция стилевых
направлений в конкретном сезоне
­ отбор коммерческих трендов их интерпретация для каждого
стилевого направления (цвета, материалы, виды
ассортимента и т.д.).
­ новые креативные идеи для каждого направления
2. Матрица прототипов (изображений) в соответствии с концепцией
классификатора по всем линиям и видам ассортимента:
– ассортимент предыдущих сезонов для повторения
– ассортимент для разработки
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5 ЭТАП 6

14. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО ОПЕРАТИВНОМУ КОНСАЛТИНГУ
3. Консультации по реализации ассортимента конкретного сезона и
обучение международным стандартам разработки коллекции.
1. Консультации по процессу разработки коллекции.
2. Консультации по навыкам работы с прототипами, составлению
описания образцов и подбору материалов.
3. Участие в отборе прототипов и образцов для конкретной коллекции
4. Рекомендации по внесению изменений в образцы.
5. Утверждение коллекции для размещения на производстве.
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5 ЭТАП 6

15. 1. Определение периодов для стимулирования продаж на
основании статистики продаж и прогноза продаж,
разработанного в части 2.
2. Построение плана стимулирования ассортиментных групп на
сезон.
3. Построение графика контрольных дат для выделения групп
ассортимента, которые необходимо включать в акции.
ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО ОПЕРАТИВНОМУ КОНСАЛТИНГУ
4. Построение графика акций стимулирования продаж на сезон,
согласно специфике продаж компании.
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5 ЭТАП 6

16. 1. Анализ продаж
2. Корректировка плана продаж на сезон
3. Расчет прогнозируемых остатков на конец сезона и отклонение
от плана
4. Корректировка плана поставок
5. Формирование перечня артикулов для распродажи
6. Формирование оперативных дозаказов коллекции
7. Корректировка графика проведения стимулирования сбыта
ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО ОПЕРАТИВНОМУ КОНСАЛТИНГУ
5. Оперативное управление ассортиментом в еженедельном режиме.
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5 ЭТАП 6

17. Тренинги и коучинг для персонала компании по ассортименту:
• Принципы структурирования ассортимента в fashion индустрии
• Методы анализа и управления ассортиментом для компании
• Правила расчета товарного запаса на сезон
ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО ОПЕРАТИВНОМУ КОНСАЛТИНГУ
6. Обучение персонала компании.
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5 ЭТАП 6

18. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ ПО КОНСАЛТИНГУ
ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ IT СИСТЕМ

19. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО КОНСАЛТИНГУ ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ IT СИСТЕМ
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5
1. Диагностика ассортиментной политики и методов управления ассортиментом
1. Анализ ассортиментной политики:
­ структура ассортимента согласно иерархии и классификатору, принятому в компании
­ ценовые диапазоны
­ показатели эффективности ассортимента
­ ассортиментное позиционирование
2. Анализ методов управления ассортиментом, принятых в компании:
­ анализ этапов товародвижения
­ методы и способы управления ассортиментом принятые в компании (технологии расчетов
для каждого этапа товародвижения)
­ показатели эффективности ассортимента
­ классификатор
­ формы аналитики
­ график работ по управлению ассортиментом
3. Анализ функциональной структуры компании с точки зрения управления ассортиментом
– бизнес-процессы
– оргструктура
– зоны ответственности и влияния
4. Анализ структуры ассортимента основных конкурентов
­ структура ассортимента,
­ ценовые диапазоны
­ ассортиментное позиционирование
5. Выводы о направлении оптимизации ассортиментной политики и методах управления ассортимента

20. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО КОНСАЛТИНГУ ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ IT СИСТЕМ
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5
2. Retail диагностика
1. Анализ форматов торговли
– анализ расположения точек продаж в местах продаж
– анализ региональной специфики продаж
– площадь торговых точек: торговая, складская
– анализ других характеристик форматов по адаптированной
методике FCG:
• характеристики и принципы группировки магазинов по
форматам торговли принятые в компании
• особенности показателей эффективности розничных
магазинов
• особенности показателей эффективности ассортимента
согласно каждому формату
2. Выводы о форматах торговли и предложение по оптимизации
группировки форматов

21. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО КОНСАЛТИНГУ ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ IT СИСТЕМ
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5
3.Оптимизация ассортиментной политики по форматам торговли и
методов управления ассортиментом.
1. Ассортиментное и ценовое позиционирование
– в целом розничной сети
– стратегические направления в развитии ассортимента
– стратегический классификатор ассортимента (основные принципы)
– особенности форматов торговли
2. Ассортиментная политика согласно сгруппированным форматам торговли
­ вместимость магазинов
­ неснижаемый остаток
­ структура ассортимента
­ ценовые диапазоны
­ показатели эффективности ассортимента
3. Оптимизация методов управления ассортиментом
– бизнес-процессы
­ оргструктура
­ зоны ответственности
­ методы и способы расчетов для каждого этапа товародвижения
­ описание методик расчетов для форматов

22. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО КОНСАЛТИНГУ ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ IT СИСТЕМ
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5
4. Классификатор ассортимента.
Пошаговые инструкции для персонала.
Алгоритм правил для внесения в программный продукт.
– Разработка структурированного классификатора и
описание каждого иерархического уровня в нем

23. ПРИМЕРЫ СОДЕРЖАНИЯ РАБОТ
ПО КОНСАЛТИНГУ ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ IT СИСТЕМ
ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5
5. Методики расчетов по основным этапам товародвижения.
Пошаговые инструкции для персонала.
Алгоритм правил для внесения в программный продукт.
1. Планирование товарного запаса на сезон
2. Распределение товара по магазинам
– с центрального склада (первичное, подсортировка)
– перераспределение между магазинами
– другие случаи
1. Минимизация остатков

24. Fashion Consulting Group
Адрес: 125009 Москва, Малый Гнездниковский
пер., д. 4, офис 38
Консалтинг, маркетинг и PR:
Тел.: +7(495) 629-74-25
Образовательные программы:
+7 (495) 629-69-85; +7 (495) 629-01-58
+7 (495) 766-07-26
E-mail: info@fashionconsulting.ru
КОНТАКТЫ