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Business Principles Training 商业原则培训 Global Business Training Group  (Hong Kong) Ltd. 全球商务培训集团 (香港)有限公司
Subject – Budgeting 课程 - 预算
What is a Budget?  什么是预算? ,[object Object],[object Object],[object Object]
Why are Budgets Important? 为什么预算很重要? ,[object Object],[object Object]
Different Budgets 不同的预算种类 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Sales Budget  销售预算 ,[object Object]
Sales Budget  销售预算 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Labor (or Salaries) Budget 劳动力成本(工资)预算 ,[object Object]
Production Budget  生产预算 ,[object Object]
Expense Budget  费用预算 ,[object Object]
Capital Budget  资本预算 ,[object Object],[object Object]
Budgets are Control Mechanisms 预算是一种控制机制 ,[object Object]
How to Make a Budget the Wrong Way? 怎样的财政预算是错误的? ,[object Object]
Making a Budget the Right Way 正确制作预算案 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Staying on Budget  维持财政预算 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Marketing and Sales Training 营销和销售培训 Global Business Training Group  (Hong Kong) Ltd. 全球商务培训 (香港)有限公司
Subject – Marketing Plan 课程——营销计划
Marketing Plan  营销计划 ,[object Object]
Product Historical Data  产品的历史数据 ,[object Object]
Customer Analysis  客户分析 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Competitor Analysis  竞争对手分析 ,[object Object]
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Subject – Brands 课程 - 品牌
Brands  品牌 ,[object Object]
Types of Brands  品牌的种类 ,[object Object]
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How to Build a Successful Brand 如何建立一个成功的品牌 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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New Product Development 新产品开发 ,[object Object]
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New Product Success Factors 新产品成功要素 ,[object Object],[object Object],[object Object]
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Subject - Customer Relationship Management 课程 - 客户关系管理
Customer Relationship Management Model 客户关系管理模式 ,[object Object]
Create a Customer Database 创建一个客 户数据库  ,[object Object]
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Customer Targets 目标客户 ,[object Object],[object Object]
Relationship Programs  关系计划 ,[object Object],[object Object]
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Finance, Investments, and Entrepreneurship Training 财务,投资和创业培训 Global Business Training Group  (Hong Kong) Ltd. 全球商务培训(香港)有限公司
Subject - Financial Statement Analysis 课程 - 财务报表分析
Financial Statement Analysis 财务报表分析 ,[object Object]
Balance Sheet Analysis 资产负债表分析 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Subject – Sources of Capital 课程 - 资本来源
Sources of Capital 资本来源 ,[object Object]
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Secured Loan  抵押贷款 ,[object Object]
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Fully-amortized Loan 充分分摊贷款 ,[object Object]
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Management, Leadership and Teamwork Training 管理、领导能力和团队合作精神培训 Global Business Training Group  (Hong Kong) Ltd. 全球商务培训(香港)有限公司
Subject – Motivating Employees 课程 - 激励 员工
Motivating Employees 激励 员工 ,[object Object]
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Subject – Corporate Strategy 课程 - 企业 战 略
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What is Corporate Strategy? 什么是企业战略? ,[object Object]
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Resources  资源 ,[object Object]
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Expansion  扩展 ,[object Object]
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Vertical Integration  纵向一体化 ,[object Object]
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What is Leadership?  什么是领导能力? ,[object Object]
Leaders vs. Managers  领导者对管理者 ,[object Object]
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Subject – Foreign Direct Investment 课程 - 外国直接投资
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Editor's Notes

  1. 预算确保了公司的资金只花在被批准的地方
  2. 如果我们为这个公司工作并且我们的 2008 年第一季度的销售额预算 ( 预计 ) 是 10 百万 美元 . 这就意味着这 10 百万 美元是预期的业绩而 9 百万 美元是实际的业绩 . 差额就是两者之差。差额是负的 (1 百万美元 ). 销售额低于预算 .
  3. 如果你想今后成为一名首席执行官 , 关于营销你需要了解很多 .
  4. 营销经理最重要的工作之一就是制备营销计划 . 营销计划总的来说每年制作一次并且常常每季度修改或更新一次 .
  5. 一份客户分析回答了以下的问题 : 这真的很简单 . 这就好像是我在采访你 ?
  6. 您的目标就是击败竞争 , 夺走竞争对手的客户 , 所以要利用公司所面对的挑战 .
  7. 竞争性的战略意味着如何发展并保持竞争优势 .
  8. 竞争性的战略意味着如何发展并保持竞争优势 .
  9. 多元化意味着创造出被客户看重的可观查到的不同 .
  10. 讲述没能得到公司强力支持的散热器冷却剂的故事 .
  11. 观看模型能使我们更容易理解客户关系管理。
  12. 一个 CIF 可以包含现有的以及潜在的客户 . 在一段时间内观察趋势来看出哪些客户正在变为更好的客户以及哪些客户与公司的关系正在恶化也同样是重要的 .
  13. 亚洲航空公司提供如此廉价的机票就是一个渗透价格与客户价值管理的例子。你市场中几乎所有的竞争对手都会提供或有可能提供相同的核心产品,因此 , 要达到基于产品特征和属性的差异化是很难的。仅仅满足买家的期望是不足以拥有客户忠诚度的。为了达到多元化 , 你需要提供比你竞争对手更好的多级客户服务。
  14. 苹果 , 通用汽车公司以及哈雷戴维森够拥有自己的用户群
  15. 反复询问他们 . 资产负债表表明了什么 ? 损益表表明了什么?
  16. 记住资产负债表的主要不足之处 - 每样东西都以历史花费记录 . 查看应收帐款 ( 数量 - 做一个应收帐款的汇总 ), 存货 , 设备 , 机器以及尤其房地产 . 同时 , 查看 1 期负债 . 记住 1 期负债是什么 ,>1 年 . 然而 , 它是 2 年 ,3 年 ,5,10, 还是 20 年 ? 诉讼可以来自雇员 , 投资商 , 客户 , 债务者等等 . 趋势分析 - 判断事情是否变得更糟 . 讲述德士古公司的故事 - 这个公司损失了钱并使用它自己的资金 - 就像是你失去了工作并使用自己的存款 . 我告诉调查公司说这家公司将会破产 , 我们会损失掉所有的投资 .
  17. 他们的未来运做可能会包括收购另一家公司 .
  18. 公司重新投入到公司上的收益
  19. 如果你最好的朋友借给你钱 , 这是抵押贷款吗 ? 抵押贷款与无抵押贷款哪个利率更高 ? 举例说明 .
  20. 这就是为什么利率这么高
  21. Periodically means after a certain period (every 6 months or 12 months) 定期意味一段时间 ( 每 6 个或 12 个月 ) 之后
  22. 如果你想某天成为 CEO, 关于 管理、领导能力和团队合作 你需了解很多
  23. 雇员最看中学习的机会 , 在学习中他们可以获得能够增强他们在当前和未来职位中的价值的技能 基于过去的表现 , 自主权和权利应当给予那些值得拥有的雇员
  24. 你如何决定选择哪种方式 ? 首先 , 你要找出雇员们最看中什么 . 你将如何找出呢 ? 询问你的雇员 ?
  25. Sustain means to keep it going, to keep it going, to keep the momentum going 维持意味着是其持续向前 , 保持向前的动力
  26. Systems include computer networks, financial reporting systems, accounting systems, manufacturing systems, purchasing systems, distribution systems, training systems, performance evaluation systems, hiring systems 体系包括计算机网络 , 财务汇报系统 , 会计系统 , 制造系统 , 购买系统 , 销售系统 , 培训系统 , 业绩评估系统 , 雇佣系统
  27. 例如 , 当雀巢从巧克力行业进入到冰淇淋或从冰淇淋公司走向酸奶行业时 , 协同作用就被建立了 . 我过去曾为一家拥有养鸡场 , 水厂 , 制药厂等的公司工作过 . 当时的协同作用在哪 ?
  28. 首先 , 让我们谈谈在核心工业内部的扩展 . 嘿 , 我说的核心工业是什么意思 ? 同样的产品市场 . 市场中的主体又是谁呢 ?
  29. 例如 , 一家汽车公司 ( 宝腾汽车公司 ). 谈谈宝腾汽车公司的供应商 , 竞争对手 , 分销商以及物流公司 . 然后询问宝腾汽车公司是如何在此行业中扩展的 . 问问宝腾汽车公司为什么想要扩展 ?
  30. 我们将要了解到如何在财务方面评估一个公司 , 但对于那些急于现在知道的人 , 弄清一个公司的价值的方法就是通过多重利润 .
  31. Explain vertical and horizontal. Vertical is up and down. Horizontal is across. 解释纵向的和横向的 . 纵向的就是上和下 . 横向的就是一边到另一边 .
  32. 进攻扩展 = 公司正积极进取的 , 尝试完成另一个目标 .
  33. 允许渐进决策 , 便于适应改变的环境条件和鼓励在公司内部的学习 .
  34. 当一个公司试图创造竞争优势时 , 通常都是由资源来决定的 , 尤其是人力资源 . 当一个公司决定它的增长战略时 , 要么纵向一体化要么多样化。我们了解到对资源是良好还是缺乏作出判断是多么的重要 , 这会影响到人力及其他资源的分配。
  35. GE( 通用电气公司 ) 的 Jack Welch 通过挑战雇员来获得在它所拥有的所有业务中第 1 或第 2 的位置:你的国家在挑战你。
  36. 总的来说,独裁并不是获得团队最佳表现的好方法。许多雇员都已熟悉这种专制型的领导并很容易适应这种风格。
  37. 这种过程在近二十年间急剧加速,因为技术的发展使得人们之间的跨国往来,交流和作生意变得更容易。
  38. 多样化意味着像投资组合多样化那样传播开,这就意味着要扩大你的投资。为什么?为了减少风险并降低投资回报的不稳定性。
  39. 许多外国直接投资意味着这个国家是个具有吸引力的国家,由于货币的贬值在这个国家的投资或其资产很廉价(即便宜)。
  40. 当我们谈论 FDI 时,让我们就说 FDI 吧。无需说绿地 FDI 。
  41. FDI 可以根据从投资公司的投资动机来分类。
  42. 受约束的投资 - 意味着也许存在最大化外商所有权的限制。
  43. 一个公司在一个特定的国家进行外商投资之前,他应当了解着这个国家的外商投资条例。
  44. 通常,公司起初进入外国市场都很缓慢,为了测试在国内市场之外是否有对产品的需求。
  45. 较大国家以及那些拥有更快的经济增长率和更高人均收入的国家更有可能被认为是进行投资的良好选择。
  46. 全球产品定位意思是跨越国家的产品定位。
  47. “ 个性化”的市场营销战略是昂贵的并且是耗时的(需要很长时间)。