New Product Marketing Plan
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This is a marketing plan for a well-known automobile in Taiwan Market.
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New Product Marketing Plan
- 1. Mitsubishi SAVRIN 台灣汽車史上的第二次革命 DZL顛覆車壇計劃書
- 2. Corporate Strategy 作先鋒而非跟隨者 • 在休旅之後，以RV之姿、轎車之質挺進後雙B時 代、未來式新行動空間的轎車市場劃分市場空 間 ……………… • Savrin 是一台具市場策略觀的演進車種 我們正在操作一個 無市場經驗可循的全新市場
- 3. Corporate Strategy 開拓新局 • 中華汽車產品光譜 商 商 轎轎 N RV E 用 用 車跑 X 車 休 車 T 旅 車 這是將品牌優勢延伸的大好時機
- 4. Business Strategy 解構與顛覆 • 切入汽車主流市場 :轎車 – 空間優勢 – 性能優勢 – 人性化轎車 換個角度看轎車
- 5. Business Strategy 拉大陣線 形成主流 • 對於RV……….更多的都會生活新主張 • 對於轎車……...更多元豐富的駕車經驗 提供換購的參考架構
- 6. 未來在哪裡？ 過去我們以為未來是在星空中， 現在我們知道， 未來是在我們的基因裡。 ─ 華生 (分子生物學家、諾貝爾得主)
- 7. Marketing Strategy 失之毫里差之千里 人 人性化 功能面 心理面 滿足 滿足 折衷(三代)家庭 現代人需求 需求的車 的車
- 8. Marketing Strategy 小心！前有落石 • Original Value: 乘坐人數與空間的差異 • Core Value:家庭房車挑戰轎車的概念 • Trend Value:周休二日效應與RV休旅風潮 因為這樣只會落到 “新創意舊思維”的窘境
- 9. Marketing Strategy 預測未來的最佳方法 就是創造它 • Original Value:空間與現代人生活型態的關係 • Core Value: 家與人際關係的延伸 • Trend Value: 新中產階級的衰退現象 新經濟價值觀的互置
- 10. Marketing Strategy 打破空間的迷思 • 台灣家庭成員人數減少人口結構變動兩房規劃成 主流 • 80%成婚民眾選擇不與父母同居 • 台灣人一天用於“自由時間”比以前增加17分鐘 為6小時5分 • 50%民眾表示與家人團聚時感到充實滿足其次為 “與朋友在一起“反應群體活動的需求及重要性 3.6人為何需要6人座的車?有了答案
- 11. Marketing Strategy 攻破“駛轎仔”的陷阱 • 台灣人購車強烈的階級意識出現第二種聲音 • 重寫高級車種的態勢及定義 • 利用女性價值判斷的優勢 • 崇尚品質講求實用的消費觀點 • 現代家庭多重社交生活 滿足一般普羅大眾的富足需求
- 12. Communication Strategy 權勢豪華重新分配 現代人在自己的生活有了自信及寬裕的經濟能力之 後，不在再只是一昧地在經濟上求發展與競爭中求 勝利，反而開始留心和家人或周遭的人維持融洽的 感情與良好的互動關係，重視名譽並且傾向過著自 己喜歡的生活方式，悠閒地過日子 Luxury in Different Ways
- 13. Communication Strategy 成就沒人分享是孤獨的 • 拒絕活在他人成功的符號當中 • 鼓勵人們勇往自我夢想國度 • 你已嬴得最重要的掌聲 面對所得擴大的衝擊 新階層消費時代已經來臨
- 14. Brand Construction 品牌工程 新家庭價值 群體關係 分享魅力 顛覆舊有轎車的意識型態 / 重新定義新家庭的價值 人車多元關係的無限延伸
- 15. That’s why us! 你看見車壇市場機會空間 我看見車主真正的需求 需求不會被創造 只是被發現
- 16. 整合行銷傳播 IMC
- 17. 1 Mitsubishi SAVRIN 群眾魅力新主角 人際生活新領導 傳 播 主 Above-the-Line 軸 Below-the-Line On-Line
- 18. 2 溝通階段 獲得消費者的許可(Permission) ex. 男女從交往到結婚 循 序 漸 溝通 體驗 觀察 說服 進
- 19. 顛覆創新：做競爭者沒做過的事 3 創造話題：引發消費者的潛在需求 解決問題：解決消費者對產品的疑慮 思 顛覆 考 創新 構 面 解決 創造 問題 話題
- 20. 【PRE造勢期】 IMC 「新家庭關係」媒體座談會 自由、民生獨家主辦 名人對談：傅娟、歐陽龍 活 策劃報導 PART 1 動 與 公 現代人生活型態趨勢 關 家庭間的互動關係 群體活動新需求 成功符號新定義
- 21. 【造勢期】 IMC 上市記者會 於Costco內湖店舉辦 結合「逛量販店」的都會休閒習慣 活 群體活動的表徵 動 上半場 與 說明品牌概念與精神 提供資料給汽車線記者 公 宣佈「封街大猜謎」活動 關 下半場 「姊姊妹妹一起來」停車比賽 「SAVRIN 100秒」全家總動員
- 22. 【上市期】 IMC 「行人最大」街頭派對 結合台北市政府的活動，申請封街 以人為出發點 活 揭曉「封街大猜謎」的謎底 動 與 「溫馨接送情」VIP試車專案 針對回廠保修之車主，以SAVRIN免費接 公 送至公司或住家，或由車主試駕 關 主要鎖定週一至週五上班時間實施
- 23. 【持續期】 IMC 「都會通勤日」 結合「國際志工年」的議題 由「市府團隊」與「模仿秀藝人」擔任志 活 工，駕駛SAVRIN，往返於捷運站與重要 動 路口，服務通勤上班族 可考慮於2001.12.5國際志工日當天舉辦 與 公 策劃報導 PART 2 關
- 24. IMC 封街大猜謎 安和路可停幾台 “新家庭關係” SAVRIN? 媒體座談會 「行人最大」 活 封街派對 動 上市記者會 溫馨接送情 VIP試車活動 於Costco舉辦 與 都會通勤日 國際志工年 公 關 SAVRIN- 群眾魅力的新主角 人際生活新領導
- 25. 結合活動公關的「 SAVRIN封街大猜謎」 Show Room 「溫馨接送情」VIP試車專案 店 展示中心裡的停車格、限高標誌 頭 目的：解決消費者看見實車時，所產生的 活 疑慮(如車長會不會過長、車高會不會無法 進入機械式停車場) 動
- 26. Banner Ads Web 網 路 行 螢幕保護程式 銷 電腦遊戲
- 27. 9月 10月 11月 12月 造勢期 上市期 持續期 Teaser 主題廣告 主題廣告 廣告 座談會 公關 街頭派對 都會通勤日 活動 記者會 溫馨接送情 店頭 店頭陳列 橫幅廣告 螢幕保護程式 網路 電腦遊戲
- 28. 我們不只是做廣告 更希望完成銷售