The business model of the Chain laundry service in China

1. “ 一带 四“和联 网卡 商业 模式分析
— 荣昌服务的商业变革之路
—

2. 一 . 荣 昌服务 的发 展历 程

3. 1. 荣 昌服务简 介
 北京荣 昌科技服务 有限责 任公司（简 称“荣 昌服务 ”）初创 于 1990 年，迄
今拥 有 21 年历 史
 主营 服装清洗、皮 / 毛货 清洗、洗衣设备 及洗涤 化料的代理和销 售及各种 洗
涤业务 的培训 等
 拥 有“荣 昌洗染”“伊尔萨 洗衣”两 个知名洗衣连锁 品牌
 在北京拥 有连锁 店 190 个，全国范围 内拥 有连锁 店达 630 个之多
 2008 年，成为 奥运 洗衣服务 商
 连续 三年被北京市政府指定为 “北京两 会”、“全国两 会”代表提供洗衣服
务

4. 2. 荣 昌公司的商业变 革
 美国模式
 日本模式
 欧洲模式

5. 二 . 洗衣连锁 行业 面临 的问题

6. 重资产 ，产 能浪费
外地劳动 力 优 秀店长
成本上涨 资 源匮 乏
洗衣连
锁业 面
临 的问
题
现 金流无 优质 店铺 稀缺
法集中 ，租金高昂
环 保问题

7. 三 . “ 一带 四”和联 网卡 商业 模式的优势

8. 一家设备 店带
四个收衣店，产
能匹配
收衣店可招本地 五个店只需
普通员 工，用工 要一个店长
成本降低
“ 一带
四”和联
网卡 商业
模式的优
势
联 网卡实现 收衣店不需要太
现 金流集中 大面积 ，投资
并增 加利润 选 址门槛 降低
可复 制性增
强

9. 关 于“一带 四”和联 网卡 商业 模式的说 明
 可延伸性
 可复 制性

10. 四 . 一般洗衣连锁 模式的波特五力分析

11. 新进 入者的威胁
：无序化竞 争
客户讨 价还 价 竞 争对 手：价
的能力：较强 格战
一般洗衣
连锁 商业
模式
替代产 品或服务 供应 商讨 价还
的威胁：新替代 价的能力：房
品尚未出现 东较为强势

12. 五 . “ 一带 四”和联 网卡 商业 模式
的波特五力分析

13. 新进 入者的威胁：无品
牌者，不具备竞 争力
客户讨 价还 价的能力 竞 争对 手：我们 具
：由于实 施早，加盟 有先发优
店博弈 能力较 弱 势 ， 2001 年即开
始实 施
“ 一带
四”和联
网卡 的波
特五力分
析
供应 商讨 价还 价的
替代产 品或服务 的威 能力：大卖场 、写
胁：新替代品尚未出现 字楼、社区和清华
的信息化支持

14. 六 . 商业 模式改造前和改造后的比较
分析

15. 消费 者 享受荣 昌品牌高品质 的洗衣护 理服务
客户 能通过储值卡销 售从客户 那借钱 ，快速收回现 金
加盟商
改造前 1. 现 金流无法集中
2. 渠道松散，整体竞 争力不强
总部
3. 渠道控制力薄弱
4. 单 店投入巨大，扩张 速度受制约
1. 能享受荣 昌品牌高品质 的洗衣护 理服务
消费 者
2. 能通过联 网卡 在全国任何城市使用
客户 1. 单 店储值卡发 行受限
2. 品牌竞 争力提升
加盟商 3. 整体网络 效应 提升，投资 回报 率和利润增 加
改造后 1. 现 金流集中
2. 利润增 加
总部 3. 渠道整体竞 争力提升，实现 一加一大于二的效应
4. 渠道整体控制力增强
5. 可实现 快速复 制和扩张

16. 谢 谢！
感谢 各位评 委、专 家给 予指导 。
—— 张荣 耀