Понятия "женщина и бизнес" давно перестали быть чужими друг другу. Женщины-политики, женщины-банкиры, женщины - всюду. Сегодня мы поговорим о том, как раскрутить свой бренд с помощью инструментов интернет-маркетинга и превратить его в большой серьезный бизнес. А поможет нам в этом владелец и основатель маркетингового агентства Faros.Media - Екатерина Тулянкина.

1. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК
ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ
1

2. НЕМНОГО СТАТИСТИКИ
ЖЕНЩИНЫ В БИЗНЕСЕ
2

3. ЖЕНЩИНЫ В БИЗНЕСЕ: СТАТИСТИКА
РФ, 2016-Й ГОД
3
54 %
46 %
13 %
87 %
7 %
93 %
население топ-менеджмент собственная империя
KT@FAROS.MEDIA

4. ЖЕНЩИНЫ В БИЗНЕСЕ: СТАТИСТИКА
РФ, 2016-Й ГОД
4
0,070,120,150,52
ДЕФИЦИТ В ЗНАНИЯХ ОТСУТСТВИЕ СТАРТОВОГО БЮДЖЕТА
НЕУВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ НЕ ЗНАЮТ, ЧЕМ ЗАНИМАТЬСЯ
84% женщин готовы начать свое дело
KT@FAROS.MEDIA

5. ЗАПУСК БИЗНЕСА
5

6. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
МАРКЕТИНГ НАЧИНАЕТСЯ ДО ЗАПУСКА
6
‣ товар (услуга, продукт и тп)
‣ целевая аудитория
‣ сильные и слабые стороны
‣ конкуренты
‣ «торговая точка»
‣ модель привлечения
‣ модель продаж
‣ ценообразование
‣ ЦЕЛИ, к чему мы стремимся
KT@FAROS.MEDIA

7. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
ТОВАР (УСЛУГА, ПРОДУКТ И ТП)
7
‣ название
‣ описание
‣ как он изменит жизнь покупателя к лучшему
‣ регулярность приобретения
‣ упаковка (внешний вид)
KT@FAROS.MEDIA

8. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
ИЗУЧЕНИЕ АУДИТОРИИ - КЛЮЧЕВОЙ ШАГ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
8
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ВСЕ, КТО ПОТЕНЦИАЛЬНО МОЖЕТ
КУПИТЬ ТОВАР/УСЛУГУ
ЯДРО АУДИТОРИИ
ВСЕ, КТО ЧАЩЕ ВСЕГО
ПРИОБРЕТАЕТ ТОВАР/УСЛУГУ
1
СЕГМЕНТЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
2 3 …
‣ ПО ГЕОГРАФИИ
‣ ПО СОЦДЕМУ
‣ ПО ПСИХОГРАФИКЕ
‣ ПО ПОТРЕБНОСТИ И ТП
KT@FAROS.MEDIA

9. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦА ПО ГЕОГРАФИИ
9
1
СЕГМЕНТЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
2 3 …
‣ ПО ГЕОГРАФИИ
‣ ПО СОЦДЕМУ
‣ ПО ПСИХОГРАФИКЕ
‣ ПО ПОТРЕБНОСТИ
‣ Регион
‣ Значимость региона
‣ Численность
‣ Климатическая зона
KT@FAROS.MEDIA

10. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦА ПО СОЦДЕМУ
10
1
СЕГМЕНТЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
2 3 …
‣ ПО ГЕОГРАФИИ
‣ ПО СОЦДЕМУ
‣ ПО ПСИХОГРАФИКЕ
‣ ПО ПОТРЕБНОСТИ
‣ Пол/Возраст
‣ Доход
‣ Семейное положение
‣ Дети
‣ Образование
‣ Занятость
KT@FAROS.MEDIA

11. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦА ПО ПСИХОГРАФИКЕ
11
1
СЕГМЕНТЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
2 3 …
‣ ПО ГЕОГРАФИИ
‣ ПО СОЦДЕМУ
‣ ПО ПСИХОГРАФИКЕ
‣ ПО ПОТРЕБНОСТИ
‣ Образ жизни
‣ Тип личности
‣ За кем следует по жизни
‣ Ценности
KT@FAROS.MEDIA

12. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦА ПО ПОТРЕБНОСТИ
12
1
СЕГМЕНТЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
2 3 …
‣ ПО ГЕОГРАФИИ
‣ ПО СОЦДЕМУ
‣ ПО ПСИХОГРАФИКЕ
‣ ПО ПОТРЕБНОСТИ
‣ Где покупают
‣ Как часто
‣ Основные критерии выбора
‣ Повод для покупки
‣ Цикл сделки
KT@FAROS.MEDIA

13. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
ЦА НА ПРИМЕРЕ СЕТЕВОГО МЕДИЦИНСКОГО ЦЕНТРА
13
‣ География - Москва, ближайшее Подмосковье
‣ Соцдем - М/Ж, от 0 до 60-70 лет
‣ Соцдем - уровень дохода не ниже 50-70 тыс/мес
‣ Психографика - семейные ценности - люди, которые заботятся о здоровье своих детей,
родителей
‣ Психографика - активный образ жизни (часто попадают к хирургу/мануальщику, пр)
‣ Психографика - ипохондрики (склонны переживать о своем здоровье)
‣ Потребность - молодые семьи, планирующие ребенка
‣ Потребность - абонемент на медицинское обслуживание (чаще - для детей)
‣ Потребность - люди, которые заболели - им нужно решение конкретного вопроса
‣ Критерий выбора - географическая доступность медицинского центра
‣ Критерий выбора - наличие парковки
KT@FAROS.MEDIA

14. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
14
‣ чего мы боимся (факторы риска)
‣ к чему мы стремимся (факторы роста)
KT@FAROS.MEDIA

15. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
КОНКУРЕНТЫ
15
‣ чей продукт предпочитает целевая аудитория
‣ с каким продуктом хотели бы конкурировать вы
‣ какой состав продукта у конкурентов
‣ какое ценовое предложение они делают
‣ как выглядит упаковка их продукта
‣ какова их модель привлечения и продаж
KT@FAROS.MEDIA

16. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
«ТОРГОВАЯ ТОЧКА»
16
‣ где именно будет осуществляться покупка вашего продукта
‣ опишите путь от обращения к вам до совершения сделки
KT@FAROS.MEDIA

17. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
МОДЕЛЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
17
‣ определите для каждого сегмента целевой аудитории ее медиапотребление
‣ исходя из этого, определите инструменты привлечения
‣ спрогнозируйте ожидаемые результаты привлечения
KT@FAROS.MEDIA

18. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
МОДЕЛЬ ПРОДАЖ
18
‣ определите процесс обработки привлеченных обращений
‣ определите процесс инициирования холодных обращений
‣ определите вехи воронки продаж
KT@FAROS.MEDIA

19. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
19
‣ сформируйте стоимость продукта, исходя из:
‣ себестоимости и желаемой маржинальности
‣ конкурентного предложения
‣ прочих факторов
KT@FAROS.MEDIA

20. ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
МОДЕЛЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
20

21. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
21
МЕДИАПОТРЕБЛЕНИЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Новостные сайты, ресурсы со статьями,
новостями и тп - электронный СМИ
Медийная реклама и PR
Социальные сети
Канал в соцсетях,
таргетированная реклама
Поисковики SEO и контекстная реклама
KT@FAROS.MEDIA

22. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
SMM - ОСНОВНОЙ КАНАЛ ПРОДВИЖЕНИЯ МОЛОДОГО БИЗНЕСА (B2C)
22
‣ Нет необходимости в сайте
‣ Привычная для аудитории площадка
‣ Возможности для маркетингового изучения
‣ Точечная настройка аудитории
‣ Канал, работающий с перспективой
KT@FAROS.MEDIA

23. БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
СОВПАДЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ В СОЦСЕТЯХ
23
ЧТО ПОЛУЧАЕТ БРЕНД? ЧЕГО ЖДЕТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ?
Подготовлено: Тулянкина Екатерина
Новый канал коммуникаций
Формирование клуба фанатов брендов
Выявление обвинителей
Инструмент онлайн-поддержки
Рост продаж
Информация о скидках и распродажах
Возможность быть услышанным
Информация о новой продукции и
предложении
Интересный контент по тематике бренда (бренд
в роли эксперта)
Разработка SMM-
стратегии, подготовка
и публикация контента
Привлечение
аудитории
Получение
обратной связи
Анализ и
изменение
стратегии
Формирование
пула адвокатов
бренда
Продажа
KT@FAROS.MEDIA

24. БЕЗ ЧЕГО ПРОСТО НЕЛЬЗЯ
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
24

25. ТИПЫ КОНТЕНТА, ПРО КОТОРЫЕ НЕЛЬЗЯ ЗАБЫТЬ
25
‣ Истории успеха (сторителлинг)
‣ Лайфхаки, пошаговые руководства, «5 фактов о» и пр.
‣ Обзоры и рекомендации
‣ Рейтинги
‣ Тайны, эксклюзив и пр.
‣ Открытая линия
‣ User generated
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

26. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ. ПРАВИЛО №1
26
МАРКЕТИНГ
(m a r k e t i n g - глагол, действие происходит сейчас,
значение - рыночная деятельность)
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

27. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ. ПРАВИЛО №2
27
ОДНА ОБЩАЯ ИДЕЯ,
ОБЪЕДИНЯЮЩАЯ ВЕСЬ КОНТЕНТ.
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

28. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ. ПРАВИЛО №3
28
ДАВАЙТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ МОЖЕТЕ.
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ДОЛЖЕН ВИДЕТЬ
ЦЕННОСТЬ ОТ ПОДПИСКИ.
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

29. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ. ПРАВИЛО №4
29
РЕГУЛЯРНОСТЬ
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

30. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ. ПРАВИЛО №5
30
ПРОМО НЕ БОЛЕЕ 20-30%
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

31. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ. ПРАВИЛО №6
31
НЕ МЕНЯЙТЕ СТРАТЕГИЮ ЧАЩЕ,
ЧЕМ РАЗ В 2-3 МЕСЯЦА
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

32. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ. ПРАВИЛО №7
32
ВИЗУАЛ
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

33. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ. ПРАВИЛО №8
33
ИНТЕРАКТИВ
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

34. МОДЕЛИ И ИНСТРУМЕНТЫ
ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦМЕДИА
34

35. МОДЕЛИ ПРОДВИЖЕНИЯ В СОЦМЕДИА
35
‣ Привлечение целевого трафика на сайт с помощью инструментов социальных медиа
(заработанный канал с целью продвижения основного собственного канала - сайта)
‣ Присутствие и продвижение бренда в социальных медиа (создание и продвижение собственного
канала в соцмедиа как дополнительного, но полноценного)
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

36. ИНСТРУМЕНТЫ
36
‣ Таргетированная реклама
‣ Коммерческий постинг
‣ Прочие инструменты
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

37. ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА (TARGET - ЦЕЛЬ)
37
‣ Детальная настройка аудитории
‣ Множество форматов размещения
‣ Гибкая настройка целевого действия
‣ Возможность запуска большого числа кампаний
‣ Возможность оценки эффективности с помощью системы аналитики
ГЕНЕРИРУЕТ ТРАФИК
НА САЙТ
ПРОДВИГАЕТ
СООБЩЕСТВА В
СОЦСЕТЯХ
ПРОДВИГАЕТ
МОБИЛЬНЫЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРОДВИГАЕТ
ВИДЕОМАТЕРИАЛЫ
CPC CPM CPA
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

38. КОММЕРЧЕСКИЙ ПОСТИНГ
38
РУЧНОЙ/АВТОМАТИЧЕСКИЙ
ШИРОКИЙ ОХВАТ
ГРАФИЧЕСКИЙ БАННЕР С
ПЕРЕХОДОМ НА КАНАЛ
ТЕКСТОВО-ГРАФИЧЕСКАЯ
ПУБЛИКАЦИЯ С ПЕРЕХОДОМ НА
КАНАЛ
ПУБЛИКАЦИЯ С ЦЕЛЬЮ
ПРИВЛЕЧЕНИЯ СПРОСА БЕЗ
ПРЯМОЙ РЕКЛАМЫ
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

39. ПРОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ
39
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С КОНТЕНТОМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ,
ЯВЛЯЮЩЕГОСЯ ДРУГОМ
НОВОСТНАЯ ЛЕНТА ПО ПОВЕДЕНЧЕСКИМ ФАКТОРАМ
ОПЛАЧЕННЫЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КОНТЕНТОМ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КОНТЕНТОМ, МОТИВИРОВАННЫЕ
КОНКУРСОМ/ВИКТОРИНОЙ И ПР.
НЕВОЗМОЖНО ПРОГНОЗИРОВАТЬ
БИЗНЕС-ДЕВИЧНИК, 5 МАРТА SIMVOLPLACE
KT@FAROS.MEDIA

40. СПАСИБО
ЕКАТЕРИНА ТУЛЯНКИНА
РУКОВОДИТЕЛЬ АГЕНТСТВА FAROS.MEDIA
KT@FAROS.MEDIA
+7 926 087 00 07
40