Даниил Силантьев: главные правила составления хорошего письма для директ-мэйла

1. Письма, которые читают люди
Впрочем, роботам они должны понравиться

2. Письма, которые читают люди
Впрочем, роботам они должны понравиться

3. Общее для всех

Информационная перегрузка

Замена внимания запобыванием

Клиповое сознание

Рекламная слепота

4. Что это меняет

Не просто письмо, а прорыв через фильтры

5. Как ломаются фильтры

Человеческие письма
- от человека
- обращение к человеку
- ценность для человека
- побуждение для покупателя

6. Провальные тема письма

Рекламная тема: «Только для вас скидка
20%»
Пустая тема : «Подсчитайте выгоду»

Заглавные буквы

Намек на коммерческое предложение

7. СПАМ-слова

100%

Бесплатно

Реклама

Подарок

Бонус

Скидка

$

Цена

Конфиденциально

8. Управление вниманием

Доли секунды на восприятие

Постоянно «плывущее» внимание

Правило «60-80»

9. S7

11. Правила хорошего письма

Личное обращение

Живой мэйл

Понятная польза

Рассказывайте истории

Внятный призыв: «Зарегистрируйтесь
сегодня и..»

Решение, а не товар; достоинство, а не
характеристика

Контакты и подпись внизу

Форма отписки

12. Читайте свою папку SPAM

Чтобы не быть на нее похожим