Презентация для студентов UNEC

1. Сабир Мешадизаде
sabirmzade.blogspot.com
fb.com/sabirmzade
@sabirmzade
mr.sabir@mail.com
+994(55) 844 46 90

2. Мотивация
потребителей в
рекламе
sabirmzade.blogspot.com
…Как побудить
покупателя принять
решение о покупке?
покупатель на крючке
© Баку, Октябрь 2018

3. Мы в основном
покупаем то, чего
хочем
А не то, в чем
нуждаемся
sabirmzade.blogspot.com

4. sabirmzade.blogspot.com
Нужда Потребность Запрос

5. Люди на эмоциональном уровне принимают
решение о покупке, а затем стараются
рационально оправдывать свои поступки.
sabirmzade.blogspot.com

6. sabirmzade.blogspot.com
Источники психологической мотивации

7. sabirmzade.blogspot.com
Классификация различныx мотивов в рекламе:
1. Рациональные (обширная группа, сюда же входит характеристики товара, гарантии и другое);
2. Страх;
3. Удовольствие;
4. Привлекательность, нарциссизм, эксгибиционизм;
5. Привязанность, отношения, любовь, дружба, семья;
6. Подражание и уподобление (кумирам, звездам спорта, музыки, кино);
7. Эстетика и чувство прекрасного;
8. Поддержание традиций;
9. Любопытство, стремление к открытиям;
10. Социальность (достижение, самоутверждение, значимость, самореализация, престиж);
11. Юмор;
12. Нравственность (базовые моральные ценности);
13. Что-то бесплатно;
14. Минимум усилий, максимум выгоды;
15. Исполнения мечтаний;
16. Реальные истории;
17. Архетипы и ассоциации;
18. Остальные, найдите сами ;

8. sabirmzade.blogspot.com
Какая реклама Вам больше по душе?
Рациональная реклама
Реклама автомобиля Toyota Fortuner позиционирована на
мужской (мыслящий тип). Основной упор сделан на
качественной характеристике автомобиля.
Эмоциональная реклама
Реклама автомобиля Toyota Fortuner позиционирована на
женщин (чувствующий тип). Автомобиль должен внешне
понравиться женщине и удовлетворить ее тщеславие.

9. sabirmzade.blogspot.com
Какие мотивы вы видите в этой рекламе?
Страх Любовь Семья

10. sabirmzade.blogspot.com
Местная наружная реклама с аналогичными мотивами:

11. sabirmzade.blogspot.com
Люди не хотят платить за то, что может произойти в будущем:
То же самое касается страховки: «Не вижу, за что здесь платить» или «со мной ничего не случится, я внимателен» - типичные
возражения, с которыми сталкивается любой страховой агент. В рекламе таких услуг широко применяется мотив страха.

12. sabirmzade.blogspot.com
Мотив удовольствия (релаксация):
Райское наслаждение, Отдых, Восторг, Зрелище, Вкус, Ассоциации, Приятные звуки и цвета
Такие мотивы применяются в основном при позиционировании на женскую аудиторию, т.к. у женщин более развитое чувство обоняния и вкуса
Широко применяется в рекламе таких товаров как: Косметика, Путешествия, Шоу, Аудио-Видео техника

13. sabirmzade.blogspot.com
Образ мужчины и женщины в рекламе (Гендерные особенности):
Почти 90 процентов закадрового голоса в коммерческих рекламных роликах США принадлежит мужчинам, причина - доверие
Применение мотива мужской или женской привлекательности следует внимательно продумывать, чтобы сам рекламируемый товар не попадал на второй план.
Мотив женского нарциссизма
(Ты в центре внимания)
Направлена на женскую аудиторию
Образ женщины в рекламе
подержанных автомобилей BMW
Направлена на мужскую аудиторию
Образ сильного и чистого мужчины
в рекламе моющего средства Mr. Muscle
Направлена на женскую аудиторию

14. sabirmzade.blogspot.com
Местные кейсы на мотив гендерных особенностей:

15. sabirmzade.blogspot.com
Подражание и уподобление (кумирам, звездам спорта, музыки, кино):
Основная аудитория для данного мотива — это детская аудитория и молодежь. В таком возрасте иметь кумира — естественное желание.
Если подросток, увлекающийся футболом, увидит рекламу чипсов, которые рекламирует Месси, он приложит массу усилий, чтобы иметь такие
же. А для молодой девушки покупка парфюма, лицом которого является звезда Голливуда Меган Фокс, станет сигналом к покупке.
Например та же реклама Giorgio
Armani с участием Меган Фокс
Или реклама парфюма от Chanel
с участиЛили-Роузем Лили-Роуз
Популярные футболисты как элемент подражения

16. sabirmzade.blogspot.com
Celebrities in Advertising:

17. sabirmzade.blogspot.com
Социальные мотивы:
Мотив престижа и значимости. Опирается на стремление к самореализации, повышению статуса, карьерному прорыву. А также — на желание
увидеть признание своих заслуг (в форме уважения).
Мотив престижности подкрепляется фразами «Ведь вы этого достойны», «Лучшее для лучших», «Вы многого успешно достигли » и т.п.
Поскольку данные мотивы опираются на статус и успех, то и используются в рекламе товаров высокого ценового сегмента:
автомобили, часы, дорогая косметика, технические новинки, флагманские смартфоны и т.д.

18. sabirmzade.blogspot.com
Местный кейс
Социальный мотив быть лучше других, точнее быть круче – направленная молодежь в рекламной кампании Hazzard energy

19. sabirmzade.blogspot.com
Какие мотивы вы тут видите?
Нравственные мотивы: патриотизм, ностальгия, культура, человечность, сочувствие, справедливость, охрана природы, животных и т. п.
Наиболее часто такие мотивы используются в рекламе, которая имеет статус социальной. К примеру, очень распространена реклама, где
сообщается о необходимости сохранения исчезающих видов животных и птиц, защите экологии, рек и озер и т. д.

20. sabirmzade.blogspot.com
Какие еще мотивы есть?
Что-то бесплатно
Минимум усилий,
максимум выгоды Исполнения мечтаний Реальные истории
Например все
слышали в
рекламе квартир:
Mənzil alana
qaraj hədiyyə
Например
отправь СМС в
какой-то номер и
выиграй приз.
Ani lotereya
Например В тех
же рекламах
квартир.
Kristal Abşeron –
Xəyallarınızı inşa
edirik.
Когда обычные
люди, похожие на
потребителя
советуют
рекламируемый
товар. Из личной
практики.

21. sabirmzade.blogspot.com
Что-то бесплатно
Промокод от Taxify внутри коробки аппаратов Ailə TV
Player + 6 месяцев подписки на ТВ каналы бесплатно

22. sabirmzade.blogspot.com
Какие мотивы из предыдущего слайда тут применены?

23. sabirmzade.blogspot.com
Пример применения метода Реальных Историй