有錢人想的和你不一樣 哈福艾克

1. 富爸爸讀書會 導讀人： 陳瑞興

2. 姓名 : 天獅阿興 ( 陳瑞興 ) 現職 : 天獅集團六星經銷商 電話 :0915-008011 Email:reshenchen@gmail.com msn:reshen@seed.net.tw Blog: 去 google 打 “天獅阿興” 使命 : 幫助 1000 個人月入 10 萬。 學力 : 富足人生 顛峰特訓 1 、 2 、 3 期 卓越說服力 216 期 執行動力課程 217 期 money & you 台 42 期 3D 立體思考學 核心價值 : 愛 服務 分享 健康 。 經歷 : 義守大學工管系 asp 網路工程師 Ecosway 科士威經銷商

3. 作者簡介 哈福‧艾克 T.Harv Eker 現為「巔峰潛能訓練公司」董事長。 13 歲開始打工，曾送報、賣冰淇淋、擺攤子賣貨物。 在約克大學讀了一年之後，決定全心追求致富夢想，但創業幾 10 次卻都無法成功。 後來開了一間體育用品店賺了一大筆錢。可是由於投資錯誤和大肆揮霍，不到兩年就把賺到錢花光，回到原點。 最後他發現每個人心中都有一張 「金錢藍圖」 ，如不修改這張金錢籃圖就算賺了大錢，這筆錢也不會留在身邊很久。

4. 有錢人想法都很像 不過大致上來說，有錢人具備了某些思考方式，而窮人則是用完全不同的方式思考，這些思考決定了他們的行動，也因此決定他們的結果。 P11 如果你 潛意識 的「金錢籃圖」不是把目標「設定」在成功，那麼你不論學了什麼，懂了什麼，做了什麼，都不會有任何效果。 P8 為什麼窮人怕窮，但還是窮人？照理說害怕的東西應該會離我們很遠。

5. 為什麼金錢藍圖很重要 大部份的人都沒有足夠的 內在能力 去創造並守住大筆的財富，去面對各種辦隨著金錢與成功而來的挑戰。 P20 如 : 樂透得主。 反之，那些白手起家的千萬富翁。川普。 每個人都有自己的財務「 調溫器 」。 川普的調溫器設定在幾十億。 你的收入，只能增加到你最願意做到的程度。

6. 種什麼因得什麼果 如果你想改變果實，你首先必須改變它的根，如果你想改變看的見的東西，你必須先改變 看不見的東西 。 P23 不管你得到結果是什麼，是窮還是富，是好還是壞，是正面還是負面，你應該記住一個道理 : 你的外在世界，只不過是你內在世界的反映罷了。 P26 我們現在的一切，都是過去思想的結果 . 佛陀

7. 促成改變的強效秘訣 : 宣言 關鍵在於「參與」。你聽到了，你會忘掉 ; 你看到了，會記得，你去做了，會了解。 P26 「宣言」。因為，世界萬物都是由 能量 構成，而所有的能量都是以頻率和振動的方式在移動。當你大聲說出一個宣言，它的能量就會穿透你的身體細胞，而假如這時候你同時還在觸碰身體，你就能感覺到它特殊的共鳴。宣言不但能把一個特殊的訊息傳送到 宇宙 ，也能把一個強而有力的訊息傳送到你的 潛意識 裡。 P27

8. 要學會自我催眠 每天早上和晚上都把你的宣言大聲說一次。假如能對鏡子說出你的宣言，將更能加速它的實現。 P28 世界第一名催眠大師─馬修史維的自我催眠 啊 ~ 這是多麼美好的一天呀 ~ 充滿著愛、熱情、效益、快樂、 POWER~ α 波最強的時候─早上起床和晚上睡覺前 5min

9. 金錢藍圖的由來 實現程序 : 想法產生感覺， 感覺產生行動， 行動產生結果。 P30 金錢藍圖就是由你所接收到的資訊、或是程式設定所形成的，特別在 小時候 所接收到的資訊。 P31 金錢藍圖就是由你對金錢所擬定的計劃，或是所採取的態度。 P30

10. 為什麼教育很重要 你對錢的想法和行為是被教出來的 ; 這些教導，會便成 制約 ，在變成自動反應，一輩子控制你。 P31 孩子對金錢的想法和做法，都是教育的結果。 P30

11. 我們是如何被制約的 1. 語言設定 ( 詞彙運用 ): 小時候聽到什麼 ? 如 : 錢是萬惡的淵數 ; 儲蓄是為了不時之需 ; 有錢人都很貪婪 ; 錢夠用就好 ; 錢很髒 ; 金錢買不到快樂 ; 一個人有沒有錢是註定的 ; 我不是錢做的 ; 2. 模彷 : 小時後看到什麼 ? 火腿的故事 3. 特殊事件。小時後有哪些遭遇 ? P32

12. 如何改變 察覺  理解  畫清界限  重新設定。 五隻猴子的故事。

13. 你可以選擇你自己的信仰 你會發現你不是「錄音帶的內容」，而是「錄音機」 ; 你不是杯子裡的「內容」，只是「玻璃杯」總之，你不是軟體，而是硬體 。 P62 知道這一點你就可以有自覺的做出選擇，放棄一切無助於增加財富的信念或生活方式，換成有效的那些方式。 重點在於你腦袋裝的那些你所相信的東西，也就是那些你任為對的事，也就是你的 價值觀 。─阿興 如果是這樣子的話，不如去相信那些能夠鼓勵 並支持你的信念，以及讓你發財的信念。 P64

14. 80% 動機 +20% 方法 問題與時間 : 為什麼要有錢呢 ( 年薪破百 )?

15. 有錢人的 17 個價值觀 想要像有錢人那樣思考，第一部就要知道他們如何思考。 P69 我要求你們不要一直認為自己才是「對的」。也就是說，不要堅持必須照你自己的方式去做事。 P69

16. 有錢人相信 : 「我創造我的人生。」 窮人相信 : 「人生發生在我生上。」 財富檔案 1 你會發現會花很多錢玩樂透彩的人通常是窮人 ?P73 任何一個說錢不重要的都是沒有錢的人。 P77 愛雖然可以讓世界轉動，但是它不能蓋醫院，建教堂，或打造一個家。也不能當飯吃。 P77 短片分享

17. 不要抱怨 你在抱怨的時候，其實在吸引更多的「爛事」進入你的生活中。 P79 我一向遠離愛抱怨的人，因為負面的能量是會傳染的。 P79

18. 有錢人玩金錢遊戲是為了贏。 窮人玩金錢遊戲是了為不要輸。 財富檔案 2 如果你的目標是過的舒服就好，你就可能永遠也得不到錢。但是如果你的目標是賺大錢，那麼你最後的目標可能是舒服的不得了。 P87 如果你瞄準的是星星，那麼你至少會射中月亮。 P88

19. 有錢人努力讓自己有錢。 窮人一直想著要變有錢。 財富檔案 3 根據 吸引力定律 ，宇宙會盡可能的答應你，支持你。但是如果你的檔案的訊息很混亂，宇宙就不會了解你到底想要什麼。 P92 大部份的人沒辦法得到他們想要的東西，最大的原因是他們不知道自己想要什麼。 P92

20. 想要有三個層次 : 「想要」 「選擇」 「致力」「毫無保留貢獻自己」 想要的層次 你願意一天工作 16 小時嗎 ? 你願意一週工作 7 天嗎 ? 你願意犧牲跟家人朋友聚會的時間嗎 ? 你願意在無法保證回收的情況投入你全部的時間、精力和資本嗎 ?

21. 有錢人想的很大。 窮人想的很小。 財富檔案 4 你的收入，與市場認為的你所產出的價值成正比。 P99 價值  供給  需求  品質  數量。 你實際上服務了多少人，或影響了多少人 ?

22. 現在最偉大大發明家和哲學家之一，巴克明斯特‧富勒曾說過「生活的目的，是為我們這個世代及後代增添價值。」 P101 財富檔案 4 企業家的定義「一個幫助別人解決問題同時可以賺大錢的人」 P102 千萬要知道，世上的每一個人都有一個使命。你現在活著，是有原因的。 P102

23. 有錢人專注於機會。 窮人專注於障礙。 財富檔案 5 有錢人專注於他們想要的東西上，而窮人專注在他們不想要的東西上。 P109 瘋子才會認為可以預知未來即將發生的事。 P111 生命不會筆直前進，它會像一條蜿蜒的河，通常你只看到下一個河彎，而也唯有當你抵達下一個轉彎處，才能看到見更多的景象。 P111

24. 踏上走廊。加入遊戲下場玩吧。 如果你想要了解一個行業，去做就是了。從在餐廳掃地洗碗開始做，學到的會比你在外面研究 10 年還多。 踏上走廊 窮人因為一直對自己說「等我把所有可能的問題都找出來，就知道該怎麼做之後，我就會採取行動」，於是永遠不採取行動，所以永遠是輸家。有錢人一看見機會就撲上去，所以越來越有錢。至於窮人，他們還在準備呢！ P114 行動永遠比不行動好。 P114

25. 有錢人欣賞其他的有錢人和成功人士。 窮人討厭有錢人和成功的人士。 財富檔案 6 窮人通常會用憎惡、嫉妒又羨慕的態度看待別人的成功。 P116 聽一堂價值 39 萬元的課 市實上，憎恨有錢人是最能讓你繼續保持貧窮的方法。 P125 祝福你所想要的事物。

26. 有錢人與積極的成功人士交往。 窮人與消極的人或不成功的人交往。 財富檔案 7 模仿 ，是人類最主要的學習方式。 p128 創造財富最快速也最省事的辦法，就是去學習那些堪稱理財大師的有錢人是如何玩這個 致富的遊戲 。 事情的發生是有原因的，那個原因就是為了要幫助我。事情本身沒有意義，除非我們賦予它意義。國王與大臣的故事。

27. 財富檔案 7 成功的人會把其他成功的人當作激勵自己的動力，把其他的成功人士看成學習對象，告訴自己 : 「如果他們做的到，我也可以。」 商周 : 超級業務員─楊美琴 能量是會被感染的：你不是影響別人，就是感染了別人。 有錢人會去找贏家相處，窮人則會跟失敗者攪和。

29. 有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀。 窮人把推銷和宣傳看成不好的事。 財富檔案 8 厭惡推銷，是最容易阻礙成功的障礙。對於銷售和宣傳有困難的人，通常都很窮。 P137 有錢人通常都是領導，而所有的領導者都是宣傳者。 P139 關鍵不在於你喜不喜歡推銷，而在於你為什麼要推銷。 P140

30. 有錢人大於他們的問題。 窮人小於他們的問題。 財富檔案 9 成為有錢人可不是去公園散步那樣容易的事，而是一場充滿曲折、轉彎和障礙的旅程。 P143 窮人會想辦法避免麻煩。 P143 宇宙很討厭真空狀態，所以如果你有一個很大的容器，它就會忙著把你的容器填滿。 P147

31. 有錢人很棒的接受者。 窮人是很差勁的接受者。 財富檔案 10 人們為什麼會不善於接受的原因 : 1. 制約 2. 施比受更有福 ? 如果你說你有 價值 ，你就有 價值 。如果你說你沒 價值 ，那麼你就沒有。然後你就會依照你的故事版本而活。 P153

32. 如果一株百呎高的橡樹擁有和人類一樣的心靈，那麼它頂多只能長到十呎。 P154 相信的力量 任何人說什麼，或過去曾經說過什麼，完全不重要 ; 因為，是你相信了它，完全被它說服了，它才能對你起作用，而且從頭到尾都都是你自己在做決定。 P154 更糟糕的是，當你不是完全心甘情願的接受的時候，你就是在訓練宇宙，要它別在給你東西。 P157

33. 宇宙啊，如果有人即將得到什麼好東西，但是他們不願意拿的話，請把它送給我！我完全開放而且樂意接受你贈與的所有祝福。謝謝你。 P158 樂於接受 如果你是個很差勁的接受者，剛巧得到一筆可觀的錢財，那麼很可能不用多久錢就會不見。 P161

34. 內在先於外在，首先要擴大你的接收「箱」，然後看著錢進來裝滿它。 P162 空的地方一定會被填滿 現在你只要記住一件事，就是要不斷的說「謝謝」，收到了任何的祝福，都要說謝謝。 P163 宣言 : 「我是很棒的接受者。我很開放，而且樂意接受很多很多的錢進入我的生命中。」

35. 有錢人選擇根據結果拿報酬。 窮人選擇根據時間拿報酬。 財富檔案 11 擁有穩定的薪水沒什麼不對，除非它阻礙了你用自己的能力賺取你所值得的金錢。 p165 窮人喜歡拿固定的月薪或時薪。 p166 有錢人則喜歡根據他們產出的結果來獲得報酬，就算無法完全照這樣來做，至少做到一部份。 p166

36. 不要替收入設定上限 窮人用自己的時間換取金錢。 p167 永遠不要為你的收入設定上限。 p168 從事服務業不要期待你會很快發財，除非你想出辦法為自己製造分身，或者使用桿桿原理來運用自己的時間和精力。 p169 任何無法提供穩定收入的工作通常都會招制父母說出這句話 : 「你什麼時候才會找一個真正的工作呀 ? 」。我的回答是 : 「我希望永遠都不要」 p169

37. 銷售才是一切 你可以成為佣金制的業務員。銷售是全世界酬勞最高的職業之一。 P170 其次，你可以加入傳銷公司。 P170 傳銷工作必須靠你親自去做才會有效 ; 它必須靠訓練、付出時間和精力才會成功。 P171 如果你只是替別人工作，領薪水，那麼你永遠不會有錢。 P172

38. 有錢人想著 : 「如何兩者都要 ? 」。 窮人 想著 : 「如何二選一 ? 」。 。 財富檔案 12 窮人和大部份的中間階層是從「匱乏」的角度看世界。 p175 魚與熊掌你可以兼得。 p179 二選一的思考方式，也使得人們相信，「如果我擁有多一點，就會有人少得一點」，因而形成阻礙。 p180

39. 財富是被創造出來的 流通的錢可以增進人們的生活。每一次花錢時就對自己說：「這筆錢會經過成千上萬人的手，為所有的人創造價值。」 p183 第一，錢的價值不會不見。 第二，你擁有越多的錢，你有能力放進那個流通循環的錢也越多，這表示別人就會有更多錢去交換更高的價值。 p181 消費卷的意義

40. 有錢人專注於自己的淨值。 窮人 專注於自己的工作收入 。 財富檔案 13 淨值是你所擁有的全部東西的財務價值。 決定淨值高低的因素是 : 。 1. 收入 2. 存款 3. 投資 4. 簡化 收入有兩種形式 : 工作收入和被動收入。 被動收入，指的是你不需要實際工作就能賺到錢。

41. 專注於淨值 工作收入是我們填滿財務「漏斗」的方式。 p186 有錢人會把時間和精力用來學習與投資相關的事物，會誇耀自己善於投資，至少善用投資專家幫他們理財。 p187 減少了生活開銷之後，你的存款就能增加，而你能拿來投資的金額就跟著增加。 p187 如果你不需要很多「玩具」就可以開心，那麼你達成財務目標的時間會快的多。 p189

42. 專注和能量 你所專注的事情會擴大。注意力所在的地方，就會有能量的流動，也就會出現結果。 p190 追蹤你的淨值，你的注意力就會集中在它的上面，而由於你所專注的事情會擴大，所以你的淨值就會擴大。 p191 為了讓你增加淨值，我鼓勵你去找一位好的財務規劃師。想找到好的規劃師，最好的辦法就是請人推薦。 p191

43. 有錢人很會管理他們的錢。 窮人 很會搞丟他們的錢 。 財富檔案 14 你必須培養出可以管理小額金錢的習慣和能力，才有機會得到大錢。你管理金錢的習慣，比你擁有的錢財數目更重要。 p196 除非你能管理你現有的一切，否則你不會再得到更多！。 p196

44. 設定財務自由帳戶 財務自由帳戶 : 你每一次收到一筆錢就把它的 10% 放進這個帳戶，你只能用來 投資 和 創造被動收入 。 一旦你向宇宙展現出你可以把你的財務管理妥當，就會發生金錢的奇蹟。 財務自由罐 : 每天把錢丟進去，金額不重要。 重要的是這個習慣。

45. 學會控制錢 管理金錢的秘密之一，在於「平衡」 。 另外，設定一個玩樂帳戶。這個玩樂帳戶的原則是，每個月都要把錢花光。 10% ，長期儲蓄帳戶 20% ，教育帳戶 50% ，需求帳戶 10% ，付出帳戶 。 不是你控制錢，就是錢控制你。想控制錢，你就必須管理金錢。

46. 有錢人讓錢幫他們辛苦工作。 窮人 辛苦工作賺錢 。 財富檔案 15 有錢人可以成天玩耍休息，他們都了解並使用槓桿來讓自己更省力。他們雇用其他人為他們工作，也讓自己的錢為自己工作。 P207 有錢人知道，「你」必須努力工作，直到你的「錢」工作的夠努力而能取代你。 P207 財務自由 : 當你有能力過著你想要的生活方式，不必工作，不必在金錢上依賴任何人，這就叫財務自由。 P208

47. 累積被動收入 被動收入主要來源有兩種。第一種是讓錢幫你工作，第二種是讓事業為你工作。 P207 有錢人知道，「你」必須努力工作，直到你的「錢」工作的夠努力而能取代你。 P207

48. 累積被動收入 譬如出租房地產，從書籍、音樂或軟體或得版稅，專利所得，成為經銷商，擁有儲存庫擁有販賣機或其他投幣機器，還有直銷跟傳銷。 P208 道理很簡單，如果沒有 被動收入 ，你永遠不會有自由。 P209 以傳銷為例，就是一種驚人的概念，第一它不會要求你投入一筆創業資本，二，一旦你完成了初期的工作，你就能持續享受收入。 P208

49. 累積被動收入 很可惜，幾乎每一個人的金錢藍圖都被設計成要賺取工作收入而不是 被動收入 。 P209 我要教你一件我也教我孩子的事 : 「購買不動產」。 P215 不要等著買房地產，要把房地產買下來等。 好笑的是有錢人的錢很多，但是花的很少 ; 窮人的錢很少，卻花的很多。 P208 有錢人把每一塊錢都視為種子，把它種下之後可以都賺一百塊錢，再把這些賺到的錢種下，又多回收一千塊。

50. 有錢人就算恐懼也會採取行動。 窮人 卻會讓恐懼擋住了他們的行動 。 財富檔案 16 你是要當一個都被事情攔住的人，還是一個都攩不住的人，你自己選擇。如果你想要創造財富或在其他事上得到成功，你就必須成為 戰士 。你必須願意不計代價，必須把自己訓練成一個不被任何事阻擋的人。 P222 有錢人和窮人之間的最大分別就是 : 有錢人在恐懼之中還會行動，窮人卻因為恐懼而裹足不前。 P220

51. 把舒適圈擴大 如果你只願意做輕鬆的事，人生就會困難重重。但。但如果你願意做困難的事，那麼人生就會變的很輕鬆。 P223 「舒服」就是你現在所在的位置。如果你想要移動到新的生命層次，就必須突破你的舒服區域，嘗試一些你覺得不太舒服的事。 P224 一切事物在剛開始的時候都是不舒服的。 P225 你的「舒適區」等於你的「財富區」。 P226

52. 不要自己嚇死自己 如果你的人生以舒服為目標，那麼我保證你兩件事。第一，你永遠不會成為有錢人 ; 第二，你永遠不會快樂。 P226 馬克‧吐溫說：「我這輩子有過幾千個問題，其中大部份從來沒有真正的發生。」 P228 你不等於你的心靈。你比你的心靈更大，也更錢。你的心靈只是你一部份，就像你的手只是你的一部份。 P229 就追求成功和快樂來說，你最應該學習的技巧，就是訓練並管理你自己的心。 P229

53. 有錢人持續學習成長。 窮人 認為他們已經知道一切 。 財富檔案 17 如果你繼續做你從以前到現在一直在做的事，你就繼續得到你一直以來所得到的東西。 P236 如果你認為教育很昂貴，請試一試無知的代價。 P237 如果你沒有錢學習成功之道，那麼你可能比任何人都需要學它。很抱歉，「我沒有錢」實在不成理由。 P238

54. 投入變數才能改變 什麼叫神經病 ? 就是你不斷做同一件事，卻期待能有不同的結果。 P238 不管你現在位於人生的哪一個階段，也不管你從哪個地方開始，重要的是你願意學習。 P239 每一位大師都曾經是個大失敗。 P239 如果他們做得到，我也可以！ P240

55. 教練級數決定選手表現 有錢人了解，成功的順序是 : 成為  去做  擁有。 窮人和小康人士卻認為，成功的順序是 : 擁有  去做  成為。 P241 我大力建議你，雇用一位 成功的「教鍊」 。 P244 往好處想，你是「誰」，是完全可以被訓練和學習的。 P242 我是靠著學習而得到成功，你也可以。人人都可以經由訓練獲得成功。 P242

56. 總 結 大部份人知道，人是習慣的動作，但習慣有兩種，習慣了「去做」，以及習慣了「不去做」。 P72 閱讀可以幫助你，但是閱讀與實際行動是兩碼子的事，如果你真的 渴望 成功，那麼就用 行動 證明你的 決心， 把這本書上所建議的行動都付諸實現。 P72

57. 感恩的心 感謝 霸天團隊廖總提供的場地 感謝 恩公沈嘉祥總監指導訓練 感謝 各位會員＆同學的熱情參與！ 感謝 所有的人事物！