1. Start-up: Spoti.pl
Narzędzie do publikowania, przeglądania i dzielenia się treścią
Marta Ślendak
spoti.pl
Aula Polska #62, 17 marca 2011 rok, Warszawa

2. Przede wszystkim
elastyczność!
czyli:
Start-up w modelu
nie-korporacyjnym.

3. Czym jest Spoti?
• narzędzie do • społeczność • platforma do
produkcji, internetowa, publikacji i
dystrybucji i zarządzania
sprzedaży działająca wokół wirtualnymi
cyfrowych wymiany treści bibliotekami.
dokumentów.
2

4. Podstawowe dane
• Rozpoczęcie
współpracy z uczelniami
2010 2011
Pocz. Listopad Grudzień Styczeń Luty Marzec
2010 2010 2010 2011 2011 2011
• Uruchomienie • Start
spółki platformy
• uruchomienie Kiosku
• 150 tys. UV • uruchomienie Kreatora
• 5 tys. rejestr.
• 10 tys. dokumentów
3

5. Czym jest Spoti?
READER KREATOR
Narzędzie do publikacji i Narzędzie do publikacji i
dystrybucji na PC dystrybucji na tabletach
4

6. Sytuacja rynkowa
• Trend rosnący. Dynamiczny wzrost
sprzedaży treści on-line i urządzeń
mobilnych
• Przykłady zagraniczne. Udane
projekty społecznościowe oparte na
Social Reading
• Młody rynek. Dysproporcja kosztów
produkcji i przychodów wydawców ze
sprzedaży wydań cyfrowych
5

7. Rozwój projektu
finansowanie
FINANSOWANIE FINANSOWANIE
idea 8.1 PIERWOTNE WTÓRNE
Decyzja o realizacji Pozyskanie Sprzedaż części Wykupywanie
projektu opata na udziałów na rzecz
rozpoznaniu dotacji w udziałów w celu
potencjału prasy ramach sfinansowania nowych inwestorów,
cyfrowej. programu kosztów do czasu których obecność w
Przewaga POIG 8.1 rozliczenia projekcie wnosi
konkurencyjna wartość dodaną.
zdefiniowana jako : projektu.
znajomości rynku Dokapitalizowanie
prasy i relacje z spółki umożliwiające
wydawcami. rozwój po
zakończeniu dotacji
6

8. Rozwój projektu
strategia
• Pierwotny kierunek oparty na
doświadczeniach rynku brytyjskiego –
budowa kreatora na PC, oraz readera w
formie aplikacji off-line.
• Zmiana I: Rozwój cloud computing,
zdecydował o rozwoju readera on-line i
budowie platformy do wymiany treści,
kosztem funkcjonującego u konkurencji, i
ograniczającego skalę narzędzia offline.
• Zmiana II: Pojawienie się IPADa i
dynamiczny rozwój rynku tabletów,
spowodował decyzję o zmianie technologii
na HTML5 i budowę unikalnego nie tylko
na polską skalę CMS-a do tworzenia wydań
na urządzenia mobilne.
7

9. Rozwój projektu
next steps
• Rozwój narzędzi dla Wydawców – rozwój sieci
dystrybucji, rozwój funkcjonalności narzędzi do
publikacji na PC i tabtelach
• Pozyskiwanie autorów treści jakościowej – pozyskiwania
atrakcyjnej treści generującej ruch i sprzedaż
• Aktywizacja społeczności - rozwój funkcjonalności
platformy pod kątem korzyści wynikających z
przynależności do społeczności
8

10. Źródła przychodów
Produkcja wydań Freemium Sprzedaż Reklama
o Licencje o Kreator o Wydawcy o Na portalu
o Customizacja o Transfer o Indywidualni o W readerze
o Consulting o Statystyki o Sieć partnerska o W wydaniach
o Custom publ. mobilnych
9

11. Wartość projektu
1 Zróżnicowane źródła przychodów
Elastyczne możliwości rozwoju (kilka równoległych
2
scenariuszy)
3 Atrakcyjność na rynkach zagranicznych (SpotiKreator)
4 Skalowalność (embedowanie, sieć partnerska)
5 Samonapędzająca się promocja (promocja własnych wydań
przez Wydawców, wersje white label)
10

12. Podstawowe problemy
sprzeczność pomiędzy dążeniem
BEZPIECZNE
do sprawności rozliczenia
FINANSOWANIE projektu 8.1 a dbałością o jakość
projektu (płatność przed czy po?)
WIARYGODNOŚĆ dewaluacja i negatywny
ZLECENIODAWCY wizerunek projektów
finansowanych z 8.1
KONTROLA umowa gwarantująca prawa do
NAD PROJEKTEM kodu w przypadku zewnętrznego
wykonawcy technologii.
11

13. Podsumowanie
Nie-korporacyjna realizacja projektu musi
1 z 10 zakładać elastyczność na zmiany technologii
i modelu biznesowy, zamiast efektu
ilościowego (robimy 10 wychodzi 1).
Koncentracja na kosztach zamiast na
PUŁAPKA 8.1 przychodach i EBIDTA.
Konkurencja ze strony dużych podmiotów (Wydawcy)
MOVE FAST na szybko zmieniającym się rynku stwarza
konieczność stałego rozwoju produktu (na każdy etap
uruchomiony, następny jest wdrażany, a kolejny
projektowany).
12

14. Zacznij teraz !
Zapraszamy do współpracy
e-mail: info@spoti.pl
telefon: (22) 312 40 57
lub (22) 312 40 58
13