Diapositive del mio seminario sul mio concetto di marketing totale. Le diapositive quindi NON sono autoesplicative, però danno un'idea dei concetti che credo sia comunque utile. Chi fosse interessato ad approfondimenti può ovviamente contattarmi.

1. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
biscomarketing consulting.
Il marketing di successo è fatto di strategie
nate dall’immaginazione più sfrenata,
realizzate con disciplina maniacale.

2. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Programma del seminario:
IL MARKETING TOTALE - vecchi e nuovi paradigmi per competere nell’era digitale
10:00 – 10:20 Il concetto di marketing: definizione ed applicazione in azienda.
10:20 – 11:00 La funzione marketing aziendale: dal protagonismo alla marginalizzazione.
11:00 – 11:30 La crisi della funzione marketing: un’opportunità per le agenzie di (ri)diventare un partner strategico per le aziende.
11:30 – 11:50 Pausa.
11:50 – 12:10 Il Marketing Totale: la marca sotto scrutinio del mercato sempre, ovunque, continuamente.
12:10 – 12:30 La perdita di controllo del contesto e la crescente importanza dell’identità (mission e posizionamento).
12:30 – 13:15 L’equazione del profitto come strumento per definire le strategie di marketing e la loro misurabilità.
13:15 – 15:00 Pranzo.
15:00 – 15:30 La ricerca di marketing al tempo del Big Data e il declino del questionario.
15:30 – 16:00 La funzione di prodotto nella società individuale.
16:00 – 16:15 La funzione di prezzo nella società low-cost.
16:15 – 16:30 Pausa.
16:30 – 17:00 La P di «place» diventa PRESENZA.
17:00 – 17:30 La P di «promotion» diventa PERCEZIONE.

3. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Il concetto di marketing: definizione.
L’organizzazione che opera secondo il concetto di marketing persegue il
raggiungimento dei propri obiettivi determinando i bisogni e desideri
palesi o latenti dei propri mercati obiettivo e soddisfacendoli in modo più
efficace ed efficiente rispetto ai concorrenti.
Philip Kotler, Marketing Management: Analysis, Planning and Control, 1967.

4. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La funzione marketing: evoluzione del ruolo all’interno dell’organizzazione.
Produzione Finanza
PersonaleMarketing
Personale
Produzione
Finanza
Marketing
Marketing
Produzione
Cliente Cliente
Produzione
Marketing
Personale

5. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Il concetto di marketing: involuzione.
L’organizzazione che opera secondo il concetto di
marketing persegue il raggiungimento dei propri
obiettivi determinando i bisogni e desideri palesi o
latenti dei propri mercati obiettivo e soddisfacendoli
in modo più efficace ed efficiente rispetto ai
concorrenti.
Philip Kotler: Marketing Management: Analysis,
Planning and Control, 1967.
The consumer is the boss.
A.G. Lafley: The Game-Changer: How You
Can Drive Revenue and Profit Growth with
Innovation, 2008.
?

6. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La marginalizzazione della funzione marketing nelle aziende.
 La maggioranza dei CMO non sono veramente immersi nelle attività di marketing.
Sono focalizzati nella comunicazione e non sui prodotti e politiche di prezzo.
 I CFO hanno preso più potere in azienda ed hanno preso il controllo sulle politiche
di prezzo a causa dell’aumento della competizione, sono i più probabili candidati
alla posizione di CEO e danno meno attenzione ai CMO.
 L’impatto delle attività di marketing è difficile da misurare, quindi i budget di
marketing sono i primi ad essere tagliati nei periodi di revisione di costi.
 Nessuno ha una chiara idea di cosa sia il marketing, mentre la maggior parte
delle persone capisce cosa significa «Finanza» o «Produzione».
Dominque Turpin, Presidente IMD Business School, Losanna.

7. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Effetti della marginalizzazione della funzione marketing nelle aziende.
Perdita della capacità aziendale di sviluppare strategie in grado
portare una crescita organica e profittevole.
Il marketing ha smesso di essere il centro della creatività aziendale
Perdita della capacità di innovare significativamente e quindi
banalizzazione (commodization) delle marche e dei prodotti.
Perdita competenze e capacità di costruzione delle marche.
Incapacità di utilizzare i nuovi potenti strumenti di analisi di
mercato.

8. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Rimedi alla marginalizzazione del marketing.
L’Alta Direzione ha bisogno del supporto strategico del marketing.
Per fornirlo il marketing deve tornare ad essere
teorico,
rispondere al PERCHE’ prima che al COSA e COME,
analitico,
individuando gli indicatori che determinano le performances aziendali e collegandoli alle
attività di marketing.
Analisi Pianificazione Esecuzione Valutazione RI - pianificazione Esecuzione Valutazione RI – pianific ..

9. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Andamento degli investimenti pubblicitari in Italia nel 2013 e 2014.
 Calo investimenti pubblicitari in Italia nel 2013 vs 2012:
- 896.000.000 euro (fonte Nielsen)
 Stima riduzione fatturato agenzie:
-45.000.000 euro / -72.000.000 euro.
 Calo investimenti pubblicitari in Italia nel I semestre
2014 vs. 2013: - 80.000.000 euro (fonte Nielsen)
 Stima riduzione fatturato agenzie:
-4.000.000 euro / - 6.400.000 euro

10. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
American Marketing Association 2013 marketing fact book.
La pubblicità non viene citata esplicitamente tra le prime 10 priorità.
I budget di marketing riprendono a crescere.
L’80% del content marketing viene realizzato internamente dall’azienda.

11. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Il ritorno dell’agenzia (davvero) a servizio completo.
 Analizza lo scenario competitivo (azienda cliente compresa).
 Definisce identità/posizionamento della marca ed il concetto di
prodotto.
 Coordina tutta l’attività di comunicazione e di pianificazione in modo
coerente (tanto più importante quanto i mezzi sono frammentati.)
 Indica le linee guida distributive e realizza le attività promozionali.
Le agenzie pubblicitarie hanno le competenze e la cultura
necessaria per tornare ad essere agenzie di marketing?
Quanto sono disposti a pagare i clienti per queste competenze?

12. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Per il villaggio globale nell’era digitale.
I mezzi di comunicazione
di massa del ‘900 ci
hanno fatto vedere il
villaggio globale.
La rivoluzione digitale ci
permette di abitarlo.
Siamo (ri)diventati villici.
Tutti vedono la globalizzazione e nessuno pensa al villaggio.

13. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Il villaggio globale nell’era digitale spiegato da Katy Perry e Milla Jovovic 1/2.

14. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Il villaggio globale nell’era digitale spiegato da Katy Perry e Milla Jovovic 2/2.

15. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
I rapporti tra mercato e marche nell’era digitale.
Individuali e personalizzati. La tecnologia lo
permette e le persone se lo aspettano
Liberi e de-gerarchizzati. Le marche non
hanno più il controllo (del contesto).
Il dialogo tra marche e persone diventa un
dialogo tra pari, ossia tra persone e persone.

16. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Il marketing totale: (mia) definizione.
Il MARKETING TOTALE è l’approccio alla gestione dell’organizzazione che parte dal presupposto che le esperienze
dell’audience con la marca sono diffuse, continue e perpetue.
 Diffuse: nello spazio geografico e nei modi.
 Continue: 24 ore al giorno, 365 giorni all’anno.
 Perpetue: rimangono per sempre.

17. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
L’unico esempio citato di total marketing: Walt Disney Production.
“Il total marketing system cominciò nel 1930, due
anni dopo il primo cartone animato di Topolino
“Steamboat Willie”……. “Con questo sistema
sinergico i cartoni animati di Topolino aiutano a
vendere il merchandise di Topolino ed attirano lettori
alle strisce a fumetti di Topolino ed allo stesso tempo
merchandise e strisce a fumetti supportano i cartoni
animati.”
E. Cardon Walker, Presidente ed Amministratore
Delegato di Walt Disney Production, 1980.

18. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
L’identità: fondamento del marketing totale.
L’approccio del marketing totale punta a definire e realizzare strategie per cui le marche siano
in grado di mantenere le promesse continuamente, sempre, ovunque e comunque.
Se perdo il controllo del contesto, devo aumentare il controllo su di me. Sulla coerenza di
quello che faccio rispetto a quello che voglio rappresentare.
La base è la definizione chiara della propria identità.

19. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
L’identità: diverse situazioni di cultura organizzativa.

20. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
 Definire il posizionamento serve per migliorare l’efficienza e l’efficacia con cui opera l’azienda, fornendo una
linea che guida l’azienda nella scelta di quali possibilità perseguire e come. In altri termini l’utilità del
posizionamento sta nell’indicare cosa l’azienda può/deve fare e come.
 Se non è in grado di assolvere questa funzione, la definizione del posizionamento si riduce ad un
formalismo che crea confusione nei processi interni e distorsione nella percezione esterna.
 Il posizionamento definisce cosa l’azienda VUOLE rappresentare per il mercato, dove il termine vuole
indica la tensione con cui la realizzazione del posizionamento va perseguita continuamente in tutte le
attività aziendali.
 La definizione del posizionamento non è la somma di come percepiscono l’azienda le diverse
funzioni/persone, ma ne è la SINTESI.
 Il posizionamento definito come somma delle percezioni rischia di risultare generico e quindi
debole rispetto alla capacità rappresentare e differenziare l’azienda all’interno ed
all’esterno.
 Una volta definito il posizionamento, dovrà essere utilizzato in modo da far convergere
le percezioni delle diverse funzioni/persone all’interno dell’azienda e per rappresentarla
all’esterno.
Formalizzare l’identità: la definizione del posizionamento.

21. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Dalla Unique Selling proposition alla Best Selling Proposition.
Tutto è già stato fatto, detto e visto (preso
singolarmente).
La Best Selling Proposition nasce dal mix di
cose che l’organizzazione sa fare meglio
dei concorrenti e che rende la sua
proposta unica sul mercato.

22. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
L’identità è la precondizione della coerenza.
2 livelli di coerenza:
2° Coerenza della strategie con l’identità crea, la
corrispondenza tra il posizionamento definito
dall’azienda e quello percepito dal consumatore.
1° - Coerenza intrinseca tra le varie
attività, costituisce la forza della
strategia.

23. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
In questa società del cambiamento perpetuo le marche più potenti
e durature sono quelle costruite dal cuore.
Queste sono vere e sostenibili.
Le loro fondamenta sono più solide perché sono costruite con la
forza dello spirito umano, non con una campagna pubblicitaria.
Le aziende durature sono quelle autentiche.
Howard Schultz.
La coerenza è la precondizione dell’autenticità (che è la precondizione del successo).

24. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Autenticità vs. mercato obiettivo.
La costruzione dell’autenticità è un processo principalmente interno
all’organizzazione/marca e poco (o niente) legato al consumatore (target market).

25. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Le dimensioni della forza della marca.
0
0.2
0.4
0.6
0.8
1
1.2
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
CONOSCENZA DELLA MARCA
REPUTAZIONEDELLAMARCA
B
a
s
s
a
A
l
t
a
Quadrante potenziale.
Quadrante buono. Quadrante eccellente.
Quadrante pessimo.

26. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
Π = ((Pu-Cuv)*Q)-Cf
Dove:
Π = profitto.
Pu = Prezzo unitario.
Cuv= Costi unitari variabili.
Q = Quantità vendute.
Cf = Costi fissi.
 Pu è funzione della percezione della marca/prodotto (+), del prezzo dei prodotti sostitutivi (-), del mix di
vendita (+/-).
 Cuv è funzione del costo di materie prime (+), energia (+), sconti (+), premi fine anno (+), provvigioni (+),
trasporti su vendite (+), ecc….
 Q è funzione del numero di clienti (+), della frequenza di acquisto (+) e della quantità acquistata per atto
(+).
 Cf è funzione degli investimenti in listing (+), comunicazione/visibilità (+), (parzialmente) promozione (+),
della struttura aziendale in termini di impianti e personale (+).
L’equazione del profitto: analisi e scomposizione.
(Pu-Cuv) = Margine di contribuzione

27. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La ricerca di marketing nell’era del BIG DATA.
1. Lo scopo di una ricerca di marketing rimane quello di ridurre l’incertezza nelle
decisioni dell’organizzazione.
2. Il valore massimo di una ricerca di marketing è il costo della decisione sbagliata.
3. La parsimonia negli obiettivi di conoscenza si traduce in minor costo e maggiore
efficacia della ricerca.

28. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La ricerca di marketing nell’era del BIG DATA.
L’analisi del BIG DATA permette di rilevare i
comportamenti effettivi delle persone in tempo reale.
Secondo gli ultimi sviluppi della tecniche di analisi
permette anche di prevedere cosa faranno le
persone (nel breve periodo).
Fornisce limitate informazioni sul perché dei
comportamenti.

29. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La ricerca di marketing nell’era del BIG DATA.
La ricerca di marketing quindi si sviluppa in due direzioni:
1. Strumenti e tecniche di analisi che permettano di
organizzare in modo significativo l’enorme quantità di
dati comportamentali disponibili.
2. Strumenti e tecniche di analisi che permettano di
determinare le motivazioni alla base dei
comportamenti per creare dei percorsi di azione per
l’organizzazione.

30. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La ricerca di marketing nell’era del BIG DATA.
Quando la disponibilità dei dati è costante e continua il
principale vincolo per l’utilizzo della ricerca di marketing è
la capacità operativa dell’organizzazione nell’intervenire
e modificare le proprie strategie e tattiche.

31. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di prodotto nell’approccio del Marketing Totale 1/4.
Non esistono prodotti, esistono solo servizi tangibili o intangibili.
Se lo fai migliore, più economico e più divertente potresti
avere successo.
Michael Krauss, Presidente Market Strategy Group Chicago.
BENI RICERCA VS. BENI ESPERIENZA

32. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di prodotto nell’approccio del Marketing Totale 2/4.
Personalizzazione in serie:
prodotto su misura per ogni cliente con efficienza industriale
per ridurre i costi rispetto al processo artigianale.
Estetica:
Tra due prodotti dalle performances equivalenti
sceglierò il piu’ bello.
L’estetica, intesa anche come comunicazione visuale,
è percepita come proxy della qualita’ intrinseca del
prodotto.

33. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di prodotto nell’approccio del Marketing Totale 3/4.
Semplicità d’uso
Assistenza:
Quanto piu’ la vita si fa individuale e tanto piu’ si
apprezzera’/pretendera’ l’aiuto da parte delle marche a cui
abbiamo dato la nostra preferenza ed i nostri soldi.

34. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di prodotto nell’approccio del Marketing Totale 4/4.
Utilizzo vs. possesso
La proprietà è sempre più faticosa,
l’utilizzo sempre più semplice.

35. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di prezzo nell’approccio del Marketing Totale 1/4.
Commoditizzazione +
crescente capacità di calcolo =
Aumento peso prezzo nelle scelte di acquisto.

36. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di prezzo nell’approccio del Marketing Totale 2/4.
Discounts.
Outlets.
Category killers.
Supermercati a prezzo unico.
Offerte last minute.
Aste on line.
Siti comparatori.
In futuro esisterà ancora il prezzo (come lo conosciamo oggi)?

37. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
 Impossibile discriminare i prezzi su base geografica e psicografica per lo stesso bene.
 Accettate come normali differenze di prezzo legate a differenze tangibili, anche minime:
 Momento di acquisto.
 Modalità di pagamento.
 Quantità acquistata.
 Modalità di consegna.
 Ecc…..
 Necessità di massima disciplina nelle politiche di prezzo da parte delle aziende per unire
flessibilità e coerenza, evitando malcontento dei clienti.
La P di prezzo nell’approccio del Marketing Totale 3/4.

38. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di prezzo nell’approccio del Marketing Totale 4/4.
Dalla massima flessibilità.
Un prezzo specifico per ogni
transazione.
Ogni ORA vengono
aggiornati i prezzi di
2.000.000 di articoli.
Alla massima standardizzazione.
Tutti i prodotti nel negozio hanno
lo stesso prezzo.

39. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di distribuzione nell’approccio del Marketing Totale diventa PRESENZA 1/4.
 La distribuzione del futuro si giocherà sulla capacità di essere PRESENTI nei luoghi sono
si trovano i (potenziali) clienti.
 Inutile dire che non c’è differenza tra luoghi on ed off-line.
Scaffale Tesco alla stazione della
metropolitana di Seul, 2011.
Scaffale Peapod nelle stazioni della
metropolitana di Chicago, 2012.

40. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
“Il merchandising virtuale ci permette di caricare scaffali virtuali con prodotti virtuali
semplicemente premendo un bottone.
Non dovendo più fare il laborioso processo di allestire fisicamente nuovi assortimenti, adesso
possiamo provare INFINITAMENTE più combinazioni di assortimenti e formati.
Per i nostri clienti questo significa che possiamo adattare gli assortimenti dei nostri negozi alle
richieste locali ed allo stesso tempo mantenere un’ottima gestione del planogramma,
necessaria per avere un’operatività efficiente.»
Mike McNamara, CIO di Tesco.
La P di distribuzione nell’approccio del Marketing Totale diventa PRESENZA 2/4.

41. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di distribuzione nell’approccio del Marketing Totale diventa PRESENZA 3/4.
Il sito cinese di grocery on-line Yihaodian nell’ottobre 2012 ha aperto 1.000 supermercati
nei più bei punti della Cina, dalla sera alla mattina.

42. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di distribuzione nell’approccio del Marketing Totale diventa PRESENZA 4/4.
Dalla consegna a domicilio al ritiro da parte del cliente lungo i suoi tragitti abituali.

43. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di promotion nell’approccio del Marketing Totale diventa PERCEZIONE.
Le parole contano:
cambiando la PERCEZIONE cambio il PUNTO DI VISTA,
cambiando il punto di vista cambio L’AZIONE.

44. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di promotion nell’approccio del Marketing Totale diventa PERCEZIONE.
«Siamo tutti nell’editoria.» John Deighton.
(In realtà) lo siamo sempre stati.
"Cars are driven by people. The guiding principle
behind everything we make at Volvo, therefore, is
and must remain, safety“.
Assar Gabrielsson and Gustav Larson, 1927.

45. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di promotion nell’approccio del Marketing Totale diventa PERCEZIONE.
La base del content
marketing market, sono i
CONTENUTI non i social
networks.

46. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di promotion nell’approccio del Marketing Totale diventa PERCEZIONE.
STRATEGIE
TATTICHE
Ragioni all’azione (acquisto).
Incentivi all’azione (acquisto).
Le strategie devono essere (anche) tattiche e le tattiche devono (anche) supportare le strategie.

47. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
La P di promotion nell’approccio del Marketing Totale diventa PERCEZIONE.
Esempio tweet Oreo
durante black out
Superbowl 2013.
• Puntuale
• Rilevante nel contesto
• Coerente con l’identità.

48. Lorenzo Biscontin, biscomarketing consulting, Via dei Cordaroli 33, 34135 - Trieste. Proprietà intellettuale riservata
biscomarketing consulting.
www.biscomarketing.it
lorenzo.biscontin@biscomarketing.it
«Una persona creativa è spinta dal desiderio
di raggiungere nuovi traguardi
non dal desiderio di battere gli altri».
Ayn Rand.
Nota: tutti i marchi riportati sono marchi registrati che appartengono ai rispettivi proprietari e sono qui utilizzati ai soli fini descrittivi.