SAFA l Franchise SAUDI ARABIA FRANCHISE ASSOCIATION

2. ‫هو‬‫اختصار‬‫لالمتياز‬‫التجاري‬‫كمصطلح‬‫اقتصادي‬,‫االستثمار‬
‫فيه‬‫يعني‬‫شراء‬‫حق‬‫المنفعة‬‫التجارية‬‫بإدارة‬‫وتشغيل‬‫منفذ‬‫أو‬‫منافذ‬
‫من‬‫سلسله‬‫مؤسسه‬‫مشهورة‬‫كنسخه‬‫مطابقة‬‫لها‬‫لمدة‬‫محددة‬‫في‬
‫العقد‬‫وليس‬‫في‬‫أصل‬‫رأس‬‫المال‬‫أو‬‫الشركة‬‫المالكة‬‫لحقوق‬
‫االمتياز‬‫التجاري‬.‫وذلك‬‫مقابل‬‫حصة‬‫من‬‫األرباح‬‫أو‬‫مبلغ‬‫مقطوع‬
‫للتعاقد‬‫مع‬‫رسوم‬‫سنوية‬‫يحصل‬‫عليها‬‫المانح‬‫من‬‫المستثمر‬
‫المرخص‬‫له‬‫حسب‬‫بنود‬‫العقد‬‫واشتراطاته‬.

3. ‫إن‬‫من‬‫اهم‬‫مقومات‬‫الجمعية‬‫انه‬‫يقوم‬‫على‬‫تأسيسها‬‫نخبة‬‫من‬‫شباب‬
‫األعمال‬‫الذين‬‫يطمحون‬‫الى‬‫المساهمة‬‫في‬‫تطوير‬‫مشاريع‬‫الخدمات‬
‫والنهوض‬‫بها‬‫من‬‫خالل‬‫االمتياز‬‫التجاري‬,‫بما‬‫يحقق‬‫المعادلة‬
‫التنموية‬‫ببعدها‬‫االقتصادي‬‫وانعكاسها‬‫االجتماعي‬‫وفق‬‫رؤية‬
‫استراتيجية‬‫ترتكز‬‫على‬‫خبرة‬‫عملية‬‫معرفية‬‫متخصصة‬‫في‬‫اعداد‬
‫البرامج‬‫االستثمارية‬‫التي‬‫تعد‬‫من‬‫اهم‬‫العناصر‬‫الرئيسة‬‫في‬‫بناء‬‫نظم‬
‫المشاريع‬‫المبتكرة‬‫و‬‫القابلة‬‫لالنتشار‬‫بنظام‬‫االمتياز‬‫التجاري‬
‫الفرانشايز‬‫العالمي‬.‫مع‬‫االستعانة‬‫بالخبرات‬‫العالمية‬‫في‬‫هذا‬‫المجال‬
‫بما‬‫يحقق‬‫للجمعية‬‫افضل‬‫المعايير‬‫الفنية‬‫والبرامج‬‫التنظيمية‬‫على‬
‫مستوى‬‫الشرق‬‫األوسط‬.
Development it's a result..

4. ‫ترتبط‬‫الجمعية‬‫بالبرنامج‬‫الوطني‬‫للتأهيل‬‫المتوازن‬‫في‬‫مجال‬‫تطوير‬‫مشاريع‬
‫الخدمات‬‫المبتكرة‬‫بالتزامن‬‫مع‬‫تدريب‬‫الكوادر‬‫الفنية‬‫الماهرة‬‫كعالقة‬‫تكاملية‬‫اعد‬
‫لها‬‫برامج‬‫عمل‬‫تربطها‬‫بعالقات‬‫تعاقد‬‫مع‬‫جهات‬‫متخصصة‬‫على‬‫المستوى‬
‫العالمي‬,‫وما‬‫يتضمنه‬‫ذلك‬‫االرتباط‬‫والتعاقد‬‫من‬‫التزام‬‫وتعاون‬‫مستمر‬‫يخدم‬
‫اطراف‬‫العالقة‬‫بما‬‫يكسب‬‫الجمعية‬‫حضورا‬‫ايجابيا‬‫وتحركا‬‫وفاعلية‬‫تستفيد‬‫به‬‫من‬
‫الخبرات‬‫المتقدمة‬‫في‬‫هذا‬‫المجال‬‫الحيوي‬‫على‬‫مستوى‬‫العمل‬‫التنموي‬‫من‬‫ناحية‬
‫التطوير‬‫والتسويق‬‫على‬‫وجه‬‫الخصوص‬.‫وما‬‫لذلك‬‫من‬‫اثر‬‫يساهم‬‫في‬‫تعزيز‬
‫العالقات‬‫االقتصادية‬‫ونقل‬‫التقنية‬‫في‬‫بناء‬‫نظم‬‫المشاريع‬‫المبتكرة‬.
‫ولن‬‫تقف‬‫الجمعية‬‫في‬‫مسيرتها‬‫عند‬‫حدود‬‫ما‬‫توصل‬‫اليه‬‫اآلخرون‬‫بقدر‬‫ما‬‫تستفيد‬
‫من‬‫خبراتهم‬‫وتضيف‬‫اليها‬‫من‬‫المقومات‬‫المحلية‬‫ما‬‫يكسبها‬‫تمايزا‬‫حضاريا‬‫يعبر‬
‫عن‬‫عمق‬‫ثقافتها‬‫ويحقق‬‫االهداف‬‫المنشودة‬‫بمكاسبها‬‫االقتصادية‬‫و‬‫انعكاساتها‬
‫التنموية‬.
Development it's a result..

5. ‫من‬‫منطلق‬‫العالقة‬‫التكاملية‬‫التي‬‫تجمع‬‫بين‬‫القطاع‬‫العام‬‫والقطاع‬‫الخاص‬‫في‬‫تنفيذ‬
‫وتشغيل‬‫المشاريع‬‫التنموية‬‫التي‬‫تسهم‬‫في‬‫بناء‬‫الحضارة‬‫االنسانية‬(‫كمسئولية‬‫مشتركة‬)
‫تعتمد‬‫على‬‫تنمية‬‫القدرات‬‫العلمية‬‫والمهارات‬‫العملية‬‫للفرد‬‫بتفاعل‬‫مجتمعي‬‫يعزز‬‫من‬
‫فرص‬‫تأصيل‬‫الثقافة‬‫المنتجة‬.
‫فقد‬‫جاء‬‫تأسيس‬‫الجمعية‬‫في‬‫مجال‬‫عملها‬‫المتخصص‬‫في‬‫االمتياز‬‫التجاري‬‫كامتداد‬‫لنظام‬
‫عمل‬‫البرنامج‬‫الوطني‬‫للتأهيل‬‫المتوازن‬(‫اعمال‬)‫فيما‬‫يتعلق‬‫بادارة‬‫تطوير‬‫مشاريع‬
‫الخدمات‬‫القابلة‬‫للنمو‬‫واالنتشار‬‫بنظام‬‫االمتياز‬‫التجاري‬‫كعالقة‬‫تكاملية‬‫في‬‫الدور‬
‫والمهام‬‫المشتركة‬‫بين‬‫جمعية‬‫صفا‬‫وبرنامج‬‫أعمال‬(‫من‬‫خالل‬‫مركز‬‫االعداد‬‫واعادة‬
‫التأهيل‬)‫الذي‬‫يعد‬‫النواة‬‫التنفيذية‬‫لبرنامج‬‫اعمال‬‫في‬‫تطوير‬‫مشاريع‬‫الخدمات‬‫تحت‬
‫ادارة‬‫البرنامج‬‫والجهات‬‫المرتبطة‬‫به‬.‫وذلك‬‫من‬‫اجل‬‫تحقيق‬‫االهداف‬‫المنشودة‬‫لتطوير‬
‫المشاريع‬‫الصغيرة‬‫والمتوسطة‬‫وتوحيد‬‫الجهود‬‫المشاركة‬‫في‬‫ذلك‬‫من‬‫خالل‬‫منظومة‬
‫العمل‬‫التكاملي‬,‫الذي‬‫يعزز‬‫من‬‫مصداقية‬‫البرنامج‬‫والجهات‬‫المرتبطة‬‫به‬‫لدى‬‫الجهات‬
‫الرسمية‬‫المتصلة‬‫بمجال‬‫عمله‬‫ويحقق‬‫لها‬‫الدعم‬‫والمساندة‬‫مع‬‫التنسيق‬‫والمتابعة‬‫لتحقيق‬
‫االهداف‬‫المنشودة‬.
Development it's a result..

6. ‫يقوم‬‫نشاط‬‫الجمعية‬‫على‬‫عدة‬‫عناصر‬‫متكاملة‬‫تدور‬‫حول‬‫محاور‬‫رئيسية‬‫متخصصة‬‫في‬
‫التطوير‬‫والتسويق‬‫والتشغيل‬‫لمشاريع‬‫الخدمات‬‫المبتكرة‬‫والقابلة‬‫للنمو‬‫واالنتشار‬‫بنظام‬
‫االمتياز‬‫التجاري‬‫لتحقيق‬‫األهداف‬‫التالية‬:
‫التجاري‬ ‫االمتياز‬ ‫بنظام‬ ‫لالنتشار‬ ‫والقابلة‬ ‫المبتكرة‬ ‫المشاريع‬ ‫تطوير‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫حظوظها‬ ‫و‬ ‫وخدماتها‬ ‫منتجاتها‬ ‫تمايز‬ ‫في‬ ‫المؤهلة‬ ‫المشاريع‬ ‫طرح‬
‫والخارج‬ ‫الداخل‬ ‫في‬ ‫تسويقها‬ ‫ودعم‬ ‫المملكة‬ ‫في‬ ‫التجاري‬ ‫االمتياز‬ ‫بمشاريع‬ ‫التعريف‬
‫االبتكار‬ ‫على‬ ‫وتحفيزهم‬ ‫التجاري‬ ‫االمتياز‬ ‫مشاريع‬ ‫في‬ ‫للعمل‬ ‫وتشجيعهم‬ ‫الشباب‬ ‫دعم‬
‫التجاري‬ ‫لالمتياز‬ ‫والتنظيمية‬ ‫الفنية‬ ‫بالمعايير‬ ‫والتعريف‬ ‫التوعية‬ ‫رسائل‬ ‫توجيه‬
‫تجاري‬ ‫امتياز‬ ‫لها‬ ‫يحقق‬ ‫بما‬ ‫مشاريعها‬ ‫تطوير‬ ‫من‬ ‫لتتمكن‬ ‫وتأهيلها‬ ‫الفنية‬ ‫الكوادر‬ ‫تدريب‬
‫العالمي‬ ‫و‬ ‫المحلي‬ ‫المستوى‬ ‫على‬ ‫التجاري‬ ‫االمتياز‬ ‫مفهوم‬ ‫تطوير‬
Development it's a result..

7. ‫تقوم‬‫الجمعية‬‫في‬‫هيكلتها‬‫ومشروع‬‫نظامها‬‫على‬‫آلية‬‫تنظيمية‬‫لتشغيل‬‫نشاطها‬‫من‬‫خالل‬
‫أقسام‬‫متخصصة‬‫لمجاالت‬‫متعددة‬‫تشمل‬‫معظم‬‫نشاطات‬‫مشاريع‬‫الخدمات‬‫المبتكرة‬‫والقابلة‬
‫للنمو‬‫واالنتشار‬‫بنظام‬‫االمتياز‬‫التجاري‬(‫الفرانشايز‬)‫العالمي‬
-‫والدولية‬ ‫المحلية‬ ‫والمشاركة‬ ‫والمتابعة‬ ‫والتسويق‬ ‫والتطوير‬ ‫االبتكار‬ ‫قسم‬
-‫قسم‬‫بنظام‬ ‫التكلفة‬ ‫منخفضة‬ ‫الفندقية‬ ‫المراكز‬‫ميكسوتيل‬‫والنزل‬‫والموتيالت‬.
-‫قسم‬‫وتصميم‬ ‫المعلومات‬ ‫وتقنية‬ ‫االعمال‬ ‫خدمة‬‫الجرافيك‬‫االنترنت‬ ‫وبرامج‬
-‫السريعة‬ ‫والوجبات‬ ‫المطاعم‬ ‫قسم‬‫والبوفيهات‬ ‫والمقاهي‬
-‫واألمتعة‬ ‫االثاث‬ ‫وتخزين‬ ‫وصيانة‬ ‫وتغليف‬ ‫ونقل‬ ‫وتأجير‬ ‫بيع‬ ‫قسم‬
-‫الترفيهية‬ ‫المشاريع‬ ‫قسم‬‫والسياحية‬.
-‫قسم‬‫السيارات‬ ‫وصيانة‬ ‫ومرفقاتها‬ ‫الوقود‬ ‫محطات‬ ‫مراكز‬
-‫قسم‬‫والديكور‬ ‫المنشآت‬‫الكهربائية‬ ‫واألجهزة‬ ‫المباني‬ ‫وصيانة‬
-‫والتوزيع‬ ‫والنقل‬ ‫والتخزين‬ ‫والتغليف‬ ‫المستودعات‬ ‫قسم‬
-‫قسم‬‫الصغيرة‬ ‫الخدمات‬ ‫مشاريع‬‫االخرى‬(‫الغذائية‬ ‫والمواد‬ ‫الخضار‬ ‫تسويق‬
‫والحالقة‬ ‫والخياطة‬‫وغيرها‬... )
Development it's a result..

8. ‫المحاور‬‫الرئيسة‬‫لالنشطة‬‫المصاحبة‬‫لتطوير‬‫مشاريع‬‫الخدمات‬‫القابلة‬‫للنمو‬
‫واالنتشار‬‫بنظام‬‫االمتياز‬‫التجاري‬:
‫التعريف‬‫باالمتياز‬‫التجاري‬‫عبر‬‫الوسائل‬‫االعالمية‬‫كافة‬‫المقروءة‬
‫والمسموعة‬‫والمتصفحة‬‫و‬‫المشاهدة‬,‫وعقد‬‫الندوات‬‫والمحاضرات‬‫والدورات‬
‫التعريفية‬‫والتدريبية‬‫للشباب‬‫والمهتمين‬‫باالمتياز‬‫التجاري‬.
‫جمع‬‫اصحاب‬‫االختصاص‬‫و‬‫االهتمام‬‫وتشجيع‬‫العاملين‬‫في‬‫هذا‬‫الحقل‬‫الهام‬
‫ومدى‬‫اهميته‬‫من‬‫الناحية‬‫التنموية‬‫خاصة‬‫فيما‬‫يتعلق‬‫بتطوير‬‫المشاريع‬
‫الصغيرة‬‫و‬‫المتوسطة‬,‫وتحفيز‬‫الكوادر‬‫الوطنية‬‫للعمل‬‫بها‬‫واالرتقاء‬‫بمستوى‬
‫ادائها‬.
‫تطوير‬‫مشاريع‬‫الخدمات‬‫القابلة‬‫للنمو‬‫واالنتشار‬‫بنظام‬‫االمتياز‬‫التجاري‬
‫بالتزامن‬‫مع‬‫تأهيل‬‫وتدريب‬‫وتحفيز‬‫الكوادر‬‫الوطنية‬‫للعمل‬‫بها‬.
Development it's a result..

9. Development it's a result..

10. •‫كلمة‬"‫فرنشايز‬"‫هى‬‫كلمة‬‫فرنسية‬‫االصل‬‫مشتقة‬‫من‬‫فعل‬
Affranchir‫وتعنى‬‫ان‬‫تكون‬‫حرا‬‫في‬‫نتاج‬‫أعمالك‬‫التجارية‬‫و‬
‫اكتشافاتك‬‫المعرفية‬‫مع‬‫اعاة‬‫ر‬‫م‬‫اإلجراءات‬‫اإلدارية‬‫و‬‫التشريعات‬‫األخالقية‬
‫المنظمة‬‫له‬Free of Servitude
•‫استخدمت‬‫الول‬‫مرة‬‫فى‬‫العصور‬‫الوسطى‬‫لوصف‬‫الحقوق‬‫واالمتيازات‬
‫الممنوحة‬‫الى‬‫حاكم‬‫المنطقة‬‫مقابل‬‫السماح‬‫باقامة‬‫اق‬‫و‬‫االس‬‫واالعياد‬‫وعبور‬
‫المتاطق‬‫االخرى‬
‫لالمتياز‬‫اللغوى‬‫التعريف‬
Development it's a result..

11. Development it's a result..
.1‫مانح‬‫االمتياز‬Franchisor‫وهو‬‫الطرف‬‫الذى‬‫يعير‬‫اسمه‬‫التجارى‬
‫وعالمته‬‫التجارية‬‫ونظام‬‫العمل‬‫الخاص‬‫به‬‫الى‬:
.2‫ممنوح‬‫االمتياز‬Franchisee‫وهو‬‫الطرف‬‫المستفيد‬‫الذى‬‫و‬‫يدفع‬
‫رسوم‬‫االمتياز‬Franchise Fees‫اضافة‬‫الى‬‫نسبة‬‫مئوية‬‫من‬
‫اجمالى‬‫مبيعاته‬Royalty‫مقابل‬‫حصوله‬‫على‬‫حق‬‫استخدام‬‫اسم‬
‫وشعار‬‫ونظام‬‫عمل‬‫مانح‬‫االمتياز‬‫فى‬‫منطقة‬‫محددة‬‫ولفترة‬‫محددة‬‫هى‬
‫فترة‬‫العقد‬‫بين‬‫الطرفين‬
‫الطرفين‬‫بين‬‫التجاري‬‫التعامل‬‫صيغة‬

12. Development it's a result..
‫التجاري‬‫لالمتياز‬‫القانوني‬‫التعريف‬
‫الطرف‬‫بمقتضاه‬‫يمنح‬‫الذى‬‫العقد‬‫هو‬‫األول‬(‫االمتياز‬‫مانح‬)‫استخدام‬‫حق‬
‫الملكية‬‫حقوق‬‫الفكرية‬:
•‫التجارى‬‫االسم‬
•‫التجارية‬‫العالمة‬
•‫العام‬‫النظام‬
•‫االختراع‬‫براءة‬
‫الخدمات‬‫وتقديم‬‫المنتجات‬‫وتوزيع‬‫السلع‬‫إلنتاج‬‫الفنية‬‫المعرفة‬‫الى‬‫باإلضافة‬
‫الطرف‬‫الى‬‫الثانى‬(‫االمتياز‬‫ممنوح‬)‫أداء‬‫و‬‫التجارى‬‫النشاط‬‫بدء‬‫من‬‫لتمكينه‬
‫في‬‫المحددة‬‫االمتياز‬‫منطقة‬‫فى‬‫العمل‬‫العقد‬

13. Development it's a result..
‫العالم‬‫حول‬‫التجاري‬‫االمتياز‬‫احصائيات‬‫بعض‬
‫ه‬‫ناك‬‫اكثر‬‫من‬15000‫شركة‬‫مانحة‬‫لالمتياز‬‫أكثر‬‫و‬‫من‬‫مليون‬‫ممنوح‬‫له‬‫حول‬‫العالم‬
‫الواليات‬‫المتحدة‬
‫هناك‬‫اكثر‬‫من‬4000‫مانح‬‫لالمتياز‬‫أكثر‬‫و‬‫من‬65000‫ممنوح‬‫له‬‫و‬‫تبلغ‬‫اجمالى‬‫مبيعات‬
‫صناعة‬‫االمتياز‬‫التجارى‬‫احوالى‬‫تريليون‬‫دوالر‬‫امريكى‬‫كما‬‫ويملك‬‫ماكدونلدز‬‫وحده‬
‫اكثر‬‫من‬30000‫وحدة‬‫حول‬‫العالم‬‫ويتم‬‫افتتاح‬‫محل‬‫جديد‬‫يعمل‬‫بنشاط‬‫االمتياز‬
‫التجاري‬‫كل‬8‫دقائق‬‫في‬‫كل‬‫يوم‬‫عمل‬8‫ماليين‬‫موظف‬‫يعملون‬‫في‬‫مجاالت‬‫كلها‬
‫تتعلق‬‫باالمتياز‬‫التجاري‬
‫ألمانيا‬:‫توفر‬‫األعمال‬‫في‬‫مجال‬‫االمتياز‬250.000‫وظيفة‬ً‫ا‬‫سنوي‬
‫اليابان‬:‫توفر‬‫األعمال‬‫في‬‫مجال‬‫االمتياز‬‫التجاري‬160.000‫وظيفة‬ً‫ا‬‫سنوي‬
‫أستراليا‬:‫توفر‬‫األعمال‬‫في‬‫مجال‬‫االمتياز‬280‫ألف‬‫وظيفة‬ً‫ا‬‫سنوي‬

14. Development it's a result..
‫التجاري‬‫االمتياز‬‫نظم‬‫ادارة‬‫اركان‬
‫االمتياز‬‫مانح‬
Franchisor
‫االمتياز‬‫ممنوح‬
Franchisee
‫االمتياز‬‫عقد‬
Franchise Contract
‫االمتياز‬‫حزمة‬
Franchise Package
‫االمتياز‬‫رسوم‬
Franchise Fees
‫االمتياز‬‫منطقة‬
Franchise Territory

15. Development it's a result..
‫هو‬‫الذى‬‫يملك‬‫العناصر‬‫االتية‬:
•‫اسم‬‫تجارى‬‫ناجح‬Brand Name :
•‫عالمة‬‫تجارية‬‫مرموقة‬Trade Mark :
•‫حقوق‬‫فكرية‬‫تتمتع‬‫بالحماية‬IPR :
•‫المكون‬‫الرئيس‬‫للمنتج‬(‫الخلطة‬‫السرية‬)Secret Ingredient :
•‫خدمة‬‫متميزة‬‫تقوم‬‫على‬‫نظام‬‫تشغيل‬‫مبتكر‬Service Program :
•‫اعلى‬‫نقطة‬‫فى‬‫منحنى‬‫التعلم‬Learning Curve :
•‫مرورا‬‫بالتجربة‬‫والخطأ‬Trial & Error :
‫االمتياز‬‫مانح‬

16. Development it's a result..
‫باألمور‬‫يتمتع‬‫الذى‬‫هو‬‫التالية‬:
•‫المالية‬‫و‬‫االدارية‬‫القدرة‬
•‫الشاق‬‫للعمل‬‫االستعداد‬
•‫االمتياز‬‫مانح‬‫عمال‬‫بنظام‬‫لاللتزام‬‫االستعداد‬
•‫االمتياز‬‫رسوم‬‫بدفع‬‫االلتزام‬
‫له‬‫يحق‬‫وبهذا‬‫االتى‬:
‫ولمدة‬‫معينة‬‫منطقة‬‫فى‬‫االمتياز‬‫لمانح‬‫المملوكة‬‫الفكرية‬‫الملكية‬‫حقوق‬‫استخدام‬
‫بنفسه‬‫ارته‬‫د‬‫ا‬‫ثم‬‫ومن‬‫االمتياز‬‫مانح‬‫بنظام‬‫وتشغيله‬‫التجارى‬‫النشاط‬‫وامتالك‬‫محددة‬
‫االمتياز‬‫ممنوح‬Franchise

17. Development it's a result..
•‫العقد‬‫اطراف‬Parties
•‫العقد‬‫مدة‬Term
•‫االمتياز‬‫حزمة‬Franchise Package
•‫االمتياز‬‫مانح‬‫التزامات‬Franchisor Obligations
•‫االمتياز‬‫ممنوح‬‫التزامات‬Franchisee Obligations
•‫الجغرافية‬‫المنطقة‬Territory
•‫العقد‬‫انهاء‬‫شروط‬‫واالمور‬‫ذلك‬‫على‬‫المترتبة‬Termination
‫االمتياز‬‫عقد‬Franchise Contract

18. ‫تحرص‬‫الجمعية‬‫على‬‫تبني‬‫االفكار‬‫التي‬‫تطرح‬‫مشاريع‬‫مبتكرة‬‫وقابلة‬‫للنمو‬‫واالنتشار‬‫بنظام‬
‫االمتياز‬‫التجاري‬‫في‬‫تمايزها‬‫بين‬‫الخدمة‬‫والمنتج‬
 Franchise

19. SAUDI FRANCHISE ASSOCIATION
PROJECTS SERVICE DEVELOPMENT