1. Вовлекающий маркетинг:
преимущества, методы и инструменты
Вилявин Роман, 28 сентября 2012, Киев
заместитель директора
по продвижению в западном сегменте
«Promodo»
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 1 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

2. Ограничения SEO & PPC
 Не работают без наличия спроса
 Скоротечность контакта с клиентом
 Неконтролируемое качество заявок
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 2 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

3. Несколько фактов B2B продаж
 Средний цикл покупки на 22% дольше
 Из забракованных отделом продаж, 80% клиентов
покупают в течение 24 месяцев
*Данные SiriusDecisions
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 3 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

4. © 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 4 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

5. Вовлекающий маркетинг
 Суть: привлечение внимания потенциальных клиентов
 Средство: создание и продвижение контента в разной
форме
 Цель: получение контактной информации для развития
отношений
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 5 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

6. Инструменты
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 6 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

7. Последовательность действий
1. Выделение клиентских сегментов (например, casino)
2. Подготовка контента
3. Продвижение контента
4. Получение контактной информации
5. Настройка постоянной связи с клиентом
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 7 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

8. Подготовка контента
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 8 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

9. Продвижение контента
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 9 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

10. Получение контактной информации
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 10 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

11. Настройка связи с клиентом
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 11 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

12. Пример кампании (gambling)
65 контактов
34 потенциальных клиента
7 обсуждений условий
сотрудничества
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 12 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

13. «Забракованные» лиды
~20-30 заявок
несколько уже
стартованных
проектов
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 13 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

14. Резюме
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 14 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81

15. Вооружаем бизнес
Получить презентацию
Роман Вилявин, компания «Promodo»
Twitter: @viliavin
roman@promodo.com
www.promodo.com
© 2012 Promodo www.promodo.com Харьков Линкольн 15 из 15
contact@promodo.com +3(8057) 752-54-62 +44 (0203) 137-66-81