Презентация вебинара Александра Виноградского

2. ПОИСКОВЫЙ МАРКЕТИНГ КАК ЧАСТЬ
СТРАТЕГИИ КОМПЛЕКСНОГО
ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕСА В
ИНТЕРНЕТЕ
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

3. Зачем это всё?
• Как мы дошли до жизни такой?
• Что происходит прямо сейчас?
• Что будет дальше?
• Каково место SEM в общей стратегии продвижения?
• Как мы привыкли оценивать эффективность и что
изменится в подходе к оценке?
• И, главное, — есть ли смысл всем этим заниматься?
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

4. Как это было
«Заря» поисковой оптимизации, низкая
конкуренция в поисковой выдаче.
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

5. Начало «злоупотребления»
ссылками
- обмен;
- ручная покупка-продажа;
- каталоги, каталоги, каталоги!
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

6. Это работало, а значит...
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

7. Очевидным следствием стало...
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

8. Результаты поиска зачастую были
малорелевантными
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

9. Рано или поздно это должно было
случиться
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

10. Ответный удар!
1. Google Panda
- 23 февраля 2011 года: 12% поисковых
запросов;
- 12 августа 2011 года: 6-9% в разных
странах;
- 5 октября 2011 года: 2% поисковых
запросов;
- 23 марта 2012 года: 1,6% поисковых
запросов;
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

11. Но это были ещё цветочки...
2. Google Penguin:
- 24 апреля 2012 года: 3,1% поисковых запросов;
- 25 мая 2012 года: доля поисковых запросов
неизвестна;
- 5 октября 2012: 0,3% поисковых запросов;
- 22 мая 2013: доля поисковых запросов
неизвестна;
3. Ручные санкции, направленные на ссылочный
спам.
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

12. Старые методы стали слишком
рискованны...
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

13. ...и эффективность их снизилась...
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

14. ...однако бизнесы всё равно
продолжают их использовать.
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

15. Мы находимся в переходном
периоде
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

16. Какое нас ждёт будущее?
• Ужесточение алгоритмов, уменьшение
«серой зоны».
• Снижение количества сайтов,
конкурирующих при помощи покупных
ссылок.
• Диверсификация источников трафика.
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

17. Некоторые итоги
• Поисковая оптимизация перестаёт быть
инструментом прямых продаж.
• Эту роль занимает контекстная реклама, e-
mail рассылки и прочее.
• Поисковый трафик можно будет
привлекать и удерживать при помощи
контента.
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

18. Начните сейчас!
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

19. Каким должен быть контент?
• Он должен быть действительно полезен
пользователю.
• Он должен отвечать на вопросы
пользователей не только «в лоб», но и
захватывать более широкие сферы.
• Он должен содержать медиа различного
типа (картинки, текст, видео).
• Контент – это доверие.
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

20. Прочтите контент своей маме
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

21. Как получать ссылки?
• Стройте связи с коммьюнити, не
стесняйтесь писать первыми.
• Будьте «душой компании» в Интернете;
• Оповещайте сообщество о появлении
нового контента.
• Не думайте о «ссылках любой ценой» –
думайте о том, придут ли к вам по этим
ссылкам?
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

22. Ссылка – это ваш след
Наследите везде, где можно 
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

23. Четыре типа запросов и
неочевидные возможности
• Навигационные: «промодо», «promodo.ua», «компания
Промодо». Конкуренция минимальна, возможность
влиять минимальна;
• Геозапросы: «пицца Харьков», «ресторан Киев».
Конкуренция обычно довольно велика, возможность
влиять ограничена;
• Транзакционные: «дешевый мобильный телефон»,
«IPhone 5S». Конкуренция зашкаливает, возможность
влиять затруднена;
• Информационные: «какой экран у телефона лучше?»,
«вид отбеливания для чувствительных зубов».
Конкуренция достаточно низка, возможность влиять —
неплохая.
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

24. Пара примеров
• Сайты, в явном виде отвечающие на вопрос пользователя, отсутствуют.
• Украинские сайты, хоть как-то отвечающие на запрос пользователя,
отсутствуют
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

25. А как же «отечественный производитель?»
• Отечественные стоматологические
клиники вообще не позаботились
о пользователе.
• Помните, мы говорили,
что контент — это доверие?
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

26. И снова...
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

27. Информационные запросы не для
прямых продаж
• Контент, отвечающий на информационные
запросы, призван продемонстрировать
ваш бренд.
• Такой контент формирует доверие.
• Такой контент отстраивает вас от
конкурентов.
• Этот контент надо сеять (помните о
построении связей с коммьюнити?).
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

28. А как же транзакционные запросы?
• Страницам товаров и услуг необходимо уделять
самое пристальное внимание, так как
конкуренция чрезвычайно высока.
• Ссылочная масса, полученная на страницы
контента, посвящённые информационным
запросам и главную, будет «давить» через них на
страницы товаров.
• Страницы товаров также будут ранжироваться,
однако, процесс их поднятия будет не таким
быстрым.
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

29. Хорошо, но как же понимать
эффективность работы?
• В «традиционной» веб-аналитике и
обычных отчётах Google Analytics
конверсия, например, продажа,
засчитывается по последнему источнику
посещения (исключая прямой трафик).
• Но существует функционал оценки
многоканальных последовательностей
конверсии.
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

30. Многоканальные
последовательности
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

31. Основные последовательности
конверсии
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

32. Есть ли смысл этим заниматься?
• При помощи контента вы формируете
доверие пользователей;
• Ваш контент и трафик остаётся с вами;
• Ссылки и контент на других сайтах
формируют отдельный поток посетителей;
• Это безопасно и стабильно, а значит, вы
можете прогнозировать развитие бизнеса,
сведя риски продвижения к минимуму.
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62

33. Спасибо за внимание!
Задавайте вопросы.
Александр Виноградский
Заместитель начальника отдела продвижения
в западном сегменте компании Promodo
a.vinogradsky@promodo.com
© 2014 Promodo
www.promodo.ua
contact@promodo.ua
Линкольн
+44 0203 1376-681
Москва
+7 (495) 979-98-54
Киев
+38 (044) 201-10-21
Харьков
+38 (057) 752-54-62