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Come migliorare la propria
performance




     “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Come migliorare la propria
performance

       1.       Rilevando analiticamente i costi


       2.       Misurando costantemente il rendimento economico


       3.       Analizzando l’andamento degli accessi al sito


       4.        Investendo in funzione dei propri obiettivi




     “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Composizione e rilevazione
dei costi di un sito web

   Setup
   Consulenza / progettazione/realizzazione ed avviamento del sito

   Tecnici
   Manutenzione / hosting / licenze / canoni)

   Promozione (on line)
   indicizzazioni,banner e pubblicità on line, adesione a portali e circuiti

   Gestione
   ore dedicate da personale proprio ad attività di aggiornamento



      “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Composizione e rilevazione
dei costi di un sito web
Alcune semplici formule….


           [COSTI DI IMPIANTO] / [ANNI DI ESERCIZIO PREVISTO]
                                                             +
                             [COSTI TECNCI DI MANUTENZIONE]
                                                             +
                                        [COSTI PROMOZIONALI]
                                                             +
     [ORE DI AGGIORNAMENTO]*[COSTO ORARIO DEL PERSONALE]

                                                            =
                   COSTO TOTALE DI ESERCIZIO ANNUO

       “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Composizione e rilevazione
dei costi di un sito web
Un esempio….


                                € 2.200 / 4 anni = € 550 / anno
                                                          +
                                                € 400 / anno
                                                          +
                                                € 500 / anno
                                                          +
                                  25 ore * 20 € = € 500 / anno


                                                        =
                                       € 1.850 / anno
      “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Statistiche di accesso
Pochi fondamentali indicatori….



     1)       Numero di utenti serviti
     2)       Durata media della visita
     3)       Richieste informazioni/prenotazioni
              (pervenute via email o tramite il sito)


     •        Numero medio di pagine visitate
     •        Incidenza visitatori stranieri


         “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Statistiche di accesso
Il caso analizzato….



     1)       Numero di utenti serviti                                                                         13.692
     2)       Durata media della visita                                                                         3’ 09”
     3)       Richieste informazioni/prenotazioni                                                                    387
              (pervenute via email o tramite il sito)


     •        Numero medio di pagine visitate                                                                         4,1
     •        Incidenza visitatori stranieri                                                                       39%


         “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Calcolo delle performance
economiche
Indicatori, formule di calcolo e realtà….

                Costo contatto:
                [costo annuo]/[numero utenti]
                                                         € 1.850 / 13.692 = €     0,14
                Costo orario di apertura:
                [costo annuo]/[ore di esercizio]
                                                      € 1.850 / 8.672 ore = €     0,21
                Costo orario di erogazione:
                [costo annuo]/[ore di erog. servizio]
                                                        € 1.850 / 719 ore = €     2,57
                Indice qualificazione contatti:
                [numero contatti / numero utenti]
                                                              387 / 13.692 =     2,8%
                Indice conversione:
                [numero clienti acquisiti]/[contatti ricevuti]
                                                                  42 / 387 = 10,8%

        “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Investire in funzione
dei propri obiettivi
Obiettivi primari…




                    1. Promuovere

                    2. Identificare (qualificare)

                    3. Convertire (vendere)


       “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Investire in funzione
dei propri obiettivi
Promuovere significa…



     a)     Offrire un’esperienza di navigazione appagante

     b)     Aumentare la durata della visita


                                                                                                 Investire per…
                    1.        Ampliare e migliorare i contenuti pubblicati
      2.       Inglobare parzialmente contenuti e fonti “esterne”
                                         3.        Aggiornare frequentemente il sito

       “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Investire in funzione
dei propri obiettivi
Qualificare significa…



     a)     Spingere l’utente ad agire

     b)     Ottenere informazioni utili al contatto


                                                                                                 Investire per…
                              1.        Offrire molteplici opportunità di azione
                                        2.       Offrire servizi informativi via email



       “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Investire in funzione
dei propri obiettivi
Convertire significa…



     a)       Ottenere una prenotazione

     b)       Concludere una transazione on line


                                                                                                   Investire per…
    1.       Informare sul prodotto (trattamenti e disponibilità) e
                                        sulle modalità di acquisto
    2.     Semplificare e velocizzare il processo di transazione
                                                                          3.       “Power” to the user
         “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
Grazie per l’attenzione




   Maurizio Passamani
   maurizio.passamani@invisiblesite.it


                                                                               Invisible Site srl
                                                                               www.invisiblesite.it

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“Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”

  • 1. Come migliorare la propria performance “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 2. Come migliorare la propria performance 1. Rilevando analiticamente i costi 2. Misurando costantemente il rendimento economico 3. Analizzando l’andamento degli accessi al sito 4. Investendo in funzione dei propri obiettivi “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 3. Composizione e rilevazione dei costi di un sito web Setup Consulenza / progettazione/realizzazione ed avviamento del sito Tecnici Manutenzione / hosting / licenze / canoni) Promozione (on line) indicizzazioni,banner e pubblicità on line, adesione a portali e circuiti Gestione ore dedicate da personale proprio ad attività di aggiornamento “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 4. Composizione e rilevazione dei costi di un sito web Alcune semplici formule…. [COSTI DI IMPIANTO] / [ANNI DI ESERCIZIO PREVISTO] + [COSTI TECNCI DI MANUTENZIONE] + [COSTI PROMOZIONALI] + [ORE DI AGGIORNAMENTO]*[COSTO ORARIO DEL PERSONALE] = COSTO TOTALE DI ESERCIZIO ANNUO “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 5. Composizione e rilevazione dei costi di un sito web Un esempio…. € 2.200 / 4 anni = € 550 / anno + € 400 / anno + € 500 / anno + 25 ore * 20 € = € 500 / anno = € 1.850 / anno “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 6. Statistiche di accesso Pochi fondamentali indicatori…. 1) Numero di utenti serviti 2) Durata media della visita 3) Richieste informazioni/prenotazioni (pervenute via email o tramite il sito) • Numero medio di pagine visitate • Incidenza visitatori stranieri “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 7. Statistiche di accesso Il caso analizzato…. 1) Numero di utenti serviti 13.692 2) Durata media della visita 3’ 09” 3) Richieste informazioni/prenotazioni 387 (pervenute via email o tramite il sito) • Numero medio di pagine visitate 4,1 • Incidenza visitatori stranieri 39% “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 8. Calcolo delle performance economiche Indicatori, formule di calcolo e realtà…. Costo contatto: [costo annuo]/[numero utenti] € 1.850 / 13.692 = € 0,14 Costo orario di apertura: [costo annuo]/[ore di esercizio] € 1.850 / 8.672 ore = € 0,21 Costo orario di erogazione: [costo annuo]/[ore di erog. servizio] € 1.850 / 719 ore = € 2,57 Indice qualificazione contatti: [numero contatti / numero utenti] 387 / 13.692 = 2,8% Indice conversione: [numero clienti acquisiti]/[contatti ricevuti] 42 / 387 = 10,8% “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 9. Investire in funzione dei propri obiettivi Obiettivi primari… 1. Promuovere 2. Identificare (qualificare) 3. Convertire (vendere) “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 10. Investire in funzione dei propri obiettivi Promuovere significa… a) Offrire un’esperienza di navigazione appagante b) Aumentare la durata della visita Investire per… 1. Ampliare e migliorare i contenuti pubblicati 2. Inglobare parzialmente contenuti e fonti “esterne” 3. Aggiornare frequentemente il sito “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 11. Investire in funzione dei propri obiettivi Qualificare significa… a) Spingere l’utente ad agire b) Ottenere informazioni utili al contatto Investire per… 1. Offrire molteplici opportunità di azione 2. Offrire servizi informativi via email “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 12. Investire in funzione dei propri obiettivi Convertire significa… a) Ottenere una prenotazione b) Concludere una transazione on line Investire per… 1. Informare sul prodotto (trattamenti e disponibilità) e sulle modalità di acquisto 2. Semplificare e velocizzare il processo di transazione 3. “Power” to the user “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”
  • 13. Grazie per l’attenzione Maurizio Passamani maurizio.passamani@invisiblesite.it Invisible Site srl www.invisiblesite.it “Come si presentano gli alberghi trentini sul web: punti di forza e di debolezza, come migliorare la propria performance”