Reti d'impresa e internazionalizzazione

1. Conquistare i mercati internazionali facendo
sistema con le Reti d’Impresa
Come internet e i modelli collaborativi delle Reti di Imprese stanno rivoluzionando la
competitività delle imprese nello scenario internazionale
Andrea Rossi
Amministratore Unico
innovActing – Gruppo CSE-Crescendo
a.rossi@cse-crescendo.com
pmicamp – Siena - 11 giugno 2010
www.innovacting.com www.cse-crescendo.com

2. Perché molte PMI italiane fanno fatica a competere
nel mondo globalizzato?
1. Frammentazione e dimensioni ridotte delle imprese
2. Specializzazione produttiva in settori tradizionali
3. Bassi investimenti privati in ricerca e in sviluppo/ innovazione/ ammodernamento
tecnologico
4. Basso utilizzo di metodologie manageriali strutturate, competenze “pregiate” e
limitato ricorso ai servizi avanzati
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3. Esiste una soluzione al problema?
 Come affrontare la situazione?
 E’ possibile risolvere i limiti delle PMI italiane, mantenendo nel contempo la loro
flessibilità ed i loro vantaggi?
La soluzione si chiama “Rete di Imprese”
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4. Reti di Imprese
• Le Reti di Impresa rappresentano forme di coordinamento di natura contrattuale tra
imprese, particolarmente destinate alle PMI che vogliono aumentare la loro massa critica e
avere maggiore forza sul mercato senza doversi fondere o unirsi sotto il controllo di un
unico soggetto.
Fonte: www.industria2015.ipi.it
interazioni
nodo
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5. Tipi di reti di imprese /1
• Network orizzontale e network verticale (solitamente di tipo produttivo, sovente anche
R&D)
network orizzontale
singola impresa
network verticale
filiera produttiva
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6. Tipi di reti di imprese /2
• Cento di supporto, interno o esterno (Marketing, Commerciale, Gestione delle Risorse
Umane, Logistica, Acquisti, Ricerca & Sviluppo, etc)
centro di supporto
attore
relazione di business
servizio di supporto
fornito
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7. Scopi e vantaggi del network
Possibili scopi del business network
– sviluppo del mercato (specialmente internazionalizzazione)
– sviluppo tecnologico
– innovazione di prodotto
– delocalizzazione produttiva
– integrazione produttiva (verticale o orizzontale)
– supporto al business (sistemi informativi, risorse umane, marketing, etc.)
Vantaggi del network:
– Accesso a nuove conoscenze, competenze e risorse
– Accesso a nuovi mercati
– Offerta di prodotti più sofisticati
– Condivisione dei rischi e degli investimenti
– Aumento della “dimensione” competitiva
– Riduzione costi tramite economie di scala
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8. Forme contrattuali per la collaborazione
• Internazionali
– Joint Venture Limited Liability Company
– Joint Venture Agreement
– Business Consortium
– Strategic Alliance
– Private Contract
• In Italia
– Consorzio e Società Consortile
– Associazione
– Franchising
– ATI
– GEIE
– “Contratto di Rete” (Legge 9 aprile 2009, n. 33)
Si ricorda che, la Legge Finanziaria 2009 (Legge 6 agosto 2008, n. 133) ha assimilato
le Reti di Imprese ai Distretti Produttivi
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9. Che cosa serve per fare una Rete di Imprese?
Innanzitutto:
• Le imprese (ovviamente)
• La volontà di collaborare e di fare squadra
Ma anche:
• Obiettivi e strategie  piano strategico
• Organizzazione  modalità di collaborazione efficiente ed efficace tra le imprese
• Persone di valore  quelle servono sempre
• Sistemi informativi condivisi e scambio di conoscenza  oggi il web aiuta parecchio
• Gestione del cambiamento organizzativo e culturale  verso la collaborazione e la cultura
della collaborazione
• Un organo di “governance” della Rete di Imprese  gestire la rete in corso d’opera
• Un fondo patrimoniale comune(1)  il “carburante” dell’iniziativa
(1) oppure, in alternativa, costituzione da parte di ciascun contraente di un patrimonio destinato all’affare
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17. Un’arma in più: internet (in particolare web 2.0/enterprise 2.0)
blog, forum, wiki, social network,
Internet per comunicare e
video, foto, documenti, RSS, twitter,
ascoltare i clienti etc.
Internet per conoscere il mercato, web intelligence, buzz monitoring,
le tendenze e la concorrenza trend hunting
Internet per collaborare meglio in Multicanalità, mobile, collaborazione e
azienda condivisione
Condivisione delle stesse piattaforme e
Internet per collaborare meglio tra
dei dati/conoscenze comuni, SaaS,
imprese integrazione dei processi
Internet per collaborare meglio con
Open Innovation, Crowdsourcing
il mondo
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18. Discutiamone
• Questo è un BarCamp: incontro che ha come scopo la discussione
• Che cosa ne pensate delle Reti di Impresa, o più in generale della collaborazione
strutturata tra imprese?
• Quali sono le criticità che vedete nel fare squadra?
• Che cosa non vi convince?
• Quali sono le soluzioni per facilitare il percorso verso la collaborazione tra PMI?
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19. Conquistare i mercati internazionali facendo
sistema con le Reti d’Impresa
Come internet e i modelli collaborativi delle Reti di Imprese stanno rivoluzionando la
competitività delle imprese nello scenario internazionale
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