reklámok

1. UGYE TE IS
AKAROD?
Sas István
Kommunikációs Akadémia
A befolyásolás titkai a társadalmi célú
reklámban

2. BEFOLYÁSOLÁS
Mit akarok?
• hogy felfigyeljen rám ?
• hogy megértsen valamit ?
• hogy megszeressen ?
• hogy megváltozzon ?
• hogy akarjon valamit ?
...hogy megváltozzon az attitűdje!

3. BEFOLYÁSOLÁS
Hogyan érem el ?
• figyelemfelkeltéssel?
• hízelgéssel?
• ismételgetéssel?
• győzködéssel?
• érzelmi ráhatással?
...mikor....hogy: ez a kommunikációs stratégia

4. REKLÁM = TÁRS.CÉLÚ REKLÁM
HIÁNY BENEFIT ÍGÉRET
A BEFOLYÁSOLÁS
SZEMPONTJÁBÓL

7. HASZNÁLJON
VÉDŐSZEMÜVEGET!
(Ha használja, akkor
minden rendben lesz
If....then

8. HA NEM HASZNÁL
VÉDŐSZEMÜVEGET..
(Ha nem használja,
akkor baj lesz!)
If....then

9. Racionális

10. Racionális - érzelmi

11. Érzelmi

13. TCR (nonprofit): Kétféle cél
• Tegyen jót magának!
(ne dohányozzon, ne kábítószerezzen,
sportoljon,táplálkozzon egészségesen, védje
környezetét.)
• Tegyen jót másnak! (adjon pénzt, adjon
vért, adakozzon, segítsen,
mecénáskodjon, ajánlja fel 1%-át,)

14. REKLÁM = TÁRS.CÉLÚ REKLÁM
HIÁNY BENEFIT ÍGÉRET
A BEFOLYÁSOLÁS
SZEMPONTJÁBÓL
REKLÁM = JÓSZOLGÁLATI KOMM.

15. Adj pénzt!
Figyelj oda!
Támogass!
Szponzorálj!
Segíts!
Hontalanoknak
Üldözötteknek
Elesetteknek
Betegeknek
Szegényeknek
Fontos ügyeknek
Ezért azt ígérjük, hogy....????

16. A közgazdaságtanban alapul vett egyén
racionális, mohó és önző. Önző, mert egyéni
szempontok (pl. másokkal való együttérzés)
nem vonják el figyelmét érdekei
megvalósításától.
A gazdaság-pszichológia Harmadik
Törvénye

17. • nincs belőle „valódi” haszon
• nem valódi szükségletre (hiányra) épül
• nem valódi termékért történik
• nem valódi értéken (nincs ára)
Az adakozás alapkonfliktusa:
KOGNITÍV DISSZONANCIA!
sokkal nehezebb rávenni őket a cselekvésre.

18. Az adakozás
pszichológiai mérlege
mások nem
adnak
mások
adnak
én adok -2 -1
én nem adok +1 +2
A nyeremény (eredmény) nem független mások
viselkedésétől!

19. Az adakozás pszichopatológiája
fóbiák:
félelem a veszteségtől (neki nem marad)
félelem a becsapástól (úgyse segít)
félelem a láncreakciótól (rászállnak)
félelem a kirekesztéstől (megszólják)
Eredmény: bumeráng-hatás
kikerülés, kilépés,
szorongás, frusztráció

20. 1. „Keltsd fel az empátiát!”
„Képzelje magát
családját
utódait
abba a helyzetbe!”
EMPÁTIA: AZ ÉRZELMEK KAPUJA.
1 .Empátia
2. Képzelőerő
3. Haszon
4. Igazolás
5. Felmentés
6. Nyugta

21. VAK
VAGYOK
TAVASZ
VAN és én
vak vagyok

22. TAVASZ VAN és
én vak vagyok
Kereskedelmi célú
• termékelőny
• fogyasztói haszon
• póthasznok
(kényeztetés, siker, )
ÍGÉRET
Nonprofit
• erkölcsi kötelesség
• empátia / részvét
• lelkiismeret
• önbecsülés
KÉRÉS

23. 2. „Mozgósítsd a képzelőerőt!
a belátás érdekében
a befogadó vegyen részt a helyzet
értékelésében
KREATÍV ERŐFESZÍTÉS NÉLKÜL
NINCS HATÁS!
1 .Empátia
2. Képzelőerő
3. Haszon
4. Igazolás
5. Felmentés
6. Nyugta

24. 3. „Tárd fel a hasznot!
Haszon
Veszteség
publicitás
image
igazolás
kompenzáció
A KÖZVETETT HASZON IS
HASZON!
1 .Empátia
2. Képzelőerő
3. Haszon
4. Igazolás
5. Felmentés
6. Nyugta
pénz,
érték,
idő

25. 4. Tedd lehetővé az önigazolást!
(justification)
Érveket adni ahhoz, hogy jól döntött!!!
Érveket adni ahhoz, hogy hasznos volt
a szívére hallgatnia!!!
MEGERŐSÍTÉS NÉLKÜL A DÖNTÉS
SZORONGÁST HOZ!
1 .Empátia
2. Képzelőerő
3. Haszon
4. Igazolás
5. Felmentés
6. Nyugta

26. 5. „Adj felmentést!”
1. Nem „rövidült” meg.
2.Mások is így tettek!
A TCR-MUNKA NEM ÉR
VÉGET AZ ADOMÁNY
ELFOGADÁSÁVAL!
1 .Empátia
2. Képzelőerő
3. Haszon
4. Igazolás
5. Felmentés
6. Nyugta

27. 6. „Adj nyugtát!”
1. A jó szándékú cselekedetének volt
értelme!
2. Köszönd meg!
1 .Empátia
2. Képzelőerő
3. Haszon
4. Igazolás
5. Felmentés
6. Nyugta
EGY ÚJ TCR AKCIÓ SIKERE
AZ ELŐZŐ AKCIÓ LEZÁRÁSÁNAK
FÜGGVÉNYE!
Köszönöm!