Este documento analiza la estrategia de marca Schweppes para conectar con un público más joven. Actualmente Schweppes se percibe como una marca adulta y madura, mientras que su competencia como Nordic y Fever Tree se esfuerzan más en atraer a los jóvenes. El documento concluye que los jóvenes no sienten una conexión afectiva suficiente con el gintonic y propone 5 posibles territorios estratégicos para comunicar valores más atractivos para este target.
Schweppes introduced Raspberry Ginger Ale nationally in the US. It targeted all classes and ages of consumers. Its marketing mix included a $1 million advertising budget. Schweppes faced challenges with low brand awareness and needing to position the product as more than just a mixer. To improve its position, it could target being an universal energy drink with 0% sugar that appeals to all ages as both a mixer and standalone drink.
Newspaper ads for Schweppes ran from March to October 2009. Analysis of sales data found that the newspaper campaign drove an immediate 11.5% increase in Schweppes sales during the initial phase. Over the entire campaign, newspaper ads boosted sales by 9.5%, and by a further 5.8% after the campaign. The newspaper campaign also increased trial of Schweppes products by 18% and boosted brand penetration by 12%.
La reinvención de Schweppes en el mundo joven, manteniendo calidad y expertis...Anna Ortega Martínez
La reinvención de Schweppes en el mundo joven, manteniendo calidad y expertise - Planificación Estratégica.
Estrategia para recuperar la afinidad con el público joven
Este documento analiza la estrategia de marca Schweppes para conectar con un público más joven. Actualmente Schweppes se percibe como una marca adulta y madura, mientras que su competencia como Nordic y Fever Tree se esfuerzan más en atraer a los jóvenes. El documento concluye que los jóvenes no sienten una conexión afectiva suficiente con el gintonic y propone 5 posibles territorios estratégicos para comunicar valores más atractivos para este target.
Schweppes introduced Raspberry Ginger Ale nationally in the US. It targeted all classes and ages of consumers. Its marketing mix included a $1 million advertising budget. Schweppes faced challenges with low brand awareness and needing to position the product as more than just a mixer. To improve its position, it could target being an universal energy drink with 0% sugar that appeals to all ages as both a mixer and standalone drink.
Newspaper ads for Schweppes ran from March to October 2009. Analysis of sales data found that the newspaper campaign drove an immediate 11.5% increase in Schweppes sales during the initial phase. Over the entire campaign, newspaper ads boosted sales by 9.5%, and by a further 5.8% after the campaign. The newspaper campaign also increased trial of Schweppes products by 18% and boosted brand penetration by 12%.
La reinvención de Schweppes en el mundo joven, manteniendo calidad y expertis...Anna Ortega Martínez
La reinvención de Schweppes en el mundo joven, manteniendo calidad y expertise - Planificación Estratégica.
Estrategia para recuperar la afinidad con el público joven
El documento describe los pasos para crear una aplicación en Visual Basic que permite manipular una base de datos en Access 2000. Incluye diseñar una tabla, agregar datos, crear un formulario con controles, conectar la base de datos, asignar propiedades a los controles para vincularlos a los campos de la tabla y probar la aplicación.
Este documento proporciona instrucciones para participar en el Gin&Tonic Tour 2012 como peregrino. Para unirse solo se necesita registrarse de forma gratuita para recibir una cartilla de peregrino por correo. Los peregrinos pueden visitar locales participantes y sellar su cartilla, con el objetivo de sellar 12 locales antes del 31 de diciembre de 2012. Al completar el tour, los peregrinos recibirán un trofeo y regalos por su participación.
Guía sobre la historia y elaboración de la tónica y la ginebra. Contiene guías sobre cómo apreciar y catar una tónica Premium y una ginebra Premium. Cómo elaborar un buen gintonic.
The document discusses strategies for mobilizing the Fanta brand to appeal to younger consumers. It notes that Fanta is currently perceived as a drink for teens aged 13-20 and emphasizes fun. The top five mobile technologies suggested to engage consumers are group messaging, geocaching, near field communication, location-based services, and augmented reality. Three potential mobile activations are described: a social gaming app called "Fanta Finder" incorporating several of these technologies; an interactive location-based vending machine; and an irreverent chatbot named "Fanta SRSLY." The activations aim to increase social engagement and brand loyalty among budget-conscious, connected youth.
La planeación de una campaña de publicidadmoiseshelguera
Este documento describe los pasos clave para planear una campaña publicitaria efectiva, incluyendo definir los objetivos, analizar la audiencia objetivo, desarrollar la estrategia de marketing, crear un brief de marketing, establecer objetivos publicitarios, diseñar la estrategia y campaña publicitaria, y evaluar los resultados. Explica que la planeación estratégica es fundamental para usar los recursos de manera eficiente y comunicar el mensaje deseado.
Es muy importante conocer los tipos de bebidas que existen; sus características y propiedades de modo de comprender los beneficios o perjuicios que pueden causar sobre la salud.
Este documento presenta un análisis de situación de la marca Heineken. Incluye un análisis externo del mercado de la cerveza y del consumidor, así como un análisis interno de la marca Heineken. También incluye un análisis DAFO y establece los objetivos de comunicación, marketing y publicitarios. El documento concluye con detalles sobre la estrategia, tácticas, medios, calendario y control para el plan de comunicación de Heineken.
Este documento proporciona una guía de especias para preparar Gin Tonics y cócteles, recomendando especias como el enebro, el cardamomo, la pimienta rosa, la pimienta de cubeba, el anís estrellado, el regaliz y más. También presenta maletines de mixología y especias para preparar los mejores Gin Tonics y cócteles de vodka y ron.
The document is a project report on the marketing strategies of Coca Cola. It discusses Coca Cola's history in India, including withdrawing from the country in 1977 due to government demands and then returning in 1993 to a changed soft drink market dominated by competitors like Parle. To gain market share, Coca Cola decided to take over Parle, gaining access to their network of over 200,000 retailer outlets and 60 bottlers. The marketing strategies Coca Cola employed in the 1990s to win the "Cola war" in India were successful, increasing their market share to 48.3% by 1998.
Assemblea general Coop Falset Marçà. 23 de Març de 2012Ètim online
Guió de la presentació de l'estat de comptes i del pla d'accions que s'han dut a terme durant el 2011 a la Cooperativa de Falset Marçà.
Dv. 23 de març de 2012
Quatre alumnes de primer de Batxillerat fan una primera aproximació a l'elaboració d'un estudi de mercat i d'algunes estratègies de màrqueting. Amb aquests objectius, escullen un producte ja existent i intenten dissenyar una política que tingui com a objectiu un augment de les vendes.
Ponència d'Ignasi Barrera i Núria Matheu a la Jornada Professional #ebreonline el 5 de novembre al Museu de Tortosa sobre disseny gràfic. Estructurada en dues parts: com construir una marca i com destruir-la.
Presentació del curs "Com fer un Social Media Plan", on explico totes les fases de la creació i duta a terme d'un pla de Social Media, des de la definició d'objectius, passant per la investigació, l'estratègia, el pla d'acció i la medició de resultats.
Triomfa a les xarxes amb aquest pla, vàlid per a tot tipus d'empreses i persones!
El documento describe los pasos para crear una aplicación en Visual Basic que permite manipular una base de datos en Access 2000. Incluye diseñar una tabla, agregar datos, crear un formulario con controles, conectar la base de datos, asignar propiedades a los controles para vincularlos a los campos de la tabla y probar la aplicación.
Este documento proporciona instrucciones para participar en el Gin&Tonic Tour 2012 como peregrino. Para unirse solo se necesita registrarse de forma gratuita para recibir una cartilla de peregrino por correo. Los peregrinos pueden visitar locales participantes y sellar su cartilla, con el objetivo de sellar 12 locales antes del 31 de diciembre de 2012. Al completar el tour, los peregrinos recibirán un trofeo y regalos por su participación.
Guía sobre la historia y elaboración de la tónica y la ginebra. Contiene guías sobre cómo apreciar y catar una tónica Premium y una ginebra Premium. Cómo elaborar un buen gintonic.
The document discusses strategies for mobilizing the Fanta brand to appeal to younger consumers. It notes that Fanta is currently perceived as a drink for teens aged 13-20 and emphasizes fun. The top five mobile technologies suggested to engage consumers are group messaging, geocaching, near field communication, location-based services, and augmented reality. Three potential mobile activations are described: a social gaming app called "Fanta Finder" incorporating several of these technologies; an interactive location-based vending machine; and an irreverent chatbot named "Fanta SRSLY." The activations aim to increase social engagement and brand loyalty among budget-conscious, connected youth.
La planeación de una campaña de publicidadmoiseshelguera
Este documento describe los pasos clave para planear una campaña publicitaria efectiva, incluyendo definir los objetivos, analizar la audiencia objetivo, desarrollar la estrategia de marketing, crear un brief de marketing, establecer objetivos publicitarios, diseñar la estrategia y campaña publicitaria, y evaluar los resultados. Explica que la planeación estratégica es fundamental para usar los recursos de manera eficiente y comunicar el mensaje deseado.
Es muy importante conocer los tipos de bebidas que existen; sus características y propiedades de modo de comprender los beneficios o perjuicios que pueden causar sobre la salud.
Este documento presenta un análisis de situación de la marca Heineken. Incluye un análisis externo del mercado de la cerveza y del consumidor, así como un análisis interno de la marca Heineken. También incluye un análisis DAFO y establece los objetivos de comunicación, marketing y publicitarios. El documento concluye con detalles sobre la estrategia, tácticas, medios, calendario y control para el plan de comunicación de Heineken.
Este documento proporciona una guía de especias para preparar Gin Tonics y cócteles, recomendando especias como el enebro, el cardamomo, la pimienta rosa, la pimienta de cubeba, el anís estrellado, el regaliz y más. También presenta maletines de mixología y especias para preparar los mejores Gin Tonics y cócteles de vodka y ron.
The document is a project report on the marketing strategies of Coca Cola. It discusses Coca Cola's history in India, including withdrawing from the country in 1977 due to government demands and then returning in 1993 to a changed soft drink market dominated by competitors like Parle. To gain market share, Coca Cola decided to take over Parle, gaining access to their network of over 200,000 retailer outlets and 60 bottlers. The marketing strategies Coca Cola employed in the 1990s to win the "Cola war" in India were successful, increasing their market share to 48.3% by 1998.
Assemblea general Coop Falset Marçà. 23 de Març de 2012Ètim online
Guió de la presentació de l'estat de comptes i del pla d'accions que s'han dut a terme durant el 2011 a la Cooperativa de Falset Marçà.
Dv. 23 de març de 2012
Quatre alumnes de primer de Batxillerat fan una primera aproximació a l'elaboració d'un estudi de mercat i d'algunes estratègies de màrqueting. Amb aquests objectius, escullen un producte ja existent i intenten dissenyar una política que tingui com a objectiu un augment de les vendes.
Ponència d'Ignasi Barrera i Núria Matheu a la Jornada Professional #ebreonline el 5 de novembre al Museu de Tortosa sobre disseny gràfic. Estructurada en dues parts: com construir una marca i com destruir-la.
Presentació del curs "Com fer un Social Media Plan", on explico totes les fases de la creació i duta a terme d'un pla de Social Media, des de la definició d'objectius, passant per la investigació, l'estratègia, el pla d'acció i la medició de resultats.
Triomfa a les xarxes amb aquest pla, vàlid per a tot tipus d'empreses i persones!
CURS COMUNICACIÓ: La comunicació, molt més important del que sembla: eines i ...SOMPirineu
Autora: Imma Franch
L’estratègia de comunicació: si no volem parlar per parlar, hem de pensar què volem dir, a qui li volem dir i què volem aconseguir amb aquesta comunicació. Elaborar una mínima estratègia està a l’abast de tothom, i una feina d’anàlisi com aquesta, es converteix en una potent eina de comunicació. Explicarem quins són els punts principals a tenir en compte i a quines preguntes hem de donar resposta per elaborar una estratègia de comunicació bàsica.
Canals de comunicació: avui tenim un ventall molt ampli de canals de comunicació, però com que són de molt fàcil accés, no sempre els utilitzem de la manera més eficaç. Parlarem dels canals de comunicació convencionals i dels online, i explicarem les característiques específiques que ha de respectar la comunicació en cada cas.
Mantenir una comunicació activa: com mantenir una comunicació activa? Com podem ser interessants per al nostre client o potencial client? De quina manera podem mantenir actives les xarxes malgrat que no generem tot el contingut que voldríem? Quina és la imatge que genera una comunicació desfasada i/o desactualitzada?
Com treballar la reputació amb els nostres clients i intentar que es converteixin amb els nostres prescriptors?
La col·laboració entre empreses: com la col·laboració entre empreses, que en principi no tenen res a veure, pot ser una eina per a la innovació. La innovació en producte/servei és una bona excusa per a fer campanyes de comunicació i promoció.
2. Especialment
el target més jove
(de 18 a 25 anys)
Volem que amb l’auge del
consum de gin tònic, la
nostra sigui una marca de
referència: ser el mixer que
el consumidor escolleix
que és el principal problema
perquè no hi connectem com a marca
3. moda · glamour · elegància· art de vivre
Com acostumen a ser els consumidors
de gin tònic?
més homes que dones
entre 30 i 50 anys
que volen reflectir atributs com Perfil snob
Perfil parelles
Perfil consumidor habitual
4. Com són els joves entre 18 i 25 anys?
Què els interessa?
Anar la moda
Sexe
Sortir de festa
Els amics
Volen reflectir atributs com
experiència · diversió · narcisisme· carpe diem
5. Com veuen els joves el consum del gin tònic?
exemplificant-ho gràficament
Afterwork: car, adult, glamurós, madur, etc.
6. Raons per les quals els joves no consumeixen gin tònic
preu elevat
sabor (àcid i sec)
requereix tot un ritual d’elaboració que no connecta amb els
hàbits de festa d’aquest target
7. gin tònic?
què cal saber sobre el(!)
El Gin Tònic és la beguda de moda relacionada amb el
glamour i el món chic.
Quan demanen Gin Tònic els consumidors s’interessen
més per la marca de ginebra que no pas per la de la
tònica.
La tònica escollida depèn del criteri de qui ho prepara
(acords amb els bars).
*
*
*
8. En aquest context, analitzem el producte
i considerem:
el gin tònic té un origen històric lligat a la
marca Schweppes
NO hi ha cap producte Schweppes adreçat
especialment a un públic jove
existeix una gamma de productes
enfocada específicament a ser mixer de
gin tònic no està ben comunicada
és complicat ocupar una posició superior
(mercat del gin tònic) sent una marca que
perceptualment ocupa un esglaó inferior
9. Què s’ha dit? Què no s’ha dit? Què podem dir
només nosaltres?
• Plaer sofisticat
• Plaer adult
• “Enseñando a
amar la tónica
desde 1783”
• És unica
• És elegant
• La millor mixer per
al GinTònic
• Beguda de moda
• És la marca amb
més història
• Experiència -savoir
faire-
• La primera vegada
no sempre agrada
• Moment Gin
Tònic=
desconnectar de
les preocupacions
• Té propietats per a
la salut
• Tònica exclusiva
pels joves
• Amb ella
gaudeixes dels
petits plaers de la
vida - l’art de vivre-
• No voldràs que
s’acabi aquell
moment
10. és líder del seu sector
Schweppes, pel que fa al mercat,
Innovar com ho fan els
seus competidors però
amb un avantatge
competitiu, que és invertint
molt més en comunicació.
Hi ha competidors que poden gaudir d’un avantatge competitiu
respecte a la marca
Per tant…
en un mercat creixent
11. però els consumidors a l’hora de prendre gin tònic no acostumen a
demanar una marca concreta
Com a marca, és el top of mind de les begudes tòniques
* la tendència és demanar la marca de ginebra
coneixement
consideració
preferència
té un problema de preferència i necessita
crear un lligam més fort entre la seva tònica
i el gin tònic, un lligam que creï una
connexió irrompible entre ambdós a la ment
dels consumidors
12. Reflectint el posicionament de la marca amb la piràmide
BranDynamics™ establim:
molt alta (top of mind)
alt grau de coneixement
és un punt fort ja que atén les
necessitats dels consumidors al
demanar-se un gin tònic
satisfà les necessitats però no va
més enllà per connectar amb el
consumidor
els consumidors no solen veure’s
reflectits en la marca
no hi ha una predisposició a
demanar la marca com a
ingredient clau per al gintònic
13. Exemplificant-ho gràficament, en relació a les altres marques
competidores en el mercat de les tòniques (+ del ‘món gin tònic’):
Al mercat del gin tònic, Schweppes
brilla per l’auge de la beguda
(“brilla” pel seu context) però és la
marca tradicional i clàssica.
Schweppes = Lluna Marques competidores = Supernoves
Les altres marques brillen perquè
tenen “llum pròpia” i destaquen
per haver nascut lligades al
context de l’auge del gin tònic
percebudes com especialitzades.
14. La comunicació de la marca, a més:
Cal fer un canvi de línia de la comunicació que se centri en els
valors per connectar amb el públic més jove
Dirigida a un públic adult que es vol sentir chic
Valors de la marca: tradició, qualitat, maduresa
15. Problema
el target no té un lligam emocional amb la marca
no s’hi reconeix
si la consumeix és per hàbit o assignació directa
la vincula amb altres perfils de públic
la marca mai s’ha dirigit a ell
Cal connectar emocionalment amb el públic jove
17. Plantejament estratègic
Crear una estratègia d’afinitat amb valors del nostre públic objectiu.
Per generar afinitat i preferència de marca en aquest segment
Per què?
- Hem agafat un valor important per al nostre target a nivell vital: viure el
moment.
- Remet a vivències del target que són molt aspiracionals.
- Lliga amb interessos i atributs del públic objectiu, com per exemple:
sortir de festa, diversió i carpe diem.
18. Plataforma de marca
Is: No és una beguda de joves
Insight:“Tant de bo s’aturi el temps i aquest moment duri per sempre”
Brand Idea: Viu en moments
Emoció: Disfrutar de cada moment com si fos l’últim, desafiar el tempus fugit
Caràcter: connecta amb el que pensa i vol el target, aspiracional, emocional
Iconografia: Rellotge trencat/aturat, Bradley Cooper, una fotografia (capta el
moment) ????
Proposta de marca: La vida és efímera però els moments resten eterns.
Schweppes és la marca que et permet viure l’ara com si fos el sempre. Que
t’acompanya a viure la teva vida en moments no en segons.
Beneficis: Les persones que beuen Schweppes viuen en moments / Gaudeixen
de cada moment / T’ajuda a sortir al mig de la pista / T’ajuda a deixar-te anar
RTB: Som líders en el sector, aprofita el nostre savoir faire / És la marca que
promou el “carpe diem” / Gin Partner / Company de festa /
19. Accions de comunicació
Idees….
• Organitzar un esdeveniment amb la temàtica “viure en
moments” activitats on es demostri la importància de viure
cada segon de forma especial.
• Crear un spot on es transmeti l’atmosfera de festa al voltant
GinTònic (llums amb càmera lenta-com la Mariona va dir,
etc).
• Merchandatge en llocs de festa que faci “reflexionar” de la
importància dels bons moments.
20. Anna Blanqué, Mariona Castells, Mireia Cos i Gemma Cuevas
Planificació Estratègica
Universitat Pompeu Fabra (curs 2014-15)