Prezentacja z pierwszej edycji soczystych warsztatów dla pośredników nieruchomości ReCamp w Dobieszkowie. Listopad 2013.

1. Narzędzia Googlowe w marketingu nieruchomości

2. Najpopularniejsze serwisy internetowe w Polsce
18,8 mln
90%
16,5 mln
79%
14,7 mln
70%
Źródło: Megapanel PBI Gemius, sierpień 2013
15,6 mln 75%

3. SEM
Search
Engine
Marketing
PPC
Pay
Per
Click
SEO
Search
Engine
Optimisation

4. Narzędzia Google a ścieŜka zakupowa Klienta
Google Display
Network
budowa świadomości
AdSense
Youtube
rozwaŜanie
TrueView
Linki sponsorowane
intencja
AdWords
zakup
Remarketing
GDN, Youtube
wyszukiwarka
SEO
powracalność
i up-selling
KONWERSJA

6. Dobór słów kluczowych

7. RóŜne słowa i frazy dla róŜnych etapów cyklu zakupowego
uświadomienie potrzeby
szukamy Klienta w sieci
Szukamy Klienta poza wyszukiwarką
uzyskanie informacji
pozyskujemy uwagę
Ogólne słowa kluczowe,
większe znaczenie „non-brand”
rozwaŜenie opcji
przedstawiamy produkt
nabycie produktu
przekonujemy do zakupu
powracalność
przekonujemy do korzystania
Bardziej sprecyzowane słowa kluczowe.
Zwiększenie znaczenia wyraŜeń „brand”.
Precyzyjne słowa kluczowe,
duŜe znaczenie „brand”.
Przede wszystkim „brand”.

8. Dobór słów kluczowych
Metody tworzenia słów kluczowych
• analiza treści własnej strony internetowej
• analiza słów z kampanii AdWords w podobnej lub takiej samej branŜy
• analiza wyszukań i podpowiedzi w samej wyszukiwarce
• za pomocą narzędzi propozycji słów kluczowych

9. Narzędzie propozycji słów kluczowych
Narzędzie znajduje się pod tym adresem:
https://adwords.google.pl/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS

10. Na co jeszcze zwrócić uwagę przy doborze słów?
BARDZO POPULARNE – często wyszukiwanie, poŜądane przez
reklamowców, konkurencyjne, drogie.
MAŁO POPULARNE – mogą nie przyciągnąć wielu uŜytkowników,
mimo pierwszych miejsc w wynikach, tanie.

11. Idea długiego ogona
NIERUCHOMOŚCI
MIESZKANIA
MIESZKANIA LUBLIN
MIESZKANIA NA SPRZEDAś LUBLIN
MIESZKANIA RYNEK WTÓRNY SPRZEDAś
MIESZKANIA DWUPOKOJOWE LUBLIN
KAWALERKI CENTRUM LUBLIN
NOWE MIESZKANIA TRZYPOKOJOWE
MIESZKANIE 3 POKOJOWE LUBLINA KAMIENICA

12. AdWords – linki sponsorowane

13. Linki sponsorowane. Jak działają?
1 zł
0,82 zł
0,80 zł
0,75 zł
0,75 zł
0,70 zł
0,69 zł
0,69 zł

14. Jakość kampanii AdWords
mieszkania
Łódź

15. Jakość kampanii AdWords
mieszkania
Łódź ???

16. Struktura kampanii AdWords
Części składowe struktury kampanii
reklamy tekstowe
Grupa reklam
Nowe mieszkania
Boks 1
{Keywor d:Mieszkania Łódź}
Nowe mieszkanie w centrum Łodzi?
Sprawdź najnowsze oferty!
www.m ieszkania.com.pl
www.mieszkania.com.pl/nowe mieszkania
słowa kluczowe
nowe mieszkanie łódź
mieszkanie łódź
mieszkanie w łodzi
nowe mieszkanie w łodzi
mieszkanie deweloper łódź
0
10
3
10
235

17. Dodatkowe ustawienia kampanii
•
•
•
•
•
•
•
Maksymalna stawka za kliknięcie
BudŜet dzienny
Czas trwania
Geotargetowanie – zawęŜenie emisji reklam
do województwa lub miasta
Języki, na które jest kierowana kampania
Harmonogram wyświetlania kampanii
Wybór urządzenia – stacjonarne lub mobilne

18. Typy kampanii AdWords
Kampania sprzedaŜowa/pozyskanie klienta
• zwiększenie sprzedaŜy w sklepie online
• budowanie bazy klientów zainteresowanych ofertą
Przykład:
Kampania zasięgowa
• wygenerowanie jak największego ruchu z sieci przy zachowaniu maksymalnie niskiego
kosztu. Budowanie popularności internetowej serwisu/produktu lub firmy.
Przykład:
Kampania brandowa:
• zapoznanie jak największej liczby osób z produktem / usługą lub działalnością klienta.
• wzmocnienie wizerunku i promocja marki
Przykład:

19. Sieć partnerska Google

20. Wyszukiwarka i sieć partnerska Google
SIEĆ SERWISÓW PARTNERSKICH
WYSZUKIWARKA

21. Targetowanie i formy reklamowe
Reklamy w sieci partnerskiej
Google moŜna kierować
w oparciu o:
Demografę
Geolokalizację
Słowa kluczowe
Miejsca docelowe
Tematykę stron
Zainteresowania

22. Targetowanie i formy reklamowe
REKLAMA GRAFICZNA
LINK TEKSTOWY

23. Remarketing. Ponowne dotarcie do uŜytkownika.
2. Prezentujemy
mu naszą ofertę
1. Przyciągamy
uŜytkownika na stronę
3. Przypominamy
ofertę na serwisach
partnerskich Google

24. Remarketing. Przykład.

25. Remarketing. Przykład.

26. YouTube

27. Ósma „stacja TV” w grupie 16 – 49 lat w Polsce
Źródło: materiały Google dla agencji, listopad 2011

28. YouTube to część sieci partnerskiej Google
14,7 mln
uŜytkowników
Reklama
70% zasięgu
IN VIDEO
Nakładka tekstowa lub graficzna na treść video

29. Formy reklamy na Youtube: TrueView
UŜytkownik moŜe pominąć reklamę po 5 sek.
Reklamodawca płaci tylko za obejrzenie całego
spotu reklamowego lub 30 sek. w przypadku
dłuŜszej reklamy.

30. Zasady działania reklam TrueView

31. Reklama In Search

32. Jak zacząć się reklamować?

33. Płatności/Ustawienia

34. Wybór produktu

35. Zarządzanie kampaniami - ciekawostki
• zakończone kampanie wstrzymujemy – ich kasowanie resetuje jakość konta
• słowa i reklamy ze słabymi wskaźnikami wstrzymujemy
lub przenosimy do innych grup reklam
• zawsze tworzymy przynajmniej dwie kreacje reklamowe,
aby porównywać ich skuteczność

36. Zarządzanie kampaniami - ciekawostki
• kampanie z rozszerzeniami stron, połączeń i lokalizacji mają lepsze wyniki
jakości;
• rozszerzenie połączeń pozwala wykonać połączenie telefoniczne poprzez
jedno kliknięcie

37. Zarządzanie kampaniami - ciekawostki
• dostosowywanie stawek pozwala dopasować wysokość kosztu kliknięcia ze
względu na lokalizację, czas i rodzaj urządzenia, z którego nastąpiło wyszukanie
• nie moŜna włączyć kampanii tylko na urządzenia mobilne
• dla Google’a tablet jest urządzeniem stacjonarnym

38. Dziękujemy za uwagę
Iwona Połóg
iwona.polog@searchalb.pl
Dawid Liegman
dawid.liegman@searchlab.pl
Czarek Puławski
cezary.pulawski@searchlab.pl