AdWords w służbie Twojej sprzedaży.

1. IV KONFERENCJA PERSONAL BRANDING POLSKA
DLA MIKRO I MAŁYCH PRZEDSIĘBIORCÓW
Jakub Kowalczyk
JAK BĘDĄC LOKALNYM,
DZIAŁAĆ GLOBALNIE?

2. AGENDA
1. Dlaczego warto reklamować swoją stronę www?
2. Co to jest AdWords?
3. Zalety AdWords
4. AdWords a pozycjonowanie
5. Jak skutecznie stworzyć reklamę?
6. Kilka narzędzi wspierających ecommerce

3. DLACZEGO WARTO REKLAMOWAĆ
SWOJA STRONĘ?
NetCraft: grudzień 2014

4. ZAKUPY W INTERNECIE:
Europa:
Rok 2011 - 200mld Euro
Rok 2014 - 240 mld Euro
Polska:
Rok 2011 - 4,5 mld Euro
Rok 2014 - 8mld Euro (15% więcej niż w 2013)
DLACZEGO WARTO REKLAMOWAĆ
SWOJA STRONĘ?

5. 1. Pod względem zwrotu z inwestycji reklama w internecie okazuje się być
o wiele bardziej efektywna niż tradycyjne formy reklamy (prasa, radio,
TV, outdoor)
2. Działania brandingowe – synergia marketingu w wyszukiwarkach
internetowych z tradycyjnym formami marketingu, zwiększa
prawdopodobieństwo realizacji sprzedaży o 65%
DLACZEGO WARTO REKLAMOWAĆ
SWOJA STRONĘ?

6. CO TO JEST ADWORDS I DLACZEGO
WŁAŚNIE TEN SYSTEM?
AdWords jest jak silna wola – każdy o niej
słyszał, mało kto widział

7. CO TO JEST ADWORDS I DLACZEGO
WŁAŚNIE TEN SYSTEM?
AdWords to potoczne określenie tzw. linków sponsorowanych, które
umieszczane są w sieci reklamowej Google
Oprócz Google'a linki sponsorowane są także w ofercie wyszukiwarek:
- Bing (Bing Ads)
- Yandex (Direct)

8. CO TO JEST ADWORDS I SIEĆ
REKLAMOWA GOOGLE?

9. CO TO JEST ADWORDS I SIEĆ
REKLAMOWA GOOGLE?
Linki Organiczne Linki Sponsorowane
LinkiSponsorowane

10. CO TO JEST ADWORDS I SIEĆ
REKLAMOWA GOOGLE?
YouTube:

11. CO TO JEST ADWORDS I SIEĆ
REKLAMOWA GOOGLE?
Reklamy AdWords możemy stosować także przy użyciu sieci partnerskiej
Google czyli tzw AdSense.
Pozwala ona na dotarcie do ponad 18 milionów użytkowników (80% polskich
internautów). Reklamy te wyświetlane są w róznego rodzaju serwisach
internetowych oraz blogach.

12. DLACZEGO WŁAŚNIE ADWORDS?

Selektywny wybór i dotarcie do grupy docelowej

100% kontroli nad reklamą

Pełna decyzyjność w kontekście budżetu

Ponosimy koszty jedynia za faktyczne wyniki (kliki użytkowników)

Reklama skierowana może być tylko do konkretnego regionu

Bardzo silne wsparcie tradycyjnych reklam

Wykorzystanie wielu słów kluczowych

Duzo niższy koszt niż w przypadku reklam standardowych

13. ADWORDS I POZYCJONOWANIE

14. ADWORDS I POZYCJONOWANIE

AdWords i pozycjonowanie bardzo skutecznie się uzupełniają

Najbardziej zyskowne słowa kluczowe AdWords niejako ”z automatu” stają
się frazami które warto pozycjonować

Jeżeli konkretna marka znajduje się na szczycie wyników organicznych i
sponsorowanych prawdopodobieństwo dokonania wzrasto do 84%. Przy
samych wynikach organicznych wynosi 70%

15. JAK W KILKU KROKACH STWORZYĆ
SKUTECZNĄ REKLAMĘ?
1. Analiza

16. ANALIZA

Startegia działania

Jakie chcemy osiągnąć cele?

Miejsce konkurencji

Wyznaczniki sukcesu

Wstępne przygotowanie

17. JAK W KILKU KROKACH STWORZYĆ
SKUTECZNĄ REKLAMĘ?
2. Zakładanie konta
i konfiguracja

18. ZAKŁADANIE KONTA
www.adwords.google.com

19. ZAKŁADANIE KONTA

20. ZAKŁADANIE KONTA

21. KONFIGURACJA KONTA

22. JAK W KILKU KROKACH STWORZYĆ
SKUTECZNĄ REKLAMĘ?
3. Tworzenie kampanii
i grupy reklam

23. TWORZENIE KAMPANII I GRUPY
REKLAM

24. TWORZENIE KAMPANII I GRUPY
REKLAM

Nazwa kampanii

Lokalizacja

Język

Sieć reklamowa

Stawki i budżet (za kliknięcie i budżet dzienny)

Preferencje i metody wyświetlania (np. urządzenia mobilne)

25. JAK W KILKU KROKACH STWORZYĆ
SKUTECZNĄ REKLAMĘ?
4. Lokalizacja

26. LOKALIZACJA

27. LOKALIZACJA

28. JAK W KILKU KROKACH STWORZYĆ
SKUTECZNĄ REKLAMĘ?
5. Grupy reklam

29. Grupy reklam pozwalają na podział reklam w zależności np. od słów
kluczowych lub grupy do jakiej chcemy dotrzeć (np. zainteresowanych
zakupem „butów zimowych” lub „czapek”)

Nazwa grupy

Tekst reklamowy

Słowa kluczowe
GRUPY REKLAM

30. JAK W KILKU KROKACH STWORZYĆ
SKUTECZNĄ REKLAMĘ?
6. Tekst reklamowy

31. TEKST REKLAMOWY
Brak wykrzykników i znaków specjalnych
Ta sama domena

32. JAK W KILKU KROKACH STWORZYĆ
SKUTECZNĄ REKLAMĘ?
7. Słowa Kluczowe

33. SŁOWA KLUCZOWE

Muszą być odzwierciedlenie profilu naszej strony/działalności (w
przeciwnym razie możemy zostać zablokowani)

Nie mogą wprowadzać użytkownika w błąd

Powinny być zróznicowane

Zasada „długiego ogona” - im dłuższa fraza tym większa szansa na
klikalność i konwersję („buty” vs. „buty męskie sportowe czarne Nike”)

34. SŁOWA KLUCZOWE - DOPASOWANIE

35. JAK W KILKU KROKACH STWORZYĆ
SKUTECZNĄ REKLAMĘ?
8. Optymalizacja

36. OPTYMALIZACJA

Google Analytics

Jakość (Quality Score)

Cele i konwersja

Usuwanie słabych słów kluczowych

Sukcesywne dodawanie i podmienia tekstów reklamowych

37. DODATKOWE NARZĘDZIA
WSPIERAJĄCE ECOMMERCE
W biznesie internetowym niezwykle ważne jest
wykorzystywanie takich narzędzi, które pozwalają
nam być o krok przed konkurencją

38. Sidekick – www.getsidekick.com
Plugin do Gmail'a dostarczający informacji
kto, kiedy i ile razy odczytał naszego maila

39. Rapportive – www.rapportive.com
Metryka osoby posługującej się anonimowym mailem

40. Livechat – www.livechatinc.com
System pozwalający na szybki i bezpośredni kontakt
Klienta z Twoją firmą. Internauci nie lubią rozmawiać
przez telefon;)

41. Intercom – www.intercom.io
System pozwalający na nawiązywanie kontaktu z potencjalnym klientem
w czasie rzeczywistym w kontekście jego zachowania na naszej stronie
(także tworzy metryki anonimowych użytkownikow)

42. DZIĘKUJĘ
JAKUB KOWALCZYK
jakub@infoselect.pl
tel: 501–371–225